Instagram Live: Jak propagovat a prodávat: Social Media Examiner

Chcete generovat více prodejů na Instagramu? Zajímá vás, jak může Instagram Live video pomoci?

V tomto článku se dozvíte, jak používat Instagram Live k propagaci a prodeji vaší firmy.

Proč používat Instagram Live k prodeji?

Proč je v roce 2021 se všemi různými platformami sociálních médií Instagram Live tím pravým místem, pokud jde o vaši strategii živého prodeje?

Za prvé, Instagram umožňuje vašemu publiku velmi snadno najít váš Instagram Live. Pokaždé, když se někdo přihlásí na Instagram, jednou z prvních věcí, které uvidí, je snímek všech, které právě sledují a kteří právě žijí. To znamená, že pravidelné vysílání na Instagramu vám pomůže udržet si pozornost pro své publikum, protože váš profil bude zvýrazněn častěji.

Instagram Live vám navíc umožňuje prolomit virtuální bariéru mezi vámi a vaším publikem. Pro mnoho lidí může být představa nakupování online u firmy, u které nikdy nekupovali, aniž by měli možnost produkt osobně vidět nebo otestovat, zastrašující. S Instagram Live máte příležitost polidštit svou značku. Můžete se podívat svému zákazníkovi do příslovečných očí, budovat důvěru a předvádět své produkty, abyste je nasměrovali k prodeji.

Nejen to, ale můžete to udělat ještě o krok dále tím, že s sebou přivedete dobrovolníky naživo, aby vám pomohli s demonstrací. A nemusí být ve stejné místnosti nebo dokonce ve stejné budově. Můžete jim poslat vzorek vašeho produktu a požádat je, aby s vámi šli naživo při rozbalení a vyzkoušeli vzorek, což vám umožní předvést živou reakci na váš produkt.

A konečně, Instagram Live je perfektním místem pro výchovu a komunikaci s vaším publikem i poté, co vás najde nebo zakoupí. Není to jen o objevování a spojení s novými lidmi; jde o prohloubení vztahu mezi vaší značkou a zákazníky způsobem, který podpoří loajalitu zákazníků a zajistí, aby se vraceli den za dnem.

Naštěstí živé vysílání na Instagramu nevyžaduje mnoho příprav a úsilí. Existuje však několik věcí, které můžete udělat, abyste pro své publikum vytvořili pozitivnější zážitek z Instagram Live, zlepšit výkon svého životaa vést lidi k nákupu u vás.

#1: Vyberte si téma pro svůj Instagram Live Stream

I když můžete jít žít z rozmaru a bez problémů mluvit o jakémkoli tématu, mít proces který sledujete u každého živého přenosu, pomáhá vytvářet důvěru u vašeho publika tím, že každý poskytuje solidní zážitek čas. Vědí, co mohou od vašich životů očekávat, a budou se vracet znovu a znovu, aby zažili stejnou zkušenost.

Stejně jako u jiných kanálů pro sociální média bude mnoho vašeho obsahu Instagram Live záviset na tom, zda budete mít vedoucí postavení v oblasti služeb a hodnoty pro vaše publikum. Přemýšlejte o zkušenostech svého publika a o tom, co od vás vaši fanoušci nebo zákazníci chtějí vidět. Když na první místo dáte zákaznickou zkušenost, je pravděpodobnější, že vytvoříte obsah, díky kterému se vaše publikum bude vracet.

Některé příklady mohou zahrnovat:

• Tři tipy, jak tento produkt používat
• Pět kreativních využití tohoto produktu, o kterém jste dříve ani neuvažovali
• Jak vybrat správnou verzi tohoto produktu

Hodnotově orientovaný obsah, který vaše publikum již sleduje, se po přihlášení zobrazí přímo v horní části obrazovky Instagramu. Je to jeden z nejlepších způsobů, jak zvýšit své prodeje a rozšířit si sledovanost.

A samozřejmě je také užitečné vytvořit jednoduchý přehled o vašem diskusním tématu. Tento přehled vám pomůže zůstat u tématu. Pomůže vám uspořádat myšlenky do fungujícího proudu a zajistit, abyste na nic nezapomněli.

Profesionální tip: Vytvořte grafiku na pozadí, kterou chcete nahrát a zobrazit během živého přenosu. Tyto grafiky lze snadno vytvořit v editoru obrázků a mohou poskytnout klíčové informace vašemu publiku, jako je např název, diskusní body nebo dokonce vaši e-mailovou adresu, aby lidé měli představu, o čem diskuse je pryč.

#2: Propagujte svůj Instagram živě

Je důležité propagovat svůj Instagram živě, než začne, aby lidé věděli, kdy tam mají být. Můžete například publikovat příspěvek ve zdroji, abyste o tom informovali své publikum, a vytvořit příběh, který bude obsahovat nálepku s odpočítáváním, která lidem umožní klepnout a získat připomínku vašeho života.

Jednou ze superschopností Instagram Live je, že se nemusíte spoléhat na první upozornění, které Instagram odešle, jakmile začnete živě. Ano, Instagram také zobrazí váš profil v horní části domovské obrazovky Instagramu, když se lidé přihlásí. Existuje však také několik dalších způsobů, jak můžete přimět Instagram, aby posílal další oznámení o vašem živém vysílání.

Například pokud vy přiveďte s sebou během svého živého Instagramu spoluhostitele, Instagram odešle nové oznámení všem vašim sledujícím, že vysíláte živě s tímto spoluhostitelem. Instagram také zašle oznámení všem sledujícím vašeho spoluhostitele, že s nimi budete živě. Takže to může být skvělý způsob, jak dostat druhé nebo dokonce třetí oznámení o vašem živém vysílání rozesláno lidem na Instagramu a přivést je ke sledování.

Můžete také použít vestavěnou funkci Q&A, která umožní divákům posílat vám otázku, když jste živě. Tuto otázku můžete zobrazit na obrazovce, aby ji mohl vidět každý, když zadáte svou odpověď. Můžete si také prosít všechny předložené otázky a vybrat ty, na které chcete odpovědět. Ale největší výhodou toho je, že jakmile zapnete funkci Q&A, Instagram odešle vašim sledujícím další upozornění, že děláte Q&A.

#3: Uveďte krátký úvod, když začnete živě

Vytvořte stručný úvod, který budete používat ve svých živých přenosech. Nemusí to být profesionálně natočené, obsahovat hudbu nebo dokonce sestříhat. Místo toho to může být něco, co odříkáte na začátku každého svého života, co představí vás, vaši firmu a téma diskuse nebo váš důvod, proč jít do živého vysílání.

Tento úvod poskytuje několik sekund výplňového obsahu, takže neexistuje žádný mrtvý vzduch, během kterého bude Instagram upozorňovat vaše sledující. Dává také vašim sledujícím možnost přihlásit se a zachytit váš život, aniž by o něco přišli.

To také dělá přepracování vašeho Instagramu naživo mnohem snazší tím, že vystřihnete všechny chmýří, které lidé neradi sledují během přehrávání. Vaše publikum při přehrávání nemusí sedět u výroků jako: „Jen počkám minutu, než začneme dávat lidé mají šanci vstoupit." Vaše intro by mohlo být něco tak rychlého jako: „Dobrý den, jmenuji se ______, vítám vás u všech mých replayů válečníci. Dnes budeme diskutovat o ______…“

#4: Připněte příspěvek a inspirujte lidi, aby jej sdíleli do svých příběhů

Během živého vysílání na Instagramu je užitečné mít na svém profilu připnutý příspěvek, abyste jej snadno našli. Poté můžete zavolat své publikum a požádat je, aby tento příspěvek sdíleli se svými příběhy. Nejen, že to zvýší dosah tím, že vytvoří zmínku v jejich příbězích, ale také je to udrží v interakci s vámi a vaším životem.

#5: Změňte svůj připnutý příspěvek a CTA uprostřed streamu

Někdy uprostřed živého vysílání Instagramu můžete zvážit změnu připnutého příspěvku a aktualizaci výzvy k akci (CTA) na něco, co vaše publikum přenese na další krok s vámi. Už se objevili ve vašem živém vysílání, komunikovali s vámi a provedli jednu z vašich výzev k akci. Nyní pro ně může být snadné udělat další krok.

Můžete například zobrazit svůj web nebo odkaz a dát jim vědět, že se chystáte pozastavit, aby si mohli pořídit snímek obrazovky daného webu nebo odkazu. Udělejte krátké odpočítávání a poté se usmívejte, zatímco budou pořizovat snímky obrazovky.

Protože na vaše odkazy nelze během živého vysílání kliknout, dáváte tak vašemu publiku šanci pořídit si nejen snímek obrazovky vycvičí je, aby to udělali, ale také jim poskytne odkaz, aby si snáze zapamatovali a našli daný odkaz a zadali jej později. Poskytuje jim také obrázek vašeho života, který mohou sdílet se svými příběhy, pokud to chcete zahrnout jako další výzvu k akci, která pomůže propagovat vaše životy na Instagramu.

#6: Rozdělte si svou poslední výzvu k akci a prohlédněte si svůj další Instagram živě

Nakonec můžete svůj Instagram živě zavřít tím, že svému publiku nabídnete krátký náhled toho, co se chystá na vašem příštím živém vysílání. To může zahrnovat, že je pustíte do velkého oznámení, řeknete jim, jaký bude host nebo téma rozhovoru příští týden, nebo dokonce představí něco zábavného, ​​jako je hra nebo dárek.

Určitě jim dejte vědět, kdy bude vaše další živé vysílání na Instagramu. Můžete také zvážit změnu připnutého příspěvku na vašem profilu, aby bylo vidět, že příště bude žít a poslat všem na váš profil, aby mohli tento příspěvek lajkovat a komentovat a sdílet jej do svých vlastních příběhů, aby získali a připomínka.

Můžete to také udělat o krok dále a pozvat své publikum, aby se s vámi spojilo prostřednictvím vašich přímých zpráv, formuláře na vašem webu nebo e-mailu po skončení vašeho živého vysílání.

Další poznámky z této epizody

• Epizoda sponzorovaná ManyChat. Návštěva ManyChat.com/sme ZDARMA 30denní přístup k plně vybavenému Pro účtu ManyChat!
• Epizoda sponzorovaná Allie Bloyd. Připojte se k marketingovému mistrovství s Allie Bloyd – snadné rozhodnutí pro obchodníky s malými podniky. Přihlaste se návštěvou AllieBloyd.com/sme.
• Více o Social Media Marketing World 2022 se dozvíte na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu sociálních médií. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.