Jak vybrat správnou strategii nabídek pro reklamy na Facebooku: Tester sociálních sítí

Získáváte nejlepší možnou návratnost výdajů za reklamu na Facebooku? Používáte správný typ nabídky pro kampaň na Facebooku?

V tomto článku se dozvíte o čtyřech různých typech nabídek pro reklamy na Facebooku a o tom, jak vybrat ten správný pro cíle vaší kampaně.

Jak funguje nabízení za reklamy na Facebooku?

Pokud jde o utrácení rozpočtu na reklamu, máte větší kontrolu, než si myslíte. Můžete si vybrat, jak bude Facebook Ads Manager nabízet ceny umístění reklam. Existuje celá řada možností, od nabízení nejnižší ceny nastavit a zapomenout až po pokročilé strategie, jako je minimální návratnost investic do reklamy (ROAS).

I když jste strávili roky psaním sloganů a sledováním UTM, stále se můžete cítit trochu zmateně, jak přesně fungují reklamy na Facebooku. Jak sociální síť rozhoduje o tom, které reklamy se zobrazí, kde a kdy? Proč se zdá, že některé kampaně spotřebovávají výdaje na reklamu tak rychle? Proč některé kampaně nikdy nevyužijí celý svůj rozpočet?

Vše závisí na strategii nabídek. V každém okamžiku je na Facebooku (a jeho různých vlastnostech, od Instagramu po Audience Network) k dispozici určitý počet reklamních spotů. Když máte spuštěnou reklamní kampaň, Facebook za vás automaticky nabídne nabídku na obsazení některých z těchto míst.

Pokud vaše nabídka vyhraje, získáte místo pro reklamu. Pokud vyhraje někdo jiný, peníze zůstanou ve vašem rozpočtu na reklamu, dokud se neobjeví další příležitost.

Ale není to vždy o ochotě utratit co nejvíce peněz. Facebook bere v úvahu kvalitu reklamy, relevanci a pravděpodobnost konverzí při porovnávání různých nabídek. Pokud se tedy vaše reklama zdá být pro místo relevantnější, můžete porazit konkurenta, i když jste nabídli nižší nabídku. Facebook aktivně dotuje reklamy, které jsou kvalitní nebo s větší pravděpodobností uživatele zaujmou.

Na vaší straně můžete ovládat, kolik jste připraveni nabídnout. Místo toho, abyste nechali Facebook dělat svou automatickou věc, máte možnost nastavit si rozpočet a priority pro maximální efekt. Rozhodnete se, zda se zaměříte na vysoké ceny a nabídky s vysokou hodnotou, nebo na levnější strategii. A samozřejmě můžete své výdaje na reklamu doplnit vytvářením atraktivních, relevantních a poutavých reklam.

Existují čtyři různé způsoby, jak ucházet o reklamní prostor na Facebooku. Každý ovlivní váš rozpočet, výsledky a míru útraty různými způsoby.

• Nejnižší nabídka

• Nabídka cenového stropu

• Nabídka limitu nabídek

• Minimální ROAS

Chystáte se naučit, jak tyto možnosti používat, včetně toho, kde je najít v bludišti nastavení a rozevíracích nabídek, které nazýváme Správce reklam na Facebooku. Dám vám několik tipů, jak se rozhodnout, která strategie nabídek pro reklamy na Facebooku je pro vaši firmu nejlepší.

#1: Co je nabízení s nejnižšími náklady?

Kdykoli vytvoříte reklamní kampaň na Facebooku, je výchozí možností nabízení nejnižší ceny. Je k dispozici pro každý typ reklamní kampaně bez ohledu na cíl vaší kampaně.

Facebook se pro vás pokusí získat reklamní místa za nejnižší dostupnou cenu. Cílem je získat co nejvíce reklamních míst za svůj rozpočet. Platforma se bude snažit utratit celou cestu až do limitu vašeho rozpočtu co nejrychleji.

Zde je návod, jak používat nabízení s nejnižší cenou. Když vytvoříte novou reklamu, hned pod tím, kde pojmenujete svou kampaň a deklarujete zvláštní kategorie, uvidíte sekci označenou Optimalizace rozpočtu kampaně. Pokud toto zapnete, použije se jako výchozí strategie nabídek kampaně s nejnižšími náklady. Můžete si vybrat buď denní rozpočet pro výdaje na reklamu, nebo celoživotní rozpočet pro celou kampaň. Facebook bude mít za cíl použít celou částku na nákup reklamního prostoru co nejlevněji.

Kdy použít nejnižší cenu pro reklamy na Facebooku

Nejnižší nabízení cen je skvělé pro kampaně, kde chcete dosáhnout velkého objemu výsledků v krátkém časovém období. Pokud se zaměřujete na povědomí o značce, zásah nebo zhlédnutí videí, pak vám nabídka s nejnižší cenou pomůže získat u vašich reklam hodně pozornosti. Je to také dobrá volba, pokud testujete novou reklamní strategii nebo stále hledáte své nohy s platformou Facebook Ads.

„Nejnižší cena“ je však trochu nesprávné pojmenování... protože nízké náklady nejsou zaručeny. Chcete-li získat místo pro reklamu, tato „nejnižší cena“ může být vyšší, než byste v ideálním případě chtěli zaplatit. Mohli byste nakonec zaplatit hodně za konverze a rychle přečerpat rozpočet. Případně můžete zjistit, že získáváte mnoho levných zhlédnutí, ale ne tolik zapojení nebo konverzí, v jaké jste doufali.

Profesionální tip: Použijte nabídku s nejnižší cenou pro kampaně na začátku cestya poté přepněte na jiné strategie nabídek, abyste získali potenciální zákazníky.

#2: Co je nabízení cenového limitu?

Pokud nechcete používat nabízení s nejnižšími náklady, další možností je strategie omezení nákladů.

Chcete-li použít omezení nákladů, přejděte dolů do části Optimalizace rozpočtu kampaně na první stránce, kde nastavujete reklamu. Umístěním ukazatele myši na strategii nabídek kampaně zobrazíte tlačítko Upravit.

Po kliknutí na Upravit budete moci z rozbalovací nabídky vybrat limit nákladů.

Facebook omezuje nabízení cenového limitu na několik konkrétních typů kampaní. Nemůžete jej použít například pro kampaně na povědomí o značce nebo dosah. Nabízení cenového limitu můžete použít pouze pro následující cíle kampaně:

• Provoz

• Zasnoubení

• Instalace aplikací

• Zhlédnutí videa

• Vedoucí generace

• Konverze

• Katalogový prodej

Cost limit bidding funguje tak, že nastavuje limit průměrné ceny za akci (CPA). Facebook bude nabízet vyšší cenu pro některá reklamní místa a nižší pro jiná, ale celkové průměrné náklady zůstanou na nebo pod vaším limitem nákladů.

Kdy použít nabídku Cost Cap pro reklamy na Facebooku

Facebook upřednostňuje nabídky s nejnižšími náklady pro kampaně ve fázi povědomí o cestě kupujícího. Když se vaše publikum dostane do fáze zvažování nebo konverze, funguje nabízení cenového limitu lépe, protože se zaměřuje na smysluplné zapojení.

Cost cap bidding je dobrý způsob, jak vyvážit nižší náklady a vysoký objem zobrazení reklam a odpovědí. Pokud máte cílovou CPA nebo cenu za tisíc zobrazení (cena za tisíc zobrazení), můžete pomocí limitu nákladů udržet průměrnou cenu reklamy na nízké úrovni.

Nabízení cenového limitu však může zpomalit vaše reklamní kampaně. Kampaně s nejnižšími cenami běží rychle – Facebook se snaží utratit celý rozpočet nabízením, kdykoli je to možné. Ale protože nabízení cenového limitu je strategičtější, může platformě trvat déle, než najde místa pro reklamu, která vám vyhovují.

Profesionální tip: U reklam zaměřených na potenciální zákazníky, kteří již vaši značku znají, použijte nabízení cenového limitu. Umístění reklam bude trvat déle, ale je pravděpodobnější, že získáte konverze za nízkou cenu.

#3: Co je Bid Cap Bidding?

Chcete-li použít omezení nabídky, přejděte dolů do části Optimalizace rozpočtu kampaně na první stránce, kde nastavujete reklamu. Umístěním ukazatele myši na strategii nabídek kampaně zobrazíte tlačítko Upravit. Po kliknutí na Upravit budete moci z rozbalovací nabídky vybrat Omezení nabídky.

Tato možnost je dostupná pouze pro některé typy reklam. Pokud je cílem vaší kampaně povědomí o značce, musíte použít nabídku s nejnižšími náklady. nemáte přístup k omezení nabídky.

Když zvolíte limit nabídky, znamená to, že nastavíte limit, kolik může Facebook nabízet za reklamní spot. Toto je pokročilá možnost. Na rozdíl od nákladového stropu (kde Facebook ponechává průměrný nabídka pod váš limit), funguje jako pevný limit pro každou jednotlivou nabídku. Namísto stanovení obecného cíle máte na starosti každé jednotlivé reklamní místo.

Chcete-li jej použít, musíte mít přesný odhad ceny vašich reklamních míst, abyste omylem nenastavili limit nabídky příliš nízko a nepřišli o místa. Budete také muset sledovat kampaň, abyste mohli podle potřeby aktualizovat limit nabídky.

Profesionální tip: Chcete-li použít omezení nabídky, spusťte nejprve testovací kampaně s jinými strategiemi nabídek. To vám pomůže přesněji vypočítat ideální uzávěr.

Kdy použít limit nabídek pro reklamy na Facebooku

Bid cap je strategie, která vám dává největší kontrolu nad rozpočtem na reklamu na Facebooku. Přímo rozhodujete o ceně každé jednotlivé nabídky.

Toto je dobrá volba, pokud máte přísné nákladové cíle nebo se chcete zaměřit na vysoce kvalitní konverze. Může být těžší utratit rozpočet, ale můžete sledovat všechny své náklady a zaměřit se na nejlepší umístění reklamy.

Podle Facebooku, pokud má vaše reklama nedostatečný výkon nebo se váš rozpočet rychle vyčerpá, může být váš limit nabídky příliš nízký. Můžete oslovit více lidí zvýšením limitu nabídky nebo experimentováním s různými verzemi reklamy, jako je nový text nebo širší cílové publikum.

Profesionální tip: Pamatujte, že Facebook upřednostňuje reklamy, které jsou vysoce kvalitní nebo zvláště relevantní pro vaši cílovou skupinu. Několik rychlých úprav vaší reklamy může výrazně ovlivnit vaši sílu nabídek.

#4: Co je minimální ROAS?

Existuje čtvrtá možnost strategie nabídek pro reklamy na Facebooku: minimální ROAS.

Stejně jako limit nabídky je toto pokročilá možnost a je dostupné pouze pro některé kampaně. Váš firemní účet musí být buď ověřený, nebo musí mít nějakou dobu historii zobrazování reklam na Facebooku a budete potřebovat aktivní Facebook pixel nebo SDK. I poté můžete minimální ROAS použít pouze pro tři typy kampaní:

• Instalace aplikací

• Konverze

• Katalogový prodej

Jinými slovy, minimální ROAS můžete použít pouze pro kampaně, kde Facebook může přímo měřit příjmy z aplikace, webu nebo ve Facebook Messengeru.

Minimální návratnost investic do reklamy (ROAS) se liší od ostatních strategií nabídek, protože pro své nabídky nenastavujete limit rozpočtu. Místo toho sdělíte Facebooku minimální příjmy, které chcete ze své reklamy získat.

Když reklamu zveřejníte, Facebook Ads bude strávit nějaký čas ve fázi učení, přičemž vymýšlí, jak dosáhnout minimálního příjmu. Vaše ROAS může v tomto okamžiku klesnout pod minimum, ale jakmile skončí fáze učení, měli byste své cíle ROAS splnit.

Samozřejmě to vyvolává zřejmou otázku: Co když pro vás Facebook nemůže získat tyto cílové příjmy? No… prostě to neutratí váš reklamní rozpočet. Pokud používáte minimální návratnost investic do reklamy (ROAS), uvědomte si, že kampaň může nějakou dobu trvat a neexistuje žádná záruka, že bude vyčerpán celý váš rozpočet.

Závěr

Správná strategie nabídek pro reklamy na Facebooku závisí na vašem rozpočtu, časovém rámci, cílech kampaně, důvěře a způsobu měření výkonu. Můžete – a měli byste – používat různé strategie nabídek pro různé kampaně nebo dokonce pro různé reklamy a sady reklam v rámci kampaně.

Než začnete experimentovat s pokročilými možnostmi, jako je limit nabídky a minimální návratnost investic do reklamy (ROAS), vyplatí se seznámit se s jednoduššími strategiemi, jako je nejnižší cena a limit nákladů. Pak budete mít dovednosti, které potřebujete, aby vaše reklamní strategie byla úspěšná.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Otestujte si reklamy na Facebooku, aniž byste zbytečně utráceli za reklamu.

• Škálujte své reklamy na Facebooku.

• Vytvářejte, testujte a kvalifikujte chladné publikum Facebook reklam.