Jak škálovat své reklamy na Facebooku: Dvě osvědčené metody: Vyšetřovatel sociálních médií

Vytváří vaše reklamní kampaň na Facebooku dobrou návratnost investic do reklamy? Chcete vědět, jak to škálovat, abyste získali větší tržby?

V tomto článku objevíte dvě různé metody škálování u kampaní, které jsou již účinné, takže můžete generovat více nákupů a rozvíjet své podnikání rychleji.

O škálování reklamních kampaní na Facebooku

Provozování úspěšných reklamních kampaní na Facebooku má dvě fáze, které se mohou vyskytovat samostatně nebo probíhat současně v závislosti na vaší reklamní strategii na Facebooku.

První fáze je testování. Cílem je zjistit, která publika, kopie reklam, kreativy a nabídky přinášejí nejlepší výsledky a generují nejvyšší návratnost investic do reklamy (ROAS). Chceš testovat spoustu různých publik, kopií reklam a kreativ k odhalení vítězných reklam a publika, která lze poté škálovat.

Tím se přechází do druhé fáze spouštění reklam na Facebooku - škálování. Cílem je zdvojnásobit to, co funguje, a dosáhnout lepších výsledků zvýšením vašich výdaje na reklamu.

Největší diskuzí z této diskuse o výdajích na reklamu je, že to určuje dosah vašeho publika a jak dlouho trvá, než uvidíte výsledky. Čím vyšší je váš denní rozpočet, tím více lidí během trvání kampaně oslovíte a tím rychleji můžete generovat výsledky a učit se z testování.

Spojte to s myšlenkou, že velikost vašeho publika bude určovat vaše rozdělení rozpočtu.

Například dva scénáře rozdělení rozpočtu mohou vést ke špatným výsledkům. Prvním je nadměrné přidělování rozpočtu malému publiku. V tomto případě budete rychle nasytit své publikum (zobrazeno vysokou frekvencí), snižte výnosy a zaplaťte cenu vyšší CPM a cenou za nákup.

Druhým je, když nastavíte příliš nízké výdaje na reklamu při cílení na velké publikum; například nastavení rozpočtu 10 $ na den pro chladné publikum založené na zájmu o 10 milionů lidí. V této situaci jsou vaše denní výdaje tak malé, že bude trvat měsíce, než uvidíte statisticky významné výsledky. Existuje také vyšší šance na špatný výkon, protože byste mohli jednoduše zasáhnout kbelík lidí z 10 milionů lidí, kteří reagují méně.

Když se na výdaje za reklamu díváte tímto způsobem, musíte nastavit vhodný rozpočet podle toho, zda vaše kampaň bude opustit fázi učení za 7 dní a dostatečně velké publikum, že po ukončení fáze učení je prostor pro navýšení rozpočtu.

Kdy zvážit změnu velikosti vašich reklam na Facebooku

Nyní, když jsme se zabývali vztahem mezi výdaji na reklamu, velikostí publika a časem potřebným k zobrazení výsledků, přejděme ke dvěma různým typům škálování vašich kampaní, abychom dosáhli více výsledků.

Ke škálování reklamních kampaní na Facebooku můžete použít dvě metody: pomalé a rychlé škálování. Metoda škálování, kterou zvolíte, závisí na tom, jak ambiciózní jste s růstem svého podnikání.

Pokud se soustředíte výhradně na získávání nových zákazníků a jste agresivní ve svých cílech růstu, použili byste metodu rapid scale. Pokud potřebujete být s výdaji na reklamu trochu opatrnější, měli byste začít pomalou škálou.

Podívejme se postupně na každou metodu škálování, abyste zjistili, která metoda je nejlepší pro vaše marketingové cíle.

#1: Použijte metodu pomalého měřítka ke snížení rizika útraty z reklamy

Metoda slow scale, jak název napovídá, je postupný způsob, jak zvýšit své výsledky z již vítězných facebookových kampaní. Facebook to také doporučuje jako nejbezpečnější způsob, jak zvýšit rozpočty kampaní nebo reklam, aniž by došlo k šoku z algoritmu, který resetuje fázi učení.

Poznámka k algoritmický šok—To je koncept, že když provedete změny ve své kampani, sadě reklam nebo reklamách, změna způsobí šok pro Algoritmus Facebooku a musí se znovu naučit, aby byly výsledky zpět na správné cestě. Čím větší šok, tím déle to může trvat. Existuje také možnost, že může zničit dobré výsledky, které jsou již z kampaně patrné.

Facebook nyní výslovně uvádí, kdy přesně k tomu dojde: Dojde k tomu, když resetujete fázi učení provedením významných úprav kampaně. Obvykle se vaše výsledky zhorší a v některých případech budete muset kampaň duplikovat a restartovat, aby se výsledky po obnovení fáze učení vrátily do původního stavu.

Některé mikrošoky nejsou tak velké jako resetování fáze učení, ke které dochází při zapnutí a vypnutí reklam na úrovni reklamy. To se liší od přidání nové reklamy, která úplně resetuje učení.

Metoda pomalého škálování je navržena tak, aby způsobila co nejmenší šok pro algoritmus reklamy a neresetuje fázi učení.

Při komunikaci mé agentury s Facebookem vždy doporučují pomalé měřítko. Zde můžete během 72 hodin zvýšit rozpočet na reklamu na kampaň nebo sadu reklam maximálně o 20%.

Ačkoli se jedná o metodu škálování, vodítko je v názvu - je pomalé, zvláště pokud je váš počáteční rozpočet nízký, například 30 $ na den pro jednu kampaň. Dvacet procent každé 3 dny při rozpočtu kampaně 30 $ na den by vypadalo takto po dobu 3 týdnů:

• Den 1 $ 30 až $ 36

• Den 3 $ 36 až $ 43,20

• Den 6 43,20 $ až 51,84 $
• Den 9 51,84 $ až 62,20 $
• 12. den 62,20 až 74,60 USD
• 15. den 74,60 až 89,50 $
• 18. den 89,50 až 107,40 USD
• 21. den 107,40 $ až 129 $

Vidíte, že abyste dosáhli denního rozpočtu na 129 $ za den, trvá to 3 škálovací události během 3týdenního časového rámce. To je dlouhá doba od pouhých 30 $ za den po 129 $. Pokud vás láká tlačit procenta výše z 20%, upozorňujeme vás, že pokud tak učiníte, resetujete fázi učení. Vrátíte se na začátek s kolísavými výsledky, protože resetujete učení a způsobíte značný šok v algoritmu. To nikdo nechce.

Řekněme, že v kampani s vyšším počátečním denním rozpočtem 100 $ získáte opravdu dobré výsledky a chcete těch dobrých výsledků více. Při použití metody pomalého škálování byste se dostali ze 100 na 120 dolarů za den, což je nárůst o 20%. Poté byste počkali 3 dny a zjistili, co se stane s vašimi výsledky.

Pokud vaše náklady na nákup zůstanou stejné nebo se dokonce sníží, je to skvělá zpráva. Chcete provést další 20% navýšení, aby se denní rozpočet zvýšil na 144 $ atd.

Chcete -li vidět stejný nárůst denního rozpočtu (99 USD) jako v případě kampaně s 30 USD za den, ve srovnání s osmi v kampani za 30 USD za den stačí méně než čtyři události škálování.

Porovnáním pomalého měřítka na 30 $ za den s kampaní, která již začíná na denním rozpočtu 100 $, můžete pochopit, proč nastavit tak velký počáteční rozpočet, jako jste vy si může dovolit, je zásadní pro výraznější rozpočtové skoky mezi škálováním akcí a rychlejším přechodem z fáze učení na začátku kampaně.

Vaše výsledky však nakonec dosáhnou stropu, protože nasytíte velikost publika. Pak chcete do duplicitních kampaní zavést větší publikum, protože při škálování potřebujete velké publikum, abyste byli úspěšní.

Kdy dosáhnete tohoto stropu, bude záviset na velikosti vašeho publika. Čím menší je publikum, tím méně událostí škálování můžete implementovat. Viděl jsem, že k tomu dochází jen v šesti pomalých událostech.

#2: Pomocí metody Rapid Scale můžete rychle zvýšit výsledky

Moje agentura nejčastěji používá metodu rapid scale, protože máme spoustu rychle rostoucích klientů, kteří chtějí jít po hromadném získávání zákazníků v krátkém časovém období.

V metodě rychlého měřítka duplikujete svou kampaň a použijete významnou změnu rozpočtu, která je výrazně nad 20% doporučenými Facebookem. To provedete v duplikaci kampaně, takže kampaň začne ve fázi učení. Protože však máte vyšší alokaci rozpočtu, zvládnete fázi učení mnohem rychleji a dosáhnete minimálně 50 konverzí v 7denním časovém rámci doporučeném Facebookem.

Moje firma použila tuto metodu ke zvýšení rozpočtu kampaně z 250 na 500 $ na den, z 500 na 1 000 $ na den, z 1 000 na 2 000 $ a nakonec 2 000 až 4 000 $ na den. Ve čtyřech škálovacích akcích jsme vybrali denní rozpočet od 250 do 4K USD, což je více než 16násobek počátečního rozpočtu. Stejné navýšení rozpočtu by trvalo pomalou metodou měsíce.

Pomocí metody rychlého škálování chcete alespoň zdvojnásobit své denní výdaje na reklamu s každým skokem škálování. A pokaždé, když to uděláte, s postupně vyšším rozpočtem zkrátíte čas, který potřebujete na to, abyste se dostali z fáze učení. V ideálním případě chcete ukončit fázi učení co nejrychleji.

Zde je návod, jak vypočítat přesný rozpočet, který musíte pro novou kampaň nastavit.

Díky škálování znáte své cílové náklady na nákup, a proto můžete vypočítat, kolik potřebujete utratit během prvních 7 dnů k ukončení fáze učení získáním více než 50 nákupů.

Například při cílové ceně za nákup řekněme 30 $ a skutečnosti, že potřebujete 50 nákupů za 7 dní, musíte za týden utratit celkem 1 500 $, což odpovídá dennímu rozpočtu 215 $. Pokud chcete zkrátit čas strávený učením na pouhých 3,5 dne, víte, že zdvojnásobíte denní rozpočet. To znamená, že budete muset utratit 1 500 $ za 3,5 dne, tedy 429 $ za den.

Klíčem k úspěchu této metody škálování je, že vždy změníte výdaje na reklamu v nové duplicitní kampani, nikoli ve stávající, která si vede dobře. Tuto kampaň chcete nechat zapnutou, aby běžela souběžně s vaší novou kampaní s vyšším rozpočtem.

Pokud byste ve stávající kampani upravili rozpočet o více než 20%, resetovalo by to učení a vaše kampaň by se zmenšila efektivnost, odbourání všech vynikajících výsledků, kterých dosáhla a které zdůraznily příležitost ke zvýšení výdajů na reklamu v prvním místo.

#3: Při škálování zvažte zpoždění nákupu a zpožděná data z iOS 14.5

Jedním z klíčových bodů, které byste měli o škálování vědět, je, že když začnete ve velkém tlačit na nové publikum, vaše cena za nákup je začne se zvyšovat s tím, jak se algoritmus přesouvá z kbelíku „nejpravděpodobnější nákup“ do „poněkud pravděpodobný nákup“ Kbelík. Tito lidé budou potřebovat k nákupu přesvědčivější nákup, aby nenakupovali v den 1, když kliknou na vaši reklamu a poprvé navštíví váš web.

Zde je třeba sledovat prodlevu nákupu. Prodleva nákupu udává, jak dlouho průměrně někomu trvá nákup z vaší reklamy na Facebooku. Někteří lidé kliknou na vaši reklamu a převedou se do 24 hodin, jiným lidem trvá 2-5 dní, než se k prvnímu nákupu odhodlají.

U špičkových produktů a služeb to může trvat týdny nebo dokonce měsíce. V takovém případě nebudou tyto nákupy z důvodu zmenšení atribuce z 28denního na 7denní kliknutí ve vašem reklamním účtu vůbec uvedeny.

Chcete -li sledovat prodlevu nákupů, chcete zaznamenat denní počet nákupů ve svém reklamním účtu a znovu se k nim vrátit původní den každý den následně, abychom viděli, jak se data mění od 1. do 7. dne po kliknutím.

Nakonec mějte na paměti, že ve svém reklamním účtu neuvidíte hned všechna data o nákupu, protože 3denní zpoždění dat při přenosu dat o nákupu z odhlášení uživatelé iOS. Při analýze kampaní téměř chcete ignorovat data za první 3 dny a začít pouze vytvářet rozhodnutí informovaná o datech od 4. dne poté, co se vám začne zobrazovat zpožděné vkládání dat do účtu reklamy.

Závěr

Abychom to shrnuli, pomalé škálování zahrnuje zvýšení denního rozpočtu o 20% každé 3 dny. Nechoďte dál, protože to resetuje učení a negativně ovlivní vaše výsledky.

Díky rychlému škálování duplikujete svou kampaň a poté použijete značnou alokaci rozpočtu vypočteno na základě vaší cílové ceny za nákup a částky, kterou musíte utratit, abyste se dostali dovnitř učení 7 dní.

Pamatujte, že váš rozpočet určuje dosah publika, dobu potřebnou k dosažení pozitivních výsledků a rychlost, jak se dostanete z fáze učení. Začněte s co nejvyšším denním rozpočtem, pokud chcete použít metodu pomalého škálování, a pro rychlé škálování vždy zajistěte, abyste duplikovali aktuální kampaň a ponechali původní povolenou, dokud její účinnost nezačne klesat.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Vyberte si správný cíl pro svou kampaň na Facebooku.
• Snižte nehospodárné výdaje na reklamu na Facebooku.
• Otestujte svou kreativu na Facebooku.