10 typů reklam na Facebooku, které zlepšují prodej: Vyšetřovatel sociálních médií

Chcete s reklamami na Facebooku generovat vyšší příjmy a zvýšit prodej? Nedostávají se vaše současné reklamní kampaně?

V tomto článku objevíte 10 klíčových typů reklam na Facebooku, které mohou zlepšit prodej, spolu s tipy, jak je efektivněji využívat.

#1: Reklamy na konverze na Facebooku

Pokud chcete, aby potenciální zákazníci na vašem webu nebo v aplikaci dokončili akci s vysokou hodnotou, použijte konverze cíl kampaně je efektivní způsob, jak směrovat potenciální zákazníky přímo do centra akce.

S tímto cílem kampaně na Facebooku můžete potenciální zákazníky povzbudit, aby dělali cokoli, od prohlížení vstupní stránky, přes kontaktování vaší firmy až po nákup. To znamená, že vaše kampaň může okamžitě zlepšit prodej nebo může do vaší cesty přidat potenciální zákazníky, takže váš tým může prodej ukončit později.

Když použijete tento cíl kampaně, dobře si promyslete, na kterou konverzní událost cílit. V ideálním případě chcete použít událost, která již má slušné množství sledovacích dat. Algoritmus Facebooku tak může doručit vaši reklamu lidem, u nichž je větší pravděpodobnost dokončení požadované akce.

Tato reklama @MetacakeHQ například odesílá návštěvnost přímo do obchodu s elektronickým obchodem značky. Tato reklama na konverze je navržena tak, aby podpořila prodej elektronického obchodu a časově omezená nabídka láká potenciální zákazníky k okamžitému nákupu.

Pro Tip: Odesílejte provoz na optimalizovanou vstupní stránku

Bez ohledu na událost, na kterou se rozhodnete cílit, můžete lepších výsledků dosáhnout propojením reklamy s konverzemi se správnou vstupní stránkou. Chcete zvýšit nákupy nebo přidat do košíku? Optimalizujte vstupní stránku spíše pro prodej než akce na vrcholu cesty, jako je výzkum nebo výsledky na konci cesty, jako jsou potenciální zákazníci.

#2: Facebook kolotoč reklamy

Potřebujete více místa pro rychlou akci nebo podporu prodeje? Po 125 znacích Facebook obvykle skryje text reklamy za odkaz Zobrazit více. To znamená, že musíte být kreativní, pokud chcete doručit delší zprávu.

Kolotočové reklamy vám umožní zobrazit až 10 obrázků nebo videí, což vám poskytne dostatek prostoru pro sdílení informací a zvýšení počtu kliknutí a konverzí. Každá karuselská karta může zobrazovat jedinečnou kombinaci kreativy, nadpisu, popisu a také volitelného tlačítka s výzvou k akci (CTA).

Ať už chcete předvést jednu službu nebo celou produktovou řadu, kolotočové reklamy jsou skvělou volbou. Na každé karuselské kartě můžete zobrazit jiný produkt, abyste zvýraznili rozmanitost, kterou vaše firma nabízí. Alternativně můžete zobrazit až 10 funkcí nebo aspektů jednoho produktu.

Pro Tip: K podpoře interakce použijte vizuální výzvy

Kolotočové reklamy jsou také ideální pro vytváření interaktivních návodů nebo vyprávění příběhů. Ve výše uvedené reklamě na @bomboradata mohou potenciální zákazníci procházet kolotočem a zobrazit všechny kroky v průvodci. Mohou také prokliknout a stáhnout e -knihu značky - hlavní magnet navržený tak, aby kvalifikoval potenciální zákazníky a podpořil případné prodeje.

Níže uvedená reklama @AdWorldConf používá podobný koncept a využívá ještě více vizuálních výzev. Emodži ukazováčků vyzývají uživatele k procházení kolotočem a zobrazení každého kroku. Tlačítko Další informace CTA na každé kartě naléhavě žádá potenciální zákazníky, aby se proklikli a koupili si lístek, což má za následek okamžitý prodej.

#3: Reklamy na prodej v katalogu na Facebooku

Nabízí vaše značka přímý prodej spotřebitelům (DTC) nebo elektronický obchod? S cíl prodeje katalogu, můžete propojit zákazníky přímo s vašimi produkty a podpořit tak prodej elektronického obchodu.

Před použitím tohoto cíle kampaně budete muset vytvořte katalog ve Facebook Commerce Manageru. Produktová data můžete nahrávat ručně nebo automatizovat proces připojením platforem elektronického obchodování, jako je Shopify nebo BigCommerce.

Ačkoli můžete inzerovat celý svůj katalog, může to být zbytečné, pokud máte desítky nebo stovky produktů. Místo toho vytvořte sady produktů, které vám umožní vyladit vaši reklamu. Můžete například vytvořit sadu pro předvádění dámského oblečení nebo svatebních výprodejů.

Pomocí katalogových prodejních kampaní můžete inzerovat obrázky nebo videa jednotlivých produktů. Proč ale omezovat reklamu na jeden produkt, když můžete ukázat širší sortiment? Pokud chcete inzerovat celý katalog nebo sadu, vyberte typ karuselové reklamy (viz výše) a zobrazte až 10 produktů.

Pro Tip: Ukažte sociální důkaz

Pokud do své prodejní reklamy na katalog přidáte karusel, ujistěte se, že kopie platí pro každý produkt ve vašem katalogu nebo sadě. Zobrazeno sociální důkaz je účinný způsob, jak dostat svůj názor. Tato reklama na @tuftandneedle například zdůrazňuje působivý počet nadšených recenzí, které značka obdržela, a přitom se zaměřuje na katalog elektronického obchodování.

#4: Dynamické reklamy na Facebooku

Plánujete cílit na široce definované publikum nebo úzkou skupinu potenciálních zákazníků s podobnými charakteristikami? Ať tak či onak, nemůžete vždy předpovědět, které produkty budou mít nejlepší výkon nebo se budou zdát nejlákavější pro jednotlivé zákazníky.

Chcete -li optimalizovat své prodejní kampaně katalogů, zvažte použití Dynamické reklamy na Facebooku. Když zvolíte tento typ reklamy, Facebook automaticky optimalizuje vaše reklamy pro každou osobu. Algoritmus Facebooku určuje správný popis, nadpis a produkt pro maximalizaci prodejů a konverzí - stejně jako v reklamě @tuftandneedle výše.

Pokud se nemůžete rozhodnout, zda přizpůsobíte své reklamy pomocí těchto dynamických funkcí, nebo vytvoříte kampaně s kopírováním a kreativami, které váš tým již optimalizoval, můžete vždy nastavit A/B test porovnat obě taktiky - a poté věnovat zbytek svého rozpočtu výherní kombinaci.

Pro Tip: Retargetujte zákazníky, kteří reagovali na vaše produkty

Chcete -li dosáhnout nejlepších výsledků z dynamických reklam na Facebooku, využijte jejich možnosti retargetingu. Při vytváření sady reklam vyberte možnost opětovného cílení a poté optimalizujte akci podle svého výběru.

Můžete například přesměrovat na uživatele Facebooku, kteří si prohlíželi vaše produkty nebo si něco přidali do košíku, což je vyzve k dokončení nákupu. Alternativně můžete křížově prodávat jiné produkty zákazníkům, kteří již provedli nákup.

#5: Facebook nabízí reklamy

Pokud plánujete nabídnout slevu nebo časově omezenou speciální nabídku novým nebo stávajícím zákazníkům, uvedete slevu v kopie reklamy nebo kreativa je skvělý nápad, protože čísla způsob, jak upoutat pozornost a řídit konverze.

Když však vytvoříte nabídkovou reklamu, můžete pro propagaci časově omezeného speciálu udělat ještě více. Tento typ reklamy je k dispozici s cíli provozu, konverzí, prodejů v katalogu a provozu obchodu a nabízí spoustu informací o vaší nabídce, včetně:

• Název a popis
• Místo uplatnění (online nebo v obchodě)
• Datum a čas ukončení
• Propagační kód (pokud existuje)
• Celkový počet dostupných nabídek
• Pravidla a podmínky

Když uživatelé Facebooku uvidí vaši nabídku, mohou slevu hned využít nebo si ji uložit pro pozdější použití. Facebook jim automaticky připomene, aby jej použili až třikrát - včetně případů, kdy se nacházejí v blízkosti vašich fyzických prodejen - maximalizace příležitostí pro prodej a konverze.

Pro Tip: Upravte sdílení své nabídky

Chcete -li maximalizovat dosah své nabídky reklamy, ponechte zapnutou volitelnou funkci sdílení. Jediným kliknutím mohou uživatelé Facebooku sdílet vaši nabídku podle vlastních časových harmonogramů a šířit informace o vaší firmě bez dalších nákladů.

#6: Reklamy z kolekce Facebook

Pocházejí vaše nejcennější konverze většinou z mobilních zařízení? Díky reklamám na sbírky můžete vytvářet obsah jen pro mobilní uživatele a vést je od objevu k nákupu pozoruhodně efektivně.

Reklamy ze sbírek používají poutavý formát mřížky s jedním primárním obrázkem nebo videem na třech miniaturách. Když potenciální zákazníci kliknou na vaši sbírkovou reklamu, vstoupí do vašeho okamžitého zážitku. Toto mobilní rozložení na celou obrazovku se načte okamžitě a pozve zákazníky k procházení vašich produktů nebo k poznání vaší značky.

V níže uvedené reklamě na @DaebakBox jsou uživatelé zváni k prozkoumání kolekce TinyTAN. Po klepnutí kdekoli na reklamu si zákazníci mohou zobrazit jednotlivé produkty, přečíst si popisy, zobrazit ceny a dokonce kliknutím kliknout na dokončení nákupu.

Pro Tip: Vytvořte poutavé okamžité zážitky

Při vytváření okamžitého zážitku si můžete vybrat z několika šablon. Chcete -li zvýšit prodeje a předvést své produkty, použijte šablony výloh nebo prodej produktů, které vám umožní propojit váš katalog nebo vstupní položky. Chcete -li sbírat potenciální zákazníky, vyzkoušejte šablonu akvizice zákazníka nebo si vytvořte vlastní okamžité prostředí.

#7: Reklamy na provoz Facebooku

Prodeje z elektronického obchodu jsou skvělé, ale rozhodně nejsou jedinou možností, jak zvýšit výnosy prostřednictvím reklam na Facebooku. Pokud chcete povzbudit více lidí k návštěvě fyzických prodejen vaší značky, vytvořte reklamu pomocí uložit cíl provozu.

Před použitím tohoto cíle kampaně budete muset přidejte do Facebook Business Manageru umístění vaší fyzické prodejny. Můžete je zadat ručně, připojit existující stránku na Facebooku, nahrát tabulku nebo použít Facebook API.

Poté vytvořte působivé reklamy využitím možností přizpůsobení, které jsou pro tento cíl jedinečné. Můžeš:

• Automaticky uvádět podrobnosti o místním obchodě - například otevírací dobu a kontaktní informace - pokaždé, když Facebook zobrazí vaši reklamu.
• Povzbuďte lidi, aby získali pokyny k místnímu obchodu.
• Cílit na lidi v určité vzdálenosti od každého umístění obchodu.

Pro Tip: Zahrňte inzerát s nabídkou ke zvýšení prodeje v obchodě

Chcete-li ze své reklamy na návštěvnost obchodu získat ještě více, zvažte zahrnutí časově omezené nabídky. Umožněte zákazníkům, aby jej uplatnili pouze v obchodě, aby se k vám dostalo více zákazníků.

#8: Facebook Video Ads

Fotografie produktů a obrázky životního stylu mohou krásně předvést vaši značku. Ale když chcete vyprávět více zapojený příběh nebo ukázat produkt nebo službu v akci, Videoreklamy na Facebooku jsou mnohem lepší volbou pro zvýšení prodeje.

Pomocí videoreklam můžete:

• Zobrazte si náhled svých produktů nebo služeb, aby je zákazníci mohli vidět v akci.
• Ukažte různé způsoby, jak používat vaše produkty nebo služby.
• Vysvětlete, jak udělat něco komplikovaného s vašimi produkty nebo službami.
• Odhalte, jak snadno vaše produkty nebo služby řeší společný bod bolesti.

Protože můžete spárovat videoreklamy s téměř jakýmkoli cílem kampaně na Facebooku, jsou neuvěřitelně univerzální. Přidejte videoreklamu do kampaně s návštěvností obchodu a podpořte prodej nových produktů v obchodě nebo tento typ reklamy použijte s reklamou na konverze ke zvýšení nákupů online.

Níže uvedená reklama @hellomintcro používá videoreklamu k upozornění na časově omezenou událost. Kopie zdůrazňuje bolestný bod, se kterým se zákazníci často setkávají, a video ukazuje, jak událost tento běžný problém bezproblémově řeší. Reklama směřuje na vstupní stránku prodeje vstupenek, která nabízí okamžitou příležitost k prodeji.

Pro Tip: Optimalizujte svou videoreklamu pro více umístění

Když vytvoříte videoreklamu pro Facebook, získáte asi tucet možností umístění. Můžete jej doručit kamkoli ze zpravodajského kanálu Facebook do příběhů Instagram do Facebook Audience Network. Chcete -li z každého umístění získat nejlepší výsledky, prohlédněte si Facebook specifikace videoreklamy před zveřejněním.

#9: Reklamy na Facebook zprávách

Bez ohledu na to, jak rozsáhle jste zkoumali své publikum nebo přizpůsobili svou kopii reklamy a kreativu, mohou se reklamy na Facebooku stále cítit neosobně. Pokud chcete s potenciálními zákazníky navázat osobnější spojení, nabízejí reklamy se zprávami efektivní řešení.

S sdělení kampaň cíl, můžete chatovat s potenciálními lidmi jeden na jednoho. To znamená, že můžete odpovídat na otázky, reagovat na námitky a dozvědět se více o tom, co vaši zákazníci chtějí. Můžete také dokončit prodej prostřednictvím aplikace Messenger, což je tento cíl skvělý pro zvýšení příjmů.

Pro Tip: Remarket pro angažované vyhlídky

Když použijete cíl zpráv, můžete si vybrat ze dvou typů reklam zaměřených na konverze:

• Reklamy zasílané kliknutím zvou potenciální zákazníky k zahájení konverzace s vaším týmem v Messengeru, Instagram Direct nebo WhatsApp.
• Sponzorované reklamy na zprávy navazují na stávající konverzace v Messengeru tam, kde skončily, a vedou potenciální zájemce ke konverzi.

Chcete -li mít větší šanci na zvýšení prodeje, zvažte sponzorované zprávy. Tento typ reklamy automaticky cílí na potenciální zákazníky, kteří již poslali zprávu vaší firmě a projevili zájem o vaši značku. To znamená, že jsou na cestě kupujícího dále a mají větší šanci na konverzi nebo nákup.

#10: Facebook Lead Ads

Chtěli byste raději kontaktovat potenciální zákazníky mimo Messenger - nebo dokonce offline? S cílem generovat potenciální zákazníky shromažďujete kontaktní informace potenciálních zákazníků, abyste mohli zahájit konverzaci e -mailem nebo telefonicky.

Když potenciální zákazník klikne na vaši potenciální reklamu, Facebook jej vyzve k vyplnění formuláře se svým jménem, ​​kontaktními údaji a dalšími volitelnými údaji. Protože se celý zážitek odehrává na Facebooku, načte se okamžitě a automaticky vyplní kontaktní informace uživatele, aby ušetřil čas.

Pokud se chcete o svých vyhlídkách dozvědět více, neváhejte se zeptat. Když vás vytvořit formulář pro zájemce, můžete přidat vlastní otázky a dozvědět se o čemkoli, od pracovních pozic a průmyslových odvětví až po rozpočty projektů a potřeby služeb. Můžete dokonce vyzvat zákazníky, aby požádali o schůzky, aby se zvýšila šance na dokončení transakce.

Pro Tip: Udělejte neodolatelnou nabídku

I když se zájemci zajímají o to, co vaše firma nabízí, mohou být při poskytování kontaktních údajů opatrní. Chcete -li zajistit rovnoměrnou výměnu, vytvořte nabídku, kterou potenciální zákazníci nechtějí odmítnout.

Například v níže uvedené reklamě na @kinstahosting nabízí značka potenciálním zákazníkům, kteří chtějí maximalizovat online prodej, bezplatný podvodný list o rychlosti webu.

Závěr

Díky tolika reklamním možnostem zaměřeným na konverze je generování příjmů z reklam na Facebooku jednodušší, než byste si mohli myslet. Dávejte pozor, abyste vybrali nejlepší typ reklamy pro své cílové publikum a začněte spouštět facebookové kampaně, které zlepšují prodej.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Vybudujte si na Facebooku přívětivé publikum reklam.
• Rozpočet na výdaje na reklamu na Facebooku.
• Vyberte pro svou kampaň správná umístění reklam na Facebooku.