11 nápadů na facebookové reklamy, jak zlepšit své výsledky: průzkumník sociálních médií

Nedodávají se vaše reklamy na Facebooku? Zvažovali jste různé typy reklam na Facebooku?

V tomto článku se dozvíte, jak vybrat nejlepší reklamu na Facebooku pro své obchodní cíle a proč je na vaší volbě z dlouhodobého hlediska důležité. Najdete také účinné příklady reklam, které inspirují vaši příští kampaň.

Proč si vybrat správný typ reklamy na Facebooku?

Možná byste chtěli svou značku představit na novém trhu. Nebo možná potřebujete získat více vyhlídek do svého prodejního trychtýře. V každém případě je nutné zvolit typ reklamy na Facebooku, který odpovídá obchodnímu cíli, kterého chcete dosáhnout.

Pokud má váš tým omezené zdroje nebo omezený rozpočet kampaně, můžete pociťovat tlak na vytvoření nejjednodušší možné reklamy nebo na použití aktiv, která již máte. Ale co když existuje účinnější možnost?

Pokud jsou například vaše kreativní podklady omezeny na několik fotografií životního stylu, můžete jako výchozí publikovat základní grafickou reklamu. Ačkoli tento přístup může předem ušetřit čas a peníze, nakonec nemusí nutně přinést nejlepší výsledky.

Místo toho, když se rozhodujete pro výběr typu reklamy na Facebooku, který doplňuje vaše obchodní cíle, můžete se soustředit na to nejdůležitější: výsledek, kterého chce váš tým dosáhnout. Například tato kolotočová reklama na Facebooku @DashHudsonForBrands využívá k podpoře zájmu a zvážení řadu grafik. Každá kreativa má jedinečné výhody a má klikatelnou výzvu k akci, která podporuje akci.

Zvolený typ reklamy na Facebooku vede algoritmem reklam na Facebooku

Když spustíte reklamní kampaň na Facebooku, přirozeně chcete dosáhnout nejlepších možných výsledků vzhledem k vašemu rozpočtu, nabídce a cílovému publiku. Platforma reklam na Facebooku je navržena tak, aby vám s tím pomohla - ale musíte algoritmus nasměrovat správným směrem.

Při rozhodování, zda se má reklama zobrazit danému uživateli, se zobrazí Algoritmus reklam na Facebooku bere v úvahu několik faktorů. Zvažuje:

• Vaše strategie nabídek, která může být založena na ceně, hodnotě nebo návratnosti
• Kvalita vaší reklamy na základě zpětné vazby od uživatelů, kteří ji viděli
• Odhadované míry akcí, které naznačují, jak je pravděpodobné, že člověk na vaši reklamu zareaguje

Pokud například vytvoříte videoreklamu, algoritmus reklam na Facebooku bude směřovat k jejímu poskytování lidem, kteří obvykle sledují videa nebo s nimi pracují. To zní docela ideálně, pokud je vaším cílem zvýšení pozornosti prostřednictvím zhlédnutí videa, jako je tato videoreklama @ConnecteamSoftware.

Co když je vaším obchodním cílem něco úplně jiného, ​​například generování výnosů prostřednictvím nákupů v eCommerce? Jiný typ reklamy může přinést mnohem lepší výsledky, protože je zaměřen na publikum, které je připraveno procházet a nakupovat.

Zvolený typ reklamy na Facebooku ovlivňuje cestu kupujícího

I když mají lidé ve vaší cílové skupině mnoho společných charakteristik nebo zájmů, nemusí být ve stejné fázi cesty kupujícího. Jinými slovy, někteří lidé možná začínají zkoumat řešení a možná budou potřebovat mnohem přesvědčivější řešení. Naproti tomu ostatní mohou být připraveni vám dát své peníze.

Když použijete typ reklamy na Facebooku, který odpovídá vašemu obchodnímu cíli, můžete lidem ukázat nejefektivnější reklamu ve správné fázi cesty kupujícího:

• Povědomí: Nové vyhlídky, které se právě začínají učit o vaší značce, produktech a službách, jakmile začnou zjišťovat, co potřebují
• Úvaha: Vyhlídky na střední cestu, které se vážně zabývají výzkumem a porovnáváním řešení, protože aktivně shromažďují informace
• Konverze: Zákazníci, kteří jsou připraveni provést výběr, zaregistrovat se k vyzkoušení nebo zakoupit řešení

Jak sladit svůj obchodní cíl se správným typem reklamy na Facebooku

Facebook má asi tucet typů reklam, které můžete použít ve svých kampaních, ale některé jsou k dispozici pouze pro vybrané cíle kampaně. Každý z nich má jedinečné vlastnosti a nabízí cenné příležitosti ke kontaktu s konkrétním cílovým publikem.

# 1: Obrázkové reklamy

Typicky nejjednodušší vzhled a nejrychlejší výroba, tento typ reklamy na Facebooku obsahuje jeden obrázek, kterým může být buď fotografie, nebo grafika. Váš obrázek může také obsahovat text pro posílení vaší zprávy nebo sdílení dalších informací.

Ačkoli Facebook uvádí, že je nejlepší použít textové překryvy na 20% nebo méně obrázku, tato reklama @brightbackio ukazuje, jak efektivní může být text v grafické reklamě. Statistiky vyskočí z obrázku a červené, žluté a zelené barevné schéma vytváří poutavý efekt semaforu.

Platforma reklam na Facebooku umožňuje grafické reklamy téměř pro každého cíl kampaně. Tento typ reklamy však často funguje nejlépe, když plánujete cílit na lidi ve fázi povědomí nebo zvážení. Grafické reklamy jsou ideální pro cíle jako:

• Zvyšování povědomí o značce nebo udržení vašeho podnikání na špičkové úrovni se zákazníky
• Uvedení nového produktu nebo odbočka na nový trh
• Upoutat pozornost lidí a povzbudit je, aby klikali na váš web

# 2: Prezentace reklam

Prezentace na Facebooku, které jsou o něco složitější než grafické reklamy, obsahují více kreativ a také volitelný zvuk. Díky prezentaci můžete v zásadě animovat statické obrázky, což může více upozornit na vaši kampaň.

Není třeba pořizovat animační software, protože tento typ reklamy můžete vytvořit na platformě reklam na Facebooku pomocí značkových nebo sériových obrázků.

Protože slideshow reklamy mohou vyjadřovat více zapojených zpráv, mají tendenci být ideální při cílení na lidi ve fázi povědomí nebo úvahy. Jsou skvělé pro cíle jako:

• Sdílení poslání nebo příběhu vaší společnosti se zákazníky, kteří mají zájem
• Zobrazení perspektiv, jak používat váš produkt nebo službu
• Poskytování videokreativy s výrazně menším rozpočtem

# 3: Videoreklamy

Více než grafické a slideshow reklamy, Videoreklamy na Facebooku mít sílu předávat složité informace a vyprávět složité příběhy. Pokud opravdu chcete upoutat pozornost publika a přimět ho, aby se zajímal o vaši firmu, produkt nebo službu, je videoreklama chytrým řešením.

Tato videoreklama @getoribi vysvětluje výhody analytické platformy značky pomocí loutek k přidání prvku zábavy. Protože se jedná o jednu z řady videoreklam zaměřených na úvahy, umožňuje značce plně se uplatnit využít schopnosti vyprávění videa.

Ačkoli můžete videoreklamu spárovat s téměř každým cílem kampaně na Facebooku, tento typ často funguje nejlépe, když použijete cíl protiplnění. Pokud jej například spárujete s objektem sledování videa, můžete dosáhnout cílů jako:

• Vzdělávání potenciálních zákazníků o vaší značce, produktu nebo službě
• Tkaní poutavých příběhů, které rezonují s vaším publikem
• Budování publika pro remarketing na základě lidí, kteří sledovali vaše video

# 4: Reklamy na příběhy

S odhadem 500 milionů uživatelů nabízí Facebook Stories spoustu příležitostí spojit se s vyhlídkami kreativnějším a poutavějším způsobem. Ve skutečnosti existuje velká šance, že se vaše reklama automaticky zobrazí v příbězích, pokud vaše kampaň používá automatická umístění.

Můžete snadno podniknout další kroky k sladění reklam Stories s vaším obchodním cílem. Chcete-li z tohoto umístění získat větší hodnotu, můžete přidat textová překrytí a sdílet více informací nebo použít svislé obrázky, které se v Stories snáze zobrazují. S reklamami Facebook Stories můžete dosáhnout cílů jako:

• Vytvoření osobnějšího spojení s publikem
• Budování důvěry vytvářením autentického obsahu
• Přimět lidi, aby klikali na vaše stránky pomocí funkce přejetí prstem nahoru

# 5: Messenger reklamy

Vaše reklama na Facebooku nemusí být jednosměrnou cestou pro komunikaci. S Facebook Messenger reklamy, můžete zahájit konverzaci s 1,3 miliardami uživatelů aplikace.

Reklamy Messenger jsou k dispozici s cílem kampaně zpráv, který cílí na vyhlídky uprostřed trychtýře ve fázi zvažování cesty kupujícího. S těmito sponzorovanými zprávami doručené pošty můžete:

• Shromažďujte informace o vyhlídkách, jako jsou preference nebo námitky.
• Nasměrujte lidi, aby používali konkrétní funkci ve vašem Messenger bot.
• Rozvíjejte vztahy s lidmi, kteří již s vaším robotem Messenger komunikovali.

# 6: Lead Ads

Reklamy Messenger nejsou jedinou cestou k získání informací o vašem cílovém publiku. S Olověné reklamy na Facebooku, vytváříte formuláře, které mohou zájemci vyplnit pro přístup k vaší nabídce, což může být aktivum ke stažení nebo bezplatná zkušební verze.

V reklamě níže @SafeGraph vybízí potenciální zákazníky ke stažení technického průvodce. Výměnou značka shromažďuje kontaktní údaje potenciálních zákazníků.

Jednou z hlavních výhod hlavních reklam je, že vyžadují výměnu: Vyhlídky poskytují jejich informace a vy dodáváte vysoce hodnotnou nabídku. Tento typ reklamy je proto nejlepší, když cílíte na lidi, kteří jsou ve spodní části cesty ve fázi zvažování nebo konverze cesty kupujícího. Pomocí reklam pro potenciální zákazníky můžete dosáhnout cílů, jako jsou:

• Shromažďování kontaktních informací, abyste mohli zasílat e-maily nebo přímo volat potenciálním zákazníkům
• Shromažďování údajů o názvech pracovních míst, potřebách a zájmech potenciálních zákazníků
• Poskytnutí hodnotného aktiva, které vám pomůže vybudovat důvěru a důvěryhodnost

# 7: Kolotočové reklamy

Prezentace není vaší jedinou volbou pro vyprávění příběhu s více obrázky. Karuselové reklamy na Facebooku mají interaktivní prvky a umožňují uživatelům proklikat až 10 obrázků nebo videí. Každá kreativa má svůj vlastní nadpis a tlačítko CTA, což dává vaší reklamě spoustu příležitostí k rychlému jednání.

Pokud nahrajete katalog, můžete dokonce ukázat ceny a povzbudit lidi, aby klikali na jednotlivé položky. V reklamě níže @octaneai pomocí karuselu předvádí výhody platformy personalizace nakupování značky. Každá kreativa obsahuje CTA zarezervovat nyní, která zvyšuje počet konverzí.

Kolotočové reklamy mohou dosáhnout cílů, jako jsou:

• Generování potenciálních zákazníků, zvyšování výnosů a podpora dalších konverzí
• Vzdělávejte vyhlídky tím, že ukážete více produktů nebo řadu funkcí
• Vysvětlení, jak něco udělat, nebo ukázka toho, jak něco funguje

# 8: Reklamy na sbírky

Ačkoli karuselové reklamy mohou určitě předvést vaši produktovou řadu, reklamy na kolekci Facebook posunou koncept o krok dále, protože vám umožní připravit působivý zážitek pro potenciální zákazníky. Reklamy na sbírky obsahují obrázek hrdiny nebo video nad mřížkou s menšími obrázky a můžete použít šablony Facebooku k podpoře objevů nebo konverzí.

Pomocí reklamní sbírky můžete dosáhnout cílů, jako jsou:

• Vytvoření pohlcujícího zážitku, který potěší vaše vyhlídky
• Zvyšování počtu konverzí a získávání zákazníků
• Přidání okamžitého zážitku, který zvyšuje další zájem

# 9: Okamžité reklamy

Když uživatelé kliknou na vaši sbírkovou reklamu, automaticky přejdou k vašemu okamžitému zážitku, což je pohlcující mobilní formát. Okamžité zážitky můžete přidat také k několika dalším cílům kampaně.

Díky okamžitému zážitku může váš tým:

• Vytvořte poutavé a uživatelsky přívětivé prostředí, které zvýrazní vaše produkty.
• Vyprávějte komplexnější příběh značky propojením několika okamžitých zkušeností.
• Znovu cílte na lidi, kteří se zapojili do určité okamžité zkušenosti.

# 10: Hratelné reklamy na aplikace

Pokud máte aplikaci, kterou chcete propagovat, můžete udělat mnohem víc, než jen ukázat potenciálním zákazníkům několik snímků obrazovky nebo video z prostředí aplikace. S reklamami na Facebooku můžete také vytvořit hratelnou kreativu. Tento typ reklamy je ideální pro potenciální zákazníky ve fázi konverze, protože je zaměřen na to, aby lidi aplikaci nainstalovali a používali.

S hratelnou reklamou na aplikace můžete:

• Upoutejte pozornost pomocí interaktivního a pohlcujícího náhledu hry.
• Dejte zákazníkům možnost vyzkoušet si vaši aplikaci nebo hru před instalací.
• Zaměřte se na angažované lidi, kteří by nakonec mohli být věrnými fanoušky nebo velkými výdaji.

# 11: Dynamické reklamy

Pokud máte produktový katalog k inzerci, může to váš tým využít Dynamické reklamy na Facebooku. Dynamické reklamy místo toho, aby vyžadovaly samostatnou reklamu pro každý produkt ve vašem katalogu, automaticky určují, který produkt se každému člověku zobrazí. I když lidem na celé cestě kupujícího určitě můžete zobrazovat dynamické reklamy, jsou obzvláště účinné pro potenciální zákazníky ve fázi konverze.

Ve skutečnosti, pokud máte Facebook pixel nainstalovaný na vašem webu, můžete provést remarketing pro návštěvníky. Můžete jim dokonce ukázat přesné produkty, které si již prohlédli, a dát jim tak další šanci na nákup. Případně jim můžete ukázat související produkty, abyste získali další zájem.

S dynamickými reklamami můžete dosáhnout cílů, jako jsou:

• Remarketing pro lidi, kteří již projevili velký zájem o vaši značku
• Zobrazení nejoblíbenějších nebo nejrelevantnějších produktů ve vašem katalogu
• Automatické zobrazování produktů s největší pravděpodobností podpoří akci

Jak vytvořit cílenou cestu k reklamám na Facebooku: 3 snadno použitelné příklady

V některých případech se můžete rozhodnout soustředit veškerou energii svého týmu na jeden jednoduchý obchodní cíl. V ostatních případech možná budete muset postupně budovat větší objektivní cíl nebo pracovat na dosažení více cílů současně.

Vytvořením jednoduché cesty k reklamám na Facebooku můžete začlenit několik doplňkových typů reklam a cílů kampaně. S trychtýřem můžete také provést vyhlídky každou fází cesty kupujícího a neustále přivést do svého prodejního kanálu nové lidi.

Takto může vypadat trychtýř vašich reklam na Facebooku:

• Povědomí: Vytvořte kampaň zásahu s obrázkovými nebo prezentačními reklamami, pomocí demografických údajů a zájmů k vytvoření cílového publika.
• Úvaha: Navrhněte kampaň s provozem na webu pomocí reklam s prezentací a pokračujte kampaní s generováním potenciálních zákazníků pomocí reklamy ve formuláři pro potenciální zákazníky.
• Konverze: Spusťte konverzní kampaň pomocí dynamické kolotočové reklamy, která návštěvníkům webových stránek odpovídá a zobrazuje jim produkty, které si prohlíželi.

Závěr

Nyní, když víte, jak sladit typy reklam na Facebooku s obchodními cíli, můžete vytvářet efektivnější kampaně. Výběrem typu reklamy, který doplňuje cíl vaší značky, můžete dosáhnout lepších výsledků a zlepšit návratnost investic do reklamy.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Napište přesvědčivou kopii reklamy na Facebooku, která prodává.
• Pomocí přizpůsobení podkladů na Facebooku můžete přizpůsobit umístění svých reklam.
• Optimalizujte svou kreativu reklam na Facebooku a kopírujte.