Nízkorozpočtové sociální reklamní strategie, které se promění: průzkumník sociálních médií

Chcete zlepšit výsledky svých reklam, aniž byste rozbili banku? Hledáte reklamní strategie, které můžete dnes implementovat?

V tomto článku najdete pět levných reklamních strategií, které se převádějí na Facebooku a YouTube.

Vyprávění příběhů je klíčem k inteligentnímu marketingu

Než se pustíme do nízkonákladových placených reklamních strategií, pojďme si chvíli projít jednu z klíčových složek efektivního marketingu: vyprávění. Už víte, že vyprávění příběhů může zvýšit efektivitu vašeho organického marketingového úsilí. Vyprávění příběhů vám pomůže budovat povědomí o značce tím, že umožníte vašemu publiku poznat a spojit se s lidmi, kteří stojí za vaší značkou.

Vytváří také spojení s lidmi, kteří prostřednictvím vašich příběhů poznávají vaši historii a hodnoty. Čím více o vás a vašem příběhu vaše publikum ví, tím více si dokáže vybudovat důvěru ve vás jako značku a tím je pravděpodobnější, že s vámi bude obchodovat.

Organickým marketingem však vyprávění nekončí. Vyprávění příběhů je také účinným způsobem, jak zvýšit úsilí o placenou reklamu. Vytvořením emocionálního spojení s publikem mohou placené reklamy převádět vyšší sazby a zvyšovat celkové příjmy a zároveň snižovat cenu za kliknutí.

Jedním z charakteristických znaků příběhu v marketingu je vzpomínka na rozhovor s jednou osobou, i když mluvíte s miliony. Ať už sestavujete organickou nebo placenou reklamní kampaň, budujete důvěrný vztah se všemi, kdo sledují váš obsah. To znamená, že každý člověk ve vašem publiku musí mít pocit, jako kdybyste s ním mluvili a sdíleli svůj příběh a budovat s nimi osobně vztah, spíše než mít pocit, že mluvíte s masy.

Facebook vs. Videoreklamy YouTube

Nyní si povíme něco o výhodách a nevýhodách Videoreklamy YouTube a Videoreklamy na Facebooku.

Facebook má místo pro další nástroje, které doprovázejí vaše video, například post copy, které vám mohou pomoci dosáhnout lepšího výkonu videoreklamy. To vám dává další výhodu v tom, že můžete upoutat pozornost publika jinými způsoby než v závislosti na prvních pár sekundách vašeho videa. Pokud video není vaší silnou stránkou, můžete se spolehnout na něco, co by mohlo být vaší silnou stránkou k upoutání jejich pozornosti nebo uzavření prodeje.

Videoreklamy na YouTube musí být zasaženy hned za prvních pár sekund a vy nemáte další výhodu písemného znění.

Pravdou však je, že kromě svých vlastních strategií a toho, co vašim cílům nejlépe vyhovuje, nikdy nevíte, co bude fungovat na Facebooku, a co bude fungovat na YouTube. Někdy může reklama, která má na Facebooku velmi dobrý výkon, také velmi dobrá na YouTube, a někdy může reklama na jedné platformě fungovat velmi dobře a na druhé nebude fungovat vůbec.

Když na to přijde, reklamy na Facebooku a YouTube fungují dobře. Sladkou stránkou je, když můžete získat stejnou reklamu, která bude mít dobrý výkon u obou.

Zaměřte se na faktory, které můžete ovládat

Nové Změny Apple iOS týkající se ochrany osobních údajů byly v posledních několika měsících horkým tématem mnoha podniků a obchodníků. Je pravděpodobné, že tyto změny ovlivní vaše podnikání a výdaje na reklamu. To ale neznamená, že účinky musí být negativní.

Nejdůležitější je nezapomeňte se zaměřit na to, co můžete ovládat. Nemůžete ovládat, zda Apple tyto změny ochrany osobních údajů stáhne o nic víc, než můžete ovládat, zda Facebook vytvoří nové nástroje.

Sociální média se každý den neustále mění a vyvíjejí. Pravidla se neustále mění, jak se zavádějí nové funkce, a poté jsou bez varování odebrány. Pokud se však dokážete soustředit na aspekty, které můžete ovládat, jako je vaše vyprávění, vaše kopie a kvalita vašeho vizuální komponenty a videa, pak vše, co je mimo vaši kontrolu, nebude mít na vás tak škodlivý dopad marketing.

Další věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že každá změna, která se stane mimo kontrolu Facebooku, má na Facebook vliv uživatelé - a podniky a obchodníci, kteří utrácejí peníze na platformě - přinutí Facebook inovovat, co mohou řízení.

Jako veřejná společnost má Facebook odpovědnost vůči akcionářům a kdykoli se objeví, že by něco narušilo tuto odpovědnost, Facebook ji bude muset řešit. Facebook obvykle řeší takové věci prostřednictvím inovací, což znamená, že bychom se mohli v blízké budoucnosti dívat na příchod jejich nejlepšího nástroje pro opětovné cílení.

Mezitím musí marketingoví pracovníci přijmout tyto nové změny v ochraně soukromí, protože se stanou novou normou inzerce, která se bude posouvat vpřed.

Nyní se podíváme na pět nízkonákladových reklamních strategií, které můžete nastavit během několika minut, aby se reklamy s vysokou konverzí zobrazovaly, aniž byste se spoléhali na sledování mimo web.

# 1: Zaměřte se na lidi, kteří mají blížící se narozeniny

Správce reklam na Facebooku umožňuje filtrovat cílové publikum až po životní události, včetně nadcházejících narozenin. To znamená, že můžete zúžit publikum a poté vybrat možnost cílení, která vám umožní oslovit lidi ve vašem publiku, kteří mají v příštím nebo dvou týdnech narozeniny.

V obchodech eCommerce to znamená, že můžete zobrazovat reklamy, které přímo odkazují na narozeniny někoho jiného. Například:

• "Brzy máš narozeniny, mám perfektní dárek!" Kliknutím sem získáte slevu na narozeniny u mého produktu. “
• "Jste připraveni oslavit své narozeniny?" Klikněte sem a použijte kód narozeniny získat slevu 20% na vaši objednávku. “

Použití reklamní kampaně k narozeninám se však nemusí omezovat pouze na elektronický obchod. Poskytovatelé služeb a obchodníci, konzultanti a koučové mohou také využít tento typ kampaně. Například:

• "Vaše narozeniny se blíží." Opravdu necháte projít ještě jednoho, aniž byste honili svůj sen o [požadovaném výsledku]? Klikněte sem a naplánujte si se mnou konzultaci ještě dnes. “

Tento typ kampaně vám poskytne vždyzelenou reklamu s jednorázovým nastavením. Jakmile bude funkční, můžete postupovat vpřed díky pravidelným aktualizacím a vylepšením.

Tipy pro vytváření efektivních videoreklam

Pokud máte jedinečný produkt nebo službu, kterou je třeba vysvětlit trochu podrobněji, zvažte použití videa v reklamě. Video vám dává příležitost nejen prodat předmět, ale také prodat sebe.

Pokud jde o vytváření účinných videoreklam, nezapomeňte, že na důležitosti záleží. Když se nakloníte do kamery, můžete během prvních několika sekund vytvořit poutavé a emocionální spojení s diváky. Můžete také vytvořit tajemství a podnítit jejich zájem pomocí rekvizity ve videu, například zabaleného dárku k narozeninám.

Nezapomeňte, že na Facebooku je zvuk obvykle ztlumený, takže použijte text nebo pohyb a řekněte divákům, aby zapnuli jejich zvuk. Můžete také použít průvodní kopii a sdělit divákům, co mají dělat, až se podívají na vaše video.

Nemějte pocit, že potřebujete nahrát epický příběh. Pokud můžete svůj příběh zkrátit na pouhých pár minut, vaše videoreklama může fungovat efektivně a můžete dokonce zaznamenat nárůst počtu zhlédnutí. Videa s délkou od 30 sekund do 2 minut mají obvykle dobrý výkon.

# 2: Zaměřte se na lidi, kteří mají nadcházející výročí

Podobně jako u narozeninové kampaně probíhá výroční kampaň výběrem životní události Anniversary v oblasti cílení na publikum ve službě Facebook Ads Manager. Výroční kampaň vám umožní jít o kousek dál, asi měsíc místo pár týdnů. A platí také některé ze stejných případů použití. Například:

• "Brzy přijdeš na výročí a já mám perfektní dárek." Kliknutím sem získáte výroční slevu na můj produkt! “
• "Zapomněl jsi na své výročí?" Ještě není pozdě vzít partnera na speciální noc. Použijte tento kód pro slevu! “

Stejně jako u reklamní kampaně k narozeninám lze kampaň k výročí použít také pro poskytovatele služeb a obchodníky:

• "Vaše výročí se blíží!" Jaký lepší způsob, jak strávit výročí s vašimi významnými, než konečným odstraněním tohoto úkolu z vašeho seznamu úkolů. “

Jak jste pravděpodobně určili, výroční kampaň může být také spuštěna jako vždyzelená reklamní kampaň. Po nastavení ve Správci reklam na Facebooku je budete čas od času chtít znovu navštívit, abyste měli jistotu, že stále funguje a spusťte A / B testy na videu a kopírováním jej optimalizujte.

# 3: Zaměřte se na lidi, kteří navštíví vaši oblast

Místní podniky již znají sílu používání filtru umístění uvnitř Facebook Ads Manager, ale jen velmi málo z nich ji používá k cílení na lidi přicházející do této oblasti. Firmy většinou používají filtr umístění k cílení na lidi žijící v jejich oblasti, nikoli na lidi navštěvující jejich oblast.

Jakmile se svět začne otevírat a lidé začnou znovu cestovat, cílení na návštěvníky vaší místní oblasti může být pro vás novým publikem. A vaše cílení nemusí být omezeno pouze na lidi, kteří v teplejších měsících cestují na dovolenou; můžete také cílit na lidi, kteří cestují během prázdnin, za prací nebo do školy.

Například:

• "Nový Ve městě? Podívejte se na moji restauraci s nejlepší kuchyní ve státě. “
• "Proč si nevzít suvenýr, abychom si tento stav zapamatovali?" Vraťte se do mého obchodu a pomocí tohoto kódu využijte speciální slevu, než půjdete domů. “

Filtr polohy bude samozřejmě fungovat pouze ke sledování těch, kteří ve svém telefonu povolili služby určování polohy, ale stále je to velká část lidí.

# 4: Pozvěte své publikum, aby vám položilo otázku

Je pravděpodobné, že máte hromadu rad uloženou někde v mozku nebo tabulku, kterou používáte jako obsahovou banku, protože své rady tak často rozdáváte publiku. A přesto bez ohledu na to, jak často sdílíte své tipy a rady, lidé stále kladou stejné otázky. Proč tedy nevyužít tendence vaší komunity k vytvoření vysoce konverze Messenger reklama?

Například:

• "Pokud uvažujete o [výsledku], pak vás asi zajímá [problém]." Klikněte na tlačítko Odeslat zprávu a pojďme chatovat. Zeptej se mě na cokoliv."

Můžete také přidat a PS na konci s přihlašovacími údaji k vybudování autority a propojení vašeho jména a značky s reklamou.

Taková reklama vyzve vaši komunitu, aby s vámi zahájila konverzaci, což vám umožní nejen kvalifikovat potenciální zákazníky dříve poslat jim odkaz na vaši vstupní stránku, ale také dokázat své komunitě, že jim můžete pomoci skutečnou pomocí jim. Vzhledem k tomu, že tento typ reklamy je vysoce dotykový a osobní, bude míra konverze v dalším kroku mnohem vyšší, než kdybyste právě odeslali grafiku s odkazem.

Pokud se obáváte, kolik času nakonec strávíte ve schránce zpráv na své stránce na Facebooku, můžete získat pomoc. Správci stránek na Facebooku mohou všechny zpracovávat zprávy a dobře navržené chatboty můžete uvolnit, pokud stále potřebujete pomoc. Nezapomeňte, že taková reklama v Messengeru má za cíl otevřít dveře konverzaci a navázat kontakt s vaší komunitou. To znamená, že tuto reklamu nechcete používat jako reklamu nastavenou a zapomenutou, která se zobrazuje pouze na robotech.

# 5: Spojte témata trendů s vašimi nabídkami

A konečně, i když mohou přicházet a odcházet s větrem, když je trend na vrcholu a je vším, co každý chce mluvit o tom, že by mohl být ideální čas představit se někomu ve vaší komunitě.

Je zřejmé, že si chcete při výběru svého trendu dát pozor a autenticky ho spojit se svou značkou nebo firmou. Skok na trend, který nemá nic společného s vaším podnikáním kvůli hledání nových sledujících, jim nepomůže spojit se s vámi nebo vaší značkou.

A když mluvení o trendech není úplně zelené, neznamená to, že jakmile trend skončí, musíte reklamu nebo kopii vyhodit. Stejně jako zvonové kalhoty mají trendy tendenci vracet se znovu a znovu. Jakmile trend skončí, klidně reklamu vypněte, ale uložte si ji do své knihovny, abyste ji mohli v případě potřeby znovu použít později.

Další poznámky z této epizody

• Hledáte chytrá řešení pro růst vaší agentury? Návštěva wix.com/partners a znovu si představte, čeho může vaše agentura dosáhnout.
• Překontrolovat Billyho bezplatné kurzy.
• Prozkoumat Google Trends.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam dál Apple Podcasty nebo Podcasty Google.