Kampaně zaměřené na cílení na Facebook: Zlepšení prodeje: Zkoušející sociálních médií

Chcete zvýšit počet konverzí pomocí svých reklam na Facebooku? Zajímá vás, jak dosáhnout lepších výsledků při přesměrování reklam na Facebooku?

V tomto článku se dozvíte, jak prodat více pomocí kampaní zaměřených na cílení na Facebook.

Pokud se chcete dozvědět, jak retargetovat lidi na Facebooku na všech úrovních cesty zákazníka, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Rozhodněte, do jaké míry plánujete rozpočet na reklamy na cílení na Facebook

Základem reklam pro cílení na Facebook je znovu cílit na potenciálního kupujícího s vaší nabídkou. Obvykle chcete utratit 5% - 10% své částky Rozpočet reklam na Facebooku pro přesměrování reklam. I když to není příliš mnoho z vašeho rozpočtu, často to vede k 80% tržeb a výsledků.

# 2: Určete, kde chcete, aby lidé podnikli kroky v cestě zákazníka

Retargeting můžete vylepšit spárováním konkrétní reklamy v každém bodě cesty zákazníka, kde chcete, aby lidé jednali.

Začněte tím, že načrtnete cestu zákazníka a poté se podíváte do všech míst, kde chcete, aby vedoucí něco udělal.

Jako příklad použijeme trychtýř webináře. Tato cesta zákazníka může začít videem nebo obsahem, který mají lidé konzumovat. Dalším krokem, který od nich chcete, je registrace na váš webinář, abyste mohli spouštět registrační reklamy.

Jakmile se zájemce zaregistruje na váš webinář, chcete, aby jej skutečně sledovali. Můžete tedy znovu zacílit na každého, kdo se přihlásil na váš webinář, ale dosud ho nesledoval. Reklama je navržena tak, aby je poslala zpět na webinář. Může dokonce řešit, že víte, že se na webinář zaregistrovali, ale dosud ho nesledovali.

Jakmile víte, že váš webinář někdo sledoval, chcete, aby koupil nabídku, kterou jste na tomto webináři prezentovali. To je kde reference reklamy, videoreklamya reklamy na případové studie (například níže uvedený příklad) mohou být účinné.

Tyto reklamy by měly konkrétně narazit na námitky, o kterých víte, že vaše publikum má. Tyto námitky mohou být například:

• Bude to fungovat pro mě?
• Stojí tato investice za to?
• Jak to zaplatím?
• Dostanu výsledky?

Chcete se ve svých reklamách zaměřených na cílení znovu zaměřit na bolesti a starosti svého publika.

Při procházení cesty zákazníka se někteří lidé chystají přistát na vaší prodejní stránce. Mohou se dokonce dostat až k vašemu košíku nebo stránce pokladny. Ohledně nákupu se brání, ale nákup ve skutečnosti nedokončí. Toto je příležitost spustit reklamu a přesměrovat lidi zpět na tuto stránku.

Tyto reklamy se zobrazují levně, protože mluvíme o velmi cíleném publiku. Již jste zaplatili nebo jste odvedli práci, abyste se dostali tak daleko na cestu zákazníka. Nyní chcete utratit trochu svého rozpočtu na uzavření této smyčky a doufejme, že si koupí vaši nabídku.

Vaše cílená publika jsou již teplá. Už věří vaší značce a spotřebovali část vašeho obsahu. Nyní, když můžete se svým publikem mluvit na základě toho, kde se na vaší cestě k zákazníkovi nachází, budete jej moci tlačit přes plot a přimět ho, aby jednal.

# 3: Nastavit Facebook retargeting reklamy

Pokud máte jakýkoli typ provozu, který jde na webinář, sleduje váš obsah nebo dokonce přistává na prodejní stránce, máte publikum, na které můžete cílit právě teď. Každý den nemáte nastaveny cílené reklamy a necháváte peníze na stole.

Nastavili jste reklamu na cílení na Facebook Správce reklam jako každá jiná reklama. Jediný rozdíl je v tom, že když se dostanete do sekce Publikum, vyberete si vlastní publikum. Pokud se chcete dozvědět, jak nastavit různé typy vlastních segmentů publika, přečtěte si tento článek vytváření vlastních segmentů publika, které se převádějí.

Za předpokladu, že jste nastavili své publikum, máte nabídku, na kterou posíláte lidi, a vyberete cíl kampaně Konverze, podívejme se, jak je najít.

Na úrovni sady reklam máte možnost vybrat si jakékoli vlastní publikum, které jste vytvořili. Kliknutím do pole Hledat existující segmenty publika zobrazíte seznam vlastních segmentů publika, které jste již vytvořili. Vyberte publikum, na které chcete cílit znovu.

Například si vyberu publikum Evergreen Webinar TY 180 Days, které se skládá z lidí, kteří přistáli na mé stránce s poděkováním za posledních 180 dní.

Dále vyloučte ze svého cílení jakékoli relevantní publikum. V tomto případě chci vyloučit kupující, takže si vyberu vlastní publikum lidí, kteří přistáli na pixelu nákupu za posledních 180 dní.

Nyní mám publikum lidí, kteří se zaregistrovali na můj webinář, ale dosud si moji nabídku nezakoupili, a mohu jim poslat jakoukoli reklamu, která se mi líbí.

Jakmile definujete publikum, na které chcete cílit, dokončete nastavení kampaně. Mezi reklamy zaměřené na cílení, které by mohly být relevantní pro vaši firmu, patří reklamy s posudky, reklamy na případové studie, reklamy na opuštěné stránky prodeje vozíků, nebo opuštěné reklamy na aplikace nebo rezervace hovorů - kdekoli přistáli vaši zákazníci nebo potenciální zákazníci a nedokončili akci, kterou jste chtěli vzít.

Závěr

Reklamy na cílení na Facebook jsou jedny z nejlepších pro návratnost investic, ale musíte je udělat správně. Začněte tím, že zmapujete cestu svého zákazníka a identifikujete každou fázi, kdy chcete, aby vaše publikum začalo jednat. Poté nastavte cílené reklamy na vlastní publikum lidí, kteří sledovali váš obsah, přistáli na vaší prodejní stránce, sledovali váš webinář atd.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak identifikovat reklamy na Facebooku, na které byste měli přestat utrácet peníze.
• Zjistěte, jak nastavit generační strategii pro vedení reklam na Facebooku pro vaše podnikání.
• Prozkoumejte proces, jak pomocí reklam na Facebooku přeměnit potenciální zákazníky na platící zákazníky.