Strategie pro generování reklam na Facebooku: Vývoj fungujícího systému: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, jak generovat kvalifikované potenciální zákazníky pomocí reklam na Facebooku? Hledáte fungující systém?

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit vlastní strategii, která je pro vaše podnikání jedinečná. Zjistěte, proč byste neměli následovat šablonu řezačky souborů cookie a jak oslovit a vychovávat své publikum, aby se stalo kupujícím.

Pokud se chcete dozvědět, jak vyvinout systém generování potenciálních zákazníků na základě vašeho produktu a ideálního zákazníka, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Vytvořte systém vedoucí generace kolem své jedinečné zákaznické zkušenosti

Uprostřed moře guruů a trychtýřů, které se učí generace olova, je těžké vědět, jaká strategie je pro vaše podnikání vhodná. Jednou z největších chyb, které můžete udělat, je pokus replikovat přesnou strategii generování potenciálních zákazníků někoho jiného, ​​protože jejich publikum se může od vašeho velmi lišit.

Potřebujete strategii, která odpovídá vašemu jedinečnému podnikání, zákazníkům a nabídce. Spíše než se snažit řídit se šablonou, přemýšlejte o své cestě zákazníka a generujte strategii vedení jako o zážitku. Zaměřte se na zkušenosti, které váš potenciální zákazník potřebuje, aby se stal platícím zákazníkem.

Při rozhodování, jaká bude vaše strategie generování potenciálních zákazníků, si položte tyto otázky:

• Zúčastnilo by se moje publikum a zapojilo se do toho? Zúčastní se mého živého webináře, zúčastní se mé výzvy, spotřebují moje přihlášení k PDF nebo se budou dívat na moje video série?
• Přitahuje to mé zákazníky? Například pokud někoho provedete strategií výzvy, která vyžaduje generaci olova, a vyžaduje to spoustu kroků a informací 5denní období, na jeho konci budete mít ohromené publikum a pravděpodobně nebude připraveno nebo ochotné vaši nabídku koupit.

Vaše strategie by měla být navržena tak, aby lidi přiměla stát se kupujícími, takže si promyslete, co potřebují vědět a jak je můžete připravit na nákup.

Doporučuji rozhovor s vaším ideální zákazník. Vaším cílem by mělo být poznat svého ideálního zákazníka lépe, než on sám. Tyto znalosti vám umožní vytvořit zážitek a zprávy, které přitahují vaše publikum lepší než vaši konkurenti.

Navrhněte dílo nebo zkušenost, abyste doručili svou nabídku a prodali svému publiku

Existuje několik klíčových strategií a aktiv pro generování potenciálních zákazníků, které téměř vždy fungují pro podniky. A v nich můžete pro své publikum vytvořit podrobnosti a přizpůsobení.

Jedním z nich je webináře. Webináře jsou skvělé pro prodej digitálních produktů od 300 do 2 000 USD a pro získávání aplikací a prodejních volání na produkty nebo služby s vysokou cenou. Prostřednictvím webináře můžete přilákat potenciální zákazníky, navázat vztah a poté jim nabídnout svoji nabídku.

Podrobnosti, jako je téma a délka webináře, by měly být přizpůsobeny vašemu publiku. Pokud cílíte na zaneprázdněné maminky, nebudou sedět na 90minutovém webináři. Pokud však cílíte na vlastníky firem, kteří chtějí hodně podrobností, mohli by absolvovat 90minutový webinář.

# 2: Určete, kolik kroků je třeba zařadit do pečující fáze

Pokud cílíte na firmy, je váš ideální zákazník začínajícím vlastníkem firmy nebo zkušenějším? Mají hodně času? Jsou ochotni vyměnit čas za peníze? Jak řešíte jejich problém číslo jedna v rámci vaší strategie generování olova?

Pokud cílíte na spotřebitele, často potřebují něco navíc kontaktní body vybudovat si pro ně dostatečnou důvěru ke koupi, tak je zapracujte do své strategie generování potenciálních zákazníků. Mohou to být videa navíc před vaším webinářem, posudky nebo obsah budující autoritu ve vaší generaci potenciálních zákazníků. To je místo, kde může být propojení vaší povědomí o značce s vaší generací potenciálních zákazníků velmi účinné.

Dalším detailem, na který je třeba se zaměřit, je, kolik výchovy se musí stát, než představíte svou nabídku. Kolik kroků je ve vaší generační strategii pro olovo bude záviset na tom, jak moc váš olovo vychovává potřeby, které závisí na tom, jak velká je vaše nabídka a jak velkou překážkou pro vstup je její zakoupení nabídka.

Pokud prodáváte špičkovou službu, může vaše publikum potřebovat mnoho kontaktních bodů. Možná budou muset sledovat video, zaregistrovat se na webinář, poslat e-mailovou sekvenci a poté poslat vaši nabídku. Pokud však prodáváte levný digitální produkt (300 $ nebo méně), vaše publikum možná nebude potřebovat mnoho kontaktních bodů, než se stane kupujícím.

Je zásadní zaměřit se na zkušenosti, které vytváříte, a vzít v úvahu své publikum, protože to vytváří základ úspěchu. Bez tohoto základu nezáleží na tom, jak teplé je vaše publikum a kolik strategického cílení děláte.

# 3: Vytvářejte teplé publikum, na které můžete cílit pomocí reklam na Facebooku

Pokud získáváte návštěvnost svého webu nebo lidi sledují vaše videa a komunikují s vámi na sociálních médiích, máte vřelé publikum, na které můžete ve své generaci potenciálních zákazníků zacílit.

Chcete-li vytvořit toto publikum na Facebooku, otevřete Správce reklam a klikněte na tlačítko Obchodní nástroje v levé horní části stránky. V rozbalovací nabídce přejděte dolů a vyberte Publikum.

Jakmile jste na stránce Publikum, klikněte na rozbalovací nabídku Vytvořit publikum a vyberte Vlastní publikum.

Zobrazí se řada možností, ze kterých si můžete vybrat zdroj vlastního publika. Mezi hlavní, na které se zaměřit, patří Web, Video, Účet Instagram a Stránka na Facebooku.

Jakmile si vytvoříte vřelé publikum, budete je chtít zaměřit na své studené publikum. Obecně budete chtít utratit přibližně 80% svého rozpočtu za studený provoz pro generování potenciálních zákazníků a 20% za teplý provoz.

Nyní se pojďme podívat, jak nastavit vlastní publikum pro interakci s videem a provoz na webu.

Vytvořte vlastní publikum interakce s videem

Chcete-li vytvořit vlastní publikum lidí, kteří sledovali vaše videa na Facebooku, jako vlastní zdroj publika vyberte Video.

Na další stránce vyberte typ obsahu z rozevíracího seznamu Engagement. Vaše možnosti sahají od lidí, kteří si celé vaše video prohlédli alespoň 3 sekundy, až po 95% vašeho videa. Doporučuji vybrat lidi, kteří sledovali 25% vašeho videa, protože kdokoli, kdo sledoval méně, než je skutečný, není ve skutečnosti zapojen.

Po výběru klikněte vpravo na možnost Vybrat videa.

V dalším okně můžete vybrat libovolný počet videí z vaší stránky na Facebooku. Doporučuji vytvořit publikum všech vašich obsahových videí na Facebooku u lidí, kteří sledovali alespoň 25%.

Můžete také vytvořit publikum lidí, kteří sledovali konkrétní video. Řekněme, že jste natočili skvělé video naživo na Facebooku a dali za něj nějaký rozpočet. Nyní si můžete vytvořit publikum lidí, kteří sledovali alespoň 25% tohoto videa.

Po výběru videí vyberte časové období pro udržení tohoto publika. Toto je počet dní, kdy lidé po zapojení do vašeho videa zůstanou ve vašem publiku. Maximum je 365 dní. Obvykle s tím můžete jít, protože je to cenné publikum.

Posledním krokem je pojmenovat své publikum a poté kliknout na Vytvořit publikum.

Facebook nyní naplní vaše vlastní publikum. Plné naplnění obvykle trvá několik hodin. Jakmile to uděláte, uvidíte na hlavním panelu publika velikost publika.

Vaše publikum by mělo být alespoň 1 000 lidí, než jej použijete pro reklamu s novým cílením. Čím menší publikum, tím rychleji tento rozpočet utratíte a reklama bude neúčinná. Pokud je vaše publikum menší než 1 000, můžete zvětšit jeho velikost tím, že získáte více zhlédnutí videí, která jste vybrali při vytváření tohoto publika.

Vytvořte vlastní publikum webu

Další kvalitní vlastní publikum k vytvoření je na základě provozu na vašem webu. S tímto typem publika můžete být velmi kreativní a strategičtí. Můžete si vytvořit publikum pro kohokoli, kdo navštívil váš web nebo konkrétní stránky, jako je váš podcast nebo váš blog.

Když vytvoříte toto publikum, budete si moci vybrat, jak nedávno lidé navštívili váš web. Doporučuji vytvořit publikum lidí, kteří navštívili za posledních 180 dní nebo 30 dní. Můžete dokonce jít na 14 dní, pokud máte velký provoz. Bude to velmi horké cílené publikum lidí, kteří právě navštívili váš web, a nyní jim můžete ukázat strategickou reklamu.

Závěr

Vaším cílem se strategií generování potenciálních zákazníků je získat mnoho kvalifikovaných potenciálních zákazníků, ale následovat šablonu řezačky souborů cookie není správný přístup. Musíte pro svůj podnik vyvinout vlastní strategii založenou na vašem produktu a ideálním zákazníkovi. Vytvoření správné zkušenosti s generováním potenciálních zákazníků vám pomůže nastavit publikum, aby se stalo kupujícím.

Co myslíš? Vyzkoušíte tuto strategii generování olova? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak optimalizovat reklamy na formuláři pro potenciální zákazníky na Facebooku pro dosažení výsledků.
• Objevte osvědčenou metodu testování reklam na Facebooku určenou pro malé rozpočty.
• Prozkoumejte jednoduchý vzorec, který vám pomůže rozpočet utratit za reklamu na Facebooku.