Jak vytvořit rozpočet pro reklamy na Facebooku: Předpovídání vašich nákladů: průzkumník sociálních médií

Používáte reklamy na Facebooku? Zajímá vás, jak přesně předpovědět výdaje na reklamu?

V tomto článku najdete jednoduchý vzorec, který vám pomůže rozpočet utratit za reklamu na Facebooku.

Chcete-li se dozvědět, jak vypočítat rozpočet reklam na Facebooku na základě vašich prodejních cílů, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Definujte své prodejní cíle

První krok při nastavování Rozpočet reklam na Facebooku je určit, kolik příjmů chcete vygenerovat z reklam na Facebooku v příštích 30 dnech.

Jakmile máte na paměti cíl příjmů, spočítejte, kolik jednotek musíte prodat. Chcete-li dosáhnout tohoto čísla, vydělte své celkové tržby cenou (nebo průměrnou cenou) vaší nabídky.

Chcete-li například v příštích 30 dnech vydělat na reklamách na Facebooku 10 000 $ a váš produkt se prodává za 1 000 $, budete muset prodat 10 jednotek tohoto produktu.

# 2: Zjistěte, kolik potenciálních zákazníků potřebujete ze svých reklam na Facebooku

Jakmile víte, kolik jednotek musíte prodat, abyste dosáhli svého prodejního cíle, dalším krokem je výpočet počtu zobrazení nebo potenciálních zákazníků ze vstupní stránky, které potřebujete Facebookové reklamy. K tomu potřebujete průměrnou konverzi prodeje.

Budeme procházet několika průmyslovými průměry, ale pokud máte svá vlastní data ze všeho, co jste dříve udělali, zapojte je do tohoto vzorce.

E-mailové kontakty

Pokud je vaše firma nastavena na získávání e-mailových potenciálních zákazníků a prodáváte zákazníkům prostřednictvím a webinář nebo série videí, musíte určit, kolik e-mailových kontaktů potřebujete, abyste dosáhli svého prodejního cíle.

Chcete-li toto číslo vypočítat, budete muset přijít s prodejní konverzí těchto potenciálních zákazníků. Abychom to usnadnili, použijeme 5% prodejní konverzi. Pokud máte drahý produkt, budete mít nižší prodejní konverzi. Pokud máte levný produkt (pod 300 $), můžete mít vyšší prodejní konverzi. Neváhejte to upravit pro své podnikání.

Nyní vezměte počet prodejů (které jste vypočítali výše) a vydělte je prodejní konverzí, kterou jste vybrali.

V našem příkladu tedy vydělte 10 5%. Nyní víte, že ke splnění svého cíle potřebujete 200 e-mailových kontaktů.

Zobrazení cílové stránky

Pokud zobrazujete reklamy, které přesměrovávají lidi přímo z vaší reklamy na váš produkt, musíte vypočítat, kolik zobrazení vstupní stránky potřebujete. Řekněme, že 7% všech lidí, kteří se dostanou na vaši prodejní stránku, koupí váš produkt. Vezměte tedy svůj prodejní cíl a vydělte jej 7%.

Budete potřebovat přibližně 143 lidí, aby se dostali na vaši stránku, aby vygenerovali 10 prodejů vašeho produktu.

# 3: Vypočítejte rozpočet utracených reklam na Facebooku

Posledním krokem je stanovení rozpočtu na útratu reklam na Facebooku. Chcete-li to vypočítat, vynásobte potřebný počet potenciálních zákazníků cenou za potenciálního zákazníka. Nebo vynásobte počet zobrazení vstupní stránky cenou za zobrazení vstupní stránky.

Nebojte se, pokud neznáte průměrnou cenu za zájemce. Může se pohybovat kdekoli od 2 do 10 USD v závislosti na vašem odvětví, výši vaší nabídky a na co je posíláte.

Začněme příkladem potenciálního zákazníka, který používá cenu 4 $ za potenciálního zákazníka. Vynásobte 200 potenciálních zákazníků o 4 $, abyste určili výdaje na reklamu.

Abyste získali těchto 200 potenciálních zákazníků, musíte na své reklamy utratit 800 $.

V příkladu zobrazení vstupní stránky je průměrná cena za zobrazení vstupní stránky 0,50–3 $. Pokud tedy vynásobíte 143 na 1 $, zjistíte, že musíte utratit 143 $ za reklamy na Facebooku.

# 4: Upravte své náklady na reklamu na Facebooku

Nyní, když jste vypočítali rozpočet na výdaje na reklamu na Facebooku, co když nechcete utratit tolik peněz za své reklamy? Můžete jednoduše upravit své počty a vyrovnat se s rozpočtem, který vám vyhovuje.

Podle stejného postupu se vraťte zpět a upravte své údaje, dokud váš prodejní cíl neodpovídá přiměřenému cíli výdajů na reklamu. Proto to chcete udělat před spuštěním reklam. Zastaví vás v posilování příspěvků nebo v házení věcí a v naději, že to bude fungovat, protože se do toho chystáte velmi záměrně („utratím 800 $, abych vydělal 10 000 $“).

Předpokládejme, že místo prodeje 10 svých kurzů nastavíte svůj cíl na 100. Prodejem těchto kurzů chcete v příštích 30 dnech vydělat 100 000 $.

Chcete-li prodat 100 kurzů při 5% konverzi prodeje, potřebujete 2 000 zákazníků.

Při průměrné ceně za potenciálního zákazníka ve výši 4 $ bude vaše útrata za reklamu 8 000 $.

Upravujte tato čísla, dokud váš rozpočet nebude v souladu s prodejním cílem a nebude částkou, kterou jste ochotni utratit.

Pokud se váš rozpočet zdá příliš vysoký, můžete snížit svůj prodejní cíl nebo si pohrát s počty konverzí a dostat jej na místo, kde odpovídá tomu, co jste dnes ochotni utratit.

Na druhou stranu, pokud se sem dostanete a váš rozpočet je příliš nízký a jste ochotni utratit více, zvyšte svůj rozpočet a budete také moci zvýšit svůj prodejní cíl.

Profesionální tip: Ujistěte se, že váš rozpočet na reklamu na Facebooku je alespoň 500 $. Cokoliv menšího než to opravdu nestojí za to a nezískáte potřebnou trakci.

Bonus: Stanovení průměrné ceny za potenciálního zákazníka a konverzního poměru

Při plánování těchto metrik je třeba vzít v úvahu několik věcí v závislosti na vašem podnikání a oboru.

Z hlediska průměrných konverzních poměrů se marketing mezi podniky a spotřebiteli (B2C) velmi liší marketing mezi podniky (B2B).

Obecně v prostoru B2C budou vaše náklady na potenciální zákazníky a náklady na zobrazení vstupní stránky na spodní hranici průměrů a vaše prodejní konverze bude také o něco nižší. Spotřebitelé obvykle potřebují několik dalších kontaktních bodů s vaší značkou a je o něco těžší se jim prodat.

Ale v prostoru B2B budete pravděpodobně platit vyšší náklady za vedení. Možná jste na tomto vyšším konci průmyslových průměrů, ale pokud někoho úspěšně dostanete na svou vstupní stránku nebo webinář, vaše prodejní konverze bude vyšší.

Průměrná cena za zájemce a konverzní poměr pro 3 typy prodejních cest

Nyní si promluvme o tom, co tyto metriky znamenají pro několik konkrétních cest.

Začneme s nálevkou webináře. Průměrná cena za registraci na webinář je $ 3 - $ 10. Pokud jste v odvětví zaměřeném na spotřebitele, budete pravděpodobně opět na spodním konci. A pokud cílíte na vlastníky firem, pravděpodobně budete na vyšší úrovni.

Dále se podívejme na prodejní trychtýř, kde prodáváte lidem prostřednictvím hovoru nebo aplikace do vaší služby na vyšší úrovni. V tomto prodejním trychtýři se obvykle zakoupí 1% -3% vašich potenciálních zákazníků. A to, jak je k tomuto hovoru přivádíte, se může lišit. Pokud tedy používáte webinář, spadáte také do průměrné ceny 3–10 $ za registraci webináře.

A nakonec, s trychtýřem elektronického obchodu zaplatíte v průměru 0,50–3 $ za zobrazení vstupní stránky a měli byste převádět 5% –10% z tohoto provozu. To by bylo relevantní také pro a samolikvidační nabídka trychtýře pokud máte digitální produkt za velmi nízkou cenu a přecházíte přímo z reklamy na svůj produkt.

Závěr

Podle tohoto jednoduchého vzorce rozpočtu na reklamu na Facebooku vám pomůže určit, kolik budete muset utratit za reklamy na Facebooku, abyste splnili své prodejní cíle. Pokud přijdete s číslem, které je vyšší, než jste ochotni utratit, vraťte se a upravte čísla, abyste se vyrovnali s rozpočtem, který funguje pro vaše podnikání.

Co myslíš? Vyzkoušíte tento rozpočtový vzorec pro budoucí Facebook kampaně? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Objevte osvědčenou metodu testování reklam na Facebooku určenou pro malé rozpočty.
• Naučte se, jak pomocí reklam na Facebooku proměnit potenciální zákazníky v platící zákazníky.
• Zjistěte, jak identifikovat reklamy na Facebooku, na které byste měli přestat utrácet peníze.