Nakupování na Instagramu: Jak dosáhnout větší expozice a prodeje: Examiner sociálních médií

Prodáváte produkty na Instagramu? Hledáte kreativní nápady, jak rozšířit svůj dosah, viditelnost a prodej?

V tomto článku najdete pět způsobů, jak prodat více na Instagramu, i když nemáte Instagramovou pokladnu.

Proč nakupovat příspěvky a obchody na Instagramu záleží na produktech založených firmách

Obchody Instagram a nakupovatelné příspěvky nabízejí zcela pohlcující zážitek z nakupování v aplikaci Instagram, která umožňuje spotřebitelům objevovat nové produkty a v USA dokončit nákupní transakci bez opuštění aplikace.

Pro firmy, které dosud nemají přístup k funkci Instagramu pro placení v aplikacích, mají obchody stále obrovský potenciál k přivedení provozu do obchodů eCommerce. Podle a Velký obchod analýza 50 značek, nákupy na Instagramu zvýšily návštěvnost webových stránek až o 1 416%.

Instagram dává jasné signály, že dělají z obchodů prioritu. Nedávno uspořádali ikony v aplikaci, aby upřednostnili funkce obchodu. Ikona Shop je nyní umístěna ve spodní části obrazovky, což uživatelům usnadňuje nakupování na platformě.

Jak stále více spotřebitelů začne hledat produkty na platformě, očekávají, že se obsah objeví značky produktu takže je důležité, aby se tyto značky staly klíčovou součástí vaší strategie Instagramu. To vám dává příležitost vybudovat novou zákaznickou základnu a znovu zaujmout publikum, které jim umožní nakupovat.

Níže uvedené tipy vám pomohou pravidelně sdílet obrázky produktů ve všech typech obsahu a zároveň zajistí, že váš obsah bude mít také hodnotu a nebude to jen prodejní příspěvky.

# 1: Optimalizujte značení svých produktů pro chování spotřebitelů Instagramu

Stejně jako u všech aspektů marketingu na sociálních médiích potřebujete dobře navrženou strategii, abyste ze svého obchodu Instagram získali co největší užitek. Při navrhování své strategie přemýšlejte o tom, jak spotřebitelé používají Instagram.

Nepřišli na Instagram nakupovat, takže váš obsah by měl poskytovat hodnotu jinými způsoby, jak podpořit zapojení a navázat spojení s vaším publikem. Publikum, které vidí váš obsah, je časově nenáročné, takže abyste je povzbudili k akci, když uvidí produkt, který se jim líbí, musíte jim tento proces usnadnit. Čím přímější to je, tím je pravděpodobnější, že nakoupí.

Chcete-li vyvíjet obsah optimalizovaný pro chování spotřebitelů Instagramu, nezapomeňte na tyto body:

• Buďte opatrní v počtu použitých značek produktů. Nepřeplňujte obrázek ani video příliš velkým počtem značek ani je nepřekrývejte, aby na ně lidé nemohli snadno klepnout.
• Označujte pouze vybrané produkty, abyste předešli nejasnostem, když lidé uvidí značky pro produkty, které se nezobrazují.
• Přidejte značky produktů ke všem příspěvkům s produkty. Tímto způsobem mohou lidé jednoduše klepnout na značku, aby zjistili více informací o tomto produktu, místo aby navštívili váš profil, našli odkaz ve vašem životopise a prohledali váš web.

• Pokud nepoužíváte pokladnu v aplikaci, propojte každý produkt přímo s vlastní stránkou produktu na vašem webu, aby zákazníci nemuseli produkt hledat.
• Přidejte ke svým příspěvkům na Instagramu alternativní značky popsat zobrazený produkt, aby lidé používající čtečky obrazovky mohli určit, zda je pro ně tento produkt relevantní. Nepoužívejte klíčová slova ve svém alternativním textu; místo toho napište svůj alternativní text, aby měl smysl, když budete číst nahlas.

Nakonec vyberte snímky, které odrážejí rozmanitost vašeho publika. Zajištění toho, aby se členové publika viděli ve vašem obsahu, jim pomůže rozhodnout, zda je váš produkt pro ně vhodný. To platí pro veškerý obsah, nejen pro obsah se značkami produktů. Je důležité vzít v úvahu každý příspěvek, příběh a roli, kterou publikujete na Instagramu.

# 2: Upřednostněte videoobsah Instagram označený produktem, abyste zlepšili viditelnost produktu

Výhody pomocí videa na Instagramu jsou obrovské. Pohyb videa (a zvuku, pokud mají uživatelé zvuk ztlumený) zastaví lidi v posouvání ve zdroji.

Ve videu můžete sdílet, jak váš produkt zákazníci vyrábějí, používají a milují. Například:

• Vytvářejte pro své diváky videa s návody, ze kterých se můžete poučit.
• Vezměte diváky do zákulisí cesty produktu a předveďte jedinečné atributy vašeho produktu.
• Ukažte, jak lze vaše produkty používat a jaké jsou výhody jejich používání.
• Odpovězte na nejčastěji kladené otázky (FAQ) o vašich produktech.

Chcete v plánu obsahu použít různé typy videí pro příběhy, navijáky, IGTV a příspěvky ve zdroji, aby vaše publikum mohlo využívat typy obsahu, které upřednostňují.

Navijáky

Instagramové navijáky je nejnovější umístění, které umožňuje označování produktů pro objevování. Použitím značek produktů v kotoučích lze vaše produkty objevit ve zdroji kotoučů, zdrojích hashtagů a zdroji Prozkoumat. Zahrňte titulek s výzvou k akci (CTA) a použijte jej příslušné hashtagy zvýšit viditelnost vašich navijáků.

Všechny navijáky, které zveřejníte, se zobrazí ve zdroji Navijáky ve vašem profilu. Můžete také odeslat své kotouče do své mřížky, aby se vaše produkty zobrazily na vaší hlavní stránce profilu, a také sdílet kotouče do příběhů, abyste oslovili více svého publika.

Při vytváření kotoučů se inspirujte obsahem, který je aktuálně trendy, a roztočte to. Pokud chcete být před ostatními tvůrci Reelů, podívejte se na TikTok pro inspiraci. Trendy, které vidíte na kotoučích, často pocházejí z TikToku.

Instagramové příběhy

Podle průzkumu Instagramu 58% procent dotázaných uvedlo, že se stalo více se zajímají o značku nebo produkt poté, co je uvidí v Příbězích. Díky tomu jsou Stories skvělým místem pro sdílení produktů a přidávání značek, které zvyšují provoz ve vašem obchodě Instagram. Pokud máte Funkce Swipe-Up, Instagram doporučuje přidat přejetím prstem nahoru na stránku produktu.

An Instagram zvýraznění příběhu představení vašich produktů může být také skvělým způsobem, jak se noví návštěvníci vašeho profilu mohou dozvědět více o vašich produktech. Můžete také nasměrovat lidi na svá zvýraznění z vašich živých příběhů, kde získáte další informace.

V nastavení příběhů můžete zapnout automatické zvýraznění, aby se všechny vaše označené příběhy přidaly na stránku s nejdůležitějšími prvky obchodu a na stránky vašich produktů.

Summit o sociálních videích (online školení)

Přejete si, abyste měli aktivní sociální sledování, které se změnilo na zákazníky? Chcete uspět se sociálním videem, ale něco vám v tom brání? Připravte se být trénován 12 nejlepšími světovými profesionály v oblasti video marketingu na celý týden. Každý odborník je specializovaným specialistou. Žijí a dýchají sociálním videem a každý den přinášejí výsledky svým klientům. A budou s vámi sdílet své osvědčené strategie. Vy budete poučit se z jejich chyb, experimentů a úspěchů. Představte si, že svou moudrost okamžitě použijete ve svém podnikání. Toto je živé online školení od vašich přátel v Social Media Examiner.

DALŠÍ INFORMACE - VÝPRODEJ UKONČÍ 20. dubna!

IGTV

Pokud jste se zdrželi používání IGTV, možná budete chtít znovu zvážit. IGTV zabírá 4x více nemovitostí ve zdroji Explore než příspěvky ve feedu a dvakrát více než Reels, což zlepšuje viditelnost vaší značky a produktů.

# 3: Vyberte obsah označený produktem do průvodců Instagramem

Průvodci Instagramem jsou jakýmsi virtuálním katalogem nebo časopisem uvnitř platformy Instagram. Tato funkce vám umožňuje vybrat sbírku příspěvků nebo výpisů produktů z vašich firemních nebo jiných veřejných účtů. Každý průvodce obsahuje úvodní obrázek, název a krátký úvod a každý příspěvek v tomto průvodci může obsahovat popis.

Tady jsou tři typy průvodců, které by měli podniky založené na produktech zvážit.

Průvodci dárky: Sestavte průvodce dárky pro klíčová data darování, jako jsou Vánoce, Valentýn nebo Den matek. Představte své produkty i produkty od ostatních, které by se vašemu publiku mohly líbit. Když představujete produkty jiných firem, můžete potenciálně oslovit i jejich publikum, pokud se rozhodnou sdílet vašeho průvodce.

Aktuální shrnutí: Seskupení doplňkových produktů v příručce může čtenářům pomoci při rozhodování o nákupu. Pokud jste například módní značka, můžete vytvořit průvodce „Co si vzít na letní svatbu“ obsahující šaty, boty, šperky a kosmetické výrobky. A o několik měsíců později představte další produkty v příručce „Co si vzít na zimní svatbu“.

Časté dotazy: Vaše obsahová strategie by měla odpovídat na nejčastěji kladené otázky od publika, aby mohli snáze rozhodovat o nákupu. Poté můžete celý tento obsah seskupit do průvodce Instagramem pro snadný přístup.

# 4: Připomeňte lidem, aby si ukládali produkty na svůj seznam přání Instagramu

Uživatelé Instagramu mohou objevovat produkty tím, že navštíví obchodní profily a uvidí příspěvky se značkami produktů v jejich kanálu, Stories, Reels, Explore a IGTV. V USA mohou obchodníci také označovat produkty během Instagram Live vysílání.

Když uživatelé objeví produkty, které se jim líbí, mohou uložit označené produkty do nákupní kolekce, kterou Instagram strategicky pojmenoval „Seznam přání“. To znamená, že se mohou snadno vrátit a dokončit nákup později a produkt jim bude připomínán při každé návštěvě jejich seznamu přání, což je užitečné zejména u produktů s delší úvahou doba.

Profesionální tip: Vždy zahrňte slovní nebo textovou výzvu k akci, aby uživatelé mohli váš produkt uložit do seznamu přání.

# 5: Sledujte dopad svého značení produktů Instagram

Snižují štítky produktu zapojení? Stručně řečeno ano - ale ne tak, jak si myslíte.

Když uživatel narazí na příspěvek na Instagramu, má několik možností, když přestane rolovat. Mohou klepnout na tlačítko Líbí se mi, zanechat komentář, uložit nebo sdílet příspěvek a samozřejmě nedělat nic. A když tento příspěvek obsahuje značku produktu, mohou se také prokliknout do obchodu.

Většina uživatelů si vybere pouze jednu z těchto akcí zapojení. A pro podniky založené na produktech, které používají obchody, je kliknutí mnohem cennější akcí než lajk nebo komentář.

Takže ano, vaše typická angažovanost může poklesnout a můžete vidět méně lajků nebo komentářů, ale pokud se vaše kliknutí zvyšují, nemusíte se obávat.

Zde je návod, jak zjistit, zda vaše strategie značení produktů funguje pro vás.

Pomocí správce obchodu Facebook můžete získat užitečné informace o vašem Instagram shopu. Přehled poskytuje obecný přehled vašich klíčových statistik, včetně vašich nejvýkonnějších produktů.

Stránka Discovery shromažďuje data z obchodů Instagram i Facebook. Poskytuje podrobné informace o tom, kde byl objeven váš obchod Instagram. Tyto cenné poznatky mohou informovat vaši probíhající strategii obsahu.

Na stránce Publikum se také můžete dozvědět spoustu informací o vašem publiku v obchodě Instagram, včetně jejich pohlaví, umístění a jazyka.

Na stránce Výkon můžete sledovat provoz a prodej v obchodě (pomocí údajů o pixelech na Facebooku).

Při pohledu na data v Commerce Manageru můžete zjistit, zda pokles lajků a komentářů ve vašich instagramových statistikách není doprovázen zvýšením výkonu vašeho instagramového obchodu.

Závěr

Instagram popisuje obchody jako způsob, jakým uživatelé „vidí, klepnou, nakupují“, a dává spotřebitelům příležitost objevit produkty ve svých zdrojích, příbězích, kotoučích a prozkoumat.

Klepnutím na značku produktu mohou zákazníci rychle zjistit více o produktu, prohlédnout si sbírky a bezproblémově zakoupit produkt buď v aplikaci (pouze USA), nebo prostřednictvím svého obchodu eCommerce. Obchody Instagram jsou navrženy tak, aby nakupování bylo jednoduché a bezbolestné.

Co myslíš? Používáte značky produktů ve veškerém obsahu souvisejícím s produkty na Instagramu? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o Instagram marketingu:

• Zjistěte, jak pomocí obsahu Instagramu vyvolat větší zájem o váš produkt nebo služby.
• Zjistěte, jak používat obsah vytvářený uživateli (UGC) na Instagramu.
• Naučte se, jak používat Instagram Stories k propagaci vašich produktů.