Obsahový marketing s Instagramem: Jak vybudovat poptávku: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, jak pomocí organického obsahu Instagramu vytvořit poptávku po vašich produktech nebo službách? Hledáte moudrost při budování své obsahové strategie?

V tomto článku se dozvíte, jak pomocí obsahu Instagramu vyvolat větší zájem o váš produkt nebo služby.

Proč používat Instagram pro organický marketing a prodej?

Existují dva hlavní důvody, proč by obchodníci měli zaměřit svůj čas a energii na Instagram pro organický marketing a prodej.

První je, že Instagram je stále králem, pokud jde o přímé zprávy (DM). DM jsou cenným nástrojem pro budování vztahů a vedení prodejních konverzací a Instagram usnadňuje lidem vklouznout do vašich DM.

Instagram vám umožňuje rychle reagovat na něčí instagramový příběh, místo aby vám posílal SMS. Můžete jim dát palec nahoru, milovat jejich obsah nebo sdílet ohnivé emodži, které je automaticky vloží do vaší doručené pošty. Pokud tedy prodáváte produkt nebo službu, umožní vám to více konverzací se svými následovníky.

Instagram DM mají také funkci, která vám umožní někomu poslat hlasovou poznámku. Zjistíte, že odeslání hlasové poznámky zabere méně času než odeslání textové zprávy a dodá konverzaci osobní dotek.

Druhým důvodem, proč je Instagram pro organický marketing a prodej cenný, je to, že se jedná o multimediální platformu, takže můžete posílat různá místa. Můžete vytvářet dlouhá videa pro IGTV, obsah o velikosti kousnutí pro Instagramové navijáky, příspěvky pro zdroj, nebo Instagramové příběhy pro obsah ze zákulisí. Možnosti zapojení publika na Instagramu jsou nekonečné.

Protože Instagram nabízí tolik umístění, můžete také znovu použít hodně obsahu z vašich dalších platforem, aby se váš obsah ještě více roztáhl.

Běžné chyby v obsahu Instagramu, kterým je třeba se vyhnout

Chcete-li vytvořit přitažlivou a ucelenou strategii obsahu pro Instagram, existují tři běžné chyby, kterým se chcete vyhnout. Zde je návod, jak se jim vyhnout.

Výkon obsahu Instagramu

Někteří obchodníci na Instagramu dělají chybu, když se při zveřejňování obsahu příliš zaměřují na metriky marnosti. Mohou vyhodnotit úspěch pouze na základě lajků a komentářů nebo soustředit své úsilí na vytváření sdíleného obsahu, který se stane virálním.

Je však důležité si uvědomit, že různé části obsahu mohou sloužit různým účelům a to, jak hodnotíte jejich úspěch, není stejné. U každého obsahu, který vytvoříte pro Instagram, musíte stanovit cíl.

Pokud například zveřejníte svou fotku, abyste sledovatelům nahlédli do svého života, pravděpodobně získáte více lajků a komentářů než u jiných typů obsahu. I když se jedná o více povrchové zapojení, tyto lajky a komentáře slouží důležitému účelu: Poskytnou vám podporu v algoritmu Instagram.

Pokud je naopak vaším cílem získat sdílení nebo uložit obsah, můžete zveřejnit inspirativní citát nebo infografiku. Když se podíváte na analytiku pro tento typ obsahu, pravděpodobně získá méně lajků a komentářů, ale podstatně více sdílení a ukládání, což povede k většímu dosahu a viditelnosti.

Když ve svém obsahu předvedete reference klientů, vaším cílem může být jednoduše získat více DM, více vyhlídky v potrubí, nebo možná více kliknutí na odkaz ve vašem životopise, který by vedl k vašemu produktu a servis. Nezáleží na tom, zda mají příspěvky dostatek lajků nebo komentářů, protože to na prvním místě nikdy nebylo vaším cílem.

Délka titulků Instagramu

Psaní dlouhých titulků pro Instagram bývalo osvědčeným postupem, ale platforma se změnila. Instagram nyní nabízí celou řadu způsobů, jak strukturovat a formátovat váš obsah. Pokud strávíte 30 minut psaním úžasných Titulek Instagramu ale lidé to jen prohledávají nebo vůbec nečtou, to není efektivní využití vašeho času.

Cílem jakéhokoli obsahu je přimět vaše publikum, aby ho konzumovalo. Když publikujete video na sociálních médiích, chcete jej strukturovat tak, aby lidi sledovalo až do konce - vy se soustředíte na celkovou dobu sledování. V souvislosti s titulky Instagramu chcete strukturovat svůj obsah tak, aby se zvýšila „doba čtení“.

Pokud máte dlouhý, na Instagramu založený hodnotový titulek, který chcete sdílet, zvažte jeho přeměnu na karusel v kouscích o velikosti kousnutí, které jsou snadněji strávitelné. Napište svůj titulek do aplikace pro poznámky v telefonu nebo do dokumentu Google, pořiďte jeho snímek obrazovky a ořízněte jej na kousky, které se vejdou do karuselu.

Pro první obrázek v kolotoči použijte metodu, kterou Vanessa nazývá metodou „foto návnady“: Vyberte obrázek, o kterém víte, že bude dobře fungovat u publika, což zastaví rolování. Poté u zbývajících snímků za ním použijte snímky obrazovky, které jste připravili.

v tento příklad, když lidé přejedou karuselem, mohou procházet obsahem jako prezentace nebo prezentace, což jim umožní zapojit se do textu a skutečně ho přečíst. A pokud jim určitá část karuselu skutečně rezonuje, sdílejí to znovu.

Pro skutečný titulek příspěvku jej udržujte krátký. Není to esej, protože jste si ji uložili pro samotný kolotoč. Nezapomeňte také čtenářům říct, aby přejeli prstem.

Metoda foto návnady poskytuje to nejlepší z obou světů. S prvním snímkem získáte metriky marnosti, které vás v algoritmu podpoří, a po zbytek kolotoč, potenciálně překonáváte námitky lidí, řešíte běžné chyby nebo mýty a stavíte sociální důkaz.

Mějte na paměti, že můžete skrýt cokoli mimo první snímek, včetně videonahrávky od klienta, snímku obrazovky vaší prodejní stránky nebo vaší nabídky atd.

Strategie obsahu Instagramu

Třetí chybou, které je třeba se vyhnout, je myšlenka, že rozdávání všeho zdarma na Instagramu přiměje lidi ke koupi vašich produktů nebo služeb.

Mnoho firem založených na službách zveřejňuje velké množství obsahu založeného na výuce, kde v podstatě učí lidi všemu, co jim jejich placené produkty a služby mají zprostředkovat. Zatímco neustálé zveřejňování tohoto typu obsahu vám může na Instagramu přinést více zobrazení, lajků a sledujících, z obchodního hlediska to nefunguje.

V podstatě děláte to, že své publikum trénujete, aby se spoléhalo na váš bezplatný obsah. Samozřejmě, 10minutové video, příspěvek ve zdroji nebo instagramová minisérie nikdy nepomůže někomu vyřešit velký problém. A čím větší problém se vaše produkty a služby snaží vyřešit, tím důležitější je diverzifikovat váš obsah na Instagramu.

Pokud se soustředíte pouze na sdílení obsahu s návody a nevyvažujete jej s jinými typy obsahu, které budou vybudovat poptávku po vašich službách, lidé konzumující váš obsah nikdy nevyvinou potřebu vašich placených nabídky. Budou to i nadále dělat sami, protože jste je procvičili pomocí svého obsahu, aby neustále očekávali řešení zdarma.

Dalším problémem neustálého šíření obsahu je to, že začnete přitahovat lidi, kteří jsou vždy od vás očekáváte vše zdarma, protože doslova všechno rozdáváte volný, uvolnit. Když to uděláte, kanibalizujete svůj vlastní produkt nebo službu. O tom, co je vaše placená nabídka, není žádná zvědavost, protože ji rozdáváte všechno.

3 typy obsahu pro zveřejnění na Instagramu

Pokud je vaším konečným cílem rozvíjet poptávku po vašem produktu nebo službě, potřebujete dobrou rovnováhu primárně tří typů obsahu na Instagramu.

Obsah, který vzdělává

Přibližně 25% vašeho obsahu na Instagramu by mělo být návody nebo rychlé výhry. Když své publikum vzděláváte v určitém tématu, pomůže vám to vybudovat si důvěru a umístit se jako odborník. Toto je příležitost dát lidem ochutnat, co můžete poskytnout prostřednictvím svých placených produktů a služeb.

Jak na to obsah vám pomůže vybudovat provoz. Protože lidé hledají řešení online, tento typ obsahu se zobrazí mnohem rychleji. Má tendenci získávat nejvíce zobrazení, lajků a sdílení.

Při vytváření vzdělávacího obsahu je zásadní výzva k akci. Přemýšlejte o očekávání, které chcete nastavit, a o tom, kam chcete lidi poslat. Ujistěte se, že sdělujete, že je to jen malá část toho, co nabízíte, a nasměrujte lidi, aby klikli na odkaz ve vašem životopisu nebo DM, abyste se dozvěděli více.

Obsah, který překonává námitky

Budete také chtít vytvořit obsah pro Instagram, který bude přímo nebo nepřímo řešit námitky. I když se námitky vašeho cílového publika mohou lišit od jiných podniků, zde jsou hlavní námitky, které musí většina podniků překonat.

"Nevěřím ti."

Pokud často zjistíte, že lidé ve vašem prodejním kanálu si nejsou jisti, zda jste pro ně odborníkem nebo zda je váš produkt nejlepší, vytvořte obsah, který tuto námitku přímo nebo nepřímo řeší. Můžete to udělat s posudky nebo případovými studiemi klientů, stejně jako sdílením své vlastní cesty za relatabilitou.

"Není správný čas."

Další častá námitka zní: „Nemohu [to] udělat, dokud nebudu mít vše [to] připraveno.“ Chcete vytvořit obsah pro Instagram, který by tuto námitku vyřešil a přiměl lidi, aby s vámi podnikli další krok.

Řekněme, že vaše firma učí lidi, jak získat klienty pomocí Instagramu. Některé z námitek, které byste mohli vidět, jsou: „Nejprve musím zjistit svou mezeru“ nebo „Potřebuji zveřejnit tři videa, než budu moci investovat.“ Překonat s těmito námitkami můžete vytvořit obsah, který vysvětlí, proč je právě teď správný čas na používání Instagramu, a uvede tři důvody, proč je Instagram stále relevantní.

Můžete také porovnat Instagram s jinými platformami, uvést výhody a nevýhody každé z nich a vysvětlit, proč je Instagram zvláště vhodný pro firmy. Pokud dosud nemáte zkušenosti se sdílením vlastních úspěchů, můžete ve svém vlastním obsahu využít příklady od ostatních. Stále jde o úspěšný příběh, jen ne o úspěch vašeho zákazníka.

Pomysli na úspěšné podnikatele, kteří následovali podobný koncept, který kážeš nebo překonáš podobná výmluva, která brání vašemu publiku v nákupu vašich produktů a služeb a jejich využití příběh.

"Nemám peníze."

Další častou námitkou k překonání je: „Nemám peníze.“ Myslí se, že si nemyslí, že si musí najmout profesionála, a raději by to udělali sami, aby ušetřili pár babek. Chcete-li to vyřešit, podělte se o některé chyby, kterých se lidé dopouštějí, když se o to snaží sami.

Pokud vaše firma prodává například prodlužování řas, můžete si pořídit fotografie nočních můr vašich prodlužovačů řas, když to udělali sami nebo šli na levnější místo. Když lidé uvidí tyto fotografie ve vašem účtu Instagram, budou mít okamžitě důvod zvážit vaši nabídku.

Obsah, který řeší chyby a mýty

Třetí typ obsahu, který chcete zahrnout do své obsahové směsi Instagramu, by měl řešit chyby nebo mýty, které vaše publikum slepě následuje, a místo toho doporučit vaše doporučení.

Důvod, proč je tento obsah důležitý, je ten, že když zvýrazníte chyby, upozorní vaše publikum, že nedělají něco správně, a uvede je do režimu řešení problémů. Až si budou více uvědomovat problém, začnou hledat řešení.

Zde vstupuje do hry váš obsah a řešení námitek. Chcete, aby si lidé prostřednictvím konzumace vašich dalších částí obsahu uvědomili, že vaše firma má řešení, které hledají. Chcete, aby byli natolik zvědaví, že kliknou na odkaz ve vašem životopise a najdou další řešení, které by jim mohlo pomoci a povzbudit je k nákupu vašich placených produktů a služeb.

Další poznámky z této epizody

• Epizoda sponzorovaná Ahrefsem. Přihlásit se Ahrefs Nástroje pro webmastery a získejte bezplatný audit webových stránek, kde najdete způsoby, jak zvýšit provoz.
• Sledujte Michaela Stelznera na Clubhouse v @Stelzner a sledujte klub Social Media Examiner.
• Získejte lístek na workshopy marketingu sociálních médií na adrese marketingové dílny. žít.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš? Jste inspirováni k začlenění některých z těchto technik do své obsahové strategie pro Instagram? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.