Jak snížit zbytečné výdaje na reklamu na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Máte obavy, že utrácíte peníze za reklamy na Facebooku? Zajímá vás, které reklamy na Facebooku se mají vypnout?

V tomto článku se dozvíte, jak identifikovat reklamy, za které byste měli přestat utrácet peníze.

Chcete-li se dozvědět, jak snížit zbytečné výdaje na reklamy na Facebooku, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Cena za výsledek

Když se díváte na přehledy reklam na Facebooku, může být ohromný počet metrik ohromující. Doporučuji zaměřit vaši pozornost na jedno hlavní číslo, vaši cenu za výsledek. Kromě toho existuje několik klíčových metrik, které můžete optimalizovat tak, aby ovlivnily tento výsledek.

Začněte tím, že skočíte do Správce reklam pro přístup k vašim reklamním datům. Klikněte na rozevírací nabídku Sloupce vpravo a vyberte přehled Výkon a kliknutí, abyste viděli klíčová data, která chcete sledovat.

Profesionální tip: V případě potřeby můžete z rozbalovací nabídky také vybrat Přizpůsobené sloupce a do přehledu přidat metriky. Přečtěte si tento článek

Naučte se, jak vytvářet vlastní přehledy ve službě Facebook Ads Manager.

Vyhledejte sloupec cena za výsledek. Vaše cena za výsledek se bude lišit v závislosti na typu spuštěné kampaně a cíli.

V tomto příkladu jsem zvolil konverzní kampaň s cílem vést. Posílal jsem provoz na cílovou stránku, kde se lidé mohli zaregistrovat na můj webinář a Facebook by zaznamenal náklady na jednoho zájemce.

Můžete si vybrat dopravní cíl, kde cena za výsledek bude cena za kliknutí na odkaz nebo konverzní kampaň optimalizovaná podle nákupů. Vzhledem k ceně za výsledek neexistuje univerzální číslo. Záleží na vašem odvětví a na tom, co inzerujete.

# 2: Míra prokliku odkazu

Další klíčovou metrikou reklamy na Facebooku, kterou chcete sledovat, je míra prokliku odkazu. Mnoho inzerentů odesílá provoz ze svých reklam na své webové stránky. Chcete se ujistit, že míra prokliku vašeho odkazu přesahuje 1%, což znamená, že vaše reklama je pro lidi zajímavá. Pokud je nižší než 1%, zvažte vypnutí této reklamy.

Tato metrika se také zobrazuje v přehledu Výkon a kliknutí ve sloupci CTR (Míra prokliku odkazu).

# 3: Frekvenční a první poměr zobrazení

Dvě úzce související metriky reklam na Facebooku jsou frekvence a poměr prvních zobrazení. Ukáží vám, jak často se vaše reklama zobrazuje a jaké procento vašeho publika vidí vaši reklamu poprvé.

Obecně chcete, aby vaše frekvence byla nižší než 3 pro chladné publikum. U retargetingového publika může být tato frekvence vyšší, protože lidé znají vaši firmu. Pokud máte krátké okno propagace, je v pořádku mít i trochu vyšší frekvenci.

Metriku frekvence najdete také v přehledu Výkon a kliknutí ve službě Ads Manager.

U poměru zobrazení poprvé je třeba přejít na úroveň sady reklam pro aktuálně spuštěnou sadu reklam. Vyberte danou sadu reklam a klikněte na Zkontrolovat.

Obvykle se mi líbí, když vidím poměr zobrazení poprvé 50% nebo vyšší. Pokud je pod tím, může být čas reklamu vypnout a vybrat novou kreativu.

# 4: CPM

Další metrikou reklamy na Facebooku, které chcete věnovat pozornost, je CPM (cena za 1 000 zobrazení). Tuto metriku najdete v přehledu Výkon a kliknutí ve službě Ads Manager.

Pokud je toto číslo vyšší než 50 $ a nedosahujete požadovaných výsledků, můžete reklamu vypnout a vyzkoušet něco nového, o čemž si ještě povíme.

Jak se rozhodnout, kdy vypnout sadu reklam na Facebooku nebo reklamu

Pohled na jednotlivé metriky reklam na Facebooku je informativní, ale měli byste také věnovat pozornost větším trendům reklamy. Podívejte se, jak to v průběhu času jde, abyste zjistili, kdy je čas reklamu vypnout.

Někdy reklama zažije jeden špatný den a nechcete ji předčasně vypnout. Pokud však zaznamenáte pokles výkonu o 30% nebo více po dobu 5-7 dnů, vaše publikum může mít únavu z reklamy a může být čas zkusit něco jiného.

Na vaše trendy se můžete dívat dvěma způsoby. Jedním z nich je podívat se na grafy ve službě Ads Manager a druhým porovnat podle časového rámce, abyste viděli přesnou procentuální změnu.

Chcete-li zobrazit trendy ve službě Ads Manager, vyberte sadu reklam kampaně nebo reklamu, kterou chcete zobrazit, a klikněte na Zobrazit grafy.

Dalším způsobem, jak zobrazit své trendy, je porovnat metriky každý týden nebo měsíc po měsíci. Vpravo nahoře přejděte do časového období, vyberte časové období, které chcete porovnat, a přepněte tlačítko Porovnat. Poté klikněte na Aktualizovat.

Nyní kliknutím na šipku rozbalte sloupec Cena za výsledek, abyste viděli procentuální změnu ceny za výsledek.

V tomto případě se cena za výsledek tento týden zvýšila o 25% oproti minulému týdnu. Možná budete chtít tuto konkrétní sadu reklam sledovat a podle potřeby ji upravit nebo vypnout.

Při rozhodování o tom, co chcete vypnout, se ve službě Ads Manager dívejte na správnou úroveň. Možná budete muset vypnout celou sadu reklam, což je cílení, nebo vypnout konkrétní reklamu pod každou sadou reklam.

Může se například jednat o reklamu s nízkým výkonem, která zabírá větší část rozpočtu. V tomto případě si obě sady reklam vedou docela dobře.

Pokud ale přejdete na úroveň reklamy, uvidíte, že jedna reklama stojí dvakrát tolik, takže byste ji měli vypnout.

Pokud potřebujete vypnout reklamy nebo sady reklam, co byste měli zkusit dál? Navrhuji vyzkoušet různé segmenty publika (například odlišné dvojníky) nebo jiné cílení. Můžete dokonce zúžit svůj věkový rozsah, abyste zjistili, jaký může být nejvýkonnější věkový rozsah.

U reklam je jednou z největších proměnných obrázky, takže budete možná muset zkusit jiný obrázek nebo případně dokonce upravit text. Přečtěte si tento článek a dozvíte se jak otestovat vaše reklamy na Facebooku pro optimální výsledky.

Závěr

Mnoho inzerentů si myslí, že jejich reklamy na Facebooku nefungují, ale ve skutečnosti prostě nespravují své kampaně správně. Dobrou zprávou je, že v kampani můžete často udělat několik drobných vylepšení a dosáhnout mnohem lepších výsledků.

Doporučuji pečlivě sledovat vaše náklady na výsledek, míru prokliku odkazu, frekvenci, poměr zobrazení poprvé a CPM. Podívejte se na reklamní sestavy nebo jednotlivé reklamy, které poškozují váš konečný výsledek, a vypněte je.

Co myslíš? Které z těchto metrik Facebooku pečlivě sledujete? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak psát reklamy na Facebooku, které snižují překážku nákupu.
• Zjistěte, jak rozšířit cílení reklam na Facebooku na nové publikum.
• Objevte běžné chyby reklam na Facebooku a jak je opravit.