Dynamické reklamy na Facebooku: 5 tipů, jak zvýšit prodej produktů: zkoušející sociálních médií

Provozujete dynamické reklamy na Facebooku k propagaci svých produktů? Zajímá vás, jak zlepšit své výsledky?

V tomto článku se dozvíte, jak optimalizovat reklamy na dynamické produkty na Facebooku pro větší prodej.

# 1: Propagujte samostatné katalogy pro široké a tematické kategorie produktů

Mnoho inzerentů na Facebooku testuje samostatné reklamy a vidí, které produkty a kreativy mají nejlepší výkon dlouho předtím, než začnou testovat dynamické reklamy na produkty. S informacemi, které získáte od raného testování, můžete vzít jednu vysoce výkonnou reklamu a proměnit ji v potenciálně vysoce hodnotný katalog produktů.

Řekněme, že jste kosmetická značka, a při testování zjistíte, že obrazy žen vedle produktů, které doplňují jejich specifický tón pleti, fungují dobře. Tyto informace pak můžete vzít a vytvořit celé katalogy této skupiny příslušných produktů.

Místo propagace jednoho produktu po druhém nebo spouštění karuselových reklam na Facebooku, které zobrazují náhodné produkty, seskupujte produkty do tematických katalogů podle tónu pleti nositel nebo estetika, kterou člověk hledá (jako „přirozený“ vzhled na rozdíl od fialové rtěnky a modrých očních stínů), může zvýšit doplňky produktu a průměrnou objednávku hodnoty.

V níže uvedeném příkladu Vuori zobrazuje různé varianty svých nejprodávanějších kraťasů a ukazuje uživatelům Facebooku více verzí vysoce hodnotného produktu najednou.

Testování je název hry, pokud jde o reklamy na Facebooku a při vytváření specializovaných katalogů produktů může být dobré pro vytváření dynamických reklam s vysokou mírou konverzí a doplňků, nemělo by to být vaše jediné strategie. Doporučuji také otestovat různé široké kategorie produktů, které dávají smysl, zejména u raných kampaní, kdy zákazníci ještě vaši firmu neznají.

Pokud jste oděvní společnost, můžete vytvořit jeden katalog produktů pro pánské oblečení a jeden pro dámské oblečení. Můžete také mít produktové katalogy pro každou sezónu nebo produkty rozdělit podle cenových bodů a poté u položek s vyšší hodnotou umístit nabídky s vyšší cenou za akvizici (CPA).

Například níže uvedená reklama prezentuje výhradně dětské zboží, i když Simple Folk nabízí na svých stránkách širší škálu produktů. Vytváření sad produktů na základě věkových skupin zvyšuje potenciál doplňkových nákupů.

Profesionální tip: Při testování se ujistěte, že máte dostatek rozpočtu na to, abyste získali 50 konverzí na sadu reklam za týden, aby měl Facebook čas na hodnocení výkonu a odpovídající optimalizaci kampaní. Získáte tak přesnější pohled na výkon kampaně, než kdybyste se po několika dnech spěchali rozhodnout.

Výběr nejlepšího stylu obrázku pro váš katalog

Rozhodování, které typy obrázků, které lze použít pro kampaně na Facebooku může být náročné a testování je nakonec nejlepší způsob, jak zjistit, co pro vaše publikum, produkt a odvětví funguje nejlépe. Možná zjistíte, že nejlepší výsledky mají obrázky jednotlivých produktů na bílém pozadí se spoustou negativního prostoru. Nebo možná nejlépe funguje seskupení produktů do jednoho obrázku nebo zobrazení používaného produktu.

Níže Wren + Glory používá více typů obrázků produktů v jednom karuselu, včetně obrázku s jedním produktem a obrázku s více produkty vedle sebe.

Chcete-li zjistit, co je pro vaše podnikání nejvhodnější, nastavte rozdělené testování s různými typy obrázků a videí, přičemž ostatní kreativy zůstanou stejné. Facebook automaticky optimalizuje vaše reklamy a vy můžete vidět, o jaké snímky je větší zájem.

# 2: Poskytněte kontextové podrobnosti o produktu

Díky formátům dynamických reklam na Facebooku uvidí lidé verze reklam, s nimiž budou s největší pravděpodobností interagovat na základě své minulé aktivity na platformě, a budou přesměrováni na relevantní cílový web.

Když nastavujete dynamické reklamy na produkty, můžete znovu použít podklady jako „značka“ nebo „cena“ a použít relevantní informace o katalogu produktů do standardní kopie, kterou jste pro tyto reklamy vytvořili.

Na úrovni reklamy se vedle každého textového pole zobrazí tlačítko +. Kliknutím na toto tlačítko odhalíte možnosti, jak začlenit dynamické informace, jako je značka, popis, ID prodejce a cena. Tato data budou získána z vašeho zdroje dat pro každý zobrazený produkt.

Facebook vám umožňuje zobrazit náhled, jak se toto dynamické formátování zobrazí na více umístěních, abyste se ujistili, že funguje pro vaše kampaně.

# 3: Lokalizujte jazyk a ceny pro mezinárodní reklamy

Při mezinárodním rozšiřování reklamních kampaní na Facebooku možná budete muset zohlednit jazyk a ceny. Někdo v Německu bude s největší pravděpodobností schopen číst reklamu napsanou v angličtině, ale pokud uvidí místo eura znak amerického dolaru, může automaticky předpokládat, že produkt není pro něj.

Přizpůsobení jazyka a cen v reklamě na základě polohy diváka je důležitým krokem při rozšiřování kampaní na nová území.

Když nastavujete kampaň, klikněte v části Jazyky na Přidat jazyky.

Poté se zobrazí možnost připojení k různým souborům zdroje produktů, které mají názvy a popisy produktů v různých jazycích. Můžete se také rozhodnout nahrát soubor zdroje pro vaše produkty, který obsahuje místní ceny, měnu a velikost pro různé země, pokud jsou relevantní.

Facebook má funkce nativního překladu, na které se uživatelé mohou spolehnout, ale je nejlepší zobrazovat reklamy uživatelům v jejich rodném jazyce, aby při automatickém překladu nedošlo ke ztrátě složitosti. Tento přístup také ukazuje zákazníkům, že máte úmysl sloužit jejich konkrétnímu trhu, což vám pomůže vybudovat důvěru a důvěryhodnost.

# 4: Vylepšete statické kreativy pomocí rámců a překryvných cen

Přidávání cen produktů nejen k popisu karuselu, ale také k obrázku reklamy je běžnou taktikou. Pomáhá upozornit diváka na cenový bod, když se posouvá, což zase zvyšuje počet konverzí.

Když však pracujete v měřítku, může být přidávání cen k statickým obrázkům náročné. Ceny se v průběhu času často mění kvůli prodejním cenám, speciálním akcím nebo standardním změnám na trhu. Vrácení se zpět a úprava každého obrázku produktu ve zdroji dat by bylo časově náročné.

Jednodušší přístup je použít rámce a překrývání cen proměnit statické obrázky na dynamické, které obsahují aktuální informace v reálném čase. V současné době vám Facebook umožňuje zahrnout informace o cenách a dopravě zdarma do vašich obrázků, když zobrazujete dynamické reklamy s cíli instalace aplikací, potenciální zákazníci a prodej katalogů.

Chcete-li tyto podrobnosti začlenit do svých reklam, musíte jako formát reklamy vybrat Single Image nebo Video. Poté v části Kreativní nástroje klikněte na Upravit kreativu a vyberte Přidat katalogové informace nebo Přidat rámeček.

Níže uvedený příklad ukazuje, jak do reklamy přidat informace o ceně. Facebook vám umožňuje přizpůsobit tvar, barvu, písmo a umístění značky, která tyto informace sdílí.

Můžete také nahrát rámečky, aby byl vždyzelený obsah sezónní, například přidáním rámečku vánoční girlandy obklopující vaše produkty před svátky.

# 5: Vyberte si svůj první obrázek vizuálně moudře

Pokud používáte dynamické reklamy na Facebooku nebo karuselové reklamy, je první obrázek zásadní. To je to, co uživatelé vidí ve zdroji zpočátku a mohou určit, zda s reklamou interagují.

Výchozí možností je nechat Facebook automaticky přiřadit produkt na první kartu podle signálů, které má k tomu, co by danou osobu mohlo zajímat. Další možností je vybrat si vlastní obrázek nebo video - a proto před představením svých produktů zobrazit jedinečný obsah, který představuje vaši značku.

Doporučuji otestovat oba přístupy, abyste zjistili, co pro vaše podnikání funguje nejlépe.

Závěr

Dynamické reklamy na Facebooku jsou neocenitelným nástrojem pro vytváření a správu reklamních kampaní ve velkém. Místo toho, abyste pro každý produkt museli vytvářet samostatné reklamy, můžete spustit jednu kampaň, která odkazuje na celý katalog produktů nebo zdroj dat. Facebook pro vás přirozeně optimalizuje vaše reklamy, což může vést k lepším výsledkům, protože algoritmy jsou schopny zobrazovat reklamy uživatelům, u nichž je pravděpodobné, že provedou určité akce.

Pokud používáte správnou taktiku, mohou tyto reklamy zvýšit vaše konverzní poměry a zároveň vám snést část břemene tvorby z vašich ramen. Získáte tak více času na správu kampaní, vytváření nových nápadů a hledání způsobů, jak dosáhnout svých marketingových cílů.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik vyzkoušíte ve své příští kampani? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Prozkoumejte tři klíčové metriky pro analýzu nákladů na reklamu na Facebooku.
• Objevte běžné chyby reklam na Facebooku a jak je napravit.
• Prozkoumejte vertikální a horizontální metody škálování reklam na Facebooku, které zvyšují více potenciálních zákazníků a prodejů.