Analýza reklam na Facebooku: Jak přestat plýtvat penězi: zkoušející sociálních médií

Platíte příliš mnoho za reklamy na Facebooku? Zajímá vás, které metriky jsou nejlepší, které vám pomohou analyzovat výkon reklamy?

V tomto článku prozkoumáme tři klíčové metriky k analýze nákladů na reklamu na Facebooku a objevíme měřítka pro hodnocení těchto statistik výkonu. Dozvíte se také, co upravit, pokud vaše statistiky neodpovídají srovnávacím hodnotám výkonu.

Chcete-li se dozvědět více o třech klíčových metrikách reklam na Facebooku, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: CTR (míra prokliku odkazu)

Metrika CTR (míra prokliku odkazu) je procento lidí, kteří viděli vaši reklamu Facebooková reklama a klikli na vaši nabídku, vstupní stránku, web atd. Chcete, aby toto číslo bylo 1% nebo vyšší. Jinak pravděpodobně necháváte peníze na stole.

Tuto metriku můžete zobrazit na hlavním panelu Správce reklam na Facebooku. Jít do facebook.com/adsmanager a najděte sloupec s názvem CTR (míra prokliku odkazu).

Pokud tento sloupec na hlavním panelu nevidíte, klikněte na rozbalovací nabídku Sloupce a zvolte Výkon a Kliknutí.

Upozornění: Ujistěte se, že sledujete CTR (míru prokliku odkazu), nikoli CTR (všechny). CTR (vše) představuje kohokoli, kdo klikl na kteroukoli část vaší reklamy na vaši stránku na Facebooku. Chtěli byste jen sledovat lidi, kteří klikli na vaši nabídku.

Pokud je vaše CTR (míra prokliku odkazu) nižší než referenční hodnota 1%, musíte se vrátit zpět testování vašich reklam na Facebooku. Pokud jste netestovali, je to obrovská příležitost, jak zefektivnit vaše reklamy. Vylepšete svůj vizuální vzhled, takže vaši reklamu uvidí více lidí a kliknou na vaši nabídku.

# 2: CPM (cena za 1 000 zobrazení)

Druhou klíčovou metrikou reklamy na Facebooku, kterou lze sledovat, je CPM (cena za 1 000 zobrazení). Tato statistika je trochu kontroverznější, ale stojím si za tím: Pokud je vaše CPM nad 42 $, Facebooku se nelíbí něco ve vašich reklamách nebo na vaší vstupní stránce.

Upozornění by bylo, pokud je vaše CPM nad 42 $ a pracujete s přesměrování publika nebo opravdu malé publikum. V těchto případech to může být o něco vyšší než 42 $.

Ale pokud ano cílení na studené publikum a CPM je vyšší než 42 $, musíte si pozorně prohlédnout svoji reklamní kopie a vstupní stránku k nalezení viníka. Něco ve vaší kopii, metaforách nebo vstupní stránce způsobuje, že Facebook vaše reklamy nemiluje. Musíte to opravit, aby vaše reklamy nestály více, než by měly.

# 3: Procento konverze vstupní stránky

Třetí klíčovou metrikou reklamy na Facebooku, kterou chcete sledovat, je míra konverze vaší vstupní stránky. Tato metrika se bude lišit podle odvětví, takže je třeba provést průzkum, abyste zjistili, co je ve vašem konkrétním odvětví považováno za normální.

Například pokud shromažďuji e-mailové adresy pro bezplatné online školení, průvodce nebo kontrolní seznam, chci, aby se moje vstupní stránka konvertovala na více než 30%. Pokud posílám provoz do obchodu eCommerce a na konkrétní prodejní stránku, hledám na této prodejní stránce minimální konverzní poměr 1% až 3%.

Nejjednodušší způsob, jak zjistit, jak si vaše vstupní stránka vede, je přejít do softwaru vstupní stránky, obchodu eCommerce nebo webového softwaru a jednoduše se podívat na backend. Většina z těchto nástrojů vypočítá procenta za vás.

Chcete-li vypočítat konverzní poměr vstupní stránky ručně, vezměte své konverzní číslo a vydělte je počtem zobrazení vstupní stránky. Poté toto číslo vynásobte 100, abyste získali procento konverze ze vstupní stránky.

V níže uvedeném příkladu byste získali 845 potenciálních zákazníků a rozdělili je na 1 355 zobrazení vstupní stránky. Když toto číslo vynásobíte 100, získáte 62% procento konverze na vstupní stránku.

Čísla výše jsou na vysoké straně, protože jsem tyto reklamy testoval a optimalizoval. Pokud jsou však vaše reklamy na platformě novější nebo neprošly přísným testováním, nemusí tam být.

Pokud vaše vstupní stránka nekonvertuje na minimální měřítka pro vaše odvětví, musíte provést nějaké testování vstupní stránky. Pracujte na vylepšení vašich zpráv a možná i vaší nabídky. Když provádíte experimenty se vstupní stránkou, ujistěte se, že je provádíte jeden po druhém, abyste mohli zjistit, co vaši vstupní stránku vylepšuje a co ne.

Závěr

Máte někdy pocit, že svými reklamními kampaněmi na Facebooku hádžete špagety na zeď? Chcete-li získat větší kontrolu nad úspěšností svých reklam, musíte se podívat na tři klíčové metriky: CTR (míra prokliku odkazu), CPM a konverzní poměr vstupní stránky. Pokud vaše statistiky neodpovídají srovnávacím hodnotám výkonu, budete si muset pečlivě prohlédnout kopii reklamy, snímky, vstupní stránku a případně zasílání zpráv a provést určité testování.

Co myslíš? Podíváte se blíže na tyto tři metriky svých kampaní na Facebooku? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Zjistěte, jak psát reklamy na Facebooku, které snižují překážku nákupu.
• Objevte běžné chyby, které negativně ovlivňují reklamy na Facebooku, a získejte tipy, jak sami vyřešit potíže se zamítnutými reklamami.
• Naučte se, jak naplánovat výdaje na reklamu na Facebooku na základě vašeho cílového příjmu a jak rozdělit rozpočet mezi kampaně.