Demystifikované reklamy YouTube TrueView: Co marketingoví pracovníci potřebují vědět: průzkumník sociálních médií

Uvažujete o použití přeskočitelných videoreklam na YouTube? Zajímá vás, které reklamy TrueView byste měli vyzkoušet?

V tomto článku najdete tři typy reklam TrueView na YouTube, které vám pomohou zlepšit generování potenciálních zákazníků, povědomí o značce a prodej.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery Ads pro viditelnost vyhledávání

Je snadné zapomenout, že YouTube je obrovský vyhledávač. Inzerenti YouTube mohou z tohoto záměru vyhledávání vydělávat Reklamy TrueView discovery. Tento formát reklamy je jedinou možností, která vám umožní cílit pouze na výsledky vyhledávání YouTube. Díky tomu může vaše firma zaujímat prominentní pozici, aby si získala pozornost lidí.

Na rozdíl od reklamy TrueView in-stream YouTube platíte za každé kliknutí na reklamu TrueView discovery. Když lidé kliknou na vaši reklamu, nebudou přesměrováni na váš web; budou odeslány na stránku sledování videa YouTube, které jste se rozhodli inzerovat.

„Akce“ u těchto kampaní je přimět někoho, aby se zapojil do vaší firmy. Kromě sledování videa mohou lidé provádět různé akce, například:

• Přihlaste se k odběru svého kanálu.
• Líbí se mi nebo nelíbí video.
• Sdílejte své video.
• Přidejte své video do seznamu videí na YouTube.
• Komentujte své video.
• Hledejte další videa z vašeho kanálu.
• Klikněte na jakékoli odkazy v popisu videa.

Ne všechny akce musí být konverze na webu. V kampani nejvyšší třídy je běžné chtít pouze zvýšit povědomí o vaší značce, ale reklamy TrueView discovery mohou také vést k hlubší akci.

Poté, co lidé kliknou na reklamu TrueView discovery, je jakákoli další akce, kterou provedou na vaší stránce videa nebo kanálu, zdarma. A většinu z těchto akcí můžete použít k vytvářet publika ve Správci publika Google Ads takže můžete cílit na lidi s dalšími kampaněmi na YouTube nebo ve vyhledávací síti s reklamami v Gmailu.

Reklamy TrueView discovery jsou skvělé pro budování vaší značky a rozšiřování vašeho kanálu, ale můžete také podnikněte tyto akce od počátečního zapojení, abyste byli agresivnější s remarketingem v dalším kroku kampaně.

# 2: Videoreklamy YouTube TrueView v Nákupech, které zlepšují ohled na produkt

Pokud podnikáte v elektronickém obchodování, měli byste zvážit reklamy TrueView YouTube pro nákupy, které vám umožní umístit produkty z vašich zdrojů Merchant Center vedle vašich reklam TrueView In-stream.

Zde je příklad toho, jak tento typ reklamy vypadá na YouTube:

Produkty, které vidíte na obrázku výše, pocházejí ze zdroje produktů účtu. Karty produktů v pravém horním rohu posílají uživatele přímo na tyto stránky produktů z reklamy YouTube.

Chcete-li do své videokampaně na YouTube přidat produkty, musíte vybrat cíl kampaně s ohledem na produkt a značku a poté podtyp Nákupy. I když cílem je, aby si diváci nakonec něco koupili, možná je bude třeba trochu živit. To platí zejména pro drahé produkty, takže zohlednění produktu a značky nastavuje správná očekávání kampaně.

Když se dostanete do části nastavení kampaně, kde si můžete vybrat své produkty, existuje několik způsobů, jak můžete vybrat, které produkty se zobrazí vedle vašeho videa. Je důležité pochopit rozdíly, protože na jedno zobrazení reklamy se zobrazí pouze maximálně šest různých produktů. Zde je přehled vašich možností:

• Žádné - použijte všechny produkty: Každý produkt ve zdroji propojený s vaší kampaní se může zobrazit vedle vaší reklamy.
• Vyberte konkrétní produkty: I když se bude zobrazovat pouze šest produktů, můžete si vybrat až 10 produktů, které se mohou zobrazovat vedle videoreklamy. Lze vybrat produkty, které nejsou na skladě, ale v reklamě se nezobrazí, dokud zdroj neukáže, že jsou tyto produkty opět skladem. Produkty můžete vyhledávat podle adresy URL, názvu produktu nebo nákupního ID.

• Vytvořte vlastní filtry: Doporučuji použít pět vlastních sloupců štítků ve zdrojích produktů, abyste mohli lépe kategorizovat svůj inventář. Pokud používáte velmi specifické vlastní štítky, můžete vytvořit hyperorientované reklamy TrueView pro nákupní kampaně pomocí skupin produktů důležitých pro vaše podnikání.

Nyní, když chápete, co je TrueView pro nakupování, chci poukázat na několik nevýhod, které mohou změnit způsob, jakým chcete tuto funkci používat.

Nejprve jsou produkty přidávány na úrovni kampaně. I když vaše cílení se v každé reklamní sestavě liší, nemůžete změnit způsob výběru produktů na úrovni reklamní sestavy. Pro účely testování reklam můžete změnit kreativu videoreklamy, ale výběr produktů zůstane stejný. Chcete-li otestovat různé výběry produktů pro různá videa, budete muset pokaždé vytvořit novou kampaň.

Zadruhé, pokud se rozhodnete pro výběr produktů pomocí vlastních štítků, můžete pro každou kampaň vybrat pouze jeden vlastní štítek. K cílení na výběr produktů nemůžete přidat více vlastních štítků.

Kampaně TrueView pro nákupy se nakonec v Google Ads Editoru nezobrazují. Každou kampaň TrueView pro nákupy v rozhraní Google Ads musíte vytvořit ručně. Ano, může to chvíli trvat, ale mapování cílení, kreativ a výběru produktů proces nastavení usnadní.

# 3: YouTube TrueView Video pro akční reklamy ke zvýšení konverzí ze zapojení

Reklamy TrueView pro akce jsou typem kampaně, kterou můžete provozovat prostřednictvím Google Ads. Chcete-li nastavit tento typ kampaně, vyberte při vytváření kampaně v Google Ads jeden z těchto cílů: Prodej, Potenciální zákazníci nebo Provoz na webu. Podtyp Drive Conversions je jedinou dostupnou možností, protože to je hlavní myšlenka těchto kampaní.

Google Ads nabízí několik možností, jak podpořit akci z těchto kampaní. K dispozici jsou rozšíření s výzvou k akci (popsaná dále v tomto článku), ale chci jim věnovat čas dvě akční funkce, které se v kampaních YouTube nevyužívají - rozšíření o odkazy na stránky a gen gen formuláře.

Rozšíření o odkazy na podstránky

Rozšíření o odkazy na podstránky již nejsou jen pro reklamy ve vyhledávání na YouTube. S kampaní TrueView pro akci můžete používat odkazy na podstránky s určitými omezeními.

Rozšíření o odkazy na podstránky YouTube se zobrazují pouze na mobilních zařízeních, jak vidíte v tomto příkladu:

Kromě toho musíte z nastavení kampaně odebrat partnery pro video. To znamená, že se vaše rozšíření o odkazy na podstránky zobrazují pouze u videoreklam ve službě YouTube.

Můžete mít až čtyři rozšíření o odkazy na podstránky, které vám pomohou zvýšit návštěvnost konkrétních stránek vašeho webu. To je opět skvělé pro konverzi, ale v závislosti na tom, na koho cílíte, to nemusí být nejlepší uživatelská zkušenost.

Nezapomeňte, že lidé chodí na YouTube sledovat videa a mají tendenci zůstat na platformě. Pokud lidé neklikají na vaše rozšíření o odkazy na podstránky, je možné, že jednoduše nechtějí YouTube opustit. Pokud je to váš případ, měli byste vyzkoušet další akční funkci v kampani TrueView pro akci: Formuláře genů pro vedoucí.

Formuláře vedoucího gen

Google již má rozšíření o formulář pro potenciální zákazníky pro kampaně ve Vyhledávací síti, ale nyní mají videokampaně stejné rozšíření. Než budete moci používat formuláře pro zájemce, musíte splnit následující požadavky:

• Ve svém účtu Google Ads jste strávili více než 50 000 USD.
• V minulosti jste dodržovali zásady společnosti Google.
• Nejste v citlivé vertikální oblasti (např. Obsah pro dospělé, lékařský atd.).

Pokud je vaše firma způsobilá, můžete při vytváření nové reklamní kampaně na YouTube vytvořit formulář. Přidejte nadpis a popis a poté vyberte z různých volitelných prvků, které chcete do formuláře zahrnout.

V závislosti na vašem odvětví možná budete chtít do formuláře přidat otázky, které usnadní předběžnou kvalifikaci uživatelů.

Poté, co vyberete požadovaná pole formuláře a přidáte jakékoli relevantní otázky, můžete vytvořit zprávu po odeslání. Lidé navštíví váš web, aby si buď stáhli pozornost, o které jste mluvili, nebo jen prozkoumají váš web. Pomocí této zprávy můžete dát lidem vědět, že se na ně brzy někdo obrátí.

Jakmile začnete generovat potenciální zákazníky z formuláře pro potenciální zákazníky, můžete je shromáždit dvěma způsoby. Jednou z možností je nastavit integraci webhooku přivádět potenciální zákazníky přímo do konkrétní aplikace nebo CRM. Případně můžete potenciální zákazníky stáhnout ručně přímo z nastavení kampaně. Jedinou výhradou k ručnímu stahování je, že si můžete stáhnout pouze potenciální zákazníky z posledních 30 dnů.

Bonus: Rozšíření YouTube s výzvou k akci

Rozšíření o výzvu k akci (CTA) na YouTube jsou nejběžnějším prvkem, který inzerenti přidávají do svých videokampaní v Google Ads. Tuto funkci jste s největší pravděpodobností viděli při sledování videí na YouTube. Zde je příklad představující rozšíření CTA propagující Grammarly:

Během přehrávání reklamy in-stream se rozšíření CTA zobrazuje na dvou místech. První je překryvná vrstva s výzvou k akci na samotné reklamě. Druhý je nad doporučenou částí videa. Zatímco se rozšíření objeví na dvou místech, obě instance mají stejné prvky:

• Nadpis - až 15 znaků
• CTA (modré tlačítko) - až 10 znaků
• Cílová URL

Pokud diváci reklamu přeskočí, na obrazovce zůstane rozšíření CTA nad doporučenými videi. To dává divákům více času na zvážení, zda chtějí pokračovat v interakci s vaší značkou.

„Zobrazení“ se může stále počítat, pokud divák klikne na vaše rozšíření s výzvou k akci a přejde na váš web, což znamená, že za interakci zaplatíte, i když je zobrazení zdarma. Jedná se o nákladově efektivní způsob, jak zvýšit provoz.

Jako inzerent YouTube nemáte dostatek prostoru k předání robustního sdělení, ale to je v pořádku. Máte příležitost otestovat více než jednu videoreklamu na reklamní sestavu. U každé videoreklamy můžete otestovat nové rozšíření s výzvou k akci a pracovat na optimalizaci nejlepšího sdělení videoreklamy.

Vaše reklama by měla uživatele nejen zaujmout, ale také vést k největšímu počtu konverzí nebo akcí, které jsou důležité pro splnění cíle kampaně. Při testování možná zjistíte, že musíte změnit videokreativu, použít jiný nadpis nebo zvolit agresivnější CTA.

Při správném testování reklam můžete pracovat na zlepšení zapojení a provozu na vašich vstupních stránkách z vašich reklam na YouTube. I když je toto rozšíření volitelné, je podle mého názoru nutností.

Závěr

Hlavní výhodou spuštění videokampaně YouTube pomocí reklam TrueView In-stream je množství konzistentního a bezplatného povědomí o značce, které můžete získat. Pokud nepoužíváte mikrospot (6 sekund) nebo nepřeskočitelné reklamy, platíte za zhlédnutí pouze v případě, že někdo zhlédne alespoň 30 sekund videa. Pokud je vaše video kratší než 30 sekund, platíte pouze v případě, že si divák celou věc prohlédne.

I když je budování povědomí o značce skvělé, můžete udělat mnohem více, abyste přiměli diváky k akci přímo z vašich reklam na YouTube. Výše uvedená taktika vám pomůže nastavit videokampaně ve službě Google Ads tak, aby buď získaly přímé konverze, nebo jednoduše přesunout uživatele k dalšímu kroku na cestě zákazníka.

Ne každá možnost bude vhodná pro každé odvětví. Vezměte v úvahu možnosti akce s nejdůležitější částí kampaně: vaší videokreativou. Zjistěte, co rezonuje s každým publikem v každé fázi cesty

Co myslíš? Které z těchto reklam TrueView na YouTube vyzkoušíte? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu YouTube:

• Objevte, jak vylepšit zobrazení videa na YouTube.
• Zjistěte, jak vytvořit videoreklamy YouTube, které se převádějí.
• Naučte se, jak přeměnit diváky YouTube na předplatitele a potenciální zákazníky.