Běžné chyby v reklamách na Facebooku a jak je opravit: zkoušející sociálních médií

Jsou vaše reklamy na Facebooku odmítány? Zajímá vás, jak snížit náklady na reklamy na Facebooku?

V tomto článku se dozvíte některé z největších chyb, které marketingoví pracovníci dělají při správě svých reklam na Facebooku a jak je opravit. Objevíte chyby reklam na Facebooku vyplývající z objektivního výběru, kopírování reklam, cíleného cílení a dalších. Získáte také seznam slov a frází, které mohou vést ke špatnému výkonu reklam na Facebooku.

Chcete-li se dozvědět o běžných chybách reklam na Facebooku a o tom, jak je opravit, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Výběr špatného cíle kampaně na Facebooku

První velkou chybou, kterou inzerenti Facebooku dělají, je zobrazování provozních reklam, když skutečně chtějí konverze.

Facebook ví všechno o lidech, kteří používají platformu, včetně jejich historie klikání na věci a toho, zda je pravděpodobné, že provedou konverzi. Pokud chcete oslovit lidi, kteří v minulosti poskytovali své e-mailové adresy a telefonní čísla, měli byste být spuštěni konverzní reklamy, nikoli dopravní reklamy.

Dopravní reklamy jsou určeny k oslovení lidí, kteří v minulosti klikali na věci na Facebooku, ale možná nekonají. Cíl dopravní kampaně může být vhodný například pro zobrazování reklam na podcast nebo na nejnovější příspěvky na blogu.

# 2: Posílení příspěvků za konverze

Druhou velkou chybou, kterou inzerenti Facebooku dělají, je spuštění posíleného příspěvku a domnění, že dosáhnou mnoha konverzí. Na příspěvku uvidíte spoustu zapojení, ale ne nutně velký počet lidí, kteří opouštějí platformu, navštěvují vaše vstupní stránky a provádějí akce, které, jak doufáte, provedou.

Uložte si své vylepšené příspěvky na dobu, kdy chcete zvýšit zapojení svého příspěvku. Dejte většinu svého Rozpočet reklam na Facebooku směrem ke konverzním reklamám.

# 3: Používáme vás a jste

Tuto další velkou chybu vkládám do kategorie zvané „nevyslovená pravidla copywritingu“.

Dovolte mi začít zasvěceným citátem z Harvardský obchodní přehled: „Pokud jde o personalizaci reklam, mezi strašidelnou a rozkošnou je tenká hranice.“ Pokud si to vezmete k srdci, pochopíte, proč Facebook chce reklamy, které jsou relevantní, ale nejsou cílené.

V textu reklamy na Facebooku nepoužívejte slova vy a vaše moc často. I když tato slova fungují dobře v e-mailovém marketingu, Algoritmus Facebooku neupřednostňuje reklamy, které jsou jimi plné.

Takže místo toho, abyste řekli: „Chcete svou firmu rozšířit pomocí reklam?“, Můžete to přeformulovat jako „Nejrychleji rostoucí firmy se škálovají pomocí reklam. Další informace zobrazíte kliknutím sem. “ Vidíte ten jemný rozdíl? Když ve své kopii reklamy na Facebooku omezíte použití „vy“ a „svého“, pravděpodobně uvidíte velký rozdíl ve vaší úspěšnosti.

# 4: Nedostatek citlivosti na určité výklenky

Někteří inzerenti dobře nerozumí citlivosti ve výklencích Facebooku, mezi které patří mimo jiné peníze, zdraví a vztahy.

Předpokládejme, že jste poskytovatelem franšízy a hledáte nové majitele obchodů pro svůj obchod s mraženými jogurty. Pokud ve své kopii reklamy na Facebooku řeknete něco jako „S naší franšízou si můžete vydělat dalších 10 000 $ měsíčně“, byla by to chyba. Problém spočívá v tom, že Facebook nemá rád inzerenty, kteří ve své kopii používají konkrétní čísla.

Lepší reklama by byla: „Zjistěte, jak naši franšízanti vytvářejí skvělé obchody s naším mraženým jogurtem obchody. “ Trochu to zmenšujete a neděláte velké sliby ani konkrétní zmínky čísla.

Dalším citlivým místem na Facebooku je zdraví. Když ve svých reklamách mluvíte o zdraví lidí, buďte opatrní. Nechcete lidi volat, nebo aby se ve vaší kopii reklamy cítili špatně. Například neříkejte něco jako: „Ztraťte všechen ten tuk a zbavte se těch 5 kilogramů navíc.“ Místo toho můžete přeformulovat reklamu slovy: „Cítíte se fit a báječně za 10 minut denně.“ Algoritmus Facebooku by na této kopii reklamy vypadal příznivěji.

Další citlivou oblastí na Facebooku jsou vztahy. Nemluvte o tom, jak by se lidé mohli ve vašich reklamách cítit osamělí nebo odpojení. Místo toho pozitivně zatočte s problémy publika. Promluvte si o tom, jak by se někdo mohl těšit na správný vztah a budování hlubšího spojení.

I když vaše firma není v žádné z těchto citlivých mezer, uvědomte si, že Facebook chce pro své uživatele pozitivnější interakce. To neznamená, že na platformě nemůžete odkazovat na bolestivé body - to rozhodně můžete - ale ujistěte se, že dáváte lidem naději a optimismus pro jejich budoucnost.

Bonus: Vyhněte se těmto slovům ve své kopii reklamy na Facebooku

Chci sdílet seznam slov, která jsem našel, abych vytvořil největší potíže s Facebookem a Instagramové reklamy. Pokud vaše reklamy nepodávají dobrý výkon a některá z těchto slov v kopii reklamy máte, zkuste je odstranit a zjistit, zda to vaši situaci zlepší.

Kromě problematických slov „vy“ a „vaše“ můžete mít problémy, pokud ve svých reklamách používáte identifikaci pohlaví nebo referenční věk, náboženství nebo politické sklony. I slova „Facebook“ a „Instagram“ často způsobují potíže při použití v textu reklamy.

Nepoužívejte také kletby nebo falešná slova. Někdy propadnou algoritmu, ale obvykle se chytí.

Mluvit o zdravotních produktech, jako je CBD nebo HCG, je také mimo hranice. Pokud ve své kopii reklamy uvedete dietu, hubnutí, ztrátu tuku nebo snížení tuku, neuvádějte konkrétní čísla ani sliby - ty by byly považovány za tvrzení. Vyvarujte se také slova „double;“ například „zdvojnásobte svůj růst“ nebo „zdvojnásobte své příjmy“.

Stejně tak se vyhýbejte „krok za krokem“, „růstu“, „penězům“, „finanční svobodě“, „bohatství“, „životnímu stylu notebooku“, „práci z domova“ nebo „ukončení práce“. Facebook nechce být zodpovědný, pokud někdo uvidí reklamu, která mu říká, že může opustit svou práci, a pak opustí svou práci, ale příležitost nefunguje ven. Facebook nechce řešit soudní spor, který by z toho mohl pramenit.

Kromě toho existuje dlouhý seznam slov a výrazů, které marketéři a majitelé firem již dlouhou dobu používají a které je třeba postupně ukončit, a podporuje to algoritmus Facebooku. Některá z těchto spouštěcích slov jsou „slave“, „master“, „blacklist“ a „whitelist“. Neříkejte tedy něco jako: „Jste otrokem tréninku?“ v kopii reklamy na Facebooku. Reklamy, které obsahují tato slova nebo fráze, jsou stále dražší nebo nefungují vůbec.

Sečteno a podtrženo, je třeba dávat pozor na typy slov a výrazů, které používáte ve svých reklamách na Facebooku.

Závěr

Pokud se vaše reklamy na Facebooku stále odmítají nebo jsou dražší, než by měly být, můžete dělat zjevné chyby, které mají dopad na váš reklamní účet. Patří mezi ně volba nesprávného cíle pro vaši kampaň, použití určitých slov a frází v textu reklamy a nedorozumění citlivostí kolem výklenků Facebooku. Pokud se těmto chybám vyhnete, vaše reklamy budou efektivnější a levnější.

Co myslíš? Děláte některou z těchto chyb ve své Facebook reklamě? Máte nějaké přidat do tohoto seznamu? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Objevte šest tajemství o kopírování reklam na Facebooku, abyste vylepšili své konverze.
• Naučte se, jak optimalizovat formuláře pro vedení Facebooku na výsledky.
• Zjistěte, jak převést provoz na webu pomocí reklam na Facebooku.