Facebook Contest Strategy: How to grow with Contests: Social Media Examiner

Chcete provozovat dárky na Facebooku, které přitahují zájemce, nikoli lovci cen? Hledáte dobrý plán?

V tomto článku se naučíte, jak vytvořit soutěž, která bude sloužit vašim obchodním cílům. Najdete také rady, jak rozvíjet reklamy na Facebooku pro vaši kampaň a jak vychovávat vyhlídky na cestě zákazníka po skončení soutěže.

Pokud se chcete dozvědět, jak naplánovat soutěž na Facebooku, která přináší kvalifikované potenciální zákazníky a nové zákazníky, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Rozhodněte se, jaká bude vaše nabídka

Než začnete s rozdáváním nebo soutěží na Facebooku, musíte pochopit své cíle (což by mohlo být jednoduše rozšířit váš e-mailový seznam) a rozhodnout se, jaká bude vaše nabídka.

Nabídka je důležitým faktorem, který přiměje někoho jednat hned, přihlásit se, zaregistrovat se, zaregistrovat se na hovor nebo schůzku nebo jednoduše koupit to, co mu po registraci předkládáte. Jakmile budete mít jasnou představu o nabídce, kterou budete propagovat, můžete začít plánovat svou soutěž.

# 2: Vyberte si příslušnou cenu pro svou soutěž na Facebooku

Začněte výběrem ceny, kterou rozdáte. Cena by měla souviset přímo s vaší nabídkou. Chcete, aby lidé, kteří se zaregistrují, skutečně potřebovali to, co prodáváte, takže když jim bude nabídnuta nabídka, má smysl je koupit.

Chcete-li si to představit, pokud rozdáváte AirPods, ale vaše firma prodává vybavení pro koně, může tato cena přilákat lidi, kteří se chtějí zúčastnit a kteří se nehodí pro to, co prodáváte. Je možné, že získáte pár účastníků, kteří vlastní koně a potřebují vybavení pro koně, ale s největší pravděpodobností nebudou vaším ideálním publikem.

Chcete, aby cena určovala potřebu vašeho produktu nebo služby. Pro obchod s koňským vybavením můžete rozdat sedlo - pokud se lidé soutěže zúčastní, znamená to, že potřebují váš produkt. Pokud potřebují sedlo, jsou vaším ideálním zákazníkem, protože téměř jistě vlastní koně.

Samozřejmě je v pořádku rozdávat klientům speciální bonusy (například AirPods) jako poděkování, ale ne jako cenu soutěže.

# 3: Nastavte časovou osu soutěže Facebook

Dále rozhodněte, jak dlouho bude vaše soutěž na Facebooku probíhat. Toto je další kritický prvek vaší soutěže.

Pokud rozdáte něco, co prodáváte, ale vaše soutěž je příliš dlouhá, lidé mohou čekat na nákup, dokud neuvidí, zda v soutěži zvítězí. Nechcete, aby se to stalo. Místo toho chcete zasadit semínko touhy tím, že je nadchnete pro soutěž a vyhlídky na výhru. A zatímco jsou v tomto stavu mysli, budete i nadále moci propagovat tento konečný produkt nebo službu, pokud nakonec nevyhrají.

Jednou z možností, kterou je třeba zvážit, je pořádání měsíční soutěže na Facebooku, což je to, co jsem nedávno udělal pro domácí čištění. Chtěli, aby se lidé znovu a znovu přihlašovali.

Strukturováním ceny jako měsíční soutěže na Facebooku nabízí kratší časový rámec několik výhod.

Když se někdo přihlásí do soutěže o bezplatný měsíc úklidů domů, víte, že potřebuje někoho, kdo mu dům uklidí. Pokud nevyhrají, tato myšlenka je v jejich mysli čerstvá.

Další výhodou je, že si můžete vybrat 12 výherců (jednoho za měsíc) a udělat tak radost více lidem. Doufejme, že se stanou klienty na celý život, protože od vás právě dostali měsíc bezplatného úklidu.

Konání měsíčních soutěží také dává předplatitelům e-mailů důvod zůstat na vašem seznamu. Když se lidé přihlásí do soutěže, často se odhlásí, pokud nevyhrají. Abyste tomu zabránili, dejte svým předplatitelům vědět, že pořádáte soutěž na Facebooku každý měsíc, a pokud zůstanou na vašem seznamu, získají k němu přímý přístup - a poté se stanou vítězem Měsíc.

# 4: Rozhodněte, jak se lidé zaregistrují do vaší soutěže na Facebooku

Jakmile vyberete cenu a časovou osu své soutěže na Facebooku, musíte se rozhodnout, kde se lidé do vaší soutěže zaregistrují. Bude to trychtýř, forma nebo Tok služby Facebook Messenger? To jsou vaše možnosti.

Mnoho podniků pořádá soutěže, kde žádají účastníky, aby stránku komentovali nebo lajkovali, a někteří dokonce žádají účastníky, aby soutěž sdíleli nebo označili tři přátele. První je něco, co jsem nikdy nepovažoval za cenné, a druhé je porušení Podmínky stránky, skupiny a událostí Facebooku.

Je skvělé získat další příležitost, když lidé sdílejí vaši soutěž se svými přáteli, kteří mají zájem, ale nakonec je nejcennějším aktivem, které vaše firma vlastní, váš seznam. Tento seznam může být s vámi, ať jste kdekoli. Pokud v budoucnu Facebook opustíte nebo vás vyhodí, můžete svůj seznam prodat prostřednictvím e-mailu a nahrát jej na jinou platformu jako vlastní publikum. Toto zapojení tedy nepotřebujete; vaše reklamy (o kterých si ještě povíme) začnou interagovat.

Musíte také přemýšlet o tom, jaké informace shromáždit od účastníků soutěže a jak s nimi budete dále postupovat. Některé podniky skutečně volají lidi, kteří se zapojí do jejich soutěže.

Skvělá věc na soutěžích na Facebooku je, že můžete požádat o spoustu osobních údajů, pokud je vaše cena cenná. Není to jako tradiční magnet na olovo, kde od účastníků žádáte pouze jejich e-mail a možná i telefonní číslo. Pokud lidé chtějí cenu, kterou nabízíte, můžete získat jejich jméno, e-mail, telefonní číslo, adresu a důvod, proč chtějí vstoupit. Pokud vaše firma hledá pro váš tým velký počet potenciálních zákazníků, může to být skvělý způsob, jak to udělat.

Účastníkům také chcete dát možnost přihlásit se k vaší základní nabídce, jakmile se zaregistrují. Nechcete jen říci: „Děkujeme vám, dáme vám vědět, pokud vyhrajete“, jakmile vstoupí.

Například pro soutěž úklidových služeb můžete říci něco jako toto:

"Děkujeme, že jste se zaregistrovali na bezplatný měsíc úklidu." Pokud jste se právě zaregistrovali, pravděpodobně to znamená, že vás už unavuje úklid domu, nemáte dost času nebo už to prostě nechcete dělat. Doufáme, že jste v soutěži zvítězili, ale pokud se právě teď zaregistrujete k naší původní nabídce klientů, získáte 50% slevu na první hloubkové vyčištění. Pokud v soutěži zvítězíte, tuto cenu stále získáte. “

Účastníkům dáváte najevo, že účast v soutěži je znamením, že potřebují pomoc vaší firmy. Dejte jim důvod jít dál a zaplatit vám hned a tam. Pokud produkt nebo službu prodáváte přímo online, umožněte jim nákup. Pokud je to něco, pro co potřebují naplánovat hovor nebo schůzku, nechte je naplánovat. Pokud používáte něco jako formulář pro vedení Facebooku, odkazujte na tuto nabídku na poslední stránce.

V tomto článku se dozvíte více o jak optimalizovat formuláře pro vedení Facebooku.

# 5: Propagujte svou Facebook soutěž

Jakmile zmapujete svou soutěž na Facebooku a jak se budou lidé přihlašovat, musíte lidi povzbudit, aby se zaregistrovali. Soutěže se dají snadno propagovat, protože pokud máte dobrou cenu a publikum lidí, kteří tuto cenu skutečně chtějí, nemusíte vytvářet složité Facebookové reklamy.

Můžete jednoduše vytvořit sadu grafiky, která jasně ukazuje, že se jedná o soutěž nebo prozradí. Doporučuji vám, aby byly obrázky jasné a zábavné. Je také užitečné označit název soutěže, aby ji lidé viděli znovu a znovu a pamatovali si ji.

The reklamní kopie pro propagaci soutěže na Facebooku by mělo být krátké a sladké. Pokud je vaše soutěž složitá, možná budete muset uvést nějaké další podrobnosti. Nemusíte procházet podrobnými podmínkami služby pro soutěž, pokud máte odkaz na tyto informace na svém webu, vstupní stránce, formuláři nebo v registračním toku aplikace Messenger.

Pokud je to možné, nezahrnujte do svých reklam konkrétní data soutěže. Je lepší přidat datum na vstupní stránku nebo do následných zpráv. Pokud se jedná o měsíční soutěž, dalo by se říct, že na konci měsíce vyberete vítěze. Nemusíte uvádět konkrétní datum.

Profesionální tip: Pokud chcete svou propagaci posunout o úroveň výš, povýšte svou soutěž na Facebooku do svého stávajícího seznamu e-mailů. Proč byste to chtěli dělat, pokud je cílem rozšířit váš seznam? Pokud se vám líbí většina firem, váš seznam e-mailů nemusí být plně využit. Vaše soutěž na Facebooku je dalším důvodem, proč oslovit a znovu zaujmout předplatitele a říct jim o své nové nabídce.

# 6: Pokračujte s účastníky soutěže Facebook

Poté, co se lidé zaregistrují do vaší soutěže, budete rozesílat e-maily a textové zprávy - nejprve potvrďte svůj vstup a poté znovu propagujte novou nabídku. Nedělejte to příliš dlouho, až bude vyhlášen vítěz, ale můžete mluvit o obsahu nebo hodnotově zaměřených e-mailech, kde mluvíte o nové nabídce. Tyto zprávy by neměly být jediným zaměřením.

Když vyhlásíte vítěze soutěže na Facebooku, máte další důvod kontaktovat účastníky. Je zřejmé, že vítěz bude nadšený. Kdo nevyhraje, může získat cenu útěchy, která může být vaší novou nabídkou. Tato nabídka se nemusí lišit od předchozí nabídky; jen to musí být formulováno jinak.

Odtud chcete těmto lidem dále nabízet. Pokud pořádáte měsíční soutěž na Facebooku, budete mít každý měsíc stejné příležitosti. I když neprovádíte měsíční soutěž, pokračujte v oceňování těchto vyhlídek a propagujte své nabídky a zároveň získáte další prodeje.

Klíčové je dlouhodobé sledování. Lidé často potřebují čas, aby se mohli rozhodnout o nákupech. Nezáleží na tom, zda je produkt nebo služba drahá nebo levná. Načasování je hlavním faktorem pro mnoho lidí. Buďte tedy ve svém sledování důslední a neprovádějte jednu soutěž na Facebooku, která uspěje, a nikdy jinou. Kolik můžete udělat, není nijak omezeno.

Závěr

Soutěže a dárky na Facebooku mohou být jednou z nejlepších nabídek pro vaše publikum, ale abyste přilákali ty správné potenciální zákazníky, musíte vytvořit soutěž, která bude sloužit vašim obchodním cílům. Jedno zásadní rozhodnutí je cena, kterou rozdáte. Mělo by to identifikovat potřebu vašeho produktu, takže když představíte svou nabídku, má pro ně smysl nakupovat. A až skončí soutěž, ujistěte se, že jste sledovali vyhlídky na cestě zákazníka.

Co myslíš? Zkusíte pro svůj podnik uspořádat soutěž na Facebooku? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu na Facebooku:

• Objevte strategii pro růst angažovaného místního publika na Facebooku pro vaše podnikání.
• Zjistěte, jak rozšířit svůj e-mailový seznam pomocí reklam na Facebooku.
• Naučte se, jak vytvořit obchod na Facebooku.