Jak vytvořit videoreklamy YouTube, které se převádějí: průzkumník sociálních médií

Chcete inzerovat na YouTube? Zajímá vás, jak vytvořit reklamy YouTube, které fungují?

Abych prozkoumal, jak vytvářet reklamy na YouTube, které se převádějí, pohovořím s Tomem Breezem na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Tom je expert na reklamy na YouTube a CEO společnosti Viditelnost, reklamní agentura YouTube, která pomáhá přímým reakcím společností B2C rozšiřovat jejich podnikání. Je také zakladatelem The Ad Buyers Club, modelu, který je hotový s vámi, jehož cílem je pomoci obchodníkům uspět s videoreklamami YouTube.

Dozvíte se, jaké typy formátů reklam na YouTube by měli obchodníci zvážit, a najdete rámec pro vytváření úspěšných videoreklam na YouTube.

Proč by se marketéři měli soustředit na videoreklamy na YouTube?

Tom už osm let říká, že YouTube je modrý oceán, který nikdo nezkoumá.

Za poslední rok se však jeho konverzace posunula, protože lidé začínají pociťovat trochu větší nejistotu a frustraci z používání reklam na Facebooku. Účty lidí začínají být zakázány a únava z reklam se rychle nastavuje.

YouTube však zaznamenává nárůst uživatelů. Platforma si obecně získala velké, mladší publikum a nyní kvůli pandemickým podmínkám tam ještě více lidí sleduje video. Nejrychleji rostoucí demografickou skupinou na YouTube jsou nyní diváci ve věku od 45 do 65 let.

Krása tohoto růstu spočívá v tom, že každý, kdo sleduje video na YouTube, je velmi dobře obeznámen s reklamou v obsahu a podobně způsob, jakým považují obchodní reklamu v televizi za úspěšnou, pravděpodobně klasifikují firmu, která inzeruje na YouTube, jako úspěšný. Tato mentalita diváka znamená, že můžete inzerovat na YouTube s rozpočtem 5 $ na den a stále mít důvěryhodný dopad.

Kromě toho je YouTube skvělým nástrojem pro budování značky. Umožňuje lidem vidět a poznat, kdo jste jako značka. Jak se poznání prohlubuje, všechno, co děláte, často zaznamená zvýšení výkonu.

Reklamy In-stream YouTube vs. Objevovací reklamy YouTube

Dva hlavní typy reklam na YouTube, které mohou nyní obchodníci prozkoumat, jsou reklamy In-stream a discovery.

Reklamy In-stream, které mnoho lidí nazývá reklamy před videem, jsou typem reklam ve stylu přerušení, který se přehrává těsně před videem, na které jste klikli a dívali se. Klíčovým atributem těchto reklam je to, že umožňují divákovi stisknout tlačítko Přeskočit reklamu poté, co se reklama přehrála po dobu 5 sekund, ale samotná videoreklama může mít libovolnou délku.

Jako inzerent platíte, když někdo klikne na váš web nebo když někdo sleduje vaši reklamu alespoň 30 sekund. Pokud je vaše reklama kratší než 30 sekund, platíte za to, že ji někdo sleduje až do konce. V zásadě platíte za zapojení.

Pokud jsi Začínáme s reklamami na YouTube, Tom doporučuje nejprve zvládnout reklamu in-stream. Jakmile víte, co děláte s reklamami In-stream, je snadné ji škálovat, protože je tu tolik inventáře. Vaše reklama se přehrává před jinými videi, která lidé již sledují, a tato videa každým dnem přibývají.

Discovery reklamy jsou obsluhovány na dvou místech a na základě něčeho, co divák hledal a / nebo sleduje. První umístění je v horní části výsledků vyhledávání na YouTube pro klíčové slovo nebo sousloví, které divák zadal do vyhledávací lišty YouTube. Druhé umístění je v horní části videí v pravém sloupci na stránce sledování videa.

Jako inzerent platíte za to, že někdo klikne na vaše video. V zásadě platíte za zesílení vybraných videí a přilákání lidí k vašemu obsahu a nakonec ke svému kanálu.

Dobrou strategií pro reklamy discovery je použít je k propagaci videa, které si v současné době vede dobře a přináší vám konverzi. Když toto video zesílíte a naroste více doba sledování, zjistíte, že také získává organičtější dosah přirozeným umístěním ve vyhledávání a v sekci související / doporučená videa.

Tom použil tuto taktiku k nastartování nového obsahu tím, že video uvolnil jako objevnou reklamu a nechal ji získat Přibližně 10 000 zhlédnutí a poté se znovu porovná s reklamou, aby organický život tohoto videa mohl pokračovat růst.

Většinou však Tom používá vyhledávací reklamy pro remarketing takže každý, kdo byl na jeho webu nebo sledoval určité video, bude nadále vidět jeho miniatury a značku na YouTube.

Poté si můžete vybrat požadovaný obsah před lidmi na základě jejich akcí. Pokud byli na vaší stránce platby, možná jim je ukážete posudková videa spokojených zákazníků. Nebo pokud například navštívili vaši registrační stránku a nezaregistrovali se, můžete jim nabídnout video, které je více založené na příležitostech.

Jak vytvořit úspěšnou reklamu In-stream YouTube

Aby pochopil, co dělá dobrou reklamu na YouTube, Tom se spoléhal na své psychologické zázemí; má magisterský titul z psychologie a také studoval neuromarketing a behaviorální ekonomie.

Nejprve potřeboval jasně popsat základní princip reklamy: Chcete, aby se lidé rozhodli. Na YouTube rušíte divácké zážitky reklamou, takže musíte říkat věci nebo ukázat věci, které vám představí zážitek, díky němuž se lidé rozhodnou navštívit váš web a pokračovat v něm cesta.

Věci se staly opravdu zajímavými, když se podíval na psychologii rozhodovacího procesu, protože si uvědomil, že rozhodnutí jsou přijímána pouze vědomou částí mozku.

Vědomá část vaší mysli je logická a může pojmout přibližně sedm věcí najednou.

Pod tím je však vaše nevědomá mysl, kde jsou uloženy vaše emoce, identita, zkušenosti, vzpomínky - vše, co tvoří to, kým jste. A všechno rozhodování začíná ve vaší nevědomé mysli, když se rozhodnete na základě svých přání.

Jako inzerent musíte nejprve zapojit lidi do bezvědomí. Děláte to tak, že pochopíte, jaké jsou nejhlubší touhy vašich zákazníků a co je vede, a poté do toho umístíte svůj produkt. Jakmile to máte, budou aktivovány a připraveny naslouchat tomu, co říkáte.

Pak nastartuje vědomý mozek a do hry vstupuje logika. Vědomý mozek začne hledat důkazy a informace, aby ospravedlnil a podpořil rozhodnutí, které mozek v bezvědomí již učinil.

Jako inzerent musíte zapojit vědomou mysl klepnutím na hodnoty lidí a na to, co je pro ně důležité, aby se při rozhodování cítili dobře.

Pro ilustraci, pokud toužíte po dobrodružství a uvidíte reklamu, která ukazuje auto na terénním dobrodružství, které končí na odlehlé pláži, kde můžete surfovat, váš mozek v bezvědomí toto auto chce. Pak se rozběhne váš vědomý, logický mozek, aby logicky ospravedlnil, proč chcete auto. Přijdete s věcmi, jako je skvělý kilometrový výkon, lepší bezpečnost atd. Tyto dvě věci mohou být pro vás důležité, ale v zásadě představují výmluvu k ospravedlnění nákupu automobilu.

Když se vaše nevědomá mysl rozhodne, že něco chce, váš vědomý mozek hledá logické ospravedlnění, aby toto emocionální rozhodnutí podpořil. Tomovi to jako psychologický proces dávalo smysl, ale neviděl to překládané prostřednictvím videoreklam. Pro inspiraci se podíval na filmový průmysl, aby rozluštil, co dělá film nezapomenutelným. Dnes používá to, co se naučil, k vytváření reklam ve třech dějstvích.

Jedná se o to, když zapojíte mozek v bezvědomí, aby lidé toužili po tom, o čem to mluvíte. Akt II je, když nasytíte vědomý mozek předložením důkazů založených na hodnotách, které ospravedlní rozhodnutí, které chcete udělat. Akt III je, když budujete napětí, které vede lidi k akci.

Optimální délka reklamy In-stream je přibližně 2 minuty a 20 sekund. Třicet procent této doby by mělo být věnováno zákonu I, 50% zákonu II a 20% zákonu III.

Act I: Engaging the Unconscious Mind

Spíše než začít se scénářem zjistil, že je lepší se nejprve zaměřit na scénář, vizuální prvky, hudbu, zvukové efekty a další prvky. Když jsou na místě, skript snadno následuje.

Řekněme, že prodáváte školení, které učí lidi, jak se stát lepšími obchodníky, a chcete lidem poslat registraci na webinář. Začněte nabídkou (nikoli vaším produktem, webinářem). Pokud se někdo zaregistruje na webinář, jaké výhody získá? Výhodou je pravděpodobně to, že získají více zákazníků za výhodnou cenu.

Nyní musíte udělat dvě věci. Jedním z nich je pochopit touhu po tomto prospěchu a druhým je pochopit identitu, kterou někdo někomu prospěje.

Jaká je touha někoho, kdo se chce stát opravdu dobrým obchodníkem? Chtějí být vnímáni jako odvedení skvělé práce a mít jistotu ve své taktice. Chtějí dosáhnout úrovně důvěry a pravděpodobně úrovně uznání.

Dále vytvořte svou identitu kolem této výhody a zjistěte, na koho se promění: Profesionál pro nákup reklam, který je požádán, aby promluvil na konferencích. Pak zvažte, co by se mohlo stát, když se stane tou osobou s novou identitou. Když se stanou řečníkem, potřou si lokty s ostatními řečníky a budou si užívat zvýšeného postavení v očích ostatních lidí. Mohou být pozváni na exkluzivní večeře... Máte nápad.

S těmito porozuměními na místě hledejte videoklip, prostředí nebo scénu, která okamžitě vyvolá touhu u obchodníka sledujícího začátek videa. Chcete, aby si mysleli: „Páni. Chci být tím člověkem, který dělá tu věc a cítí tu emoci. “ Můžete ukázat reproduktoru na jevišti, že dostane potlesk ve stoje nebo ukázat někomu, kdo přednáší svůj tým a získává skutečné uznání od svého šéfa, například instance. Může to být cokoli, ale je to jako: „Správně, máme uznání.“

V podstatě jste vytvořili scénář pro Act I se třemi věcmi: Osoba / identita (obchodník), kdo je projev chování / činnosti (mluvení na jevišti) a pociťování určitých emocí - v tomto případě uznání.

Nyní můžete napsat scénář Act I a říct něco jako: „Pokud chcete být řečníkem na jevišti a být uznáván…“

V reálném příkladu Tom pracuje s Carmen Morin, pianistkou, která učí lidi hrát na klavír. Carmen říká, že touhou jejích zákazníků je „… být v pohybu, když hrají na klavír, aby měli úplnou svobodu a kreativitu, která z nich teče. Prostě se ztratili v klavíru. “

Tom tuto touhu po svobodě a kreativitě přeložil. Když se z jejích zákazníků stanou pianisté, mohou si bez přemýšlení hrát volně. Tom si to představil, aby natočil záběry Carmen, jak hraje na klavír v divočině uprostřed krásných kopců se stále zelenými stromy a v pozadí zasněženým vrcholem hory.

2. dějství: Uspokojování vědomé mysli

S mozkem v bezvědomí na palubě začne mozek při vědomí klást otázky, aby potvrdil touhu diváka: „Dobře, chci tuto věc, ale kdo je ten, kdo se mnou mluví? Kdo se mnou tato značka mluví? Jak poznám, že mohu dělat to, co ode mě požadují? Cítím se jistý, že to dokážu? Ukaž mi, jak to udělat. “

Vy jako inzerent musíte přemýšlet o komunikaci dvou věcí: vaší důvěryhodnosti a akčního plánu, který pro zákazníky máte.

Podle výše uvedeného příkladu můžete získat důvěryhodnost tím, že jim ukážete, že jste uznávaným odborníkem, který přináší výsledky. Možná jste dostali spoustu ocenění a ocenění, napsali jste knihu nebo mluvili na pódiu po celém světě. Věnujte 5 sekund sdílení těchto věcí, aby si divák pomyslel: „Dobře, super. Můžu ti věřit. Vypadá to, že víte, o čem to mluvíte. “

Dále ukažte divákovi, že máte proprietární akční plán nebo metodiku. Zdržte se a řekněte: „Takto to funguje. To je to, co budeme společně dělat, a pomůže vám dosáhnout vaší touhy. “

Pokud prodáváte produkt, místo akčního plánu bude fungovat demonstrace, ale chcete, aby demonstrace lidem neustále připomínala jejich přání. Pokud je vaším výrobkem mnohostranný kávovar, nezapomeňte: „Oh, dejte sem šálek a potom stiskněte toto tlačítko a pak vám připraví krásnou kávu, hotovo.“

Místo toho při přípravě kávy řekněte něco jako: „Když pořádáte večeři pro více lidí a většina z nich chce po večeři kávu, můžete na ně udělat opravdu dobrý dojem. Stiskněte toto tlačítko a budete moci připravit několik různých druhů kávy podle toho, co každý host chce. Když jim budete sloužit, udělejte to... a budete vypadat úžasně. “ V tomto okamžiku bude videoreklama zobrazovat hostitele nebo hostesku, která vezme kávu zpět ke stolu a na lidi udělá dojem.

Vždy chcete demonstraci spárovat s kontextem touhy.

3. dějství: Budování napětí a výzva k akci

Místo rychlé 5– až 10sekundové výzvy k akci používá Tom posledních 20% svých reklam k tomu, aby divákovi ukázal další lidé jako oni, kteří začínali na pozici, ve které se divák aktuálně nachází, a nyní mají vše, co je divák touhy. Chcete, aby divák viděl tyto lidi a myslel si: „Ach, lidi, jako jsem já, dosahují těchto skvělých výsledků a pocitů, které chci, a jsou také v té stavové skupině, které chci být součástí. Tam chci být. “

Je nezbytné použít zvuková sousta od lidí, abyste zjistili, že pomocí vaší metody dosáhli výsledků. Pokud můžete získat posudek, který říká, že akce, kterou má váš zákazník udělat, dostane zákazníka tam, kam chce, udělá to zázraky.

I když nemůžete získat posudek a někomu přesně říct, co má říci, můžete ho vést k tomu, aby vám dal to, co potřebujete, a přitom zůstat pravdivý a pravý. Požádejte je, aby uvedli, jak se o vás dozvěděli a jaká byla pro ně vaše cesta.

"Zjistil jsem o této společnosti, která mě naučí marketing." Tuto reklamu jsem vlastně viděl na YouTube. Klikl jsem na odkaz, připojil jsem se k webináři, naučil jsem se tuto věc a vzal jsem ji na svou další prezentaci. Řeknu vám co, dostal jsem takové nadšené recenze v důsledku pouhého provedení těchto drobných vylepšení, které mě tato osoba naučila. “

Zde přichází napětí. Doručíte jednoduchou výzvu k akci a řeknete divákovi, aby se kliknutím zaregistroval na webinář, a poté narážíte na skutečnost, že si divák může vybrat.

Mohou začít jednat v rámci identity, které chtějí dosáhnout, a stát se takovými, jako jsou lidé ve svědectví, nebo mohou zůstat takoví, jak jsou, a nic se pro ně nezmění. Prezentovaná volba by měla být menší: „Mám se přihlásit na tento webinář?“ a další: „Rozhodnu se být tím, kým chci být?“

Jako poslední přitahování napětí můžete na konci videa přidat odpočítávací časovač, aby lidé věděli, že mají omezený čas jednat.

Klíčové informace z této epizody:

• Další informace o Klubu kupců reklam a hlavním reklamním plánu YouTube Ads naleznete na adbuyersclub.com/SME.
• Překontrolovat Viditelnost.
• Získejte lístek na workshopy marketingu sociálních médií na marketingové dílny. žít.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek v 10:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš? Co si myslíte o tomto rámci reklam na YouTube? Sdílejte prosím své komentáře níže.