Kolik byste měli utratit za reklamy na Facebooku? Kroky rozpočtování: zkoušející sociálních médií
Facebookové Reklamy Facebook / / November 16, 2020
Snažíte se zamknout rozpočet pro vaše reklamy na Facebooku? Potřebujete trochu utratit za reklamu?
V tomto článku se dozvíte, jak naplánovat výdaje na reklamu na Facebooku na základě vašeho cílového příjmu a jak rozdělit rozpočet mezi kampaně tak, abyste tento cíl splnili. Objevíte také čtyři chyby, kterým se musíte vyhnout.
Chcete-li se dozvědět, jak zvolit správný rozpočet na reklamu na Facebooku pro vaše podnikání, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:
# 1: Stanovte si svůj rozpočet na reklamu na Facebooku
Prvním krokem k určení rozpočtu na vaši reklamu na Facebooku je pochopení čísel souvisejících s marketingem a prodejem vašeho podnikání. U většiny mých klientů je cílem vydělat peníze, což znamená, že se zaměřují na získávání potenciálních zákazníků a prodej.
Marketingový rozpočet pro jakýkoli podnik je obvykle 5% - 12% z příjmů. Novější společnosti mohou chtít utratit blíže 12%, protože chtějí růst agresivně. Ale řekněme, že vaše společnost už nějakou dobu existuje a vy máte skvělé příjmy. Pokud chcete udržovat nebo růst postupně, váš rozpočet by se mohl blížit 5%.
Dalším scénářem může být, že vaše firma je zcela nová nebo jste nikdy neutratili peníze za marketing; zaměřili jste se pouze na ústní doporučení a doporučení. V takovém případě musíte vyhledat nějaké další informace.
První místo, kde tyto informace najdete, je průmyslový výzkum. Online a od průmyslových organizací je k dispozici spousta informací o číslech, která s vámi sdílím. Můžete také kontaktovat lidi ve svém oboru a zjistit, co dělají, aby získali dobrou představu o tom, jakým směrem byste se měli vydat.
Nyní si promluvme o důležitých číslech, která potřebujete najít.
Cena za olovo: Za prvé, co je vhodné cena za olovo pro vaše podnikání? Potenciální zákazník není prodej, ale je to to, co musíte získat, než provedete prodej.
Cena za hlavní událost: Nejdůležitějším číslem, na které se musíte zaměřit, je vaše cena za hlavní událost. Například pokud jste firma, která potřebuje konverzaci, než bude možné uskutečnit prodej, uveďte číslo toho, co si můžete s výhodou dovolit utratit za tuto klíčovou událost.
Když vás začít inzerovat na Facebooku, zjistíte, že reklamní kampaň s nejnižší cenou za potenciálního zákazníka nemusí přinést nejnižší cenu za hlavní událost. Pokud prodáváte produkt nebo službu za nízké dolary, musíte zjistit maximální částku, kterou můžete utratit, abyste zůstali ziskoví. Pokud prodáváte zboží za vysoké dolary, je to velmi podobné, ale pokud jsou vaše konverzní poměry dobré, máte trochu větší prostor.
Cena za získání zákazníka: Budete také muset určit, jaké vysoké náklady na získání zákazníka jsou pro vaše podnikání. Kolik peněz jste museli utratit za získání tohoto nového zákazníka? Toto číslo se opět liší podle podnikání. Pokud máte různé produkty a služby, mohou se vaše náklady na získání zákazníka u těchto různých produktů a služeb lišit.
Míra konverze: Podívejte se také na své přepočítací koeficienty. Ať už máte prodejní tým nebo něco prodáváte přímo online, zjistěte, kolik potenciálních zákazníků potřebujete, abyste se dostali k telefonu nebo se dohodli na schůzce, abyste tento prodej uskutečnili.
Mám spoustu otázek ohledně magického čísla, co se týče výdajů na reklamu, ale nakonec to do značné míry závisí na vašich očekáváních a cílech. Pokud je vaše firma nová a chcete v příštích několika měsících růst na 100 000 $, je to jasný cíl. Pomocí minulých průmyslových dat můžete tento cíl zpětně analyzovat a určit, kolik potenciálních zákazníků budete potřebovat, jaké budou náklady na jednu hlavní událost a kolik můžete utratit za získání jednoho zákazníka.
# 2: Distribuujte své výdaje na reklamu na Facebooku
Jakmile se rozhodnete, jaké jsou vaše měsíční výdaje na reklamu, dalším krokem je správné rozdělení podle typů reklam na Facebooku, které budete muset spustit, abyste viděli výsledky. Pojďme to rozdělit do tří kategorií.
Asi 20% vašich výdajů na reklamu na Facebooku by mělo být věnováno na vzdělávání, zapojení a budování publika. Až příliš často nebudou vlastníci firem vyrábět nic jiného než reklamy zaměřené na generování nebo reklamy zaměřené na obsah. Nakonec potřebujete oba, abyste uspěli. Chcete, aby to bylo 20% vytvořte si publikum, které budete moci dlouhodobě využívat takže vaše výsledky nebudou vysychat ani raketově stoupat, pokud jde o náklady.
Dejte Google Analytics pracovat pro vaše podnikání
Už jste si někdy mysleli, že „musí existovat lepší způsob“, pokud jde o sledování vašich marketingových aktivit? Jste nuceni rozhodovat na základě omezených dat? Se správným školením můžete Google Analytics využít k změřte s jistotou veškeré své marketingové úsilí. Zastavíte úniky výdajů na reklamu, ospravedlníte své marketingové výdaje, získáte důvěru, kterou potřebujete k lepšímu marketingovému rozhodování, a budete vědět, co funguje na každém kroku cesty zákazníka. Přední světový analytický profesionál vám ukáže cestu. Podívejte se na náš nový kurz Google Analytics pro obchodníky od vašich přátel na Social Media Examiner.
DALŠÍ INFORMACE - VÝPRODEJ KONČÍ 17. LISTOPADU!Přibližně 60% vašeho rozpočtu by se mělo zaměřit přímo na propagaci vaší nabídky a generování těchto konverzí.
Zbývajících 20%, které chcete věnovat na své úsilí o opětovné cílení. Přesměrování je efektivní způsob, jak získat spoustu peněz za své peníze, ale nakonec, pokud je to vše, co děláte, bude vaše publikum tak malé, že tyto finanční výsledky neuvidíte.
Všechny tři části této hádanky musí spolupracovat, aby maximalizovaly dopad vašeho rozpočtu na reklamu na Facebooku.
Bonus: 4 chyby v reklamní kampani na Facebooku, kterým je třeba se vyhnout
Nyní se podívejme na některé z největších chyb, kterých se místní nebo online podnikatelé dopouštějí, pokud jde o jejich reklamní kampaně na Facebooku. Vyhýbání se těmto chybám vám pomůže se ziskovými výdaji na reklamy na Facebooku a Instagramu.
Dávat tomu příliš málo času
Číslo jedna nedává vaší reklamní kampani dostatek času. Čas je rozhodující pro získání těchto počátečních dat, analýzu toho, co vám data říkají, a poté odtud proveďte příslušné úpravy. Také se chcete vrátit a znovu navštívit nákupní cyklus zákazníka a dobu, po kterou historicky trvá, než někdo přejde z počátečního vedení k prodeji.
Pokud podnikáte s velmi krátkým nákupním cyklem, je to skvělé. Budete moci tato data sledovat mnohem rychleji a upravit svůj rozpočet podle toho, co vidíte. Pokud uzavření průměrného zákazníka může trvat 6 měsíců, musíte mu dát alespoň 6 měsíců, abyste skutečně viděli návratnost investic do reklamy.
Ne utrácet dost
Další velkou chybou reklam na Facebooku je nedostatek výdajů. Musíte pochopit, že velikost vašeho publika a náklady na váš produkt nakonec určují, co můžete očekávat, pokud jde o tyto náklady na jednoho zájemce.
Pokud nebudete utrácet dostatek peněz za měsíc, Facebook nakonec rozdělí tento rozpočet tak tenkým způsobem, že možná nebudete schopni vygenerovat ani jeden zájemce za den. Pokud byste však právě navýšili rozpočet, potenciálně byste viděli úžasné výsledky.
Výběr nesprávného typu kampaně
Další chybou reklamy na Facebooku, kterou vidím v podnicích, je výběr nesprávných typů kampaní a cílů.
Dříve jsem zmínil tři různé typy reklam, které byste měli ve své strategii používat. Cíle v konečném důsledku s nimi korelují, ale pokud skutečně hledáte potenciální zákazníky, nesoustřeďte se na cíl povědomí o značce nebo se jich nutně nedotýkejte. Musíte se ujistit, že říkáte Facebooku přesně to, co chcete vidět, aby vám pomohl dosáhnout těchto cílů.
Nesprávné čtení dat
Poslední velkou chybou reklamy na Facebooku není pochopení toho, jak číst data ve službě Ads Manager. Dobrá zpráva je, že můžete uspořádat a uspořádat sloupce, které vidíte ve svých přehledech. Chcete-li to provést, vyberte ve Správci reklam možnost Přizpůsobit sloupce.
Odtud můžete přidávat nebo odebírat části dat, aby vaše přehledy zobrazovaly pouze kriticky důležité informace, které k těmto rozhodnutím potřebujete. Pak můžete jasně vidět, které kampaně produkují potenciální zákazníky, plánované hovory a naplánované schůzky a které nikoli.
Závěr
Následující kroky vám pomohou určit správný rozpočet na reklamu Facebooku pro vaše podnikání. Je důležité porozumět vašim číslům a cílům, odvětvovým údajům a vašim osobním údajům o obchodních převodech. Poté určete, jak chcete tento rozpočet rozdělit mezi reklamy na budování publika, propagaci nabídky a opětovné cílení.
Co myslíš? Vyzkoušíte tento přístup k určení, kolik utratit za reklamy na Facebooku? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.
Další články o reklamách na Facebooku:
- Naučte se, jak vytvořit čtyři vlastní publika na Facebooku, která se převádějí.
- Zjistěte, jak nastavit Facebook Shops k prodeji vašich produktů.
- Zjistěte, jak vytvářet reklamy na Facebooku a Instagramu, které generují tržby.