Jak získat větší návštěvnost B2B a potenciální zákazníky s obsahem: zkoušející sociálních médií

Slouží vaše firma jiným podnikům? Zajímá vás, jak oslovit více lidí mimo LinkedIn?

V tomto článku najdete čtyřdílný plán, jak řídit provoz a generovat potenciální zákazníky napříč různými platformami.

# 1: Zkoumejte potřeby zákazníků k vytváření relevantního obsahu B2B

S digitální únavou na vzestupu se také mění způsob, jakým lidé konzumují obsah, a obchodníci se musí přizpůsobit, aby oslovili svého ideálního zákazníka. Obsah B2B vyžaduje speciální druh marketingu, aby se účinně spojil s jejich zamýšleným publikem a zároveň poskytoval obchodní hodnotu a taktické znalosti všem, kdo je konzumují. Měření zájmu a výběr typů obsahu pro každou platformu jsou rozhodující pro úspěch a životnost části obsahu.

Stejným způsobem, jakým se snažíte přimět zákazníky, aby vyzkoušeli váš produkt, byste měli zacházet Obsah B2B jako uživatelský zážitek, který v konečném důsledku poskytuje okamžitou hodnotu těm, kteří se do něj zapojí. Vaši čtenáři a diváci musí získat užitečné poznatky z vedení vašeho podnikání, a to začíná tím, že budete znát své publikum a co potřebují.

Chcete-li vytvořit hodnotný obsah, musíte mít skutečné znalosti o publiku, kterému marketingujete, a také o jeho obecných zvycích a demografických údajích.

Tvůj základní kontrolní seznam obsahu by měl obsahovat:

• Využijte důkladný výzkum a analytiku k pochopení toho, co vaše publikum ráda čte a sleduje, a co by ho povzbudilo ke sdílení vašeho obsahu se svými sítěmi.
• Vysvětlete, jak váš produkt nebo služba způsobí převrat v jejich životě.
• Zjistěte, jaký typ obsahu funguje dobře pro konkrétní platformu a jak snadno by měl být váš obsah stravitelný. To bude vyžadovat hlubší pohled na každou platformu. Používáš Facebook, Instagram, LinkedIn, a Cvrlikání průzkumy, které vám pomohou vést obsah, který vytvoříte? Získání porozumění vašemu publiku na každé platformě vám pomůže vytvořit ideální strategii obsahu.

Profesionální tip: Chcete-li, aby byl váš obsah relevantní a autoritativní, zvažte, zda některý z vašich vedoucích v podnikání nebude psát články, aby zjistil pravost.

# 2: Zaručte viditelnost obsahu B2B prostřednictvím placené reklamy

Zaplaceno reklama v sociálních médiích zahrnuje platbu za to, aby se vaše reklama zobrazovala před správným uživatelem, na správném místě a ve správný čas. Správné publikum můžete oslovit pomocí různých demografických údajů a dostupných vzorců využití. Existuje mnoho marketingových možností k prozkoumání, ale obsah B2B vyžaduje hlubší cílení.

Chcete-li z reklam utratit maximum, je důležité stanovit očekávání zásahu a konverzí kolem vašeho obsahu. To vám pomůže určit nejlepší platformy, které se mají použít pro propagaci a vhodnost vašeho rozpočtu.

Položte si tyto otázky:

• Jaké akce má čtenář nebo divák provést?
• Co chcete, aby vaše publikum udělalo s tímto obsahem?
• Jaká je hodnotová nabídka tohoto obsahu?
• Sdílelo by vaše publikum tento obsah?

Mít dobře definované publikum - s ohledem na uživatelská data, jako je pohlaví, zeměpisná poloha, zájmy atd. - vám pomůže zajistit, aby byl obsah zaměřen na záměr a kvalitu. Výdaje na přilákání někoho nezainteresovaného vám nepomohou řídit provoz. Podrobné cílení vyžaduje důkladné porozumění vašemu publiku a nemělo by být příliš široké.

Jakmile definujete své cílové publikum, stanovte ideální cenu za potenciálního zákazníka, cenu za zhlédnutí a cenu za kliknutí. K tomu by došlo z paty vydávání dobrého a poučného obsahu, který by uživatele přitahoval do vaší cesty pro čtenáře, diváky nebo jako vodítko pro péči.

Sledujte svůj reklamní provoz na sociálních médiích

Platformy sociálních médií, jako je YouTube, Twitter, LinkedIn a Facebook, usnadňují obchodníkům propagovat obsah napříč platformami. Každá reklamní příležitost na těchto kanálech přichází s analytickými daty, abyste mohli dělat lepší obchodní rozhodnutí a zjistit, zda vaše reklamy přinášejí výsledky, které sledujete - zejména v kombinaci s údaji dostupnými na Googlu Analytics.

Google Analytics poskytuje komplexní pohled na obsah vašeho webu a provoz ze sociálních médií, která bude nedílnou součástí vaší propagační strategie.

Abyste zajistili plnou optimalizaci umístění obsahu napříč platformami, postupujte podle tohoto kontrolního seznamu:

• Zkontrolujte, zda odkazy fungují správně. Umístěním placených výdajů za odkazy, které nefungují, se ruší účel a bude bránit uživatelské zkušenosti.
• Vyberte nejvhodnější výzvu k akci (CTA) pro umístění. Platformy sociálních médií nabízejí předem připravené výzvy k akci, jako je stahování, registrace, další informace a další.
• Přidejte parametry UTM na odkazy, které sdílíte, abyste mohli sledovat, odkud pochází váš provoz. UTM vám umožňují analyzovat vaše data na podrobnější úrovni v Google Analytics.

# 3: Partnerství s vlivnými lídry v oboru za účelem zesílení obsahu B2B

Influencer marketing již není jen o běžných celebritách, protože svět podnikání si úspěšně vybojoval místo pro lídry v oboru. Partnerství pro ovlivňování je klíčovým způsobem, jak značky:

• Oslovte větší publikum.
• Budujte důvěru pro svou značku.
• Rozšiřujte jejich sociální sledovanost.
• Zvyšte provoz webu.
• Získejte více potenciálních zákazníků.
• Podpora prodeje.

Abyste ze svého partnerství s influencerem vytěžili maximum, musíte vytvořit jasné směrnice a účel použití hodnoty influenceru k propagaci obsahu B2B. Většina influencerů již má k využití více platforem, ale budete se muset ujistit, že vaše partnerství je pro vaše podnikání oboustranně výhodné a „značkové“.

Po vás vyberte si ovlivňujícího uzavřít partnerství - třeba se zákazníkem, který je respektovanou autoritou - dalším krokem je nastínit vaši strategii správy obsahu. Zde nastavujete očekávání a pokyny pro své partnerství.

Ujistěte se, že ovlivňovatel ví, co se od nich očekává, a otevřete dveře bezproblémové spolupráci. Sdílejte, které platformy budete aktivně používat, časové osy, frekvenci příspěvků a jaké peníze (pokud nějaké) budou zahrnuty.

# 4: Propagujte vedoucího generátora prostřednictvím organické a placené reklamy

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak rozšířit komunitu kolem obsahu B2B, je prostřednictvím magnetu olova, který můžete propagovat na sociálních médiích prostřednictvím organických příspěvků i placených reklam. Hlavní reklamy zapnuty Facebook, Instagram, a LinkedIn vám umožní vybudovat zájem o váš hlavní magnet a přilákat uživatele, kteří se rozhodnou pro další podrobnosti.

Začněte vytvořením nabídky, kterou lidé obdrží za registraci. V takovém případě můžete nabídnout dokument white paper, příručku, zpravodaj nebo elektronickou knihu.

Na rozdíl od příspěvku na sociálních médiích nebo na blogu vám elektronická kniha umožňuje probrat téma do hloubky a zároveň prokázat odbornost a myšlenkové vedení. Uživatelé poskytnou své kontaktní informace výměnou za přístup k tomuto obsahu. Hloubkové seznámení s tématem - poskytování nejen delšího, ale kvalitnějšího obsahu - by mělo lidem ucítit, že obchod stojí za stažení.

Jak s tím pomáhá strategie pro více platforem v sociálních médiích? Poskytuje základ pro nasměrování cílového publika na komplexnější typ obsahu. Je pravděpodobné, že svou elektronickou knihu zpřístupníte na svém webu a přivedete tak uživatele tam. Sociální média vám mohou pomoci získat zájem prostřednictvím placené a organické taktiky.

Pokud budete postupovat podle těchto obecných pokynů, elektronická kniha může být silným zdrojem informací pro vaše podnikání:

• Neskákejte mezi více tématy. Místo toho poskytněte komplexní hodnotu a dejte lidem to, k čemu se přihlásili. Podpořte obsah výzkumem, tipy od odborníků a dalšími cennými informacemi.
• Rozebrat materiál a prezentovat jej v logické struktuře, aby se zabránilo ohromujícím čtenářům.
• Propagujte obsah na správných kanálech správným způsobem.

Poté, co se rozhodnete, jaký bude váš hlavní magnet, přemýšlejte o tom, jaký typ kontaktních údajů chcete shromažďovat od lidí, kteří se k němu zaregistrují. Protože se tato taktika zaměřuje na první interakci, nepožadujte v kontaktním formuláři příliš mnoho informací. Možná požádejte lidi, aby uvedli své jméno, e-mailovou adresu, polohu a práci. Jakmile je někdo přidán do vašeho ekosystému, cílem bude vychovávat ho prostřednictvím hodnotného obsahu a nakonec jej nechat přesunout do výnosnějších akcí.

Pamatujte: Nezapomeňte jasně sdělit, čeho se lidé při registraci účastní. S rostoucí obavou v oblasti dodržování předpisů a údajů je důležité dodržovat pokyny.

Zde je několik způsobů, jak můžete propagovat svou elektronickou knihu na sociálních médiích:

• Použijte a odkazová služba přidat odkaz na e-knihu do vašeho bios Instagramu a Twitteru a nasměrovat uživatele prostřednictvím příspěvků ve zdrojích (s titulky, které je posílají do vašeho bio).
• Použití Funkce zpravodaje LinkedIn sdílet hodnotu vašeho obsahu.
• Vytvořit krátká videa propagovat vaši elektronickou knihu na sociálních médiích. Zajistěte, aby video mělo na začátku a na konci výzvu k akci.
• Povzbuďte své zaměstnance ke sdílení eBook napříč jejich sociálními platformami.
• Spouštějte placené reklamy na sociálních médiích. Ujisti se používejte přesvědčivé snímky, zahrnout odkaz a přidat vhodnou CTA.
• Hostujte živě Twitter chat vedoucí k zavedení eBook, aby vzbudil zájem a odpověděl na časté dotazy.

Závěr

K co nejlepšímu využití obsahu B2B je nezbytná účinná strategie pro více platforem v sociálních médiích. Z nepřeberného množství dostupných taktik a analytiků se dobrá strategie scvrkává na poskytování hodnoty výměnou za zapojení uživatelů. Zatímco generování potenciálních zákazníků zůstává u mnoha podniků v popředí, začlenění sociálních médií do tohoto procesu může přidat kreativní výhodu v tradičním postupu.

Co myslíš? Povzbudíte svůj marketingový tým, aby se ponořil hlouběji do zefektivnění způsobu propagace obsahu B2B? Jaké nápady z tohoto článku vyzkoušíte? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu na sociálních médiích:

• Objevte systém pro snadnou propagaci každého obsahu, který produkujete.
• Prozkoumejte pět způsobů, jak pomocí vizuálního obsahu vyprávět příběhy, které zaujmou vaše publikum.
• Najděte strategický plán, který můžete modelovat a přeměňte vyhlídky na kvalifikované potenciální zákazníky a zákazníky na sociálních médiích.