Jak zesílit vaše kampaně ovlivňující Instagram pomocí reklam: průzkumník sociálních médií

Partnerujete s influencery na Instagramu? Chcete maximalizovat svou viditelnost pro své publikum?

V tomto článku se dozvíte, jak zacílit na sledování vlivných lidí se sdíleným vlastním publikem pro reklamy Instagram.

Proč spouštět své vlastní reklamy na Instagram pro kampaně s vlivem?

Spolupráce s influencery na Instagramu může přinést nový pohled na váš produkt nebo službu a pomůže vám získat větší sledovanost. I když u ovlivňovacích kampaní jsou často vysoká očekávání, někdy se tato spolupráce nehraje tak, jak byste doufali.

Podíváte-li se na organický dosah influencera - konkrétně na jeho propagačních postech (zejména těch, které influencer označuje jako placené partnerství) — Uvidíte, že tyto příspěvky mohou mít často o 50–70% nižší zásah než jejich běžné příspěvky. Proč? Protože algoritmus Instagramu a chování publika mohou snížit dosah propagačního příspěvku.

Únava z reklamy je také skutečná. Velké množství reklam, které průměrný uživatel Instagramu vidí každý den, ztěžuje udržení jejich pozornosti na promo příspěvku od ovlivňovatele.

Jedním ze způsobů, jak se těmto nástrahám vyhnout a maximalizovat své partnerství, je zacílit na sdílené vlastní publikum nejvěrnější následovníci influencera - ti, kteří se aktivně zabývají obsahem influencera - pomocí vaší vlastní reklamy na Instagramu kampaň.

Možná se divíte: „Proč jednoduše neposílat příspěvky nebo příběhy, kde ovlivňovatel označil mou značku?“ Tady je několik důvodů, proč to není tak efektivní:

• Cílové publikum byste museli budovat od nuly. Nebude to nejangažovanější publikum influencera.
• Jakmile ovlivňovatel odebere příspěvek ze svého zdroje, už jej nebudete moci posílit.
• Můžete použít pouze obsah, který se ovlivňovatel rozhodl zveřejnit o vašem produktu nebo službě. Neexistuje žádný způsob, jak to upravit. Nemůžete změnit jejich text, přidat další informace nebo propagační akce ani nahradit obrázky, které použili. Přemýšlejte o sezónních nabídkách, jako jsou svátky a Černý pátek.

Zde je strategie krok za krokem, jak rozšířit své ovlivňující kampaně cílením na sdílené vlastní publikum pomocí reklam Instagram. Tato taktika vyžaduje, abyste vy i váš ovlivňovatel používali Facebook Ads Manager.

# 1: Definujte specifikace pro vlastní publikum

Pokud pracujete s influencerem, možná budete muset zaplatit další poplatek, abyste získali přístup ke sdílenému publiku. Pro influencera to vyžaduje více práce, protože potřebuje vytvořit publikum a sdílet ho s vámi. Na základě mých zkušeností se poplatek může pohybovat od dalších $ 100 do $ 1000. Abyste se vyhnuli jakýmkoli překvapením, vytvořte sdílené publikum součást vašeho vyjednávání hned od začátku.

Jakmile dosáhnete dohody, požádejte svého ovlivňujícího, aby pomocí Správce reklam na Facebooku vytvořil vlastní publikum uživatelů Instagramu, kteří se zapojili do jejich účtu. Toto publikum musí mít více než 1 000 lidí. Začněte s 30denním publikem a pokud je 30denní publikum pod požadovanou hranicí pro 1000 osob, podle potřeby jej rozbalte na 90denní nebo 180denní.

Některá publika, které byste chtěli požádat, aby váš vlivný vytvořil, zahrnují kohokoli, kdo má:

• poslal zprávu ovlivňujícímu za posledních 30 dní
• uložil jakýkoli příspěvek ovlivňujícího
• navštívil stránku influencera za posledních 30 dní
• zapojeno do příspěvků ovlivňujícího za posledních 30 dní

Pamatujte, že čím větší je ovlivňující osoba, tím více lajků bude mít na svých příspěvcích a čím více publika budete chtít požadovat. Lidé, kteří ukládají příspěvky influencera nebo jim posílají přímé zprávy, jsou přirozeně věrnější než ti, kteří právě navštívili jeho profil nebo se svými příspěvky zabývali.

Začněte kombinací lidí, kteří uložili příspěvek nebo reklamu, a lidí, kteří zaslali přímou zprávu ovlivňujícímu. Pokud je toto publikum pod požadovanou hranicí 1 000 osob, rozšiřte publikum tak, aby zahrnovalo i lidi, kteří se zapojili do jakéhokoli příspěvku nebo reklamy. Velikost tohoto publika můžete dále zvětšit zahrnutím lidí, kteří navštívili profil Instagramu ovlivňujícího.

Následují podrobné pokyny, které vám pomohou ovlivniteli vytvořit vlastní publika pro vás:

otevřeno Správce reklam na Facebooku a klikněte na Publikum na kartě Nabídka vlevo.

V pravém horním rohu panelu Publikum klikněte na Vytvořit publikum a z rozevírací nabídky vyberte Vlastní publikum.

V okně Vytvořit vlastní publikum vyberte účet Instagram jako zdroj tohoto publika.

Na další stránce klikněte na rozevírací nabídku Všichni, kdo se zapojili do vašeho profesionálního účtu, a vyberte lidi, které chcete zahrnout do tohoto publika. Napravo od vašeho výběru zadejte počet dní.

Posledním krokem je pojmenování publika a kliknutí na Uložit publikum.

# 2: Požádejte o přístup k vlastnímu publiku ovlivňujícího

Jakmile pro vás influencer vytvoří relevantní vlastní segmenty publika, požádejte je, aby tyto segmenty publika sdíleli s vaším správcem reklam. K tomu budou potřebovat vaše 15místné ID účtu. ID svého účtu najdete v pravém horním rohu hlavního panelu publika nebo v adrese URL správce reklam (jedná se o číslo za „act =“ v adresním řádku prohlížeče).

Níže jsou uvedeny podrobné pokyny, které vašemu vlivnému uživateli pomohou sdílet s vámi relevantní vlastní publika:

Na kartě Publikum ve Správci reklam na Facebooku vyberte příslušné vlastní segmenty publika, které chcete sdílet, a klikněte na tlačítko Sdílet.

V okně Sdílet vlastní publikum vyberte reklamní účet vlastněný jinou firmou.

Nyní zadejte ID účtu, se kterým chcete publikum sdílet, a klikněte na Sdílet.

# 3: Vyžádejte si kreativitu od svého ovlivňujícího

Než nastavíte reklamní kampaň na Instagramu, budete muset v reklamě použít fotografii nebo video od ovlivňujícího. Můžete požádat svého ovlivňujícího, aby kromě svého propagačního příběhu / příspěvku natočil také video nebo fotografii, nebo jednoduše použil vše, co pro svůj příběh / příspěvek připravil. Ujistěte se, že máte výslovné povolení od ovlivňující osoby k použití jejich obsahu ve vaší reklamě.

Zde je několik návrhů na kvalitní kreativu reklam:

• Fotografie ovlivňujícího s vaším produktem nebo s vámi (pokud nabízíte služby).
• Rozbalení videa ovlivňujícího, který otevírá váš produkt. Pokud nabízíte služby, může to být video vás a ovlivňujícího ve vaší kanceláři.
• Video s mluvící hlavou. Můžete požádat influencera, aby natočil 15sekundové video, kde bude mluvit o vašem produktu nebo službě, zdůrazní výhody a vysvětlí, proč by to měli jeho následovníci vyzkoušet. Tento druh videa funguje obzvláště dobře, pokud používáte Instagram Stories nebo Facebook Stories jako umístění pro vaše reklamy.

# 4: Nastavte svou reklamní kampaň Instagram

Když nastavujete reklamní kampaň na Instagramu, vyberte jako cíl kampaně možnost Oslovit a oslovit co nejvíce nejvěrnějších a nejaktivnějších následovníků svého vlivného člověka. To zahrnuje všechny členy vlastního publika, které s vámi ovlivňovatel sdílel.

Cíl Reach lze použít, pokud se vlastní publikum od influencera plně shoduje s avatarem vašeho potenciálního zákazníka; pravděpodobně budete chtít oslovit každého člověka v publiku ovlivňujícího. Pokud nepotřebujete cílit na všechny (například vaše služba / produkt je určen pouze pro mladé ženy), zúžte publikum na úrovni sady reklam, aby lépe odpovídalo vašemu ideálnímu zákazníkovi.

Řekněme, že vaše firma prodává produkty péče o pleť pro mladé ženy a influencerka za posledních 30 dní sdílela vlastní publikum svých nejaktivnějších následovníků. Chcete-li toto publikum zúžit, vyberte vlastní publikum sdílené ovlivňující osobou na úrovni vaší sady reklam kampaň a poté ji pomocí podrobného cílení zúžit na ženy ve věku 18–35 let, které mají rádi péči o pleť. Toto cílové publikum, na které chcete cílit na cíl kampaně Reach.

Pokud je velikost vlastního publika ovlivňovatele větší než 100 kB (uvidíte počet uživatelů) publikum obsahuje v popisu), můžete místo cíle dosáhnout vyzkoušet jeden z následujících cílů:

• Provoz: Facebook zobrazí vaše reklamy lidem v publiku ovlivňujících, u nichž je větší pravděpodobnost, že kliknou na odkaz a přejdou na váš web.
• Konverze: Facebook zobrazí vaše reklamy lidem v publiku ovlivňujících, u nichž je větší pravděpodobnost, že si váš produkt koupí online nebo si rezervují vaši službu. To je dobrá volba pro podniky elektronického obchodování.
• Vedoucí generace: Facebook zobrazí vaše reklamy lidem v publiku ovlivňujících, kteří s největší pravděpodobností opustí své kontaktní údaje. Tento cíl funguje dobře pro B2B, vzdělávací programy a podobné podniky.
• Instalace aplikací: Facebook zobrazí vaše reklamy lidem v publiku ovlivňujících, u nichž je větší pravděpodobnost instalace vaší aplikace nebo stažení vašeho produktu. Tento cíl je ideální pro produkty SaaS.

Tady je několik dalších tipů, jak optimalizovat vaši Instagramovou reklamu na výkon:

• Přidejte časově omezenou slevu na svůj produkt nebo službu a uveďte ji v reklamě. To pomáhá vytvářet pocit naléhavosti, protože lidé mohou získat slevu, pouze pokud se pohybují rychle.
• Přidejte do nabídky omezení (je-li relevantní): „Zbývá pouze 10!“
• Nestyďte se za svržení jména. Pro ilustraci: „(uživatelské jméno ovlivňujícího) prostě miluje naše produkty / služby! Vyzkoušejte si to sami! “; "Váš oblíbený ovlivňovatel je posedlý!" Podívejte se na naše nové produkty! “; nebo „Ukradněte (uživatelské jméno ovlivňujícího) vzhled…“
• Vyzkoušejte formát karuselu kde první snímek je fotka nebo video od influencera a zbytek jsou fotografie produktu nebo služby z vašeho webu.

Závěr

Když se na vlivné osoby zaměříte na sdílené vlastní publikum, budete moci oslovit více nejvěrnějších následovníků svého vlivného člověka na Instagramu. S tímto přístupem nebude úspěch vašeho propagačního příspěvku záviset na influencerovi; budete mít nad reklamou větší kontrolu. Můžete si vybrat, jakou fotografii nebo video chcete v reklamě zobrazit, jakou kopii napsat a kdy ji spustit.

Co myslíš? Zvažujete spolupráci s Instagram Influencerem na vývoji sdíleného vlastního publika pro cílení? Pracovali jste s Instagram Influencer na vývoji cílového vlastního publika? Jaké tipy můžete sdílet? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o vlivném marketingu:

• Zjistěte, jak hodnotit a spolupracovat s ovlivňujícími sociálními médii.
• Objevte devět kroků k plánování a provedení ovlivňující marketingové kampaně.
• Naučte se, jak měřit výsledky vašich ovlivňovacích marketingových kampaní.