Strategie videa na YouTube: Jak rozvíjet podnikání na YouTube: zkoušející sociálních médií

Chcete více potenciálních zákazníků a prodejů z vašeho kanálu YouTube? Zajímá vás, jak používat různé typy videí pro různé cíle?

Abych prozkoumal obsahovou strategii YouTube, dělám rozhovor se Sunny Lenarduzzi na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Slunný je marketingový expert na YouTube, který pomáhá podnikatelům na vyšší úrovni jejich online povědomí. Její kanál YouTube má 500 000 předplatitelů. Její podcast je Sunny Show a její kurzy jsou Authority Accelerator a YouTube for Bosses.

Dozvíte se, jaké typy obsahu YouTube a výzvy k akci Sunny používá k rozšíření svého podnikání, jak použít vzorec Hot Script k přivedení provozu na vaši nabídku a další.

Sunnyina cesta na YouTube začala před 5 lety, zcela náhodou.

Provozovala marketingové poradenství v oblasti sociálních médií s úplnými službami a měla několik klientů. Jejím největším zaměřením bylo zajistit, aby obsah, který vytvořila, generoval příjmy pro tyto klienty a všechno šlo dobře. Jak se slovo šířilo z úst, zaplavila ji poptávka po jejích službách, ale nechtěla najmout tým. Zároveň věděla, že potřebuje najít způsob, jak odpovědět na otázky klientů, aniž by s nimi telefonovala nebo šla na další schůzku, protože na to prostě neměla čas.

Ze zoufalství, když se jí řada klientů začala ptát, jak používat živé vysílání a Periscope pro podnikání, ona zaznamenala její odpověď do jednoduchého videa, které bylo určeno výhradně pro její klienty, nahrálo ji na YouTube a poslalo jí odkaz klienty.

Následujícího dne se probudila a zjistila, že video má tisíce zhlédnutí, a přestože ve videu nebyla žádná výzva k akci (protože to bylo pro její současné klienty), lidé, kteří to sledovali, hledali její e-mailovou adresu nebo její web a žádali o pronájem její. Tehdy si uvědomila, že YouTube je vyhledávač a lidé ji hledají, protože hledají odpověď na stejné otázky, jaké kladli její klienti.

Tato zkušenost ji přivedla k celoročnímu experimentu, během něhož prostřednictvím videa na svém kanálu odpovídala na časté dotazy svých klientů. Během několika měsíců obdržela zprávu od vedoucího sociálních médií v NATO s dotazem, zda bude mluvit s jejich delegáty v ústředí v Bruselu.

Během příštích 4 let se Sunny zaměřila na strategii klíčových slov a vytvoření přístupu The Sunny System který vytváří samohybný ekosystém, který v zásadě vede k většímu provozu a pohledům videa. To vám zase vytvoří vyšší hodnocení, takže váš obsah je častěji doporučován správnému publiku. Její kanál nadále rostl a ona vytvořila a zahájila svůj kurz YouTube pro šéfy, který v současné době slouží 8 000 lidem po celém světě.

Poté, když byl George Floyd zavražděn, měla Sunny pocit, že má odpovědnost uznat situaci a pomocí její platformy upozornit na nebezpečí sociálních médií a jejich ozvěn umožňuje. 23. června 2020 zveřejnila video s názvem „Přehodnocuji sociální média…“

Toto video změnilo směr obsahové strategie Sunny. Přešla od toho, aby byla náročná na klíčová slova a soustředila se na obsah poháněný plánovacím systémem, o kterém ví, že funguje autentické sdílení z její mysli a srdce, aby transparentně vytvořilo spravedlivější a inkluzivnější podnikání plošina.

Co musí obchodníci pochopit o tom, jak funguje YouTube

Sunny, jako někdo, kdo pracoval na každé platformě sociálních médií velmi dlouho, říká, že YouTube je jediná platforma, která vašemu podnikání skutečně poskytuje dlouhodobý, konzistentní a vždyzelený provoz.

K tomu však YouTube potřebuje vědět, čím chcete být známí a koho chcete přilákat. Když je vaše pozice jasná algoritmu YouTube, ví, kdy a komu by měl zobrazit váš obsah pomocí vyhledávání a navrhovaných videí.

Pokud jednoduše vyhodíte hromadu obsahu, aniž byste za tím, co publikujete, přemýšlíte o nějakém myšlenkovém procesu, nakonec zmate algoritmus a nevíte, kam umístit svůj obsah.

Musíte mít jasno ve svém konečném cíli a proč používáte YouTube pro podnikání. Toto vysvětlení vám pomůže vytvořit správný videoobsah.

Vytváření videoobsahu YouTube pro aplikaci Sunny System Scaling Funnel

Sunny System je třístupňová nálevka pro škálování postavená na tom, jak vás lidé objevují, dozvědí se o vás a spojí se s vámi. Systém je navržen tak, že bez ohledu na to, zda je nové video, které publikujete, součástí horní, střední nebo dolní části cesty, samotný obsah je ve středu vašeho ekosystému.

Sunny vytvoří každý měsíc alespoň jedno video pro každou fázi přechodové cesty.

Horní část škálovací trychtýře: Videa, která zvyšují povědomí s chladnými kontakty

Tato videa jsou navržena tak, aby přilákala chladné publikum lidí, kteří obecně nevědí, proč vás ve svém životě potřebují nebo proč by vás měli sledovat. Cílem je, aby YouTube zobrazovala tato videa ve výsledcích široce vyhledávaných frází, abyste získali větší viditelnost a budovali povědomí o značce u lidí, kteří jsou zvědaví na dané téma. Tato videa budou vaším největším zdrojem zhlédnutí a předplatitelů.

Sunny volá tato průlomová, brána nebo videa se zaručeným zobrazením (GVV), protože se ukázalo, že tato témata přinášejí pohledy ve vašem výklenku. Obsahují základní znalosti a koncepty na úrovni začátečníka, které se vztahují ke konečnému výsledku, kterého se lidé snaží dosáhnout.

Tato videa nepřilákají horké potenciální zákazníky, kteří jsou od vás připraveni koupit, ale přivedou lidi do vašeho ekosystému, takže je můžete živit obsahem, dokud si neuvědomí, proč s vámi potřebují spolupracovat.

Pro společnost Sunny by video v horní části cesty mohlo obecně pokrýt generování pasivního příjmu.

Sunny místo toho, aby poskytovala výzvu k akci, která tyto nové potenciální zákazníky posílá mimo YouTube, používá závěrečná obrazovka aby každé video zavedlo diváky hlouběji do jejího obsahu tím, že navrhne související video nebo seznam videí. To udržuje lidi na jejím kanálu, zvyšuje metriku celkové doby sledování a zvyšuje šance, že se divák přihlásí k odběru.

Uprostřed škálovací trychtýře: videa k výuce teplých potenciálních zákazníků

Videa uprostřed trychtýře jsou navržena tak, aby vzdělávala vřelé publikum lidí, kteří mají zájem dosáhnout cíle, který vaše produkty a služby lidem pomohou dosáhnout. Půjde o menší publikum, protože jeho zájem je konkrétnější, ale jedná se také o kvalifikovanější publikum. Cesta ke konverzi nákupu u tohoto publika bude kratší než u studeného publika, které je stále ve fázi povědomí o cyklu.

Podle výše uvedeného příkladu jsou videa Sunny ze středního trychtýře pro toto publikum se zájmem o pasivní příjem by byl o budování značky a autority, protože to je důležitý krok k vytvoření pasivního příjem. Pokryla by všechny kroky potřebné k vybudování značky a povědomí a poté zmínila, že YouTube je skvělý způsob, jak toho dosáhnout.

Výzva k akci u videí uprostřed cesty má shromáždit e-mailovou adresu od diváka, aby mohl pečující cyklus pokračovat. Sunny tyto diváky obvykle pošle na přihlašovací nebo registrační stránku webináře / workshopu, která je dále poučí o tom, jak by jim kanál YouTube mohl pomoci budovat značku.

Bottom of the Scaling Funnel: Videos to convert the Hot Leads

Videa ve spodní části cesty jsou místně konkrétní a přímo relevantní k dosažení výsledku toho, co váš produkt nebo služba lidem poskytuje. Půjde o pokročilá témata, takže můžete používat pokročilý jazyk a jít mnohem hlouběji, než byste měli ve videích nahoře nebo uprostřed cesty.

Tato videa budou mít malý počet zhlédnutí, ale vysokou míru konverze, protože jsou určena pro aktivní publikum lidí, kteří přesně vědí, co chtějí. Proces, kdy tito lidé přecházejí od toho, že vás neznají nebo co děláte, až k tomu, že se nakonec rozhodnou s vámi spolupracovat, aby dostali to, co chtějí, je velmi krátký.

V kontextu výše uvedených příkladů vysvětluje video Sunny o generování potenciálních zákazníků na YouTube pro podnikatele, jak někdo ve skutečnosti vydělá peníze na podnikání z YouTube. Pomáhat lidem dosáhnout tohoto cíle je to, na čem jsou produkty a programy Sunny založeny, takže někdo, kdo sleduje toto video, je pravděpodobně velmi kvalifikovaným vedoucím pro její podnikání. Video může mít malý počet zhlédnutí, ale tato zhlédnutí pocházejí z extrémně horkých potenciálních zákazníků, takže konverze jsou vysoké.

Není třeba tyto diváky dále zahřívat a vy chcete snížit co největší tření, takže výzva k akci by měla diváky přesměrovat přímo na stránku, kde si mohou koupit váš produkt nebo si rezervovat hovor vy.

Hot Script Video Formula pro vytváření videa

Sunny vyvinula osvědčený vzorec pro výrobu fungujících videí. Vzorec se dělí na tři fáze:

• Fáze 1: předání háku, výsledku a posudku
• Fáze 2: poskytování hodnoty
• Fáze 3: doručování výzev k akci

Tento vzorec lze použít k vytváření videí pro jakoukoli fázi trychtýře popsanou výše. Níže je uveden příklad videa ze spodní části cesty.

Fáze 1: Háček, výsledek, osvědčení

Začněte své video na konci cesty háčkem, který uklidní lidi, že vaše video je vlastně o tom, o čem říkáte. Poté uveďte výsledek toho, co se video naučí, aby diváci věděli, že jsou na správném místě, a pokračujte ve sledování. Poté pokračujte s posudkem, abyste zjistili svou důvěryhodnost. Abych si to představil, „pomohl jsem svému klientovi přejít z 0 na 100 000 předplatitelů za méně než 10 měsíců.“ Společně by vám nemělo trvat déle než 45 sekund, než dáte háček, výsledek a svědectví.

Fáze 2: Hodnota

Dále přejděte do hodnoty a projděte ji co nejrychleji a stručně. Nedávejte chmýří nebo plnivo a neříkejte lidem, proč se na video musí dívat.

Proč? Pokud někdo hledá, jak budovat značku, a vy strávíte první 3 minuty svého videa rozhovorem o sobě a o tom, proč lidé potřebují budovat značku, lidé se naladí. Vědí, že musí budovat značku. Proto klikli na vaše video. Potřebují vědět, co mají dělat. Pusťte se do podstaty tématu, aby lidé odcházeli od vašeho videa s pocitem: „Pane bože, to je tak cenné. Dostávám z toho tolik. Tato osoba je expert. “

Fáze 3: Výzvy k akci

Nakonec na konci videa dejte dvě výzvy k akci.

První CTA je pro zapojení. "Pokud se vám toto video líbí, stiskněte toto tlačítko, nezapomeňte se přihlásit k odběru a sdílet ho s někým, kdo to potřebuje slyšet!" Ty závazky v podstatě signál pro YouTube, že se jedná o kvalitní obsah, který by měl algoritmus tlačit na více lidí, kteří jsou podobní divákům zapojit se do toho.

Druhá CTA je pro převod. "Dobře, skvěle." Nyní chápete, jak generovat potenciální zákazníky z YouTube. Jak je vlastně přeměnit na prodej? Rád bych o tom s vámi mluvil. Nezapomeňte si rezervovat hovor níže a my se pustíme do strategické relace. “ Poté použijte svůj popis, koncové karty a připnutý komentář ke sdílení adresy URL této vstupní stránky.

Využití trychtýře Sunny System Scaling Funnel pro růst YouTube

Obrovským klíčem k růstu na YouTube je zajistit, abyste se nespoléhali pouze na to, že vám bude fungovat algoritmus YouTube. Abyste ukázali algoritmus, že máte kvalitní obsah, potřebujete zapojení. Když začínáte, je to obtížné, protože nemáte publikum ani předplatitele, kteří by vám dali toto zapojení.

Proto Sunny System doporučuje budovat své publikum na několika různých platformách, které budou společně spolupracovat na přivedení provozu a diváků zpět k vašim videím na YouTube.

Protože jsou algoritmy sociálních médií nepředvídatelné a tyto platformy nevlastníte, Sunny důrazně doporučuje vlastnit publikum prostřednictvím vašeho seznamu e-mailů. Nějakým způsobem, tvarem nebo formou byste se měli vždy snažit přimět lidi, aby se připojili k vašemu e-mailovému seznamu.

Poté, co uvolníte nové video - ať už je nahoře, uprostřed nebo dole v trychtýři -, můžete toto video odeslat lidem, o kterých víte, že je budou zajímat. Což pak dává tomuto videu spoustu interakcí a řekne algoritmu, aby mu poskytl větší viditelnost a vyšší hodnocení ve vyhledávání.

Výsledkem je ekosystém vytvořený z diverzifikovaných zdrojů a publika potenciálních zákazníků, takže se nespoléháte na jednu platformu nebo jedno publikum.

Tipy pro distribuci videí na jiných platformách sociálních médií

Největším tipem společnosti Sunny na distribuci je mít na paměti, že když sdílíte svůj obsah, využíváte funkce, které jsou nativní pro každou platformu sociálních médií.

Například na Facebooku je chyba jednoduše sdílet odkaz na YouTube s vaším videem. Facebook nechce, aby lidé odcházeli z platformy, takže váš dosah na tento příspěvek bude snížen.

Místo toho použijte klipy původního videa a vytvořte 30 až 60sekundovou ukázku, kterou chcete nahrát na Facebook. Pak máte několik možností, jak přivést provoz zpět k původnímu videu na YouTube. Odkaz na video umístíte do prvního komentáře k příspěvku a slovně řeknete lidem, kde jej najdou.

Případně můžete pomocí prvního komentáře lidem říct, aby hledali video na YouTube a našli video. Když tito lidé hledají tento titul, kliknou na vaše video, což vyšle algoritmu YouTube příznivější signály.

Na Instagramu Sunny navrhuje příspěvek ve zdroji, který používá vyprávění sdílet body mikrohodnoty, aniž byste rozdávali celé video. Poté pomocí popisu řekněte lidem, aby prohledali název vašeho videa na YouTube.

U příběhů Instagram můžete vytvořit grafiku, která odpovídá parametrům Instagram Stories. Poté můžete do svého videa přivést provoz pomocí funkce potažení prstem (pokud ji máte) s textem v příběh, který divákům říká, aby hledali název na YouTube, nebo nasměrováním diváků na odkaz ve vašem bio.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte více o Sunny na ní webová stránka.
• Prozkoumejte Sunny's Kanál YouTube.
• Máte velký zájem využít YouTube k budování své značky nebo svého podnikání? Návštěva bossyoutubestrategy.com.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek v 10:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš? Co si myslíte o tom, jak rozvíjet podnikání na YouTube? Sdílejte prosím své komentáře níže.