Jak znovu zacílit zobrazení videa pomocí reklam LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Publikujete videa na LinkedIn? Zajímá vás, jak cílit reklamy na lidi, kteří sledovali vaše LinkedIn videa?

V tomto článku se dozvíte, jak spouštět kampaně pro cílení videa na LinkedIn.

# 1: Zmapujte svoji sekvenci reklam na retargeting LinkedIn

Jednoduše řečeno, retargeting videa na LinkedIn je o zobrazování reklam lidem, kteří již viděli jedno z vašich videí. LinkedIn vám umožňuje segmentovat segmenty publika podle toho, jaké procento videa sledovali. Potom můžete lidem, kteří se ve videu dívali dále, zobrazovat jiné reklamy než těm, kteří rychle odpadli.

Obsah hraje roli segmentace publika na základě chování uživatelů. Příběh můžete záměrně vyprávět ovládáním pořadí, ve kterém dodáváte videoobsah. S tímto přístupem je důležité před vytvořením videí zmapovat sekvenci reklam na LinkedIn. Všechna videa musí spolupracovat.

Existuje mnoho populárních taktik zasílání zpráv o sekvenování videí, které nemusí nutně vycházet z příběhu. Naštěstí všichni sledují stejné milníky ve vztazích v reálném životě. V prvním kole videí vás diváci poznají. Ve druhém kole videí s vámi spolupracují. Poslední kolo videí buduje důvěru; zde často žádáte o koupi nebo provedení nějaké akce.

Pomocí retargetingu připomeňte potenciálním kupujícím dokončit nákup

Pokud spustíte a Videoreklama LinkedIn který obsahuje nabídku, má smysl znovu zacílit lidi, kteří ve videu tuto nabídku skutečně viděli. Můžete si vytvořit publikum lidí, kteří sledovali 97% nebo více videa, a mluvit s nimi jinak, protože již vědí, co je nabídka.

Možná budete chtít odměnit ty na plotu kupónem nebo slevou. Protože jste segmentovali publikum, nenabízíte kupón nebo slevu všem - pouze těm, kteří sledovali dost dlouho na to, aby viděli nabídku ve videu.

Pomocí retargetingu budujte povědomí o značce

Případně můžete spustit kampaň na zvýšení povědomí o značce, abyste znovu zacílili na co největší počet těchto diváků videí. V podstatě necháte obsah řídit skutečný cíl konverze a zaplatíte, abyste oslovili co nejvíce lidí, protože můžete, protože tito diváci jsou již zahřátí.

Pomocí retargetingu rozšiřte své publikum

Pomocí retargetingu videa můžete také rozšířit své publikum na LinkedIn. Spouštějte špičkový videoobsah, který vzdělává nebo baví (někdy obojí) a poté provede retargetingovou kampaň, která tyto diváky vyzve k následování vaše Stránka společnosti LinkedIn.

Pamatujte, že při opětovném cílení na toto publikum nemusíte používat videoobsah. Mohli byste spustit řadu videoreklam, abyste si získali publikum, a poté spustit grafické reklamy, abyste rozšířili publikum a svůj LinkedIn po těchto divácích.

Profesionální tip: Vzhledem k tomu, že cílové publikum s přesměrováním je často menší (zejména při práci s mikro-rozpočty), můžete upravit nabídky tak, aby byly agresivnější z hlediska cíle nebo konverzní kampaně.

# 2: Vytvořte a spusťte videoreklamu na LinkedIn

Jakmile zmapujete sekvenci reklam pro cílení na LinkedIn, jste připraveni vytvořit videoreklamu, kterou použijete k vytvoření cílových segmentů publika. Od lidí, kteří sledují toto video, vytvoříte odpovídající publikum na LinkedIn.

I když můžete jít s nejrelevantnějším cílem vaší kampaně, musíte zvolit formát videoreklamy. Pokud lidé sledují video, budete si moci od těchto diváků vytvořit publikum.

Chcete-li nastavit kampaň na LinkedIn, přejděte na LinkedIn Campaign Manager. Pokud používáte reklamy LinkedIn poprvé, vytvořte si reklamní účet a ujistěte se, že máte evidovanou kreditní kartu. Tímto procesem vás provede průvodce nastavením.

Poté kliknutím na název účtu zobrazte seznam kampaní.

Odtud budete muset buď vytvořit skupinu kampaní, nebo kliknout na výchozí skupinu kampaní. Doporučuji vytvořit odlišné skupiny kampaní pro sledování různých marketingových snah.

Chcete-li vytvořit novou skupinu kampaní, klikněte na Vytvořit skupinu kampaní v levém horním rohu stránky.

V okně Vytvořit skupinu kampaní pojmenujte skupinu kampaní popisným názvem, nastavte stav a vyberte svůj plán a rozpočet.

Tato nastavení mohou přepsat nastavení pro kampaň uvnitř skupiny kampaní. Například pokud má skupina datum ukončení 6. listopadu a kampaň v této skupině má datum ukončení 23. listopadu by kampaň přestala běžet před plánovaným časem kvůli harmonogramu skupiny nastavení. Nebo pokud je celkový rozpočet skupiny vyčerpán před datem ukončení, kampaně uvnitř této skupiny přestanou fungovat.

Po kliknutí na Uložit budete mít novou skupinu kampaní. Klikněte na název skupiny.

V levém horním rohu stránky klikněte na Vytvořit kampaň.

Potvrďte skupinu kampaní, ve které chcete vytvořit novou kampaň, a klikněte na Další.

Nyní jste připraveni nastavit kampaň. The cíl kampaně zvolíte, je méně důležité než zvolit formát videoreklamy. Potřebujete lidi, aby se dívali na video, abyste mohli na tyto diváky znovu zacílit jinou sadou reklam. V době psaní tohoto článku je cíl kampaně uchazečů o zaměstnání jediný, který tento typ reklamy nepodporuje.

Pokud chcete pouze zahřát publikum videa, vyberte cíl kampaně Zhlédnutí videa.

Nyní jste připraveni nastavte cílení na publikum. Chcete-li publikum videa zahřát, zkuste kombinovat různé typy cílení ve více kampaních. To vám pomůže dozvědět se více o tom, jaký obsah rezonuje s vašimi cílovými skupinami a které vnímají vaši zprávu.

V tomto příkladu provozujeme kampaň zhlédnutí videa zaměřenou na sledovatele společností, kteří žijí v USA

Možnosti formátu reklamy, které vidíte u své kampaně, jsou založeny na vybraném cíli kampaně. Ve všech případech chcete vybrat videoreklamu.

Další na řadě je umístění. Protože chcete získat publikum lidí, kteří sledují vaše video, chcete mít jistotu, že každého diváka lze znovu zacílit. Z tohoto důvodu ponechte nezaškrtnutou možnost Povolit síť LinkedIn Audience Network.

Nyní nastavte svůj rozpočet, plán a nabídky spolu s volitelným sledováním konverzí. Na rozdíl od reklam na Facebooku a Google vyžaduje LinkedIn pro každou kampaň minimální denní útratu 10 $. Až budete hotovi, klikněte na Další.

Posledním krokem je vytvoření alespoň jedné videoreklamy LinkedIn. Vaše video musí mít samostatnou výzvu k akci (CTA) založenou na cíli kampaně, a to i v případě, že publikum videa pouze zahříváte k zhlédnutí.

Chcete-li nastavit reklamu, klikněte na Vytvořit novou reklamu.

Dále přidejte smysluplný název reklamy, úvodní text a nadpis. Poté nahrajte video a volitelnou miniaturu. Nakonec přidejte cílovou adresu URL, vyberte výzvu k akci a klikněte na Vytvořit.

Odtud vytvořte další reklamy, které chcete v této kampani zobrazovat. Až dokončíte nastavování všech svých reklam, klikněte na Další.

Na poslední stránce zkontrolujte nastavení a klikněte na Spustit kampaň.

Nyní jste dokončili první část své strategie retargetingu videí LinkedIn - spuštění videoreklamy, abyste si vytvořili publikum diváků videa. Pokud chcete oslovit ještě více lidí, můžete tuto kampaň duplikovat a změnit cílení. Čím více lidí sleduje vaše video, tím lépe.

# 3: Vytvořte odpovídající publikum LinkedIn pro opětovné cílení

Jakmile je vaše kampaň na LinkedIn aktivní a lidé začnou sledovat vaše video, vytvořit odpovídající publikum na základě diváků videí dané kampaně. Toto publikum pak můžete znovu zacílit na jiné kampaně, a to i vyloučením.

Pokud například někdo sleduje první video ze série tří, můžete publikum prvního videa použít dvěma způsoby. Toto publikum můžete znovu zacílit dalším videem v řadě a také toto publikum vyloučit ze svého cílení v první videokampani. Jinými slovy, poté, co lidé zhlédnou první video, budou z této kampaně automaticky odstraněni, jakmile ji převezme další kampaň.

Chcete-li vytvořit publikum shodující se s LinkedIn, klikněte na ovládací prvky účtu na řídicím panelu Campaign Manager a v rozevírací nabídce vyberte Odpovídající segmenty publika.

Dále klikněte na Vytvořit publikum na pravé straně stránky a vyberte možnost Video.

Nyní pojmenujte své publikum. Typicky pojmenuji publikum zaměřené na retargeting videa po kampani, ze které diváci pocházeli.

Dále vyberte procento videa, které toto publikum sledovalo - 25%, 50%, 75% nebo 97%. U většiny přesměrování videa budete chtít vytvořit publikum lidí, kteří sledovali alespoň 25% vašeho videa. Když lidé sledovali alespoň tolik videí, pomáhá jim to v rozpoznávání značky a povědomí o značce, a proto je chcete znovu zacílit pomocí různých reklam.

Možná budete chtít vytvořit různá publika podle toho, jak daleko se někdo dostal prostřednictvím videa nebo sady videí.

Chcete-li dále segmentovat své úrovně povědomí / angažovanosti, zvolte, jak dlouho video někdo viděl, a to až 1 rok.

Nakonec vyberte kampaně, ze kterých chcete vytvořit své cílené publikum. Můžete si vybrat tolik kampaní, kolik potřebujete.

Pamatujte, že kampaně, které zde vidíte, jsou publikované. Podle mých zkušeností trvá přibližně 300 kvalifikovaných zhlédnutí videa, než se začnou zobrazovat všechny reklamy zaměřené na cílení znovu. Do té doby se publikum „buduje“. Stále můžete vytvářet publika a mezitím je propojit se svými kampaněmi.

Po dokončení klikněte na Vytvořit.

Existují také další způsoby, jak segmentovat vaše publikum ve videích LinkedIn. Pokud například vytvoříte delší video, které nabízí určitý druh nabídky nebo výšky tónu, můžete vytvořit segment diváků, kteří tuto nabídku viděli, a jiný z diváků, kteří tak neučinili.

Řekněme, že nabídku učiníte na konci videa. Můžete vytvořit publikum lidí, kteří viděli 75% vašeho videa, a další publikum lidí, kteří viděli 97%.

Spusťte reklamy 75% divákům a sdílejte nabídku, protože se v původním videu nedostali tak daleko. U 97% publika vyloučte 75% publika. Protože toto publikum je obeznámeno s vaší nabídkou, může vaše zasílání zpráv podpořit její uplatnění.

# 4: Vytvořte druhou reklamu LinkedIn, která bude sloužit vašemu teplému cílovému publiku

Jakmile vytvoříte odpovídající publikum na základě zhlédnutí vašeho videa, spusťte druhou reklamu na LinkedIn, abyste na ně znovu zacílili.

Chcete-li nastavit cílení pro svou druhou kampaň, přejděte dolů na možnost Publikum zobrazenou níže a klikněte na ni. Poté zvolte Retargeting> Video.

Nyní vyberte segmenty cílení na video, které chcete pro tuto kampaň použít. Po dokončení klikněte na Zavřít.

Nyní pokračujte ve vytváření všech reklam LinkedIn, které jste dříve mapovali v kroku 1.

Závěr

Abyste zajistili, že se vaše úsilí o opětovné cílení videa vyplácí, musíte analyzovat výkon reklam LinkedIn. Výchozí zobrazení sloupce LinkedIn vám ukáže obecné údaje o výkonu a zapojení, ale můžete přizpůsobit data, která vidíte.

Věnujte pozornost míře dokončení a míry odchodu diváků, abyste získali představu o tom, jak je váš obsah poutavý. Také se ujistěte, že vám vyhovuje průměrná cena za zhlédnutí a všechny další klíčové výsledky cesty.

Nezapomeňte také zkontrolovat rozdělení sítě zapnuto / vypnuto. Veškeré zobrazení by mělo být na LinkedIn pro vaše kampaně zaměřené na budování publika.

Co myslíš? Jste inspirováni k spuštění kampaně zaměřené na video na LinkedIn? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na LinkedIn:

• Zjistěte, jak vytvořit obsahové reklamy sponzorované LinkedIn.
• Naučte se, jak používat reklamy v hlavní formě LinkedIn.
• Objevte, jak se pomocí reklam na zprávy LinkedIn dostanete do doručené pošty LinkedIn.