4 techniky reklamy na Facebooku, které přinášejí výsledky: zkoušející sociálních médií

Chcete zlepšit své výsledky reklamy na Facebooku? Hledáte úspěšné příklady, které můžete modelovat?

V tomto článku najdete čtyři způsoby, jak generovat kliknutí, potenciální zákazníky a konverze pomocí reklam na Facebooku.

# 1: Nabídka bezplatného obsahu v každé fázi prodejního trychtýře

Lidé, kteří neznají vaši značku, pravděpodobně neobratí vaši základní nabídku, zejména pokud prodáváte cenově dostupné produkty nebo služby. Zákazníci, kteří jsou stále v raných fázích cesty kupujícího, potřebují před spuštěním spoušť více informací. To je, když můžete použít Facebook reklamy k propagujte obsah, který vaši ideální zákazníci pravděpodobně neodmítnou.

Obecně lze bezplatnému obsahu těžko odolat, zvláště když jde o cenné informace, které lidem pomáhají dosáhnout určitého cíle nebo úkolu.

V této reklamě společnost AB Tasty používá ke stažení elektronickou knihu ke konverzi lidí, kteří hledají další informace. Reklama je zaměřena na lidi, kteří mají zájem o zlepšení výkonu webových stránek, ale nemusí být obeznámeni s optimalizací konverzního poměru. Navíc je navržen tak, aby zvyšoval povědomí a budoval zájem o základní nabídku.

Vraťte se k reklamám na Facebooku, které právě běžíte. Odpovídají vaše nabídky úrovni záměru publika v každé fázi cesty kupujícího? Pokud tak neučiní, je čas vrátit se na rýsovací prkno a naplánovat nové nabídky.

Vyberte několik nabídek pro každou fázi prodejního trychtýře

Při nabídkách brainstormingu se neomezujte. Zvažte různé nabídky, které lze použít pro každou fázi prodejní cesty.

Při plánování nabídek pro prodejní trychtýř, nezapomeňte porovnejte každou nabídku s publikem. Získávání výsledků na Facebooku je o kombinaci správné nabídky se správným publikem. Cílem je přimět diváky v každé fázi, aby se přesunuli dolů po trychtýři a nakonec zakoupili váš produkt nebo službu.

Každá kampaň, kterou vytvoříte na Facebooku, bude mít jasně vybraný tento cíl.

Pro kampaně na zvýšení povědomí o značce nebo kampaně zaměřené na lidi, kteří o vás nikdy neslyšeli, zaměřit se na nízkotlaké nabídky. Přemýšlejte o nabídkách v duchu sad nástrojů, úvodu do svého blogu nebo infografiky. Jenom chcete lidi seznámit s vaší značkou.

U kampaní s vyšší mírou zájmu, které se zaměřují na lidi, kteří o vás vědí, ale nejsou zcela prodáni, můžete zvýšit tlak. Můžeš nabízet kvízy, video kurzy, elektronické knihy nebo případové studie.

Pro publikum, které vaši značku velmi dobře zná, můžete být agresivnější. Jsou to lidé, kteří pravidelně čtou váš blog, tráví více času na vašem webu a navštívili klíčové webové stránky. Nabídněte jim konzultace, nabídky nebo zkoušky. Můžete dokonce řez do pronásledování a navrhnout nákup v této fázi.

Vytvářejte nabídky, které poskytují řešení pro konkrétní body bolesti zákazníků

Je pravděpodobné, že váš produkt nebo služba vyřeší známý problém vašich zákazníků. Řešení těchto problémů ve vašich reklamách na Facebooku je skvělý způsob, jak přilákat vaši cílovou skupinu. Vaši zákazníci však nemusí být připraveni na nákup, protože i když si jsou vědomi svého problému, neznají nejlepší způsob, jak jej vyřešit. Stále potřebují prozkoumat možná řešení.

Vytvoření nabídky, která poskytuje užitečné řešení problémů, kterým zákazníci čelí, je vynikajícím způsobem, jak přilákat vysoce kvalitní vyhlídky.

Tato reklama WordStream začíná otázkou, která se přímo zaměřuje na lidi, kteří se snaží zlepšit své míry prokliku. Poté nabízí rychlé řešení v podobě bezplatného průvodce, který poskytuje tipy a triky, které zlepší jejich přepočítací koeficienty.

Chcete-li vytvořit nabídku, která bude řešit problémy zákazníků, musíte důkladně rozumíte svému ideálnímu zákazníkovi a problémům, kterým čelí. Nejlepší způsob, jak zjistit, s jakými problémy se vaši zákazníci potýkají, je zeptat se jich.

Můžete snadno vytvořit průzkum pomocí nástroje jako Průzkum Monkey nebo vytvořte si vlastní s Formuláře Google. Začněte odesláním průzkumu vaší stávající zákaznické základně. Je velká šance, že vaši stávající zákazníci sdíleli stejné problémy jako vaše budoucí vyhlídky.

Zde je několik otázek z průzkumu, které vám pomohou lépe pochopit, proč vaši stávající zákazníci od vás zakoupili:

• Jak vám [produkt nebo služba] přinesl největší užitek?
• Jaké jsou tři hlavní výhody, které získáte z [produktu nebo služby]?
• Jaký problém jste se pokoušeli vyřešit, když jste našli [produkt nebo službu]?

Vaši zákazníci jsou zaneprázdněni, takže mnozí z nich si bez nějakého povzbuzení nebudou dělat čas na dokončení průzkumu. Chcete-li získat co nejvíce svých zákazníků, aby se zúčastnili průzkumu, zahrnout propagační kód, kupón nebo vstup do dárkové cenystimulovat účastníky průzkumu.

# 2: Poskytněte potenciálním zákazníkům zkušební období zdarma

Pokud se vám líbí většina vlastníků firem, věříte ve své nabídky produktů nebo služeb. Proč je tedy nenechat vyzkoušet zdarma, než se za ně zaplatí? Pokud jste doposud odvedli dobrou práci při získávání správných zákazníků, může to být vše, co k uzavření obchodu potřebujete.

Bezplatná zkušební období snižují vnímané riziko kupujících a umožňují jim cítit se při obchodování s vámi pohodlněji.

Této reklamě od Hootsuite je těžké odolat. Vědí, že pokud vidíte tuto reklamu, jste již obeznámeni s jejich produktem a jeho fungováním. V tomto okamžiku umístili svůj software jako zjevné řešení vašeho problému a místo toho, aby vás nabídka otravovala, máte pocit, že mají skutečný zájem pomoci vám. Koneckonců, dávají vám 60 dní na vyzkoušení jejich softwaru zdarma.

Nabídku bezplatné zkušební doby můžete využít k tomu, abyste vyzvali skeptické kupující k registraci. Pak se ujistěte, že přeměňte tyto uživatele bezplatné zkušební verze na platící zákazníky solidní Strategie retargetingu na Facebooku. Můžete použít Facebook retargeting reklamy na nabídnout slevu zkušebním uživatelům, kteří upgradují na placenou verzi před jejich zkouškou.

Tuto příležitost můžete dokonce využít k upsell zkušební uživatelé tím, že nabízí speciální ceny u dražších produktů a funkcí. Je to skvělý způsob, jak zlepšit návratnost investic, a co je důležitější, váš peněžní tok. Zkušební uživatelé budou vaším nejžhavějším publikem, takže pokud jim chcete nabídnout bezplatnou zkušební verzi, jejich remarketing by neměl být problém.

# 3: Oznámte podstatné úspory

Možná nemůžete nabídnout zkušební dobu kvůli povaze vašeho produktu nebo služby. Místo toho můžete zákazníky vyzvat k nákupu tím, že jim ukážete, kolik mohou ušetřit.

Podívejte se na níže uvedenou reklamu z AppSumo. Kdo nechce ušetřit 909 $? Nabídka významného množství úspor je jistým způsobem, jak upoutat pozornost vašich zákazníků.

Důvodem této reklamy však není to, že je produkt levný. Spíše tento typ nabídky funguje, protože ilustruje hodnotu. Stejného efektu můžete dosáhnout dodržováním několika jednoduchých zásad při vytváření nabídky.

Řekněme, že chcete prodat svůj produkt nebo službu za 50 $ v prodeji a obvykle stojí 75 $. Neříkejte, že je tento produkt v prodeji za 50 $, nebo z tohoto produktu ušetříte 25 $. Místo toho můžete okamžitě přidejte více vnímané hodnoty označením ceny nahoru, než ji označíte. Maloobchodníci tuto techniku ​​úspěšně používají po celá desetiletí.

Nejlepší na tom je, že slovo nemusíte používat cena nebo změňte své běžné ceny. Namísto, promluvte si o tom, kolik stojí váš produkt nebo služba ve srovnání s tím, za kolik je prodáváte. Můžete například říct: „Zaregistrujte se hned teď a získejte hodnotu 150 $ pouze za 75 $.“

Klíčovou možností je, že lidé se obecně více zajímají o vnímanou hodnotu než o cenu. Pokud pouze označíte svou cenu, můžete snížit vnímanou hodnotu. Pokud však ponecháte stejnou cenu, ale porovnáte ji s hodnotou vašeho produktu, ponecháte svou hodnotu beze změny a vytvoříte lákavější nabídku.

# 4: Zvýrazněte výhody a očekávané výsledky

Zákazníci chtějí výsledky a měli byste jim přesně ukázat, jaké výsledky mohou očekávat, pokud se rozhodnou s vámi obchodovat. Je to skvělý způsob, jak uzavřít dohodu s vyhlídkami, které už nějakou dobu pěstujete.

Vezměte tuto reklamu z KlientBoost. Nemluví vůbec o službách, které nabízejí. Místo toho se zaměřuje na výsledky a výhody, které mohou klienti očekávat, když se rozhodnou s nimi pracovat.

Samozřejmě, tato taktika funguje, pouze pokud máte silné hodnotová nabídka. Vytvoření vaší vlastní jedinečné hodnotové nabídky bude vyžadovat určitou inteligenci, ale čas, který do ní investujete, se vyplatí.

I když existuje mnoho různých typů hodnotových propozic, propozice s tvrdou hodnotou se snadno vytvářejí a jsou extrémně efektivní. Oni obvykle zahrnují čísla nebo procenta a dát zákazníkům měřitelná očekávání.

Jakákoli měřitelná vylepšení, která váš produkt nebo služba poskytuje, můžete použít k vytvoření vlastní nabídky tvrdé hodnoty. Pokud prodáváte zubní pasty, vaše hodnotová nabídka může být bělejší zuby za 30 dní.

A nemusíte se držet jedné hodnotové nabídky. Můžeš používat reklamy na Facebooku split test různé hodnotové nabídky zjistit, který z nich funguje nejlépe.

Chcete-li rozdělit, otestujte své hodnotové nabídky, vytvořit novou kampaň s reklamami na Facebooku a zapněte možnost rozděleného testu. Další, jako proměnnou vyberte Kreativní chcete otestovat. Potom můžeš vytvářejte různé reklamní sestavy a reklamy a otestujte své hodnotové nabídky.

Bez ohledu na to, co prodáváte, jedinečné nabídky hodnot pomáhají zákazníkům vizualizovat, o kolik lepší může být jejich život nebo podnikání s vaším produktem nebo službou.

Závěr

Úspěšné reklamy na Facebooku nejsou zcela závislé na nabídkách, které používáte, nebo na reklamách, které vytváříte. Chcete-li maximalizovat svůj výkon, musíte vytvořit vlastní publika na Facebooku, která představují každou fázi cesty kupujícího. Poté spárujte své nabídky podle potřeb každého segmentu publika.

S každým segmentem můžete otestovat různé nabídky a dokonce zkrátit trychtýř testováním agresivnějších nabídek dříve v trychtýři.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik používáte ve svých reklamách na Facebooku? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak objevit nové publikum pro vaše reklamy na Facebooku.
• Objevte pět chyb reklam na Facebooku, které by vás mohly bolet.
• Najděte čtyři tipy, jak snížit náklady na získávání a konverzi nových zákazníků pomocí reklam na Facebooku.