Odpovídající publikum LinkedIn: Průvodce pro remarketing na LinkedIn: Examiner sociálních médií

Zajímá vás, jak znovu zacílit návštěvníky vašeho webu na LinkedIn?

Chcete pomocí reklam LinkedIn oslovit nereagující e-mailové kontakty?

LinkedIn Matched Audiences vám umožňuje doručovat marketingové zprávy na základě přesměrování webových stránek, cílení na účty a cílení na e-mailové kontakty.

V tomto článku budete objevte, jak zacílit na své vyhlídky a zákazníky pomocí Matched Audiences na LinkedIn.

Co pro vás mohou udělat odpovídající publikum na LinkedIn

LinkedIn již poskytuje jedinečný a pohodlný způsob cílení na členy podle společnosti, odvětví, dovedností, titulů a dalších. Ale co když chcete oslovit lidi, které už znáte?

S Odpovídající publikum, můžeš přesměrovat návštěvníky webových stránek, prodávejte kontakty z vašich zákaznických databází a platforem pro automatizaci marketingu, a oslovit osoby s rozhodovací pravomocí v cílových společnostech pro vaše marketingové programy založené na účtu. Je k dispozici všem

LinkedIn reklamní produkty, včetně sponzorovaného obsahu, sponzorované InMail a dalších formátů reklamy.

Tady je bližší podívejte se na tři nové možnosti cílení pro zapojení klíčových účtů, potenciálních zákazníků a publika.

Retargeting webových stránek

Retargeting webových stránek vám umožní prodávejte členům LinkedIn, kteří navštívili váš web. Můžete snadno definovat cílové publikum a poskytovat relevantní obsah reklamy na základě stránek, které lidé navštívili na vašem webu.

Cílení na účet

Cílení na účet vám pomůže oslovit osoby s rozhodovací pravomocí ve vašich cílových účtech. Spouštějte marketingové kampaně založené na účtech (založené na datech z LinkedIn) a poté nahrajte seznam cílových společností, aby odpovídaly více než 8 milionům firemní stránky na nástupišti.

Kontaktní cílení

Cílení na kontakty vám to umožňuje nahrajte nebo integrujte své seznamy kontaktů. Vytvořte si vlastní publikum nahráním seznamů e-mailových adres nebo připojením platformy pro správu kontaktů.

Nyní podívejte se, jak používat tyto možnosti cílení s tvým Reklamy LinkedIn.

# 1: Znovu zaměřte členy LinkedIn, kteří navštívili váš web

LinkedIn vám umožňuje definujte konkrétní webové stránky, které se mají použít jako základ pro vaše opětovné cílení (například vaše domovská stránka nebo stránka Kontaktujte nás).

v Campaign Manager, Budete Najděte možnost Odpovídající publikum na obrazovce cílení. Klikněte na Vybrat napravo od Použít odpovídající publikum.

Další, klikněte na Vytvořit publikum k opětovnému cílení.

Pojmenujte svůj segment zaměřený na cílení na nové webové stránky.

Pak zadejte adresu URL webové stránky chcete znovu zacílit. Vlevo od adresy URL z rozevíracího seznamu vyberte možnost přesměrování:

• Vyberte Přesný pokud chcete znovu zacílit na kteréhokoli člena LinkedIn, který navštívil přesnou adresu URL, kterou jste zadali. Tuto možnost použijte, pouze pokud máte konkrétní statickou adresu URL a na konec této adresy URL nikdy nic nepřidáváte.
• Použití začíná na chcete-li znovu cílit na všechny uživatele, kteří navštívili kdekoli na webu, který začíná zadanou adresou URL.
• Vyberte Obsahuje pokud chcete návštěvníky přesměrovat na adresy URL, které obsahují konkrétní řetězec znaků.

Pokud například zadáte „děkuji“ a vyberete možnost Obsahuje, znovu zacílíte na členy, kteří navštívili jakoukoli stránku v doméně, s „poděkováním“ kdekoli v adrese URL.

Pokud chceš přesměrovat návštěvníky z jiné webové stránky, klikněte na Přidat další URL a zadejte svou druhou adresu URL. Zadáním více adres URL budete moci znovu cílit na lidi, kteří navštívili váš blog nebo stránku konkrétního produktu na vašem webu.

Po vás klikněte na Uložit, budete vyzváni k nastavte si svůj štítek insight. Značka insight je odlehčená část kódu JavaScript, kterou musíte umístit na svůj web povolit retargeting webových stránek a sledování konverzí.

Spropitné: Opuštěním webu opustíte veškerý dosažený pokrok, proto si kampaň vždy pamatujte.

Pokud jste již na svůj web umístili značku LinkedIn Insight, můžete tento krok přeskočit; Pamatujte však, že váš web může mít najednou pouze jednu statistickou značku. Zkopírujte značku nebo ji odešlete sami sobě, abyste ji mohli předat příslušnému kontaktu na webu, který kód implementuje.

Umístění značky na váš web je zásadním krokem; jinak nebude cílení na webové stránky fungovat. Značku můžete kdykoli zobrazit výběrem značky Insight v části Nástroje.

Na zkontrolujte stav segmentů vašeho webu, klikněte na Nástroje a vyberte Odpovídající publikum.

Zde uvidíte všechna publikum svého webu. Upozorňujeme, že dokud na svou stránku nepřidáte značku statistik, v části Stav značky se zobrazí Neověřeno.

Campaign Manager nebude moci vybudovat žádné z cílených segmentů publika, dokud nebude ověřena vaše doména, což může trvat asi 48 hodin. Když vás viz „Ověřeno“ to znamená, že vaše publikum má shromáždilo minimálně 300 členů; bude však nadále růst.

Na přidejte do své kampaně publika webových stránek, použijte navigaci na kartě k přístup ke svému účtu a pak otevřete kampaň, do které chcete přidat retargeting segmenty.

Klikněte na kartu Publikuma poté v části Zobrazit celý seznam najdete segmenty webových stránek, které jste již vytvořili. Vyberte, zda chcete zahrnout nebo vyloučit segmenty webových stránek.

Jakmile bude vaše kampaň aktivní, začne se zobrazovat, jakmile segment vašeho webu dosáhne 300 lidí a bude ověřen.

Retargeting webových stránek pomáhá udržovat vaši značku na mysli návštěvníků vašeho webu. Můžeš nastavte kampaň tak, aby fungovala neomezeně dlouho takže kdykoli návštěvníci přijdou na LinkedIn, uvidí váš obsah.

# 2: Oslovte zaměstnance svých cílových účtů

Druhý typ cílení na odpovídající publikum se nazývá cílení na účet. Cílení na účet je ideální, pokud provozujete marketingové programy založené na účtu zaměřené na dosažení cílových účtů, na rozdíl od konkrétních lidí v těchto účtech.

Ve službě Campaign Manager přejděte na stránku cílení. Všimněte si, že výběr místa je vždy nutný. Chcete-li například spustit globální kampaň, jednoduše vyberte všechny kontinenty, jak je uvedeno níže:

Pokud chceš upřesněte své cílení a cílit na zaměstnance nebo konkrétní společnost, můžeš použijte cílení na název společnosti a zadejte až 100 společností. Chcete-li přidat více než 100 společností, ukončete tuto metodu cílení a přejděte nahoru.

Díky cílení na účet můžete nahrajte seznam společností. V části Cílit na seznam účtů nebo kontaktů klikněte na Vytvořit publikum.

Pojmenujte své publikum to je snadno rozeznatelné. Pak můžete nahrajte soubor CSV až 30 000 společností a porovnat tento seznam se společnostmi na LinkedIn. Po nahrání souboru klikněte na Další.

Upozorňujeme, že zpracování větších seznamů bude trvat déle, ale maximální čekací doba je asi 48 hodin. Po nahrání seznamu nezapomeňte přejděte do dolní části stránky a uložte svůj pokrok.

Na zobrazit stav vašeho seznamu zápasů, klikněte na Nástroje v pravém horním rohu a vyberte Odpovídající publikum. Až bude seznam k dispozici, na níže uvedeném hlavním panelu se zobrazí shoda.

Až budete připraveni přidejte svůj seznam do kampaně, přejděte do svého účtu z horní navigace a otevřete kampaň. Klikněte na kartu Publikuma v části Zobrazit úplný seznam účtů cílového seznamu, vyberte seznam, který chcete přidat do vaší kampaně.

Pokud se posunete dále, můžete přidat další možnosti cílení do kampaně, ale mějte na paměti rozsah vaší kampaně. Až skončíte, nezapomeňte klikněte na Uložit.

# 3: Zaměřte své e-mailové kontakty

Třetí možností cílení na odpovídající publikum je cílení na kontakty. Můžete si vytvořit vlastní publikum nahráním seznamů e-mailových adres nebo použitím vlastních dat z podobných platforem Marketo, Oracle Eloqua, a LiveRamp.

Nahrajte seznam kontaktů

Chcete-li nahrát seznam, v nabídce Nástroje vyberte Odpovídající segmenty publika v pravém horním rohu.

Na kartě Nahrané seznamy publika se zobrazí přehled řídicího panelu všech segmentů cílení na odpovídající publikum. Po nastavení bude obsahovat seznamy účtů, e-mailové seznamy nahrané jako soubory CSV a segmenty cílení na e-maily z vaší platformy pro automatizaci marketingu. Teď můžeš klikněte na Nahrát seznam.

Další, zvolte shodu na základě seznamu kontaktů a nahrát soubor CSV. Tady je několik tipů pro přípravu souboru CSV:

• Umístěte e-mailové adresy do jednoho sloupce.
• Označte řádek záhlaví e-mailem.
• Zkontrolujte pravopis, abyste zajistili, že proces párování je co nejrychlejší.
• Odeberte veškeré formátování pro volitelné míry shody.

LinkedIn doporučuje minimálně 300 kontaktů (maximálně 300 000). Pamatujte, že větší seznamy budou pravděpodobně mít lepší míru shody.

Jakmile spustíte kampaň a LinkedIn odpovídá alespoň 300 členům, může se vaše kampaň začít zobrazovat. Pamatujte, že může trvat až 48 hodin, než se shoduje dostatek e-mailových kontaktů.

Na viz seznamy kontaktů jste vytvořili, přejděte na kartu Publikované seznamy publika. Zde můžete zobrazit nebo přidat další seznamy účtů a kontaktů.

Použijte datové integrace

Pojďme se nyní podívat na cílení kontaktů pomocí datových integrací. Na kartě Publikované seznamy publika kliknutím na možnost se připojíte k platformě pro automatizaci marketingu.

Přečtěte si podmínky programu LinkedIn a klikněte na Další souhlasit s nimi.

Poté uvidíte veřejný klíč a tajný klíč. Budeš muset přidejte tyto klíče na platformu vašeho poskytovatele marketingové automatizace. Kliknutím na Zjistit více přejdete do centra nápovědy, kde zjistíte, které platformy pro automatizaci marketingu jsou podporovány, spolu s podrobnými pokyny k nastavení pro každou z nich.

Toto je jediný účet s přístupem k vašim e-mailovým segmentům. Váš seznam nelze duplikovat napříč různými účty.

Jakmile úspěšně nastavíte klíče API ve své marketingové platformě, obvykle trvá přibližně 48 hodin, než se segmenty vaší kampaně objeví. Nezapomeňte, že veškeré aktualizace e-mailových seznamů je třeba provádět prostřednictvím vaší platformy pro automatizaci marketingu.

Integrace marketingové automatizace vám umožní dosáhnout vyhlídek, které již na LinkedIn znáte, abyste mohli sdílet relevantní obsah a rozvíjet své podnikání.
Chcete víc podobných? Prozkoumejte našeho průvodce LinkedIn for Business!
.
Závěr

Odpovídající cílová skupina LinkedIn vám pomohou překonat mezeru v poskytování skutečného marketingového trychtýře. Umožňuje vám oslovit vaše cílové publikum během celého životního cyklu zákazníka, od povědomí po vedoucí generace k udržení a opětovnému získání zákazníka.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste tyto možnosti cílení na odpovídající publikum? O jaké tipy nebo příběhy o úspěchu se musíte podělit? Rád bych od vás slyšel komentáře níže!