Jak hodnotit a spolupracovat s ovlivňujícími sociálními médii: zkoušející sociálních médií

Chcete spolupracovat s ovlivňujícími sociálními médii při propagaci vašich produktů a služeb?

Zajímá vás, kteří ovlivňovatelé jsou vhodní pro vaše podnikání?

V tomto článku budete zjistěte, jak začít s ovlivňovacími marketingovými kampaněmi.

# 1: Identifikujte potenciální ovlivňující sociální média

Nejprve je užitečné pochopit, s jakými typy ovlivňujících osob se setkáte. I když neexistuje žádný zavedený návod pro jejich kategorizaci, jedním běžným způsobem, jak na ně odkazovat, je velikost jejich sociálních médií:

• Mega ovlivňovatelé jsou ti s miliony následovníků. Jsou to obecně velmi slavní lidé Kendall Jenner, který má více než 93 milionů sledujících pouze na Instagramu.
• Makro-ovlivňovatelé mít mezi 100 tis. a 1 milionem sledujících; například, Jeff Bullas, který má na Twitteru 560 000 sledujících.
• Mikropůsobitelé mít méně než 100 tis. sledujících. Je obtížnější je definovat, protože i někdo s 1000 následovníky může být ovlivňovatel. Například Emily z
  Můj zdravý život, která má něco přes 15 tisíc sledujících, se na svých příspěvcích úžasně angažuje.

Ovlivňovače můžete také kategorizovat podle typu, včetně:

• Novináři
• Bloggeři a vloggové
• Slavní lidé (herci, hudebníci atd.)
• Odborníci / vedoucí myšlenek z vašeho výklenku
• „Běžní“ lidé, například běžní uživatelé sociálních médií, kteří organicky získávají online vliv

Nyní, když jste obeznámeni s různými druhy ovlivňovatelů sociálních médií, podívejme se na tři způsoby, jak najít ovlivňovatele, se kterými můžete pracovat.

Proveďte ruční vyhledávání

Pokud jste aktivní na sociálních médiích, je pravděpodobné, že už znáte některé ovlivňující ve svém výklenku. Otevřete nový Googleprostěradlo a přidejte následující sloupce:

• Název ovlivňujícího
• Hlavní sociální platforma (sociální síť, kanál vlog / YouTube, blog / web)
• Autorita domény webu (DA)
• Následující

Pak zapište si všechna jména potenciálních ovlivňovatelů, na která si vzpomenete. Taky, přidat podrobnosti o velikosti jejich následujícího a hlavního kanálu vlivu.

Na zjistit oprávnění domény pro web influencera můžete používat zdarma MozBar rozšíření prohlížeče od Moz. Čím vyšší je skóre DA, tím lépe. Chceš zaměřte se na ovlivňující osoby, které mají DA alespoň 30–35.

Můžete také prozkoumejte špičkové blogy ve svém oboru najít ovlivňující. Jednoduše vyhledejte na Googlu „klíčové slovo výklenek + blog “ a určitě najdete seznamy vytvořené ostatními pomocí nejlepších a nejoblíbenějších blogů. Poté použijte MozBar k zjistit DA pro jejich blogy a přidejte do tabulky ty nejlepší.

Použijte marketingové nástroje pro ovlivňování

Nejjednodušší a nejrychlejší způsob, jak najít spoustu potenciálních ovlivňovatelů sociálních médií, je použití marketingových nástrojů ovlivňujících. Mnoho nástrojů vám také umožňuje současně zkoumejte ovlivňujícího. Nástroje marketingového ovlivňování obecně vám přinejmenším poskytnou snímek jejich sociální přítomnosti, například:

• Čísla fanoušků a následovníků
• Míra zapojení
• Relevantní odkazy na blogy, jiné sociální kanály atd
• Umístění
• Podrobnosti následovníka, zejména demografické údaje, jako je věk a pohlaví

Některé nástroje posouvají věci o krok dále a umožňují vám spojit se přímo s influencerem. Můžete také použít terénní nástroje pro ovlivňování, které vám umožňují oslovit ovlivňující osoby a spravovat jejich ovlivňující kampaně.

Influencerová marketingová platforma Sociální vazba umožňuje spravovat celý proces. Nástroj nabízí bezplatný plán a placené plány začínají na 9 USD měsíčně. Vyhledejte ovlivňující sociální média a zobrazit hodnocení na základě následovníků, zapojení a vlivu.

Nástroj umožňuje filtrujete výsledky podle následovníků ovlivňujících osob a jejich vlastních demografických údajů (jako je jejich umístění, mezera nebo spřízněnost se značkou). Můžete také publika ovlivňující výzkum podrobně zjistit, zda jsou vhodné.

Mezi další užitečné nástroje pro ovlivňování marketingu patří:

• NinjaOutreach: Prozkoumejte ovlivňující a spravujte dosah (bezplatná 3denní zkušební verze, poté začíná na 69 $ měsíčně).
• SkupinaVysoká: Najděte bloggery a ovlivňovatele sociálních médií, včetně automatizovaného výzkumu webových stránek a obsahu (bezplatná 7denní zkušební verze, poté od 179 $ měsíčně).
• OutreachPlus: Zaměřte se na dosah influencerů (bezplatná 14denní zkušební verze, poté začíná na 29 $ měsíčně).

Zaměstnávejte sociální nástroje pro poslech a monitorování

Třetím způsobem, jak najít ovlivňující subjekty sociálních médií, je využití nástrojů pro monitorování a sociální poslech. S těmito nástroji můžete sledujte relevantní klíčová slova z vašeho výklenku na vidět nejlepší účastníky v tom výklenku a zjistit, s kým se vaše publikum zabývá.

Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout. Nejprve můžete ke sledování klíčových slov použijte svůj nástroj pro správu sociálních médií. Většina z těchto nástrojů, jako je Agorapulse (bezplatná 14denní zkušební verze, poté od 49 $ / měsíc), Hootsuite (omezený bezplatný plán k dispozici)nebo Sprout Social (bezplatná 30denní zkušební verze, poté začíná na 99 $ měsíčně), nabídněte tuto funkci. Spusťte několik různých monitorovacích vyhledávání pomocí klíčových slov souvisejících s vaším výklenkem a pravidelně kontrolujte své výsledky.

Pokud objevíte oblíbený široce sdílený příspěvek na blogu, uživatel pravidelně získává hodně angažmá nebo účet, který získává mnoho sdílení od vaší cílové skupiny, zapište si do tabulky jejich jména / popisy sociálních sítí.

Jednodušší trasa je používejte profesionální sociální poslechové nástroje které vám pomohou identifikovat nejlepší ovlivňující osoby automaticky. Placené nástroje jako Značkové hodinky(kontakt pro ukázku) a Značka24(bezplatná 14denní zkušební verze, poté od 49 $ / měsíc) dovolit ti vytvářet hloubková vyhledávání na webu (nejen sociální média) a bude automaticky vyhledejte nejlepší autory a sdílení na základě vašich klíčových slov.

# 2: Vyhodnoťte potenciální ovlivňující sociální média pro Fit

Nyní, když jste sestavili seznam potenciálních ovlivňovatelů, se kterými můžete pracovat, je dalším krokem jejich důkladné prozkoumání a přítomnost na internetu. Chcete vědět, zda oslovují správné publikum se správným obsahem a zda mají skutečně vliv.

Dvě hlavní oblasti, na které se chcete podívat, jsou relevance a kvalita vlivu.

Posoudit relevanci

Je důležité zkontrolovat relevanci ovlivňujících osob, se kterými chcete pracovat. Pokud nezvolíte správného ovlivňujícího, vaše poselství nebude správné publikum slyšet. Zde je několik způsobů, jak zjistit, zda potenciální ovlivňovatel cílí na podobné publikum:

• Podívejte se na témata, o kterých píší nebo o kterých mluví na svých blogech / vlogech a kanálech sociálních médií. Jsou tato témata relevantní pro vaši cílovou skupinu?
• Projděte články, videa, novinky a další obsah, který sdílejí se svým publikem. Jsou tyto zájmy relevantní pro vaše cílové publikum?

• Můžete použít nástroj jako BuzzSumo vyhledávat ovlivňující podle tématu a zobrazit odkazy sdílené všemi, které najdete. BuzzSumo nabízí bezplatnou 7denní zkušební verzi, poté začíná na 99 $ měsíčně poté. Po vás zadejte hledaný výraz na kartě Ovlivňovatelé, klikněte na Zobrazit sdílené odkazy vedle osoby, kterou zkoumáte. Pak můžete zobrazit jejich oblíbená témata a sdílené domény.

• Zjistěte, zda jsou jejich následovníci ve vaší cílové skupině z hlediska demografie a umístění. Pokud jste místní firma, musíte spolupracovat s místními ovlivňujícími, abyste mohli dosahovat výsledků svých kampaní.
• Určete, jaké značkys nimiž už dříve pracovali. Cílí tyto značky na podobné publikum?

Zjistěte kvalitu vlivu

Musíte také zajistit, aby potenciální ovlivňovatelé sociálních médií byli skutečně vlivní. Jsou to lidé, kteří dokážou podpořit zapojení a konverzace, které pomohou splnit jakýkoli ovlivňující marketingový cíl, od povědomí o značce až po zvýšení prodeje.

Existuje mnoho názorů na to, co dělá někoho vlivným. Podle mých zkušeností nejsou čísla sledovatelů přesvědčivá; ale ve spojení s mírou zapojení mohou poskytnout docela přesnou představu o vlivu tohoto účtu.

Chcete-li zjistit skutečný vliv účtu, zkoumat, jak často jejich sledovatelé nebo čtenáři blogů / diváci vlogů / posluchači podcastů s účtem interagují. A co je nejdůležitější, zjistit, kolik skutečných konverzací se děje.

V ideálním případě získá influencer nejen spoustu lajků, ale také spoustu komentářů a otázek. Můžete použít BuzzSumo nebo zdarma Zpráva na Twitteru nástroj od Agorapulse do porovnat účty ovlivňujících osob z hlediska úrovně publika a zapojení.

Nezapomeňte, že někdy můžete dosáhnout mnohem lepších výsledků při práci s mikroinfluencery s malými sledováním, než s velmi populárními celebritami nebo makroinfluencery s velkými sledováními.

HelloSociety zjistili, že práce s mikroinfluencery, kteří mají méně než 30 000 sledujících, přinesla podstatně větší angažovanost (60% vyšší míra zapojení), byly 6,7krát efektivnější z hlediska nákladů a vedly 22,2krát více týdenních konverzací, než je průměr spotřebitelé.

Spot falešní následovníci

Další důležitou otázkou je, jak víte, zda jsou následovníci influencera falešní? Bohužel to není neobvyklé a existuje spousta „ovlivňovatelů“, kteří si kupují lajky a fanoušky. Zde je několik tipů, které vám pomohou odhalit uživatele, kteří mají falešné sledovatele:

• Pokud má potenciální ovlivňovatel desítky tisíc sledujících na platformě jako Instagram, ale sotva nějaké lajky nebo komentáře, může to být indikátor falešných sledujících. Twitter a Facebook nemají úplně stejné úrovně zapojení jako Instagram, ale malé míry zapojení u velkých účtů mohou být rudou vlajkou.
• Podívejte se na profilové fotky a životopisy jejich následovníků. Pokud není mnoho profilových obrázků skutečných lidí, kteří vypadají skutečně, může to být známka falešných následovníků.
• Audit sledovatelů pomocí nástroje, jako je Twitterový audit(první audit je zdarma, poté začíná na 4,99 $ měsíčně) pro Twitter nebo FakeCheck($ 1 / zpráva) pro účty Instagram.

# 3: Oslovte sociální média, aby ovlivnili partnerství

Jakmile se rozhodnete, se kterými potenciálními ovlivňujícími partnery chcete spolupracovat, jste připraveni se na ně obrátit. Přizpůsobte si hřiště a ukažte jim, že je znáte a máte rádi, což pomůže zvýšit šance na spolupráci.

Existuje několik způsobů, jak oslovit ovlivňující osoby. Počínaje nejrychlejší a nejjednodušší metodou, použijte platformu, která spojuje vás a ovlivňující se kterým chcete pracovat. Na tyto tržiště se připojují vlivní pracovníci, aby našli pracovní příležitosti.

Jako příklad, Famebit umožňuje přímé spojení s tvůrci obsahu. Napište si svoji vizi kampaně, a ovlivňovatelé osloví se svými možnostmi, jak vám mohou pomoci dosáhnout vašich cílů. Famebit vám také umožňuje sledovat kampaň, jakmile začne. Famebit je zdarma pro začátek a účtuje si 10% servisní poplatek.

Další možností je pošlete ovlivňovatelům vaše hřiště prostřednictvím e-mailu (přednostně) nebo sociálních médií. Ve svém e-mailu dejte jim vědět, že máte zájem o spolupráci, proč by to bylo produktivní a co by z toho měli. (Také jim dejte vědět, pokud jim nabízíte bezplatný produkt, zkušební verzi vaší služby atd.) Pokud oslovíte sociální média, přizpůsobte svou zprávu tak, aby nevypadala jako spam.

Vaše nejlepší šance na úspěch je však před vytvořením partnerství si vytvořte pevné spojení. Udělat toto, sledujte je na sociálních médiích, zapojte je, zanechávejte komentáře na jejich blogu,a tak dále. Tímto způsobem, když je oslovíte ohledně společné práce, již máte vztah a oni jsou obeznámeni s vaší značkou, což může vést k efektivnější spolupráci.

# 4: Spolupracujte na provádění kampaní

Vaše ovlivňující marketingová kampaň v ideálním případě by mělo pocházet z úzké spolupráce mezi vámi a ovlivňovatelem. Jednoduše řečeno, vlivní lidé mají vliv, protože jejich publikum miluje jejich obsah. A ovlivňovatelé mají docela dobrou představu o tom, jak vyrobit obsah kampaně, který bude rezonovat s jejich publikem autentickým způsobem. Takto mohou růst ve vlivu a následovníků.

I když tedy můžete požádat influencera o pomoc s propagací vašeho produktu, nemůžete diktovat, jak by jej měl propagovat. Pokud je obsah vašeho produktu vnímán jako neautentický, důvěra se rozpadne a může mít negativní dopad na vás i na ovlivňujícího.

Abyste měli co nejlepší šance na úspěch s vaším influencerovým partnerstvím, je zde několik důležitých kroků.

Vyberte cíl kampaně

Rozhodněte se, čeho chcete svou kampaní dosáhnout. Výběr cíle pomůže vám a ovlivňujícímu člověku vést k nápadům na kampaň k dosažení cíle. Zde je několik potenciálních cílů, které je třeba zvážit:

• Budujte povědomí o značce a generujte o své značce bzučení.
• Propagujte svůj produkt / nové funkce / službu / aplikaci.

• Pěstujte své expozice na sociálních médiích a získat více následovníků a zapojení.
• Budujte SEO šťávu.
• Generujte potenciální zákazníky.
• Zvyšte prodej.

Vyberte typ kampaně

Jakmile si vyberete cíl, rozhodněte se, na kterém typu kampaně budete spolupracovat s ovlivňujícími sociálními médii. Zde je několik nápadů:

Recenze produktu: Recenze produktů mohou mít mnoho různých forem, například příspěvky na blogu, obsah na sociálních médiích nebo videa na YouTube. Když publikum důvěřuje ovlivňujícímu, bude vnímavější k doporučením pro vaše produkty nebo služby. Recenze produktů jsou ideální pro vytváření potenciálních zákazníků a prodejní cíle.

Pro ilustraci se značka make-upu Glossier spojila s ovlivňovatelem YouTube Zoella zkontrolovat své produkty ve videu, které vygenerovalo téměř 1 milion zhlédnutí.

Sponzorované příspěvky: Platíte influencerovi za napsání nebo vytvoření obsahu, který zmiňuje vaše podnikání nebo konkrétní produkty / služby. Mandy Ferrugia, ovlivňovatel Instagramu v oblasti krásy a životního stylu, pomohl v tomto sponzorovaném příspěvku propagovat vložky Dr. Scholla do bytů.

Dary a soutěže: Požádejte ovlivňující osoby, aby propagovaly dárky nebo soutěž o více registrací. Tyto typy kampaní jsou skvělé pro generování buzzů.

Například, Covington & Co., americká oděvní společnost, spolupracovala s místními mikroinfluenery na propagaci jejich nejnovějšího dárku.

Experimentujte s různými typy kampaní a ovlivňujících osob, sledujte své výsledky a cíle atd poučte se ze svých úspěchů a neúspěchů, abyste mohli neustále růst a zlepšovat svůj vlivný marketing kampaně.

Kliknutím sem se dozvíte, jak vypočítat ROI vašich ovlivňovacích marketingových kampaní.

Co myslíš? Uzavřeli jste partnerství s influencery? Jak vyhledáváte a hodnotíte potenciální partnery? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.