Jak používat Facebook reklamy pro průzkum trhu: Social Media Examiner

Prodáváte produkty nebo služby na Facebooku?

Zajímá vás, jak otestovat cílení a zasílání zpráv?

V tomto článku budete Naučte se, jak pomocí reklam na Facebooku najít dokonalé publikum, otestujte své zprávy a ověřte, zda je vaše publikum připraveno k nákupu.

# 1: Pomocí videoreklam analyzujte úroveň zájmu publika

Nalezení vašeho ideální publikum pro nový produkt může být obtížné. Možná už znáte některé obecné informace, jako je věk, zeměpisná poloha a příjem. Ale můžete rozšířit výběr publikapoložením několika jednoduchých otázek:

• Jaké další stránky má moje publikum rád / následovat?
• Jaké klíčové zájmy mají?
• Jaké další věci o nich vím (zaměstnavatel, zvyky, rodinný stav, děti)?

Facebook má pro váš počáteční průzkum spoustu informací. Pokud kreslíte prázdné místo, začít s Statistiky publika na Facebooku nebo použijte funkci Navrhování Facebooku na najít další doporučení.

Pokud hledáte IT profesionály ve velké korporaci, zadejte jméno jedné z největších Zaměstnavatelé v oblasti IT (například Microsoft) a poté pomocí funkce Návrhy najdou podobné společnosti.

Je to důležité rozlište, co ve svém publiku hledáte.

Chcete-li například najít majitele luxusních automobilů na Facebooku, zadejte do pole Podrobné cílení „BMW“. Uvidíte různé možnosti, například lidi, kteří se zajímají o BMW, pracují přímo pro BMW nebo jsou prodejci BMW. Chcete-li vybrat vlastníky, vyberte kategorii Chování a vyberte buď aktuální majitele BMW, nebo lidi, kteří si chtějí brzy koupit.

Možná budete chtít dále vylepšete své publikum pomocí funkce Narrow Audience. Řekněme, že vás zajímají IT profesionálové, kteří jsou zároveň rodiči. V nejvyšší kategorii můžete uvést velké IT zaměstnavatele nebo konkrétní pracovní pozice. Poté klikněte na Zúžit dále a určete, že hledáte pouze rodiče.

Chcete-li zahájit test, vytvářet jednotlivé reklamní sestavy pro každou ze skupin publika. Pokud máte čas a rozpočet, můžete vytvořit jednu reklamní sestavu pro každý zájem / chování / demografický údaj. Pro ilustraci můžete otestovat majitele BMW odděleně od vlastníků Mercedesu nebo zaměstnance Microsoftu odděleně od techniků testování softwaru obecně.

Vaším cílem je vymyslet fond publika pro každou sadu reklam, která bude mít velikost přibližně 100 až 250 tisíc.

Pro úspěšnou kampaň musíte vytvořit krátké (30 až 60 sekund) vysvětlující video. Použijte a nástroj pro tvorbu videa vytvořit úvodní video. Není třeba platit za profesionálně vyrobený. Až budete připraveni rozšířit svůj marketing, budete mít příležitost to udělat.

Jako cíl kampaně vyberte Zobrazení videa.

Vytvořte samostatné reklamní sestavy s malým rozpočtem 10–20 $ 20 / den pro každou skupinu publika testujete. Pokud testujete individuální zájmy vs. skupina. Spusťte každou z reklamních sad po dobu 3 dnů.

Vaše metrika úspěchu pro tuto fázi je zhlédnutí videa. Hledejte sady reklam se zhlédnutím videa 25% nebo vyšším. Cena za výsledek je dalším faktorem, který je třeba vzít v úvahu. Vypněte reklamy a sady reklam, které nesplňují 25% cíl a zaměřte se na další zdokonalování vašich vítězných kombinací publika.

Pamatujte, že cílem této fáze není provoz na vašem webu nebo přeměna návštěvníků webu na kupce. Nenechte se tedy odradit, pokud nevidíte okamžité nákupy. Primární otázky, na které se snažíte odpovědět, jsou, zda se o váš produkt zajímá někdo z publika a které skupiny publika se zajímají více než ostatní.

# 2: Spusťte rozdělené testy, abyste změřili reakci na vaše zprávy

Nyní, když máte lepší přehled o svém publiku, jste připraveni otestovat své zprávy. Otázkou, na kterou v této fázi chcete odpovědět, je, zda jsou lidé, kteří viděli vaše původní video, dostatečně zvědaví, aby klikli na váš web.

Pro tuto fázi musíte mít Facebook pixel nainstalován. Kromě instalace základního pixelového kódu Facebook musíte konfigurovat vlastní události. Minimálně nakonfigurujte Zobrazit obsah, Zahájit placení nebo Přidat do košíku (pokud jste v prostoru elektronického obchodu), Dokončit registraci a Nákup.

Pro testování zpráv začněte vytvořením dvou až čtyř příběhů nejvyšší úrovně testovat. Jako příklad můžete vyzkoušet, zda jsou lidé více motivováni zachycením zmeškaných příležitostí, překonáním výzev nebo budováním důvěry. Vytvořte reklamu pro každý příběh a zahrnout klíčové fráze do textu příspěvku, nadpisu a odkazu.

Po vás spustit několik počátečních testů zpráv, měnit obrázky.

Jako cíl kampaně zvolte Provozpro vaši kampaň na testování zpráv a vyberte zobrazení vstupní stránkyvolba pro optimalizaci pro zobrazování reklam. Optimalizace podle zobrazení vstupní stránky může zvýšit vaše náklady o něco vyšší, ale získáte kvalitnější publikum.

Nastavte malý rozpočet ve výši 30–50 $ / den pro tento test a spusťte jej až 5 dní.

Pro diváky použijte nově vytvořené kombinované publikum z vítězných reklamních sad, které jste testovali v předchozí fázi. Navíc můžete vytvořit podobné publikum lidí, kteří si prohlíželi vaše video.

Úspěšnost měříte podle toho, jak si každá z vašich reklam vede. Porovnejte cenu za výsledek pro každou z reklam. Udržujte cenu za proklik (CPC) v rámci nebo pod průměrem odvětví. (Poznámka: Průměrná CPC na Facebooku byla údajně kolem 1,73 USD, ačkoli se liší podle odvětví.)

Pokud provádíte optimalizaci na základě zobrazení vstupní stránky, očekávejte, že vaše cena za výsledek bude ve výchozím nastavení přibližně o 20% vyšší.

# 3: Pomocí reklam na webovou konverzi otestujte potenciál konverze vašeho produktu

Dva předchozí testy se zaměřily na studené publikum a počáteční přizpůsobení publika / zprávy. Cílem fáze potenciálu konverze je zjistit, zda je vaše publikum ochotné a schopné utratit peníze za váš produkt.

Pokud žádný ještě nemáte, budete muset přijít s levnější nabídkou. Prodej položky s vysokou cenou bude trvat déle a bude vyžadovat další zahřívací kroky, protože lidé nemusí být připraveni na nákup ani po počáteční expozici.

Chcete-li zahájit testování, vytvořte novou kampaň na Facebooku s cílem Webové konverze a vyberte akci, kterou má vaše publikum provést.

Zadejte pixelovou událost webu, která odpovídá první akci, kterou mají lidé provést na vašem webu; obvykle se zaregistrujte nebo spusťte pokladnu.

Pro své publikum chcete zapojte se do publika, které vaše zprávy již vidělo. Nejlepší publikum pro tuto fázi je:

• Vlastní publikum lidí, kteří se zapojili do vašich kampaní na Facebooku (jak s vašimi nejnovějšími videi, tak s vašimi dalšími reklamami)
• Vlastní publikum založené na pixelu vlastní události; vyloučit lidi, kteří se zaregistrovali (nebo zakoupili)

Nastavte malý rozpočet ve výši 30–50 $ / den pro tento test a spusťte kampaň po dobu až 5 dnů. Použijte vítěznou zprávu / děj určenou v předchozích testech. Jako osvědčený postup použijte dvě až tři reklamy na sadu reklam zjistit, který z nich má lepší výkon.

Věnujte pozornost ceně za nákup (nebo registrace, v závislosti na vašem počátečním cíli). Pokud dokážete udržet své náklady nižší než cena vašeho produktu, je to včasná známka úspěchu.

Spropitné: Pokud v této fázi nevidíte počáteční konverzi (nebo je cena konverze příliš vysoká), zkontrolujte ostatní prvky svých reklam. Zvažte, zda je vaše vstupní stránka optimalizována a zda má váš produkt odpovídající cenu. Vyzkoušejte různé verze vstupních stránek a cenových balíčků identifikovat ten, který může fungovat lépe.

Závěr

Facebook je perfektní platforma pro důkladné otestování vašeho marketingu. Použijte jej k otestování každého nového produktu a nabídky, než do něj investujete příliš mnoho času a peněz. Jakmile najdete správnou kombinaci publika, zprávy a nabídky, můžete pokračovat pomocí Facebooku marketing vašeho produktu duplikováním vítězných reklamních sestav v každé ze tří fází, které jste použili testování.

Co myslíš?Používáte některé z těchto technik k testování svého cílení a zasílání zpráv na Facebooku? Jaké taktiky fungovaly pro vaše podnikání? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.