E-mailové prodejní cesty: Jak automatizovat prodej: Examinátor sociálních médií

Máte automatizovaný způsob uvedení na seznam e-mailů?

Uvažujete o vytvoření prodejního trychtýře?

Abych prozkoumal, jak automatizovat váš e-mailový marketing, dělám rozhovor s Yaro Starak.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Yaro Starak, odborník na blogování, který se specializuje na pomoc lidem přeměnit jejich blogy na ziskové podniky. Je autorem e-knihy Plán zisku blogu. Yaro je také odborníkem na vytváření automatizovaných trychtýřů pro prodej e-mailů.

Yaro sdílí to, co potřebujete vědět, abyste mohli vybudovat úspěšné cesty pro prodej e-mailů, které se budou prodávat za vás.

Zjistíte, jak vytvořit úspěšnou automatizovanou sekvenci e-mailů.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

E-mailové prodejní cesty

Yaro's Backstory

Yaro objevil blogování v roce 2004 poté, co někdo navrhl, aby založil blog pro svou redakční společnost. Zatímco mnoho bloggerů trávilo spoustu času psaním obsahu, Yaro věděl o lidech, kteří pomocí e-mailu vygenerovali 30 000 $.

Aby se Yaro nestal jedním z těch blogerů, kteří byli uvězněni v psaní 20 příspěvků denně, a automatizoval proces prodeje svého kurzu, vybudoval to, čemu nyní říká prodejní cesta blogu.

Založil řadu příspěvků na blogu, aby jednou týdně po dobu 52 týdnů chodil do svého e-mailového zpravodaje. Potom v intervalech v průběhu procesu doručování e-mailů zahrnoval prodejní zprávu pro svůj kurz. Yaro poznamenává, že psaní zpráv za rok mu trvalo šest měsíců, a proto doporučuje začít s menšími.

Posledních pár let strávil budováním a zdokonalováním svého procesu.

Poslechněte si show a zjistěte, kdy a proč se Yaro poprvé připojilo k internetu.

Jak funguje e-mailový prodejní trychtýř

E-mailové prodejní cesty doručují sekvenované části obsahu každému, kdo se rozhodne, vysvětluje Yaro. Když jsou automatizované, tyto e-maily (autorespondery) umožňují obchodníkům dodávat důvěru, vzdělávat a prodávat svůj produkt na autopilotu.

Zdůrazňuje, že podniky mají zákazníky na různých úrovních zájmu. Někteří lidé jsou připraveni koupit si e-knihu za 30 $, ale nejsou připraveni investovat 1 000 $ do kurzu. Někteří chtějí koupit vše, co nabízíte, zatímco jiní jen chtějí prozkoumat vaše bezplatné informace.

Jakmile nastavíte cestu k prodeji e-mailu, automaticky splňuje potřeby všech těchto různých lidí. Jak každý člověk prochází sekvencí e-mailů a různými nabídkami produktů, sám si vybere a vstoupí na další úroveň prodeje.

Yaro nyní uvádí na trh řadu elektronických knih, své členské stránky a stěžejní kurz. Protože nastavil řadu e-mailových sekvencí, aby každý z nich prodal, může trávit čas blogováním a podcasty. Když ho někdo nový objeví prostřednictvím příspěvku na blogu nebo podcastu, jeho prodejní trychtýř automaticky přejde do práce.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak Yaro diskutuje o old-school způsobu, jak dělat e-mailové zpravodaje.

Příklady úspěšných e-mailových cest

Yaro sdílí, že používá spouštěcí sekvenci přímého prodeje založenou na událostech, podobnou jako u Jeff Walker škola marketingu, prodat vlajkový kurz. Zahájení zahrnuje sérii bezplatných videí a bezplatnou kopii jeho zprávy Blog Profits Blueprint. Na konci zahájení nabízí nabídku připojit se ke svému kurzu.

Aby tento proces automatizoval, nastavil sekvenci e-mailů, která se aktivuje, když někdo navštíví jeho web a rozhodne se obdržet kopii přehledu Blog Profits Blueprint. Jakmile se lidé přihlásí, dostanou během tří týdnů sérii video školení prostřednictvím automatizované e-mailové sekvence. Čtvrtý týden zve lidi, aby vstoupili do jeho kurzu.

Při srovnání těchto dvou procesů Yaro říká, že to nemusí nutně měnit způsob vašeho prodeje; používá automatizaci k vytvoření praktičtějšího obchodního procesu.

Yaro také sdílí příklady od dvou svých studentů.

Tracy Raftl nabízí bezplatnou zprávu na svém blogu, TheLoveVitamin.com. Když se někdo rozhodne obdržet hlášení, začne dostávat řadu e-mailů, které nastavila na propagaci své akademie. Joel Friedlander, který běží TheBookDesigner.com, používá bezplatnou příručku o vlastním publikování jako svoji nabídku přihlášení a při zvyšování prodeje se spoléhá hlavně na e-mail.

Yaro říká, že k prodeji svých tří používal automatizované dvou- až třítýdenní e-mailové sekvence e-knihy za poslední tři roky a sdílí, že mnoho lidí, kteří si e-knihy kupují, také upgradují a rozhodnou se připojit ke své členské komunitě.

Poslechněte si show a zjistěte, jak Yaro kombinuje uvedení na trh a automatizovaný prodej.

Jak začít

První věcí je pochopit, že každá část obsahu ve vaší sekvenci by nakonec měla vést k prodeji produktu. Jakmile se nad touto myšlenkou zorientujete, je nejlepší začít front-endovou e-mailovou sekvencí, která trvá dva týdny. Naplánujte si šest zpráv: tři k doručení v prvním týdnu a tři v druhém týdnu.

Během prvního týdne použijte svůj první e-mail a uveďte nějaké pozadí. Vysvětlete, kdo jste, jak jste se stali dobrými v tom, co děláte, a všechny zkoušky a soužení, které vás vedly k tomuto bodu. Tato zpráva si vybuduje důvěru a autoritu a vytvoří přátelské pouto.

Ve druhém e-mailu sdílejte průlomový okamžik, který souvisí s problémem, který váš produkt řeší. Pomocí třetího e-mailu můžete své čtenáře poučit o obsahu pokynů.

Poté můžete zprávy použít během druhého týdne ke spuštění speciálu s datem vypršení platnosti a informovat lidi, že po tomto datu produkt přejde na plnou cenu. Ve čtvrté zprávě vytvořte naléhavost oznámením, že váš produkt je k dispozici pouze pro daný týden, má poloviční cenu nebo přichází s něčím speciálním pouze tento týden. Sdílejte něco o produktu a odkazujte na své prodejní video.

V páté zprávě předveďte případovou studii k prokázání sociálního důkazu a autority. V poslední zprávě doručte 24hodinové varování, že cena stoupá nebo se program zavírá.

Zeptal jsem se Yaro, zda je zasílání zpráv třikrát týdně osvědčeným postupem. Řekl ne, že poselství zpráv není univerzální vyhlídkou. Zatímco dvoutýdenní sekvence šesti e-mailů by měla fungovat u produktu s nižší cenou (například ebook za 30 $), šest e-mailů pravděpodobně nestačí na prodej produktu za 1 000 $.

Poslechněte si show a poslechněte si Yarovy myšlenky na typy e-mailů, které posíláme na Social Media Examiner.

Nastavení sekvence

Měli byste být schopni vytvořit sekvenci šesti e-mailů do týdne, zejména pokud již produkt máte. Pak můžete použít službu, jako je AWeber, MailChimpnebo jiného poskytovatele e-mailu k nastavení sekvence automatické odpovědi.

Pokud váš příjemce po dvoutýdenní soustředěné zkušenosti řekne nákupu, že ne, přepněte jej na tzv. „Domácí seznam“. Můžete použít seznam domů segment poskytovat nepřetržitý obsah, který udržuje vztah, ale není tak strategicky zaměřený: vaše nejnovější aktualizace, příspěvky na blogu, epizody podcastů atd. na.

Tento základní dvoutýdenní proces lze zkomprimovat do jednoho týdne, v závislosti na tom, o čem mluvíte a jak hluboko musíte jít. Je to stejné jako webinář, prodejní stránka nebo spuštění videosekvence. Rozdělte to a poskytněte lidem časovou zkušenost s vámi.

Poslechněte si show a poslechněte si Yarovy odpovědi na mé rychlé otázky týkající se sekvence.

Objev týdne

Editorr je skvělá služba pro úpravy textu. Získejte nepřetržitou pomoc při psaní od skutečných lidí, kteří upraví váš text, když mu jej pošlete. Použijte je pro tiskové zprávy, příspěvky na blogu nebo dokonce příspěvky v sociálních médiích, které jsou odstavcem nebo dvěma.

Vezměte svůj koncept textu a odešlete jej buď prostřednictvím webu, aplikace pro iOS nebo Android. Jde to do jejich týmu a jeden z jejich redaktorů si nárokuje práci. Upraví vaše slova, pošlou vám je zpět a upozorní na každou změnu. Rychlá doba obratu také.

Prvních 100 slov je zdarma, ale slova si musíte kupovat za pochodu. Čím více slov zakoupíte hromadně, tím levnější to bude.

Startovací balíček je 150 slov za 5 $.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Editorr pracuje.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Yaro na jeho blog.
• Dostaň Plán zisku blogu.
• Podívejte se na Yaro e-mailové kurzy.
• Prozkoumat Zahajovací vzorec Jeffa Walkera.
• Podívejte se na Tracy Raftl a její blog TheLoveVitamin.com.
• Překontrolovat Joel Friedlander a jeho bezplatný průvodce TheBookDesigner.com.
• Prozkoumat AWeber a MailChimp.
• Zjistěte více o Yaro vlajkový kurz.
• Překontrolovat Editorr.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 8:00 tichomořského dne Huzza.ionebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2017.
• Číst Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2016.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na cesty k prodeji e-mailů? Zanechte prosím své komentáře níže.