Jak nastavit efektivní reklamní kampaň na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Zvažujete reklamy na Facebooku?

Zajímá vás, jak nastavit úspěšnou reklamní kampaň na Facebooku?

Porozumění základům reklamy na Facebooku vám pomůže vyhnout se běžným chybám, které stojí čas a peníze.

V tomto článku budete objevte, jak vytvořit efektivní reklamní kampaň na Facebooku.

Rozhodněte, kam se reklamy na Facebooku hodí do vašeho marketingu

Než utratíte další cent za reklamu na Facebooku, musíte mít akční plán. Jinak budete létat naslepo a nebudete mít jasnou představu, kam chcete jít.

Chcete-li zobrazit konzistentní výsledky, zjistěte, kde ve svém prodejním trychtýři můžete využívat reklamy na Facebooku. Odpovězte na tyto čtyři otázky abyste mohli definovat svoji strategii:

• Jaký je váš cíl pro reklamu na Facebooku? Například chcete generujte pro své podnikání nové potenciální zákazníky, prodeje pro váš elektronický obchod nebo předplatitelé vašeho blogu?
• Máte stávající nebo stálý provoz na webu?
• Máte seznam e-mailů? Pokud ano, je aktivní a kolik lidí je na vašem seznamu?
• Můžete vytvořit jedinečný obsah o svém podnikání / odvětví?

Podívejme se nyní na tři reklamní strategie na Facebooku, které můžete použít na základě vašich odpovědí na tyto otázky.

Poskytněte bezplatný obsah, který zahřeje vaše publikum. Obsahový marketing je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak odlišit vaše podnikání a zahřát studené publikum. Poskytněte zdarma hodnotný obsah, který pobaví, vzdělává nebo inspiruje vašeho ideálního zákazníka. Můžete použít například videa, magnety olova (průvodce, kontrolní seznamy, kupóny atd.) Nebo příspěvky na blogu.

Zapojte lidi do svého seznamu e-mailů. Doručování zpráv prostřednictvím reklam na Facebooku a e-mailového marketingu je dvakrát účinnější. Zákazníci uvidí vaši zprávu v doručené poště a při procházení Facebooku.

Znovu cílte návštěvníky webových stránek. Pokud nainstalujete Facebookový pixel na svém webu můžete cílit na lidi, kteří váš web nedávno navštívili.

Strategie retargetingu může být také druhou fází strategie zaměřené na obsah. Vytvořte si vlastní publikum lidí, kteří se zabývali vaším videoobsahem nebo stránkou na Facebooku, a poté jim spusťte kampaně s přímou odezvou a propagujte své produkty nebo služby.

Jakmile definujete strategii svých reklam na Facebooku, můžete nastavit kampaň tak, aby byla úspěšná.

# 1: Vyberte cíl kampaně na základě vašeho cíle

Struktura reklamní kampaně na Facebooku se skládá ze tří úrovní: kampaň, sada reklam a reklama. První úroveň, kampaň, je základem vaší reklamy.

Na úrovni kampaně si vyberete cíl, kterým je akce, kterou mají lidé provést, když se jim zobrazí vaše reklamy. Facebook má tři objektivní kategorie: Povědomí, Úvaha a Konverze.

Cíl, který vyberete, závisí na vaší strategii. Předpokládejme například, že máte strategii zaměřenou na první obsah. Protože video je v současné době nejefektivnějším typem obsahu na Facebooku, můžete provádět konkrétní kampaně s cílem Zobrazení videa.

Chcete-li spustit retargetingovou kampaň k odeslání lidí z Facebooku na váš web, vyberte cíl Traffic nebo Conversions podle toho, jakou konkrétní akci chcete, aby lidé podnikli.

Nejlepší způsob určit cíl vaší kampaně je pracovat zpět od svého cíle. Pokud je vaším cílem například generovat tržby pro vaše podnikání v elektronickém obchodu, můžete lidem nabídnout 10% slevu z jejich první objednávky, abyste je nalákali k nákupu.

Místo rozdávání slevového kódu v reklamní reklamě posílejte lidi z Facebooku na cílovou stránku kde se musí přihlásit, než obdrží slevový kód. Protože chcete, aby lidé provedli konkrétní akci, je konverze tím nejvhodnějším cílem kampaně.

# 2: Vytvořte si ideální vlastní publikum

Druhou fází ve struktuře kampaně je sada reklam, která určuje, jak se bude reklama zobrazovat.

Cílení je jedním z nejdůležitějších prvků vaší kampaně a může zvýšit nebo snížit výkon, a to ještě před spuštěním kampaně. Podívejme se na tři způsoby, jak definovat své publikum.

Cílové demografické údaje a zájmy

Nejjednodušší způsob zacilte na své publikum je využít demografické a zájmové možnosti. Tento přístup je obvykle zvyklý cílit na nové lidi, kteří s vaší firmou dosud neinteragovali.

Tady budete zvolit demografická omezení, jako je umístění, věk, pohlaví a jazyk.

V části Podrobné cílení můžete své publikum zúžit výběrem z tisíců zájmů, chování, demografických údajů a dalších.

Neexistuje pravidlo, jak velké by vaše cílové publikum mělo být. Nejlepších výsledků se základním cílením dosáhnete pomocí vrstveného přístupu. Vyberte kombinaci zájmů a chování k ideálnímu zákazníkovi.

Předpokládejme například, že jste luxusním maloobchodním prodejcem ve svatebním průmyslu. Začněte tím, že se zaměříte na lidi se zájmem o svatby a věci související se svatbami.

Dále chcete zúžte své publikum pomocí podmínky AND. Klikněte na Narrow Audience a vyberte životní událost lidí, kteří se nedávno zasnoubili.

Nakonec zvažte vrstvení finanční proměnné (například úroveň příjmu a bohatství) a nákupní chování (například kupující prémiové značky).

Zaměřte se na vlastní publikum lidí znalých vašeho podnikání

Díky vlastnímu publiku můžete cílit na lidi, kteří s vaší firmou interagovali na Facebooku, webu nebo e-mailovém marketingu.

Vlastní segmenty publika mohou přinést ty nejlepší výsledky pro cílené kampaně, protože cílíte na teplé segmenty lidí, kteří již vaši firmu znají, mají rádi a věří jí.

Když vás vytvořit vlastní publikum, můžeš vyberte si ze čtyř kategorií: Soubor zákazníků, provoz na webu, aktivita v aplikacích a zapojení na Facebooku.

Podívejme se, jak postupně používat každý z nich.

Díky vlastnímu publiku Zákaznický spis (jinak známému jako vlastní e-mailové publikum) jste vy nahrát nebo importovat seznam dat a Facebook porovná lidi z vašeho seznamu, aby je našel na Facebooku. Toto vlastní publikum mění hry, pokud máte stávající seznam zákazníků nebo předplatitelů, protože můžete konkrétně cílit na toto publikum s reklamními kampaněmi na Facebooku.

Vlastní segmenty publika na webu jsou založeny na aktivitě lidí na vašem webu. Vy použijte Sledování pixelů a konverzí na Facebooku sledovat návštěvníky a jejich akce. Tento typ vlastního publika je nejlepší pro retargeting návštěvníků webových stránek. Můžeš vytvářet různá vlastní publika na webu na základě stránek, které lidé navštívili, jak dlouho zůstali a jaké akce podnikli.

Předpokládejme například, že vaším cílem je zvýšit prodej vašich produktů, a rozhodli jste se spustit kampaň zaměřenou na cílení, která lidem připomene, aby dokončili svou objednávku. Chcete-li to provést, vytvořte na webu vlastní publikum lidí, kteří dokončili Standardní událost akce „přidat do košíku“ a „pokladna, ale ne nákup.“

Vlastní publikum Aktivita aplikace vám umožňuje zahrňte lidi, kteří ve vaší aplikaci nebo hře dokončili konkrétní akci. Je to podobné jako vlastní publikum na webu, ale akce se odehrávají spíše v aplikaci než na webu.

Vlastní publika publika zahrňte lidi, kteří interagovali s vaším obsahem na Facebooku. V současné době můžete vyberte si ze čtyř typů z vlastních segmentů interakce s videem: Video, Reklama s potenciálním zákazníkem, Plátno a Stránka.

Vlastní segmenty publika s videoreklamami vám to umožní seskupte lidi podle toho, kolik videa sledovali, což je nejrychlejší způsob, jak vybudovat cílené publikum. S vlastním publikem pro hlavní reklamu můžete cílit na lidi, kteří interagovali s vašimi reklamami pro potenciální zákazníky. Totéž platí pro Canvas a formát reklamy na plátně.

Vlastní segmenty publika se zapojením stránky nechat tě cílit na lidi, kteří nedávno interagovali s vaší stránkou na Facebooku.

Je to důležité Upozorňujeme, že různá vlastní publika mají různé míry shody. Například vlastní publikum se seznamem zákazníků může mít míru shody pouze 50% až 75%, protože ne každý se podepíše až pro váš e-mailový seznam (nebo nákup vašich produktů) se stejnou e-mailovou adresou přidruženou k jejich Facebooku účet.

Vlastní publikum pro video má naopak 100% míru shody, protože obsah je obsažen na Facebooku. Totéž platí pro ostatní vlastní publika publika s angažovaností.

Zacilte na podobné publikum jako na stávající publikum

Vypadající diváci jsou svatým grálem cílení reklam na Facebooku, protože trvale dosahují nejlepších výsledků.

Jednoduše řečeno, diváky podobné dvojici jsou efektivní díky tomu, jak Facebook k jejich vytváření používá algoritmus. Facebook přebírá datové body od zdrojového publika, které určíte, a použije je k vyhledání podobných lidí. Je to jako klonovat své stávající publikum.

Podívejte se na tento podrobný článek jaké jsou podobné diváky a čtyři různé typy, které můžete použít ve vaší příští reklamní kampani na Facebooku.

Poté, co definujete své publikum pomocí možností cílení na Facebooku, můžete zvolit umístění, nastavit rozpočet a plán a vybrat typ nabídky.

# 3: Vytvořte a otestujte svou reklamní kreativu

Poslední fází struktury kampaně je úroveň reklamy, jinak označovaná jako kreativa. Vaše reklama je to, co uvidí vaši zákazníci nebo publikum. Tady jsi vyberte formát reklamy a kreativu včetně obrázků, videí, textu kanálu novinek, adres URL, zobrazení textu odkazu a tlačítka výzvy k akci (CTA).

To, jak bude vypadat vaše reklama na Facebooku, závisí na vaší reklamní strategii, cíli kampaně a formátu reklamy. Některé cíle omezují, které formáty reklamy můžete použít. Například cíl Zhlédnutí videa umožňuje vybrat pouze formáty videoreklam a cíl Místní povědomí neumožňuje reklamy na plátně.

Všechny ostatní reklamní cíle vám umožňují vyberte si z pěti různých formátů reklamy: kolotoč, jeden obrázek, jedno video, prezentace a plátno.

Osvědčeným postupem kreativní reklamy na Facebooku je při spouštění kampaní vytvářejte více reklam. Nezastavujte se například jen po vytvoření jediné grafické reklamy. Vytvořením více reklam do otestujte variace kopií, snímků a dokonce i celkového formátu reklamy, můžete zlepšit výkon po celou dobu trvání kampaně.

Když se sníží skóre relevance vašich současných reklam, zavádějte nové reklamy, často kvůli vysoká frekvence reklam (kde se lidem neustále zobrazuje stejná reklama), jako nejlepší způsob pokračujte v generování výsledků z vaší kampaně.

Můžete například zahájit retargetingovou kampaň (zaměřenou na zvýšení prodeje) se základní jedinou grafickou reklamou, nejběžnějším formátem reklamy. Když se skóre relevance začne snižovat (což nakonec bude) s rostoucí frekvencí reklam, máte několik možností:

• Rozdělit otestujte obrázek. Vytvořte další samostatnou grafickou reklamu s jiným obrázkem.
• Split otestovat kopii. Duplikujte reklamu, ale změňte kopii.
• Rozdělte test formátu reklamy. Představte novou reklamu v jiném formátu (například karusel nebo možná videoreklama).

Častou chybou lidí je zabít kampaň a zahájit novou. Pokud vaše první reklama přinášela výsledky, nezastavujte ji; místo toho zavádějte nové reklamy.
Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook Ads for Business!
.
Závěr

Před vytvářením kampaní na Facebooku si udělejte čas a definujte strategii kampaně a to, kde v prodejním trychtýři můžete pomocí reklam na Facebooku rozvíjet své podnikání.

Co myslíš? Použili jste některé z těchto taktik v úspěšných kampaních? Jaké tipy můžete nabídnout? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.