Proč marketing bolí váš růst a co s tím dělat: zkoušející sociálních médií

Všimli jste si, že osvědčené formy marketingu rychle ztrácejí lesk? Lidé nereagují. Vyhlídky se hledají těžší. Zákazníci se ladí.

Co jako obchodník nebo vlastník firmy můžete na světě udělat pro růst svého podnikání? Bojoval jsem právě s těmito problémy.

Mám pro vás dobré i špatné zprávy. Dobrá zpráva: Opravdu můžete rychle rostou věrně. Špatná zpráva: Možná budete muset přehodnoťte způsob, jakým své podnikání uvádíte na trh. Pokud jste připraveni na změnu, čtěte dál.

V tomto článku prozradím nová (dosud osvědčená) metoda dosažení rychlého růstu v sociálním věku. Jedná se o velmi model, který jsem použil k tomu, aby se ze Social Media Examiner stal jeden ze světových nejlepší obchodní blogy.

Ale dovolte mi varovat vás. Hodlám zpochybnit hodně z toho, co jste se o marketingu dozvěděli, ale myšlenky, které zde sdílím, budou rezonovat s vaším jádrem.

Kde je vaše zaměření?

Všimli jste si, že se všechno mění? Váš obor postupuje, nápady se rozšiřují, produkty se mění a vaši zákazníci se pohybují dál. Podobně jako v kosmickém cestování se vše řítí vpřed. Nic nezůstává klidné. Stačí, když si myslíte, že máte vše vyřešeno, vše se změní!

Jako obchodník nebo vlastník firmy jste si pravděpodobně říkali: „Přežije moje firma?“ nebo „Jsem připraven na další velkou změnu?“

Tady je ta legrační věc. Všichni se tak soustředíme na to, co bude dál přehlédli jsme nejdůležitější věc, která se ve skutečnosti nezmění. Dokážete uhodnout, co to je?

Jedna věc, která zůstává neměnná, jsou lidé. Mluvím o vás, vašich vrstevnících, vašich zákaznících, vašich vyhlídkách a vašich partnerech. Ano, možná skočí do soutěže, ale ve svém jádru se opravdu nezmění.

Každý chce přístup k hodnotnému vhledu, skvělým lidem a uznání PŘED tím, než chce produkty nebo služby. Pokud se dokážete soustředit na skutečné touhy lidí, jste na půli cesty k úspěšné misi.

Kam se zaměřuješ? Zaměřujete se na sebe, své produkty a svou společnost? Nebo se díváte ven?

Proč marketing selhává

Jste frustrovaní z nesplněných slibů marketingu?

Podle Americká marketingová asociace, „Marketing je činnost, soubor institucí a procesů pro vytváření, komunikaci, doručování a výměna nabídek které mají hodnotu pro zákazníky, klienty, partnery a celou společnost. “

Zadejte slova „výměna nabídek“. Tato fráze znamená vzájemnou interakci. Naučili jsme se, že marketing je jako výměna dárků. Společnost Acme něco dává a zákazník Joe je povinen reagovat. Ve skutečnosti se marketing stal způsobem, jak lidi přinutit do povinných situací.

Zacházíme s lidmi jako s rybami. Naučili jsme se jednoduše vplížit do lodi, vyrazit na místo, kde jsou zákazníci, popadnout náš naviják a vrhnout se na zákazníky. Pak už jen s touto návnadou pohněte správným způsobem a budete moci přimět zákazníka, aby vstoupil do vaší lodi!

Není divu, že zákazníci nedůvěřují podnikům! Podle Barometr důvěryhodnosti Edelman 2010důvěřující společnosti trumfují dobré produkty a služby. Ale dovolte mi být tupý: Lidé vaší firmě nevěří.

Přidejte k tomu marketingové zprávy prší na lidi pokaždé, když jdou. Marketingu neuniknete. Sakra, je to dokonce i v koupelnách. Ve skutečnosti toto přetížení kanálu způsobilo, že mnoho lidí hledalo útočiště. Vaši zákazníci se naladili.

Pokud vám lidé nevěří a nevěnují pozornost, co můžete dělat? To je pro podniky velká výzva.

Přirozeně si možná kladete některé z těchto otázek:

• Jak mohu přilákat kvalitní zájemce, vyhlídky a příležitosti bez aktivního prodeje?
• Existuje snadný způsob vytvořit důvěru s potenciálními zákazníky a zákazníky? Mohu proniknout hlukem?

Jsou dobré zprávy.

Jak vybudovat vzpurnou základnu fanoušků

Pokud se chcete spojit se zákazníky a přilákat nadšené fanoušky, řešení je velmi jednoduché: Zaměřte se na lidi.

Můžete uspokojit potřeby lidí tím, že jim pomůžete vyřešit jejich problémy bez nákladů. Pamatujte, že základní touhy lidí se nemění. Vaše publikum chce přístup k velkému přehledu a lidem.

Když pomáháte lidem s jejich menšími problémy, mnozí z vás budou hledat jejich větší problémy. Pokud můžete znásobit bezplatnou pomoc stovkami, tisíci nebo miliony lidí, můžete rychle rozšířit své podnikání.

Toto umožňuje obsah!

Když poskytnete poutavé informace a pomoc ve formě hodnotných dárků (bez přiložených šňůr), spustí se dotaz „Kolik navíc?“ otázka. "O kolik více získám, když si najmu tuto společnost nebo si koupím tento produkt?" je odpověď, kterou mnozí budou mít, když uvidí velkou hodnotu, kterou poskytujete zdarma.

Vyvinul jsem jednoduchý vzorec, který vám ukáže, jak růst.

Představujeme Princip výšek

Tady je můj vzorec pro růst. Říká se tomu výškový princip. Když se budete řídit tímto modelem, budete moci svou firmu posunout do nových výšin.

Princip nadmořské výšky: Skvělý obsah PLUS ostatní lidé MÍNUS marketingové zprávy SE ROVNÁ růst!

Když nabídnete skvělý obsah- tak podrobně články s návody, odborné rozhovory, případové studie a videa—Zaměřené na pomoc druhým lidem při řešení jejich problémů, zažijete růst. Proč? Protože tento typ obsahu odpovídá potřebám lidí. Nezaměřuje se na vás, vaše produkty nebo vaši společnost. Je to skutečný dárek pro vaše publikum.

„ostatní lidé„Složka neznamená pouze soustředit se na potřeby lidí. Také přesahuje vaši čtenářskou základnu a zahrnuje oslovení lidí mimo vaši společnost, například odborníků v oboru. Tito externí odborníci mají úžasné znalosti, které vaše publikum bude považovat za velmi cenné.

Poslední částí vzorce je doručit tento obsah do zóny bez marketingu. Jednou marketingové zprávy jsou v klecích, zaměření vaší společnosti se přesouvá od „Co vám můžeme prodat?“ „Jak vám můžeme pomoci?“ Přecházíte od produktů pitching k podpoře lidí. Místo investic do reklamního prostoru investujete do vytváření obsahu, zážitků, shromažďování míst a komunit, kde ji mohou najít lidé, kteří potřebují pomoc.

Máte šanci vlastnit místo, kam lidé chodí kvůli pomoci, což eliminuje vaši závislost na tradičních marketingových kanálech. Můžete se stát centrem svého oboru, mezery nebo místního trhu. A když k tomu dojde, vyrazíte na nezastavitelnou trajektorii, která vás zavede na místa, o kterých jste si nikdy nemysleli, že je možné.

Výsledek: Už nemusíte prodávat! Místo toho ty prokažte svou odbornost obsahem, který vytváříte, nápady, které předvádíte, příběhy, které sdílíte, a lidi, které přitahujete. Vytvořením platformy pro ostatní můžete také budovat strategické aliance, rychle se rozvíjet a ovládnout své odvětví.

Se starými formami marketingu propagujete a prodáváte. Lidé vás ignorují a vaše podnikání je ohroženo. S novou metodou vy dávejte dárky, lidé vám důvěřují a stanete se nepostradatelným. Kterým kurzem se zúčastníte?

Celý výškový princip je dokumentován v nové knize s názvem Zahájení: Jak rychle podpořit vaše podnikání mimo konkurenci. Kliknutím sem zobrazíte ukázkovou kapitolu ZDARMA.

Co myslíš? Využili jste úspěšně obsahový marketing? Pracujete s externími odborníky? Zanechte prosím své komentáře v poli níže.