Sedm krokový plán pro získání potenciálních zákazníků pomocí reklam na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Chcete generovat více potenciálních zákazníků z Facebooku?

Máte zájem o používání reklam na Facebooku k propagaci magnetu olova?

Reklamy na Facebooku jsou skvělým způsobem, jak vytvořit databázi lidí, kteří se zajímají o to, co nabízíte, protože možnosti zásahu a cílení jsou výjimečné.

V tomto článku budete objevte, jak nastavit systém generace potenciálních zákazníků s reklamami na Facebooku.

# 1: Poznejte své ideální zákazníky

Facebook je přeplněný prostor a na získání něčí pozornosti máte jen zlomek sekundy. Musíte vytvořit zprávu, která zastaví vaše cílové publikum v rolování kolem.

Můžete to udělat, pouze pokud své publikum dobře znáte. Zjistěte, na čem jim záleží na problému, který vám může pomoci vyřešit, jak se k němu cítí, jak se cítí po jeho vyřešení, jaké otázky mají a jazyk, kterým o něm mluví..

Shromažďujte tyto informace z rozhovorů se zákazníky (nebo vyhlídky) a z poslechu konverzací v příslušných skupinách Facebook nebo LinkedIn, online fórech a na Twitteru. Tyto informace vám pomohou vytvářet efektivnější reklamy a

vstupní stránky.

# 2: Vytvořte pozornost, kterou vaši zákazníci budou milovat

Rozdávání něčeho cenného pro vaše cílové publikum vám pomůže přilákejte své ideální zákazníky neprodejným způsobem. Nabídněte dárek zdarma, díky kterému budou lidé o krok blíže k řešení jejich problému (nebo dosáhnout svého snu). Tato pozornost je často známá jako „olověný magnet“.

Chcete, aby lidé váš dar přijali a skutečně ho využili. Tímto způsobem vás rychle uvidí jako odborníka, který nabízí hodnotu a začne vám důvěřovat. Nejlepší freebies se rychle a snadno konzumují (krátký kontrolní seznam, šablona nebo video) a zaměřit se na pomoc s jednou malou částí problému nebo snunebo úvod do toho, jak pracujete.

Jsou také navrženy tak, aby udělejte skvělý první dojem a vztahují se k produktu nebo službě, kterou nabízíte. (Toto je první krok na cestě, která vede k tomu, že budete nabízet placený produkt nebo službu.)

Pokud si nejste jisti, co nabídnout, sbírejte nejběžnější otázky, které slyšíte, zeptejte se svého publika na sociálních médiích, co by pro ně bylo užitečné, nebo se bavte v reálném životě. Může být lákavé nabídnout obecný „10 nejlepších tipů“, ale toto je skutečná šance, jak vyniknout z davu.

# 3: Nastavte na svém webu stránku Squeeze a stránku s poděkováním

Musíte se soustředit na co nejvíce lidí. Chcete-li to provést pomocí reklam na Facebooku, budete muset umístěte svou nabídku na webovou stránku, která lidem umožňuje přihlásit se a poskytnout vám svou e-mailovou adresu k doručení.

Nejvhodnější typ webové stránky se nazývá „zmáčknout stránku“, protože zmáčkne návštěvníka, aby se rozhodl, zda se přihlásí nebo odejde. Nemá žádnou obvyklou navigaci spojenou se stránkou na vašem webu.

Existuje mnoho softwarových možností, které vám pomohou rychle a snadno vytvářet tyto stránky, včetně Hlavní stránky, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnelsa Prospívat Themes plugin. Tyto nástroje mají osvědčené šablony a budou se bez problémů integrovat s vaším poskytovatelem e-mailového marketingu.

Nejlepší výsledky často poskytuje jednoduchá stránka. Chceš jasně vyjádřit výhody vašeho pozornost návštěvníkům. Čím víc vy mluvit o tom, jak se díky výsledkům lidé budou cítit, tím spíše řeknou ano a přihlásí se. Zde je standardní rozvržení pro zmenšovací stránku.

Nezapomeňte zahrnout prohlášení o ochraně osobních údajů s vysvětlením, že budete jejich data chránit a nebudete je spamovat. Taky uveďte odkaz na své podmínky. Nepřidávejte vyskakovací okna ani žádné triky, jejichž cílem je zabránit návštěvníkům opustit stránku; vaše reklamy na Facebooku se nebudou zobrazovat, pokud to uděláte.

Budete také potřebovat vytvořte stránku s poděkováním, která bude sloužit návštěvníkům, kteří se přihlásí přijímat pozornost.

# 4: Přidejte Facebook Pixel na své stránky Squeeze a děkuji

Facebookový pixel je část kódu (nazývaná „cookie“), kterou poskytuje Facebook. Jakmile bude na vašem webu umístěn, můžete sledovat akce, které se odehrávají na vašich webových stránkách a propojte je zpět se svými reklamními účty na Facebooku.

Ve vašem Správce reklam na Facebooku, přejděte na Pixely v části Aktiva.

Pak klikněte na Akce a vyberte Zobrazit pixelový kód.

Řetězec kódu, který vidíte, je váš pixel; dostanete jeden za reklamní účet.

Chcete-li optimalizovat své reklamy na Facebooku a sledovat výsledky, musíte přidejte pixel na stránku s poděkováním přidružené k vaší stránce squeeze. Zkopírujte kód pixelu kliknutím kamkoli do pole.

Dále musíte vložte kód do oblasti záhlaví vaší stránky s poděkováním (mezi hlavovými značkami). Pokud například přidáváte pixelový kód na hlavní stránky, klikněte na Možnosti hlavní stránky.

Ve vyskakovacím okně klikněte na Sledovací kódy.

Pak přidejte svůj pixelový kód na Facebooku.

Poznámka: To vytvářejte vlastní publika na Facebooku pro přesměrování, musíte také přidejte svůj pixel na squeeze stránku a každou webovou stránku, kterou vlastníte.

Přidání pixelu na stránku s poděkováním říká Facebooku, že chcete, aby lidé, kteří vidí vaše reklamy, klikli na stránku squeeze, uvedli svou e-mailovou adresu a poté přejděte na vaši stránku s poděkováním.

Na dejte Facebooku konkrétní URL vaší stránky s poděkováním, musíte vytvořit vlastní převod. (Konverze je prostě někdo, kdo na vašem webu něco podnikne.) Přejděte na Vlastní převody ve správci reklam na Facebooku.

Pak klikněte na Vytvořit vlastní konverzi.

Přidejte adresu URL své stránky s poděkováním a přiřadit kategorii pro tuto konverzi (bude to pro vaše registrační účely). Pak pojmenujte převod to vám dává smysl a máte hotovo!

Vaše nová vlastní konverze může mít nejprve červený indikátor. Pokud ano, jen aktivujte pixel přechodem na stránku s poděkováním a obnovením několikrát. Totéž udělejte s vlastní konverzní stránkou a uvidíte, že váš vlastní indikátor konverze je nyní zelený a připravený k použití!

Jakmile Facebook ví, čeho chcete, aby vaše reklamy dosáhly, pomůže vám optimalizovat tento výsledek. Zaznamenají také, kolik lidí projde tímto procesem pro každou spuštěnou reklamu, což vám poskytne průměrnou cenu za přihlášení. Tyto informace jsou neocenitelné, pokud jde o testování a optimalizaci reklam.

# 5: Vyberte možnosti cílení reklam

Než začnete s tvorbou reklamy, musíte vědět, komu ji chcete zobrazit. Když výběr cílového publikacílem by mělo být definujte své publikum co nejzřetelněji od zbytku uživatelské základny Facebooku.

Můžeš vyberte si z 50 různých filtrů, seskupené do tří hlavních kategorií:

• Demografie: věk, pohlaví, poloha, stav vztahu, věk dětí, typ domu, zaměstnavatel, průmyslový sektor, úroveň příjmu, předmět studovaný na vysoké škole atd.
• Zájmy: široké zájmy nebo konkrétnější zájmy související s oblíbenými stránkami Facebooku, klíčová slova použitá v konverzacích atd.
• Chování: majitel malé firmy, častý cestovatel, uživatel konkrétního zařízení atd.

Pokud nevíte mnoho o konkrétních demografických údajích nebo chování vašeho ideálního zákazníka nebo klienta, může být cílení na zájmy neocenitelné. Obvykle získáte lepší výsledky, než když se zaměříte na konkrétní zájmy (na základě facebookových stránek, které se vám líbí nebo se kterými jste se zabývali).

Na přesně určit stránky, které by vaše publikum mohlo zajímat, zvažte, jaké knihy a časopisy vaše publikum čte, sdružení, do kterých patří, události, kterých se účastní, a vlivní lidé, které sledují. Podívejte se také na konkurenty, které by se jim mohli líbit, a na podniky, které nabízejí podobné produkty a služby jako vy.

Statistiky publika na Facebooku vám mohou pomoci s výzkumem. Můžeš přejděte na Statistiky publika z horního panelu nástrojů ve Správci reklam.

Jakmile jste identifikujte některé stránky na Facebooku, které by se vašemu publiku mohly líbit, přidejte je pomocí karet na levém postranním panelu.

Kliknutím na Pokročilé přidáte chování nebo demografické údaje. Facebook tedy bude vygenerujte seznam dalších stránek, které by se uživatelům mohly líbitspolu s demografickými informacemi. Všimněte si, že zde nejsou indexovány všechny stránky Facebooku, pouze ty, které mají mnoho tisíc lajků.

Na ilustraci níže jsem přidal zájem o knihu Napoleona Hilla Myslete a zbohatněte jako příklad.

jestli ty klikněte na kartu Líbí se mi stránky v horní části stránky uvidíte zobrazit dlouhý seznam dalších stránek, které by se vašemu publiku mohly líbit. Tato data pravděpodobně budou generovat více nápadů na cílení na zájmy pro tebe.

Když nastavíte své reklamy na Facebooku, můžete seskupte několik filtrů (demografické údaje, chování nebo zájmy) a zvyšte velikost publika; například lidé se zájmem o Buffer NEBO Mari Smith NEBO Kim Garst. Nebo můžete zúžit publikum, aby bylo konkrétnější a menší, jako jsou lidé, kteří mají rádi Buffer NEBO Mari Smith, kteří „musí také mít rádi“ Kim Garst.

Můžete také vyloučit ze svého publika konkrétní skupiny, jako jsou lidé, kteří mají rádi Buffer NEBO Mari Smith, ale „ne ti, kteří mají rádi“ Kim Garst. Rozhodněte se pro tři nebo čtyři kombinace publika, které vypadají slibně v tomto stádiu.

# 6: Vytvořte reklamy, které osloví vaše publikum

Nyní jste připraveni vytvářet své reklamy na Facebooku a přilákat návštěvníky na svou stránku squeeze a do vaší e-mailové databáze. To je místo, kde můžete (obrazně) vyskočit ze stránky a promluvit si s úplně novým publikem.

Vytvořte reklamu

Ve správci reklam na Facebooku klikněte na Vytvořit novou reklamu a zvolit vytvoření nové kampaně. Pro cíl reklamy vyberte Zvýšení počtu konverzí na vašem webu, protože chcete, aby Facebook optimalizoval a sledoval akci provedenou na vašem webu.

další pojmenujte svou kampaň.

Nyní musíte přiřadit vlastní konverzi pro sadu reklam. Zadejte jméno, které jste dali vlastnímu převodu.

další vyberte nastavení sady reklam. Prvním z nich je cílení na publikum. Vyberte jedno z definovaných segmentů publika v kroku č. 5 a nastavte cílení pomocí zobrazených možností.

Vyberte umístění. Zdroje na Facebooku (tj. Informační kanál pouze na počítačích a mobilních zařízeních) jsou dobrým začátkem, ale můžete otestovat další možnosti.

Nastavit rozpočet. Vyberte možnost denního rozpočtu s minimálními výdaji které Facebook povolí. Například ve Velké Británii je to u tohoto typu reklamy 5 GBP denně. (Když si budete se spuštěnými reklamami jistější, můžete vyzkoušet různé nabídky a výdaje na reklamu.)

Nezapomeňte nastavit datum zahájení a ukončení také. (Nastavte konec na týden ode dneška; do té doby můžete reklamu kdykoli zastavit.) Nechte všechna ostatní výchozí nastavení jak jsou. Facebook ví, co funguje a bude tvrdě pracovat na optimalizaci vaší reklamy pro vás.

Nyní vytvořit samotnou reklamu včetně obrázku (nebo videa) a slov, která rozšíří vaši zprávu. Pro dosažení nejlepších výsledků používejte obrázky a kopírování, které se co nejvíce podobají designu vaší stránky sevření aby byl přechod z reklamy na stránku squeeze přirozenější.

Poznámka: Když nastavujete reklamy pomocí služby Ads Manager, máte v reklamách omezeno na konkrétní omezení počtu znaků, jak je shrnuto níže. Pokud používáte Power Editor, neexistují žádná omezení, ale rozhraní se může zdát méně uživatelsky přívětivé.

Tady je několik tipů pro vytvoření reklamy:

• Zaměřte svoji reklamu na výhody pro své publikum. Jak freebie zlepší jejich život / podnikání? Jasně jim řekněte, co mají dělat, aby co nejlépe využili tlačítko výzvy k akci, které Facebook poskytuje.
• Zkontrolujte konkrétní slova a fráze, které Facebook nepovoluje v reklamách, abyste se později vyhnuli problémům. Zde je odkaz na jejich reklamní politiky.
• Velikost obrázku je 1 200 x 627 pixelů a ujistěte se, že sděluje vaši zprávu. Veselý obličej nikdy nevyjde z módy.

Když jste se svou reklamou spokojeni, klikněte na tlačítko Objednat na předložit jej ke kontrole. Po návratu do správce reklam zjistíte, že tabulka výsledků byla vyplněna novou kampaní, sadou reklam a reklamami.

Duplikujte sadu reklam

Teď můžeš zobrazovat stejnou reklamu dalším možnostem publika, které jste vybrali v kroku č. 5. Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je duplikovat sadu reklam (což vytvoří další kopii reklamy) a upravit pouze možnosti cílení v duplikátu sady reklam.

Chcete-li duplikovat sadu reklam, klikněte na ikonu Vytvořit podobnou sadu reklam zde zobrazeno:

Chcete-li změnit nastavení cílení, klikněte na Upravit Jak je ukázáno níže.

Odstraňte aktuální možnosti cílení a přidat alternativní sadu filtrů jste definovali v kroku č. 5.

Konečně, změnit název nové sady reklam na něco, co vám dává smysl a klikněte na Uložit. Můžeš opakujte tento postup kolikrát chcete zobrazovat stejnou reklamu několika různým publikům.

# 7: Zkontrolujte své výsledky a najděte nejvýkonnější kombinaci

Po spuštění reklam po dobu dvou až tří dnů byste měli mít dostatek údajů k analýze výsledků. Ať už jste k vytváření reklam použili Ads Manager nebo Power Editor, můžete získejte přístup k výsledkům ve službě Ads Manager.

Přístup k údajům o výkonu reklamy

Data, která vidíte, vycházejí z vámi stanoveného cíle. Tabulka vašich reklam na konverzi na vašem webu bude zobrazovat počet konverzí (tj. Přihlášení) dosažených z reklamy zobrazené každému publiku a kolik (v průměru) stojí dosažení každé konverze u různých publika.

Na analyzovat výsledky, můžete jednoduše porovnejte počet dosažených přihlášek a náklady pro každé testované publikum. Musíte však vzít v úvahu další klíčové údaje. Chcete-li získat přístup k těmto údajům, klikněte na Sloupce v horní části stolu a přejděte dolů a vyberte Přizpůsobit sloupce.

Získáte tak přístup ke všem údajům shromážděným Facebookem. Teď můžeš vyberte data, která chcete zahrnout do tabulky a objednejte si ho způsobem, který vám vyhovuje.

Chcete-li sestavit svoji tabulku, vyberte ze seznamu požadované informace a klikněte na Použít.

Zde je seznam některých údajů, které byste mohli chtít zahrnout:

• Míra prokliku (CTR): údaj o tom, jaký zájem má publikum o vaše reklamy
• Počet dosažených kliknutí na webu (Upozorňujeme, že pokud je poměr přihlášení vysoký pro každé publikum, může být nutné, aby vaše stránka squeeze byla přepracována.)
• Počet dosažených konverzí na webu
• Náklady na dosažení každé konverze na webu
• Skóre relevance: jak užitečná je vaše reklama pro publikum, kterému jste ji ukázali na stupnici od 1 do 10
• Frekvence: průměrný počet zobrazení reklamy každému člověku ve vašem publiku (jakmile toto číslo dosáhne pěti Může nastat únava z reklamy, což znamená, že budete muset změnit její kopii nebo obrázek, aby se vaše reklamy zobrazovaly účinně.)

Pokud chceš uložit tento výběr jako šablonu použít znovu, zaškrtněte políčko Uložit jako předvolbu v levém dolním rohu a zadejte název šablony.

Určete nejvýkonnější kombinaci

Chcete-li najít nejvýkonnější kombinaci reklamy a publika, hledejte nejvyšší CTR, konverze (počet kliknutí na webu) a skóre relevance a nejnižší cenu za konverzi.

Přestaňte zobrazovat všechny ostatní reklamy. Pomalu zvyšujte výdaje na nejvýkonnější reklamu (zvýšením rozpočtu přibližně o 50% každé 2 až 3 dny), dokud nebude fungovat na úrovni, se kterou jste spokojeni, a přiláká pro vás stálý proud potenciálních zákazníků.

V tomto okamžiku možná budete chtít vyzkoušejte účinky změny kopie nebo obrázku (nebo videa) v reklamě k další optimalizaci výsledků. Udělat toto, duplikovat sadu reklam jak je popsáno výše. Tentokrát, udržujte publikum stejné a měnit věci jen na úrovni reklamy. Určitě testovat pouze jednu proměnnou najednou.

Závěr

Jakmile máte systém generování potenciálních zákazníků nastavený a spuštěný na autopilotu, dalším krokem je komunikace a podpora vztahů s vašimi novými potenciálními zákazníky. Díky systému e-mailového marketingu můžete nastavit své e-maily tak, aby fungovaly i na autopilotu. Poté se můžete soustředit na každodenní provoz svého podnikání s vědomím, že je o práci s přilákáním zájemců postaráno.

Co myslíš? Používáte ve svém podnikání již systém generování potenciálních zákazníků? Máte rady nebo tipy ke sdílení? Rádi bychom slyšeli jakékoli dotazy nebo myšlenky v komentářích níže!