LinkedIn Marketing: Co nejnovější výzkum odhaluje: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, jestli LinkedIn stojí za váš čas?

Chcete vědět, jak k marketingu přistupují jiní obchodníci?

V tomto článku budete objevte nové poznatky z výzkumu, které odhalí, jaký obsah nejlépe funguje na LinkedIn, která odvětví dnes platformu využívají a jak se marketingoví pracovníci chystají posunout vpřed.

# 1: Dlouhodobý obsah funguje nejlépe

Je o tom dobře známo vizuální obsah funguje nejlépe na sociálních médiích obecně. Ale stejně jako neexistuje univerzální přístup k typu obsahu, který má vaše publikum rád, neexistuje ani jediná odpověď na otázka: „Jaké typy obsahu fungují na sociálních médiích nejlépe?“ Vesmír je plný odlehlých hodnot a v tomto případě je LinkedIn vlastní obíhat.

BuzzSumo analyzoval 228 000 nativně publikovaných článků na LinkedIn a 136 000 sdílených článků z jiných webů, které byly zveřejněny v letech 2012 až 2017. Data ukazují, že v roce 2014 uživatelé zveřejňovali přibližně 1 000 nativně publikovaných článků (obsah v délce blogu) měsíčně. V roce 2015 tento počet vzrostl na 80 000 a v roce 2016 bylo každý měsíc zveřejněno 130 000 článků.

Kromě působivého meziročního nárůstu počtu publikovaných článků se toho BuzzSumo dozvěděl nejvíce sdílenými částmi obsahu byly články v dlouhé formě s 1 000 až 3 000 slovy, i když většina příspěvků byla méně než 1 000 slova. Z 80 884 příspěvků, které studovali, bylo pouze 13 886 (17%) 1 000 nebo více slov.

BuzzSumo také objevil předmět nejvýkonnějších článků soustředěných kolem souboru specializované „5P“: osobní, profesionální, praktické, zobrazující (cesta ke změně) a směřující (k minulosti zkušenosti). Ve skutečnosti byl LinkedIn primární platformou pro tato témata.

Toto zjištění se hodí ke skutečnosti, že LinkedIn je web pro obchodní sítě, takže se tam vážnější obsah hodí lépe než například na Facebooku.

Odnést

Co to znamená pro marketingové týmy sociálních médií a jejich vizuální obsah? Pokud plánujete zvýšit svou přítomnost na LinkedIn, měli byste upravte svou obsahovou strategii tak, aby obsahovala dlouhodobý obsah.

Tyto kousky jsou často specializované (podle tématu) a personalizované. I když to není neslýchané, je pravděpodobné, že váš průměrný profesionální tvůrce obsahu nebude mít dostatek poznatků z osobních zkušeností, o kterých by mohl psát. To se promítá do zapojení dalších jednotlivců, což směsi často přidává čas a náklady.

# 2: Důraz je kladen na talentová řešení

LinkedIn v minulém čtvrtletí oznámil, že celosvětově oslovil 500 milionů členů. (Boční poznámka: Facebook má 2 miliardy, takže ne příliš ošuntělé.)

Přestože LinkedIn nezveřejňuje počet uživatelů se specifickými typy účtů (např. Náborář, uchazeč o zaměstnání), hledání výrazů „náborář“, „nábor“ „Nábor“, „zdroj“, „zdroj“, „talent“, „výkonné vyhledávání“ a „personální zajištění“ přinesly více než 9,9 milionu výsledků, což jsou 2% z celkového počtu účty.

Pouze v USA používalo tyto hledané výrazy ve svých profilech 3,98 milionu uživatelů. Z celkového počtu 138 milionů držitelů účtů v USA tedy 7% využilo těchto termínů souvisejících s náborem. LinkedIn se navíc může pochlubit více než 10 miliony výpisů pracovních míst.

LinkedIn vydělává jejich peníze prostřednictvím talentových řešení, marketingových řešení a prémiových předplatných. Jejich Zpráva o zisku za 3. čtvrtletí 2016 uvádí, že talentovaná řešení jsou odpovědná za téměř 623 milionů USD z celkových příjmů 960 milionů USD (nebo přibližně 65%). Marketingová řešení představují něco přes 175 milionů USD (18%) a předplacené předplatné přineslo téměř 162 milionů USD (17%).

Protože talentovaná řešení tvoří více než dvě třetiny jejich příjmů, LinkedIn se pravděpodobně nejvíce zaměří na kultivaci této části podnikání. To by mohlo pro obchodníky znamenat, že LinkedIn pravděpodobně nebude dávat mnoho peněz na výzkum a vývoj marketingových a reklamních platforem tak robustních, jako jsou platformy jiných sociálních sítí sítí.

I když inzerenti nebudou zcela ignorováni, mohou existovat omezení v tom, z jakých produktů a služeb si mohou vybrat. A pokud zjistí, že dostupné možnosti nefungují, nezbude jim v podstatě nic jiného, ​​než dát čas a peníze jinam (případně).

Odnést

Zatímco výše uvedené je pouze předpověď, má to pro LinkedIn nejlepší ekonomický smysl. Náborové služby jsou jejich kráva v hotovosti a vždy jim bude věnována většina pozornosti.

Z tohoto důvodu byste měli hrát dlouhou hru, když investujete do marketing na LinkedIn. Zeptejte se sami sebe na otázky typu: Jsou pro vás stávající marketingová řešení dostatečná? Budou nějaká omezení v cílení problémem, zejména pokud se funkce v blízké budoucnosti nezlepší?

# 3: Obchodníci jsou nastaveni na zvýšení aktivity LinkedIn

Náš Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017 zjistili, že z více než 5 700 dotazovaných marketingových pracovníků využívá 56% LinkedIn jako součást své marketingové strategie sociálních médií, což je pokles ze 67% v roce 2016. Jak se dalo očekávat, používání LinkedIn je stále silně vychýleno k B2B, přičemž 81% B2B obchodníků a 44% B2C obchodníků uvádí, že ho používají.

Je zajímavé poznamenat, že marketingoví pracovníci sociálních médií se nezdají být loajální k žádné sociální síti, když je Facebook (62%) vyňat z rovnice. Ve skutečnosti pouze 16% obchodníků, kteří používají LinkedIn, říká, že je to jejich nejdůležitější platforma, zatímco Twitter přichází s 9% a Instagram se 7%.

Protože však Facebook nikdy nelze vyjmout z rovnice, je pro LinkedIn stále obrovská konkurence, a to i na trhu B2B. Ve skutečnosti poprvé v historii naší studie Facebook (37% až 43%) překonal LinkedIn (40% až 37%) jako platforma volby pro B2B obchodníky.

Může se zdát, že LinkedIn mizí, ale podle naší zprávy to tak není. Téměř třetina (31%) obchodníků zvýšila svoji aktivitu na LinkedIn za poslední rok a nyní zveřejňuje v průměru čtyřikrát denně.

Padesát pět procent respondentů uvedlo, že plánuje v příštích 12 měsících zvýšit své aktivity v oblasti zveřejňování odkazů na LinkedIn. Šedesát osm procent marketingových pracovníků B2B a 48% marketingových pracovníků B2C plánuje zvýšit svou frekvenci vysílání. Pouze 2% plánují snížení své aktivity.

O platformu je stále velký marketingový zájem. Více než dvě třetiny (63%) marketingových pracovníků, kteří se zúčastnili našeho průzkumu, uvedli, že se chtějí dozvědět více o LinkedIn, a není divu, že 74% z nich jsou marketingoví pracovníci B2B.

Odnést

Náš průzkum ukazuje, že obchodníci na sociálních médiích mají o LinkedIn stále zájem. Přemýšlíte, jestli je to proto, že si myslí, že by to bylo pro ně užitečné, nebo si nejsou jisti, zda by to bylo užitečné nebo ne.

Lidé vědí, že se jedná o web podnikové sítě, ale protože je spojen s weby sociálních sítí, může dojít k určitému zmatku ohledně očekávání ohledně obsahu a chování. Pak je tu skutečnost, že je všeobecně známo, že náboráři a uchazeči o zaměstnání tento web velmi využívají. Není divu, že mnoho obchodníků se chce dozvědět více o tom, jak nejlépe využít LinkedIn.

Co myslíš? Ovlivní tyto poznatky váš přístup k marketingu na LinkedIn? Zahrnuje vaše obsahová strategie LinkedIn dlouhodobý obsah? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.