Jak zajistit, aby váš marketing na Facebooku fungoval pro B2B: zkoušející sociálních médií

Zaměřujete se na jiné podniky?

Jsi ty snaží se dosáhnout většího zapojení Facebooku?

Marketing na Facebooku může dobře fungovat pro společnosti B2B, ale možná budete muset přehodnotit, jak používáte svou stránku na Facebooku.

V tomto článku se dozvíte čtyři tipy, které vám mohou pomoci, aby Facebook fungoval pro vaši B2B společnost nebo klienta.

# 1: Pochopte své publikum

Je to důležité uvědomte si, že vaše publikum na Facebooku nemusí být stejné jako vaše publikum na LinkedIn.

Znalost svého publika - co s ním rezonuje a jaká jsou jeho očekávání - je vždy vaším prvním krokem k úspěchu. Když víte, co vaše publikum chce, můžete mu to dát (bez hádání).

Jak se máš? zjistit, kdo je vaše publikum na Facebooku? Použijte nástroje, které máte k dispozici a podívejte se na data. Podívejte se na Facebook Insights, Google Analytics a dokonce i vaše vlastní databáze, abyste získali jasný obraz o svém publiku.

Statistiky na Facebooku sleduje, jak vaše publikum interaguje s vaší stránkou. Můžeš sledovat jejich preference

, podívejte se, jak se vaše publikum demograficky srovnává s Facebookem jako celkem, nebo sledujte, které segmenty uživatelů oslovujete a s nimiž nejčastěji spolupracujete.

Pokud používáte Google AnalyticsDoporučuji upgradovat na Universal Analytics takže můžete použít údaje o kategoriích spřažení. Tato data vám řeknou, s jakými zájmy vaše publikum interaguje nejvíce, a vy můžete odpovídajícím způsobem reagovat poskytnutím relevantního obsahu, spuštěním cílených reklam atd.

Nejlepší data ze všech jsou však data, která již máte. Vaše databáze zákazníků vám může říci hodně o vašich zákaznících, pokud jde o to, co kupují služby, které používají, a další (vše v závislosti na vašem podnikání a na tom, jak aktuální je vaše databáze, z kurs).

Jakmile získáte údaje o publiku, vytvářejte osobnosti, které odrážejí vaše ideální členy publika. Jaké problémy musí řešit? Jaký obsah je pro ně v neformální atmosféře nejzajímavější? Jaký obsah můžete poskytnout, abyste jim pomohli rozvíjet vztahy?

Rozvíjení těchto osobností vám opravdu pomůže soustředit se jako vy definujte publikum na Facebooku, které chcete zapojit.

# 2: Vytvářejte a upravujte promyšlený obsah

Váš tón, typ sdíleného obsahu a dokonce i způsob, jakým cílíte reklamu, se na Facebooku budou lišit. Jedná se o vyrovnávací opatření, které poskytuje obsah, který je jak obchodní, tak dostatečně zajímavý, aby s ním vaše publikum mohlo pracovat.

Klíčem je vyhněte se tvrdému prodeji na vaší stránce. Nepokoušejte se okamžitě přeměnit fanoušky na potenciální zákazníky nebo prodeje. Namísto, vytvořit a připravte zdravou směs obsahu která vaše uživatele v průběhu času vezme na cestu s vaší značkou.

The New York Times„Studujte Psychologii sdílení zjistili, že lidé sdílejí obsah, který považují za hodnotný. Tou hodnotou může být marketing pro věc, poskytování zábavy nebo udržování vztahů.

Cokoli, co pomůže vašemu publiku definovat se pro své vlastní publikum (ať už jde o přátele, rodinu nebo kolegy), je lákavé. Jinými slovy, vaše publikum B2B se pravděpodobně snaží propagovat jako odborníci a bude sdílet obsah, který jim pomůže dosáhnout tohoto cíle.

Když pochopíte, jak vaše publikum B2B reaguje na obsah na Facebooku, můžete začít vytvářet obsah, který chtějí sdílet - druh obsahu, který jim umožňuje posílit jejich vlastní zájmy a odbornost.

# 3: Publikujte aktualizace podle plánu publika

Důležitou taktikou pro zvýšení výkonu vaší B2B stránky na Facebooku je přemýšlet o když publikujete obsah. Může se to zdát zřejmé, ale mnoho stránek tuto příležitost postrádá.

Facebook Insights vám ukáže, kdy jsou vaši fanoušci online. Dává to smysl zveřejňujte novinky, když vaši fanoušci pravděpodobně přijdou na Facebook, že jo?

Načasování však není všechno. Pokud váš obsah není skvělý, nikdo s ním nebude pracovat, ať už jej zveřejníte, ať už jej zveřejníte cokoli. Při plánování obsahu a načasování se nezapomeňte podívat na celkový obraz.

Pomocí funkce Statistiky můžete sledovat čas zveřejnění, typ (např. text, odkaz nebo obrázek) a zapojení. Když teprve začínáte, podívejte se, co pro vás za poslední měsíc fungovalo. Do budoucna exportujte svá statistická data do tabulky aplikace Excel a sledujte trendy témat a zapojení během několika měsíců a dolaďte svůj obsah.

Podle mých zkušeností mají stránky B2B tendenci získat nejlepší míru zapojení od 12:30 do 14:00 a 16:00 - 18:00 - časy, kdy jsou lidé buď v pracovní přestávce na oběd, nebo se začínají chátrat konec dne.

Tyto časy nejsou tvrdým a rychlým pravidlem, ale dávají vám představu, kde začít. Vaše data a čas se pravděpodobně budou lišit podle vaší společnosti, obsahu a publika.

# 4: Zacilte svou reklamu

Ať už se snažíte zvýšit počet lajků na stránce, poslat provoz na svůj web nebo zvýšit svůj dosah, cílem každé reklamní kampaně je: přilákat správné lidi maximalizovat návratnost investic.

Facebook to s možnostmi cílení reklam usnadňuje. Můžeš cílte na široké kategorie, obecné obchodní zájmy, publikum konkurence, CRM prostřednictvím vlastních segmentů publika a další.

Chcete-li například najít fanoušky a potenciální zákazníky B2B, můžete spustit reklamu cílenou na malé podnikatele (široké), kteří si přečtou Wall Street Journal (obecné obchodní zájmy) a v současné době jsou fanoušky stránky konkurenta (vlastní publika).

Toto publikum můžete ještě více upřesnit tím, že se zaměříte na kohokoli, kdo pracuje pro konkrétní společnost nebo absolvoval určitý typ diplomu.

Vaše možnosti jsou nekonečné. Využijte cílení Facebooku a nechte svou reklamu pracovat za vás.

Závěr

Díky malému průzkumu a určitému plánování si značky B2B mohou najít publikum na Facebooku. Samozřejmě, než budete moci nalézt své publikum, musíte vědět vaše publikum.

Využijte data, která máte k dispozici - Facebook Insights, Google Analytics nebo vaši databázi - k určete, jaká témata obsahu rezonují s vaším publikem, kdy je s největší pravděpodobností tento obsah uvidí, a jak cílit reklamy.

Buďte chytří a jemní ke svému obsahu. Vytvářejte a vytvářejte obsah, který nejen osloví vaše publikum, ale také posílí jejich role vůdčích osobností. S větší pravděpodobností to budou sdílet.

Co myslíš? Máte zkušenosti s B2B marketingem na Facebooku? Jaké tipy můžete sdílet s ostatními? Zanechte nám komentář níže.