Jak přilákat a vychovat kvalitní následovníky Instagramu: Zkoušející sociálních médií

Chcete více obchodů z Instagramu? Hledáte osvědčený postup, který bude následovat?

V tomto článku se dozvíte tři kroky, jak přilákat a zaujmout své instagramové publikum a převést je na potenciální zákazníky a zákazníky.

# 1: Přilákání správného publika na Instagram

V horní části trychtýře je vaše práce jednoduchá: Musíte rozšiřte svůj počet sledujících na Instagramu a zajistěte, aby se zabývali vaším obsahem. Je důležité mít pouze vysoce kvalitní následovníky; nafouknutí vašich čísel nákupem následovníků zkosí vaše data dále dolů po trychtýři, což povede k nižším kliknutím na odkazy a konverzním poměrům.

Jak se tedy ujistit, že získáváte zaujaté sledovatele? Můžete mít tisíce sledujících na Instagramu, ale pokud se s vaším účtem nezabývají, nedělají vám dobře. Snažte se získávat skutečné následovníky, aby se vaše data nezkroutila, když budete přesouvat potenciální zákazníky dále po trychtýři.

Značky získávají skutečné následovníky Instagramu pomocí metod, jako jsou:

• Marketing ovlivňující
• Strategické využití hashtagů Instagramu
• Křížová propagace (propagují svůj účet Instagram prostřednictvím jiných kanálů, jako je e-mail nebo YouTube)

Existuje jen několik účinných způsobů, jak zajistit, že získáte skutečné následovníky. Růst vašeho účtu může být zpočátku pomalý, ale pokud na tom budete pokračovat, začnete zaznamenávat stálý růst. Pomocí této taktiky můžete na svém účtu Instagram vidět trvalý růst, což vám dává více potenciálních zákazníků, které můžete přesunout do svého prodejního trychtýře Instagramu.

Organické taktiky k budování a budování povědomí o značce

V digitálním marketingu růst hackerství je termín, který odkazuje na proces experimentování s různými marketingovými taktikami, aby se zjistilo, co funguje - a co je důležitější, rychle na to přijít. Vyzkoušíte si marketingovou metodu, rychle se rozhodnete, zda fungovala, a buď ji ponecháte, nebo zrušíte a přejdete na další strategii. Vaše experimenty se zaměřují na růst a snahu najít nejlepší způsoby, jak rychle rozšířit své instagramové sledovatele a vaše podnikání.

Jaké metody hackování růstu můžete použít k rozšíření svého účtu Instagram v rámci přípravy na pohyb lidí prostřednictvím vaší prodejní cesty? Podívejme se na několik nápadů, které můžeme vyzkoušet.

Povědomí o značce odkazuje na to, jak snadno lidé vaši značku rozpoznají. Aby to bylo možné si představit, téměř každý pozná malého modrého ptáka Twitteru. Dalším dobrým příkladem jsou zlaté oblouky McDonald’s. Jedná se ale o dobře zavedené podniky, které se již roky marketingově prosazují. Malé podniky musí ještě udělat trochu víc práce, než bude jejich značka snadno rozpoznatelná.

Povědomí o značce můžete vytvořit pomocí optimalizace vašeho obchodního profilu Instagramu pomoci lidem pochopit, co děláte. Ve svém životopise přidejte název své společnosti, stručný popis toho, co děláte, a svůj web. Zvažte také použití svého loga jako profilové fotografie.

Životopis Instagram pro oděvní společnost Posh Peanut vysvětluje, co prodávají, a sdílí jejich hodnoty, umístění a profilovou fotografii na značce. Takto optimalizovaný profil pomůže každému, kdo narazí na váš účet, okamžitě pochopit, kdo jste.

Povědomí o značce můžete také zvýšit pečlivým zpracováním příspěvků na sociálních médiích. Důsledně zveřejňujte fotografie a titulky, které dobře reprezentují vaši značku a zahrnují reference a grafiku značky. Nebuďte však příliš prodejní. Místo toho jednoduše použijte konzistentní strategii zveřejňování příspěvků a vaše povědomí o značce začne postupně růst.

Hashtagy jsou dalším způsobem, jak zvýšit povědomí o značce. Jaký druh hashtagů byste měli použít na Instagramu? Začněte přemýšlením o tom, co by někdo zadal do vyhledávacího pole, aby našel váš profil. Pokud jste maloobchodní prodejci oděvů, mohou váš účet najít popisné hashtagy jako #fashioncompany (která má pouze 19K použití) nebo #teenstyle (která má 219K). Nejlepší je držet se hashtagů, které mají méně než 300 tis. Příspěvků, jinak nebude váš obsah vidět.

Hledejte pomocí hashtagů, které používají vaši konkurenti, abyste získali nějakou inspiraci. Experimentujte také s různými typy značek, včetně vlastních značkových hashtagů.

Pomocí kampaní Influencer rozšiřujte své sledovatele

V horní části prodejní cesty Instagramu se stále snažíte rozšířit svůj účet a ovlivňující marketing je vynikající metoda pro zvyšování povědomí o značce a vaše sledování. Když požádáte influencera, aby zveřejnil příspěvek o vaší firmě, vystavujete svou společnost velkému počtu lidí, kteří o tom možná dříve nevěděli.

Začínáme s ovlivňovacím marketingem je poměrně snadné. Nejprve se rozhodněte, zda chcete pracovat s makrofinančními nebo mikroinfluencery.

Makroinfluenci mají obvykle kdekoli od 10 000 do 1 milionu sledujících. Mikroinfluenceri mají naopak méně než 10 000 následovníků. I když se na první pohled může zdát, že makrofinanční subjekty jsou lepší volbou, mikroinfluenceri mají také mnoho výhod. Jsou levnější a často dostávají více pozornosti svým příspěvkům.

Jakmile se rozhodnete, na jaký typ ovlivňujícího chcete cílit, začněte identifikovat konkrétní ovlivňující, kteří by se pro vaši značku mohli dobře hodit. Ovlivňovače v aplikaci Instagram najdete vyhledáním konkrétních hashtagů nebo posouváním na kartě Prozkoumat. Hledejte ve svém prostředí vlivné osoby, které zveřejňují vysoce kvalitní obsah se slušnou angažovaností.

Kromě používání Instagramu můžete také vyhledávat ovlivňující pomocí a nástroj třetí strany, což usnadňuje zúžení vyhledávacích kritérií.

Po vytvoření seznamu potenciálních ovlivňujících osob se na ně obraťte prostřednictvím e-mailu nebo přímé zprávy a zjistěte, zda by měli zájem o spolupráci. Vytvořte krátký konverzační e-mail, který vám sdělí, co se vám na účtu ovlivňovatele líbí, vysvětlí, co vaše značka dělá, a zeptá se, jestli by měli zájem o diskusi o spolupráci.

Pro kompenzaci můžete influencerovi zaslat produkt zdarma výměnou za příspěvek nebo za dlouhodobější partnerství, zaplatit influencerovi hotovost výměnou za konzistentní propagaci. Ať se rozhodnete pro jakýkoli typ spolupráce, nezapomeňte pošlete ovlivňujícímu seznam výsledků budete potřebovat dopředu. Tímto způsobem mohou měřit, kolik času bude projekt trvat, a rozhodnout se, zda ho chtějí využít.

Influencer marketing je mocný nástroj, který nabízí odhalení a přináší vám více sledujících Instagram. Jakmile se váš účet rozroste, je čas přejít do středu cesty: udržovat tyto sledující kolem sebe.

# 2: Interakce se svými stoupenci Instagramu

Dalším krokem je udržet vaše nové sledující vysoce angažované, což je uprostřed vaší cesty.

Zapojení do sociálních médií má z poskytování mnoho výhod sociální důkaz ke zvýšení povědomí o značce a rozšíření vašeho dosahu. V kontextu vaší prodejní cesty Instagramu je zapojení způsob, jak měřit, zda je vaše publikum naladěno na to, co chcete říct. Olajky, komentáře a sdílení u vašich příspěvků jsou předchůdcem toho, co bude následovat - doufejme, že povede k prodeji.

Jak tedy udržet své následovníky v záběru? Zde je několik taktik, které můžete vyzkoušet.

Řekněte svůj příběh značky

Nejprve musíte vytvořte příběh pro svou značku která láká lidi. Buďte autentičtí a řekněte skutečný příběh o tom, jak vaše společnost začala. A nebojte se přidat emotivní háček a roztočit věci. Příběh vaší značky by měl zahrnovat i vaše obchodní cíle.

Příběh značky SoulCycle je o předefinování zážitku z cvičení, aby bylo fitness zábavné a inspirativní. Podobně může příběh vaší značky vysvětlit vizi vašeho podnikání a cíle, které máte na místě. Pokud to uděláte správně, budou lidé se stejnými cíli a hodnotami přitahováni k vašemu podnikání jako můry v plamenech.

Zahrňte do svých příspěvků na Instagramu výzvy k akci

Při vytváření příspěvků na Instagramu nezapomeňte zahrnout silné výzvy k akci (CTA). Můžete přidat výzvy k akci, které vyzývají vaše sledující, aby dělali několik různých věcí, například:

• Líbí se mi fotka.
• Označte přítele.
• Zanechat komentář.
• Navštivte odkaz ve svém životopise.
• Zobrazit produkt.

PBH Foods vybízí následovníky, aby na svých obrázcích klikli na značku produktu. Dobrá CTA používá použitelný jazyk, který vytváří pocit naléhavosti, například „Koupit nyní“, „Klepnout sem“ nebo „Přihlásit se k odběru ještě dnes“. Je to také efektivní zahrnout výhodu, kterou někdo získá dodržováním CTA, například: „Přihlaste se nyní a staňte se odborníkem na všechny digitální věci marketing."

Používejte otázky, ankety a soutěže

Kromě toho můžete zvýšit zapojení Instagramu pomocí otázek, hlasování a soutěží.

Dotazy jsou funkce Instagram Stories, která vám dává příležitost slyšet přímou zpětnou vazbu od vašeho publika. Ankety jsou také oblíbené v Instagram Stories, pomáhají vám získávat nápady a trochu se bavit.

Soutěže Instagram jsou také vynikajícím způsobem, jak získat angažovanost. A studie Tailwind zjistili, že příspěvky související s soutěžemi získávají 64krát více komentářů a 3,5krát více lajků než tradiční obsah. Tyto typy příspěvků vám mohou pomoci zvýšit míru zapojení Instagramu.

# 3: Konverze vašich sledujících na Instagramu pomocí olověného magnetu

Další objednávka uprostřed vašeho prodejního trychtýře Instagramu vytváří lákavý hlavní magnet. Mělo by se jednat o ověřený obsah, což znamená, že uživatelé musí k přijetí obsahu vyplnit formulář nebo přinejmenším zadat svou e-mailovou adresu. Vrácený obsah je vynikající způsob, jak generovat potenciální zákazníky, protože vám poskytuje cenné informace informace o někom - v tomto případě o vašich instagramových následovnících - když je vyzýváte ke stažení obsah.

Když vytvoříte hlavní magnet, nejprve se rozhodněte pro typ obsahu, který chcete nabídnout, například:

• Bílé knihy nebo případové studie
• eKnihy nebo PDF
• Videa
• Krátké e-mailové kurzy
• Slevy
• Zkušební verze zdarma
• Hodnocení nebo testy

Dokumenty a případové studie jsou oblíbené olověné magnety pro společnosti B2B. Pokud vaše cílové publikum tvoří spotřebitelé, můžete si vybrat elektronickou knihu nebo video. Obsah olověného magnetu by měl být pro vaše sledovatele cenný.

Chcete-li vytvořit něco opravdu cenného, ​​přemýšlejte v malém. Vyberte jeden z běžných bodů bolesti cílového publika a poté jej vyřešte. Váš olověný magnet by měl být také dobře napsaný a dobře navržený. Pokud nemáte zdroje dostupné interně, najměte si pracovníky na volné noze.

Podívejme se na příklad, jak nabízet obsah šitý na míru vašim následovníkům Instagramu. Lindsey Roman je fotografka útěku s více než 35 000 následovníky Instagramu. Vede podnikání, které vzdělává kreativní podnikatele, takže velká většina jejích následovníků jsou také fotografové. Nedávno Lindsey sdílela ve svých Instagram Stories odkaz na „Instagram Master Guide“ a vyzvala své následovníky, aby si pořídili kopii nahoru.

Když uživatelé postupovali podle pokynů k přejetí prstem nahoru, byli přesměrováni na vstupní stránku, kde mohli zadat své jméno a e-mailovou adresu k obdržení bezplatného průvodce, který sdílel osobní zkušenost Lindsey s rozšiřováním jejího účtu Instagram. Tyto informace byly pro její následovníky velmi cenné.

Kromě požadavku na e-mailovou adresu zvažte možnost vyplnění formuláře pro přístup k obsahu. Zamyslete se nad tím, jaké informace by byly relevantní, aby vám pomohly dosáhnout tohoto potenciálu. Možná byste chtěli vědět, v jaké zemi žijí, jaké pracovní pozice mají nebo jaké jsou jejich věkové rozpětí. Přidejte je také na stránku.

Jakmile shromáždíte seznam e-mailových adres od lidí, kteří si stáhli obsah, živte tyto následovníky prostřednictvím e-mailového marketingu. Posílejte pravidelné prodejní e-maily a zpravodaje, abyste mohli své potenciální zákazníky dále posouvat dále po trychtýři a nakonec provést nákup. Gated content je vysoce účinná metoda generování potenciálních zákazníků a může být pro vaše podnikání nesmírně užitečná.

Vytvořte cílovou stránku specifickou pro Instagram

Když vaši sledovatelé Instagramu kliknou na váš hlavní magnet, měli by být přesměrováni na vstupní stránku, která je speciálně pro Instagram. Tato vstupní stránka je spodní částí vaší prodejní cesty Instagramu a vizuály a zprávy na této stránce musí být přizpůsobeny vašim následovníkům Instagramu. Chcete-li vytvořit tuto vstupní stránku, přidejte na svůj web stránku bez odkazu. Toto je stránka, kterou nelze najít, pokud někdo nemá přímý odkaz.

Na tuto vstupní stránku můžete lidi přesměrovat pomocí odkazu ve vašem životopise nebo pomocí funkce přejetí prstem nahoru v Instagram Stories. Firemní účty, které mají více než 10 000 sledujících, mohou používat funkci přejetí prstem nahoru a je to snadný způsob, jak dostat lidi přímo tam, kam chcete. Tato funkce také usnadňuje sledování počtu lidí, kteří navštěvují tuto vstupní stránku. Tímto způsobem budete vědět, jestli potřebujete změnit CTA, kterou používáte ve svých příbězích Instagramu.

Tuto vstupní stránku však nemusíte používat pouze pro svůj hlavní magnet. Vstupní stránku Instagramu můžete použít i pro jiné věci. Předpokládejme například, že chcete využít slevu na dovolenou, která je určena pouze pro vaše sledující na Instagramu. V takovém případě oznámte slevu pouze na Instagramu a pošlete své sledující na vstupní stránku, na kterou se sleva vztahuje. To je to, co zde udělal Discount Dance, aby inzeroval speciální sváteční výprodej:

Závěr

Proces zachycení a převodu potenciálních zákazníků na Instagram se může zdát záhadný, ale ve skutečnosti to může být docela jednoduché, pokud budete postupovat podle správných kroků ve správném pořadí. Získejte více sledujících na Instagramu, ujistěte se, že jsou zapojeni do vašeho účtu, a poté nabídněte magnet pro olovo, který je začne přesouvat cestou.

Instagram je lukrativní platforma pro firmy a použití vašeho prodejního trychtýře na tuto platformu sociálních médií vám pomůže získat více potenciálních zákazníků a více konverzí.

Co myslíš? Vyzkoušíte tento přístup k přilákání, zapojení a konverzi svého instagramového publika? Máte nějaké vlastní tipy, které můžete nabídnout? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu Instagram:

• Naučte se, jak získat schválení pro Instagram Shopping a značky produktů.
• Zjistěte, jak psát přesvědčivé reklamy, titulky a životopisy Instagramu.
• Zjistěte, jak optimalizovat svůj profil Instagramu pro generování potenciálních zákazníků.