YouTube Advertising: New Research and Insights for Marketers: Social Media Examiner

Inzerujete pomocí videa?

Zajímá vás, zda reklamy YouTube stojí za váš čas a peníze?

V tomto článku budete najděte nový výzkum, který odhalí, jak spotřebitelé reagují na reklamy na YouTube, a informace o tom, jak marketingoví pracovníci plánují upravit výdaje na YouTube.

# 1: Diváci přijímají reklamy na YouTube snadněji než na Facebooku

Není to tak dávno, co byl YouTube nesporným králem online videa. Společnost YouTube, která byla založena v únoru 2005, se vždy zaměřovala pouze na video, což mu umožnilo růst (a zůstat) na vrcholu hromady.

Dva roky po spuštění YouTube spustila reklamní funkci. Nyní, o deset let později, si mohou inzerenti vybrat mezi šest různých formátů reklamy. V lepším i horším případě uživatelé sledující videa na YouTube očekávají nějakou reklamu. Stalo se to normou.

Na druhou stranu se Facebook stal hlavním proudem v roce 2006 a podle společnosti Animoto’s Stav sociálního videa: Marketing ve světě, který je prvním videem

 studie 1 000 spotřebitelů a 500 obchodníků, 60% spotřebitelů sleduje značkový videoobsah denně na Facebooku a 55% uvádí, že jej sledují na YouTube. Není divu, že 59% uvedlo, že sleduje značková videa na Instagramu, což je v tomto okamžiku do značné míry rozšíření Facebooku.

Zásnuby jsou však jiný příběh. Pokud jde o počet spotřebitelů, kteří se zabývají videoobsahem (49%), Facebook stále vede. Na druhém místě je YouTube, kde 32% respondentů uvedlo, že se zabývá značkovým videoobsahem.

Tato čísla jsou zajímavá, protože Mark Zuckerberg má zakázané reklamy před videem. Od samého začátku bylo inzerentům ponecháno několik možností, jak zpeněžit svá videa na Facebooku, přičemž mnoho z nich tuto platformu frustrovalo.

Tato frustrace se zmírnila od doby, kdy Facebook začal zobrazovat reklamy ve videu, ale ne moc, protože reklamy ve videu způsobují, že mnoho spotřebitelů kouří a přísahá, že úplně sledují videa na Facebooku. (Říká se, že Facebook bude ukončení reklam ve videu a místo toho přejít na koncové reklamy před videem.)

Odnést

Ačkoli YouTube nabízí možnost reklamy uprostřed videa, bylo rozhodnutím Facebooku začít dělat totéž, co nechávalo spotřebitele v náručí. Podnik má vůči svým akcionářům odpovědnost vydělávat peníze; je to však křehká rovnováha, když tato rozhodnutí ovlivní zkušenosti ostatních zúčastněných stran.

Faktem je, že spotřebitelé obecně nejsou fanoušky změn, a pokud se jedná o něco jako jejich milovaný Facebook, změna se stává ještě větším problémem. Ale stejně jako u minulých změn platforem, Facebook nepochybně vyřeší problémy, aby byli inzerenti šťastní a stále utráceli své reklamní dolarů, zatímco spotřebitelé neochotně přijali nový normál.

# 2: Reklamy na produkty s univerzální přitažlivostí se těší vysokému zobrazení a nízkým nákladům na zobrazení

Social Media Marketing 101 vám říká, abyste zjistili své cílové publikum a zaměřili své marketingové úsilí na ně. Ale co když necílení na cílové publikum fungovalo také a bylo ve skutečnosti nákladově efektivnější?

Podle Strike Social’s 2017 Benchmark Report YouTube Advertising, existuje skupina spotřebitelů obsahu YouTube, kterou zpráva označuje jako „neznámé“. Tato skupina se jmenuje proto, že nejsou známy demografické informace o lidech v této skupině.

Navenek se tento nedostatek údajů může pro inzerenty jevit jako špatná věc. Data Strike Social však ukazují, že jednotlivci, jejichž věk není znám, mají míru zobrazení (VR) 29,5% (o 6,5% vyšší než průměr) a sazba ceny za zhlédnutí (CPV) 0,034 $ (téměř o 23% nižší než průměrný). Pokud pohlaví diváka není známo, VR mírně poklesne na 28% a CPV se mírně vyšplhá na 0,039 USD.

Odnést

Tento přístup je ideální pro produkty nebo služby, které jsou genderově a / nebo věkově neutrální a mají univerzální přitažlivost. Zatímco ostatní inzerenti bojují o reklamní prostor a platí vyšší ceny, zvažte cílení na neznámé, abyste zjistili, kolik úderů za své peníze dostanete.

Pokud je vaše VR výrazně nižší než 28%, pravděpodobně to stojí za to vyzkoušet vyloučit věk a pohlaví ze svého cílení na publikum. Jen se ujistěte sledovat návratnost investic jak byste obvykle dělali a poskytněte reklamám dostatek času na spuštění před rozhodnutím na základě výsledků.

# 3: Zájmy publika a vliv zobrazení zařízení na uživatele

Údaje shromážděné uživatelem Strike Social ukazuje, že zájmy člověka poskytují určitou představu o jeho vnímavosti k reklamám na YouTube. Například Strike Social zjistil, že uchazeči o vzrušení mají vysokou míru zhlédnutí v několika státech. Jednotlivci v Nevadě, kteří se identifikují jako ti, kteří hledají vzrušení, měli průměrnou VR 32,3%, zatímco Idaho's přišlo s 31,8% a Minnesota a Nebraska se dělily o třetí místo s 31,6% VR.

Další zájmovou kategorií s vysokým procentem VR byly potraviny. Pokud jste kuchařským nadšencem žijícím ve Washingtonu, máte neuvěřitelných průměrných VR 70,8%, přičemž Arkansas a Connecticut přicházejí na 68,3%, respektive 67,6%.

Kolik lidí je však laserově zaměřeno pouze na jeden zájem? Zvažovali jste, jak by se tyto zájmy s vysokými procenty VR mohly překrývat? Například existuje velká šance, že někdo, kdo je velký v oblasti zdraví a fitness, je také lahůdkář, ale mohli by být také hledačem vzrušení v závislosti na tom, o jaký druh zdraví a fitness aktivity se jedná raději.

Věnujte také pozornost tomu, jaké zařízení lidé používají, když sledují reklamy. Někteří lidé reagují na jakoukoli reklamu, pokud se zobrazuje na mobilních zařízeních. Ve skutečnosti, více než polovina zhlédnutí videa YouTube pocházejí od mobilních uživatelů.

Odnést

Nebojte se cílit na publikum, jehož zájmy nemusí nutně dokonale odpovídat s osobností kupujícího. Přemýšlejte mimo krabici a zvažte efekt zvlnění.

Ačkoli možná nebudete chtít úplně změnit cílení, měli byste udělat nějaké A / B testování z těchto různých segmentů, takže vy získejte srovnání jablka s jablky o tom, jak tato nová skupina reaguje na vaše reklamy. Nikdy nevíš; prostý fakt, že vidí reklamu, která je tak odlišná od reklamy, které se obvykle zobrazují, může stačit k tomu, aby se tato procenta VR zvýšila.

# 4: Obchodníci mají i nadále zájem o YouTube

Pamatujte na problémy s metrikami sledování videa na Facebooku? Stručně řečeno, během dvouletého období Facebook nadhodnotil čas, který diváci strávili sledováním videí, o 60% až 80%. Tato nadměrná inflace mohla vést inzerenty k přesvědčení, že jejich videa zaznamenávají více zhlédnutí než pravděpodobně vedly ke zvýšení výdajů na reklamu nebo přinejmenším k udržení jejich aktuálního stavu strávit.

Neexistují žádné záznamy o tom, že by YouTube byl někdy obviněn z podobného problému. Google dokonce oznámil rozšířený audit metrik YouTube poskytované inzerentům, aby se zvýšila důvěra inzerentů v poskytované počty. Pravděpodobně to nebyla náhoda, že toto oznámení bylo učiněno v době, kdy Facebook odhalil podobný plán v reakci na inflační diskuse.

Je to alespoň jeden z důvodů, proč zkušení marketingoví pracovníci sociálních médií tráví více času využíváním YouTube než méně zkušení profesionálové? Mají pouze větší důvěru ve schopnost YouTube poskytovat jim metriky, které jim umožní přesně měřit ROI?

Ve skutečnosti je to Social Media Examiner’s Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017 zjistili, že 65% z více než 5 000 respondentů, kteří v oboru působí déle než tři roky, uvádí, že stále mají zájem využívat YouTube ve svých marketingových plánech sociálních médií. 44% respondentů uvedlo, že plánuje buď zvýšit výdaje za reklamu na YouTube, nebo je udržet stejné.

Odnést

Vzhledem k tomu, jak dynamické je prostředí marketingu sociálních médií, není divu, že ti profesionálové, kteří byli v zákopech pro několik let je naladěno na důležitost schopnosti přesně měřit (a hlásit) návratnost jejich marketingu na sociálních médiích činnosti.

To neznamená, že se Facebook záměrně rozhodl uvést inzerenty v omyl. Chyby v hlášení by mohly odrážet rostoucí potíže s videoreklamou. Pokud by tomu tak bylo, marketingoví pracovníci sociálních médií by byli moudří pečlivě sledovat metriky, které dostávají poté, co Facebook urovná reklamu uprostřed videa vs. problém s reklamou před videem. Videoreklamy jsou pro giganta sociálních médií novým teritoriem, ale doufejme, že se poučili poprvé.

Závěr

Zkušení marketingoví pracovníci sociálních médií stále považují YouTube za životaschopnou možnost reklamy. Marketingoví pracovníci však musí pečlivě sledovat, co se děje s nabídkami videoreklam na Facebooku. Ačkoli YouTube má za sebou Google, Facebook je sám o sobě gigantem a je známý tím, že rychle a úplně převezme prostředí sociálního marketingu.

Co myslíš? Jak tento výzkum ovlivní vaše myšlení o marketingu na YouTube? Jaké máte zkušenosti s reklamami před videem a ve videu? Podělte se o své myšlenky v komentářích.