Jak rozpoznat a překonat únavu z reklamy na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Už nejsou vaše kdysi úspěšné reklamní kampaně na Facebooku účinné?

Zajímá vás, zda za to může únava z reklamy?

V tomto článku budete Naučte se, jak rozpoznat známky únavy z reklamy a vylepšit stávající reklamy na Facebooku pro lepší výkon.

Zjistěte, zda únava reklamy ovlivňuje výkon kampaně

Únava z reklamy je problém, který ovlivní i ty nejúspěšnější Facebook reklamní kampaně. Dochází k němu, když je frekvence vaší kampaně příliš vysoká, což způsobí, že vaše cílové publikum uvidí znovu a znovu stejné reklamy, a proto na ně bude méně reagovat.

Proto Facebook není reklamní platforma „nastav to a zapomeň na to“. Vaše kampaně vyžadují průběžnou správu prostřednictvím testování, aby i nadále přinášely výjimečné výsledky.

Únava z reklam ovlivňuje další základní metriky kampaně. Snižuje skóre relevance, což zase zvyšuje vaši CPM a cenu za výsledky. Nakonec snižuje počet výsledků, které vaše kampaň získá, a snižuje celkovou návratnost investic do reklamy (ROAS).

Každá kampaň, kterou spustíte, se nakonec setká s únavou reklam. Nezáleží na tom, zda utrácíte miliony nebo jen pár tisíc za kampaň na Facebooku. Algoritmus reklamy funguje stejně u každého inzerenta.

Abyste v kampaních bojovali proti únavě z reklam, musíte být schopni ji identifikovat. Udělat toto, analyzujte ROAS vaší kampaně, která měří míru ziskovosti vašich reklam. Pak zaměřit se na čtyři základní metriky na úrovni reklamy: cena, relevance, frekvence a CPM. Tato analýza vám pomůže zjistit, které reklamy ve vašich kampaních snižují výkon.

Výpočet ROAS

Chcete-li přidat metriku ROAS do sloupce přehledů konverzí, přejděte na hlavní panel Správce reklam a vyberte Přizpůsobit sloupce z rozevírací nabídky Sloupce.

V okně Přizpůsobit sloupce vyberte web nalevo. Pak přejděte dolů na hodnotu konverze: web (Facebook Pixel) a vyberte možnost ROAS nákupu webu. Pak klikněte na Použít uložit změny.

Pokud k měření kampaní nepoužíváte konverzi z nákupu, můžete také vypočítat návratnost investic do reklamy (ROAS) měřením rozdílu mezi výnosy z kampaní a výdaji na reklamu.

Pokud vaše kampaň není ROAS pozitivní, znamená to, že generovaný příjem je menší než částka, za kterou utratíte kampaň, to znamená, že vaše kampaň snižuje výkon a je třeba se podívat hlouběji to.

Zkontrolujte metriky CRFC

Dále chcete analyzovat konkrétní reklamy v kampaních, které nejsou ROAS pozitivní. Udělat toto, podívejte se na změny v ceně za výsledek, skóre relevance, frekvenci a metriky CPM (CRFC). Chceš změřte změnu během 7denního období vašeho počtu výsledků a CRFC.

Kampaně trpící únavou z reklam budou mít ROAS klesající a uvidíte, že vaše frekvence je vysoká. To může snížit vaše skóre relevance, což zase zvýší vaši CPM a cenu za výsledek, což nakonec sníží počet výsledků a negativně ovlivní vaši ROAS.

Chcete-li bojovat proti únavě z reklam, chcete obnovit své kampaně. Podíváme se na pět různých proměnných, které můžete upravit, abyste zlepšili svůj výkon: kreativa, kopírování, cílení, cíle a nabídka.

# 1: Změňte svou reklamní kreativu nebo kopii reklamy na Facebooku

Obnovení reklamy spočívá ve změně kreativy nebo kopie reklamy.

Začněte změnou kreativy, protože toto je vaše reklamní komponenta cílové publikum viz první. Kreativa reklamy je to, co upoutá pozornost publika a zabrání mu v posouvání kanálu novinek. Může zahrnovat jak formát reklamy, tak obsah kreativy, například obrázek nebo video.

Při obnovování reklamy chcete duplikujte původní reklamu v rámci kampaně a sady reklam. Pak v novém konceptu reklamy proveďte příslušnou změnu.

Chcete-li změnit kreativu nebo kopii, přejděte na úroveň reklamy své kampaně. Pak vyberte reklamu, kterou chcete změnit a klikněte na Duplikovat.

V okně Duplikovat reklamu do ujistěte se, že je vybrána vaše aktuální kampaň a aktuální sada reklam. Pak klikněte na Duplikovat a bude vytvořen nový identický koncept reklamy.

Nyní upravit reklamu a proveďte požadované změny.

V tomto příkladu chcete provést kreativní změnu a přepne formát z jednoho obrázku na jeden video. Udělat toto, vyberte možnost Video / Slideshow a pak vyberte nebo nahrajte video, které chcete použít. Zkontrolujte a publikujte své změny nastavit novou reklamu naživo.

Spropitné: Pokud jste společnost elektronického obchodování a momentálně používáte obrázky produktů ve svém prodejní kampaně, zde jsou dvě nejběžnější změny reklamních kreativ, které můžete provést:

• Změňte svou kreativu z jednoho obrázku do formátu karuselu.
• Proměňte obrázky svých produktů na video z prezentace a místo obrázků použijte videokreativu.

# 2: Upravte cílení sady reklam na Facebooku

Dalším způsobem, jak bojovat proti únavě z reklamy, je osvěžit se cílení. Udržujte cíl své kampaně a stejné reklamy, ale vyzkoušejte nové cílení na úrovni sady reklam.

Nejprve implementujte aktualizaci cílení přejděte na úroveň sady reklam kampaně zjistili jste, že klesá účinnost. Pak vyberte samotnou sadu reklam a klikněte na Duplikovat. Tím se zobrazí okno Duplicate Ad Set Into. Duplikujte do původní kampaně a klikněte na Duplikovat.

Nyní otevřete koncept konceptu reklamy a přizpůsobte své publikum, ale ostatní možnosti sady reklam (například umístění, nabízení cen a optimalizace) ponechte stejné.

Podle toho, jakou úroveň máte reklamní trychtýř kampaň je, můžete otestujte nové studené publikumnapříklad cílení na podobné zájmy ve vašem oborua také různé diváci podobní.

Nebo dále, můžete otestujte nové vlastní publikum videa pro různá zobrazení videa. A hned na konci reklamní cesty, vyzkoušet nové vlastní publikum webových stránek cílení na lidi, kteří navštívili váš web.

Jakmile ve své reklamní sadě změníte sekci Publikum, přejděte na úroveň reklamy. Pak vyberte Použít existující příspěvek a zadejte ID příspěvku použít přesně stejnou reklamu jako v původní kampani. (Odkazují na tip č. 7 tohoto článku podrobnosti o použití této taktiky.)

Použitím stejné reklamy prostřednictvím ID příspěvku můžete zachovat sociální důkaz, jako jsou lajky, komentáře a sdílení v reklamě na Facebooku.

# 3: Vyberte alternativní cíl kampaně

Obnovení cíle kampaně je dalším způsobem, jak bojovat proti únavě z reklamy. K tomu dochází na nejvyšší úrovni vašich reklamních kampaní a zahrnuje změnu cíle tak, abyste oslovili nový segment cílového publika.

Chcete-li implementovat objektivní aktualizaci, přejděte na úroveň kampaně reklamní kampaně zjistili jste, že klesá výkon. Pak vyberte kampaň a klikněte na Duplikovat.

V okně Duplikovat kampaň zvolte, kolikrát chcete kampaň duplikovat. V tomto příkladu chcete změnit cíl pouze jednou, takže se ujistěte, že je vybrána 1. Pak klikněte na Duplikovat.

Poté, když se zobrazí nabídka úprav, vyberte si nový cíl z rozevíracího seznamu Cíl.

Pro ilustraci, pokud zobrazujete reklamu využívající cíl Post Engagement, který přivádí lidi z Facebooku na váš web, můžete jej přepnout a otestovat cíl Traffic.

S touto taktikou můžete také otestovat nové konverzní události v rámci cíle Konverze. Změna optimalizační události pro konverzní událost vysoko v prodejní cestě znamená, že se vaše kampaň zobrazí větší skupina lidí (ve vašem cílovém publiku), kteří pravděpodobně provedou akci, pro kterou optimalizujete, a proto vylepšují vaši Výsledek.

Předpokládejme, že provozujete společnost elektronického obchodování a optimalizace vaší kampaně pro nákupy zvyšuje cenu za nákup. Zkuste přepnout optimalizaci sady reklam na Facebooku na akci vyšší na cestě, například zahájit placení nebo přidat do košíku.

Jakmile zvolíte nový cíl nebo optimalizaci události v případě cíle Konverze, na úrovni sady reklam neměňte žádné další proměnné a použijte metodu post ID k zachování stejné reklamy jako v původní kampani.

# 4: Nahraďte svou nabídku

Pojďme se nyní podívat na čtvrtý způsob boje proti únavě z reklamy: obnova nabídky. To zahrnuje úplnou změnu nabídky, kterou předkládáte svému cílovému publiku.

Nabídku můžete změnit v každé fázi cesty prodeje reklam. Pokud například používáte top-of-trychtýřový obsah k zahřátí studeného publika a vaše cena za zhlédnutí videa se zvyšuje, přidejte do své kampaně nové obsahové reklamy.

Chcete-li implementovat obnovení nabídky, stejně jako při aktualizaci reklamy, přejděte na úroveň reklamy své kampaně. Pak vyberte svou reklamu a klikněte na Duplikovat.

V okně Duplikovat ujistěte se, že duplikujete do stejné kampaně a sady reklam. Pak klikněte na Duplikovat.

V okně úprav reklamy upravte svou nabídku podle potřeby. To zahrnuje změnu vaší kopie a kreativy, v závislosti na nabídce.

Chcete-li si to představit, máte-li spuštěnou prodejní nabídku produktu a zjistíte, že vaše cena za nákup je můžete tuto nabídku použít k obnovení nové nabídky pro jiný produkt nebo pro celý web nabídka.

Kliknutím sem se dozvíte, jak používat nástroj Facebook Audience Overlap k prevenci únavy z reklamy.

Co myslíš? Používáte některou z těchto taktik v boji proti únavě z reklamy na Facebooku? Jaké tipy můžete sdílet? Podělte se prosím o své myšlenky níže.