Nový způsob marketingu: získejte se

Když se málo známý, první senátor Illinois, Barack Obama, setkal s Hillary Clintonovou v demokratické prezidentské kampani v roce 2008, věděl, že s ní nemůže finančně konkurovat. Nemohl si dovolit telemarketing a přímé poštovní kampaně nebo televizní a rozhlasovou reklamu.

Takže místo hraní podle starých pravidel, vytvořil nová pravidla. Začal blogovat a vytvářel profily na Facebooku, Twitteru, LinkedIn a YouTube.

Najal také spoluzakladatele Facebooku, Chris Hughes, být jeho internetovým stratégem. A přesto vyhrál demokratickou prezidentskou nominaci utratil mnohem méně peněz než jeho protivník.

V době voleb Obama měl na Facebooku pět milionů fanoušků - o více než čtyři miliony více než Clinton. Na MySpace to byla čísla přibližně 800 000, respektive 200 000. Na Twitteru měl přes 100 000 sledujících a jeho oponent asi 5 000.

A to všechno udělal dodržováním zásad příchozího marketingu.

Pokud stále prodáváte své podnikání staromódním způsobem, používáte odchozí marketingové techniky. Odchozí marketing

hází vaši zprávu na veřejnou scénu a doufá, že ji uvidí „správní lidé“. Příchozí marketing vytváří zprávu, o kterou by se zajímali jen správní lidé, a pomáhá jim při jejím zakopnutí.

Pokud nevidíte rozdíl, zvažte toto:

Odchozí marketing-Vy utratit stovky tisíc dolarů za reklamu Lexus LFA 2012 během Super Bowlu. Pouze nepatrný zlomek tohoto publika by měl finanční kvalifikaci.

Příchozí marketing-Vy pomáhat lidem, kteří mají příjem a touhu pro Lexus LFA 2012 do najděte svůj web, váš blog a váš kanál YouTube.

Spotřebitelé se vzbouřili proti marketingu ve tváři

Myslím, že nejsem jediný, kdo má dost tradičních marketingových technik.

Mnoho lidí se obrátilo kolektivní zády k tradiční reklamě a místo toho žádají o radu své přátele a členy rodiny. Vědí, že každá reklama, kterou vidí, je pouze prodejní hřiště. A pravděpodobně nepotřebují nic, co je inzerováno.

Ale když potřebují produkt nebo službu, vědí, že jejich přátelé a rodiny mohou dejte jim nezaujatá doporučení o produktech a službách, které mají rádi. A využití těchto konverzací je jedním z nových pravidel marketingu.

Pokud vás tedy blokátory spamu, tlačítka TiVo a ztlumení přesvědčily, abyste přehodnotili drahé techniky odchozího marketingu, mám pro vás knihu! Své Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media, and Blogs podle Brian Halligan a Dharmesh Shah.

Získání nálezu neznamená utrácení stovek tisíc dolarů za vytvoření reklamy v hlavním vysílacím čase, kterou většina diváků ztlumí. Nebo uvedení online bannerové reklamy na lék na artritidu před 21letou ženu.

Získání nálezu znamená rozsáhle píšu o vašem řešení problému někoho jiného. A poté pomoci lidem s tímto problémem najít vaše online dokumenty. „Chcete-li přejít z odchozího na příchozí marketing,“ píší Halligan a Shah, „musíte přestat vyrušovat lidi na vašem cílovém trhu a místo toho je„ najít “.“

Takže tito dva absolventi MIT MBA napsali krátký manuál, který vás naučí základy příchozího marketingu. "Viděli jsme, jak příchozí marketing funguje z první ruky pro stovky společností v nesčetných různých průmyslových odvětvích." Jsme přesvědčeni, že to pro vás bude fungovat, pokud vytrváte a budete se neustále učit. “

Propagujte způsob, jakým lidé vyhledávají informace

"Chcete-li být úspěšní a rozšířit své podnikání a výnosy, musíte se shodovat se způsobem, jakým prodáváte své produkty, se způsobem, jakým se vaše vyhlídky dozvědí a nakupovat vaše produkty," píší Halligan a Shah. “Éra marketingu založeného na přerušení se chýlí ke konci, protože lidé blokování blokují mnohem efektivněji tyto tradiční metody marketingu a staly se stejně efektivními při hledání důvěryhodných informací online. “

Ano, možná budete muset zapomenout na vše, co víte o marketingu. Ale Halligan a Shah vás vezmou za ruku a vás naučí zcela novou sadu marketingových technik. Jejich kniha má doprovodný web, který obsahuje následující zdroje:

• Fórum, kde můžete ptát se a odpovídat na otázky o příchozím marketingu
• Adresář firem poskytujících marketingové služby, které vám mohou pomoci implementovat příchozí marketing
• Sbírka marketingových zpráv, která vás udrží v obraze
• Databáze pracovních příchozích marketingů pro lovce a zaměstnavatele

Mnozí z vás už možná vědí, jak na to optimalizujte svůj web, použijte čtečku RSS a nastavte kanál YouTube. Tato kniha vás naučí tomu všemu a ještě mnohem více. Dozvíte se také, jak:

• Najměte zaměstnance, kteří rozumí zásadám příchozího marketingu
• Najměte si poskytovatele služeb pomocí principů příchozího marketingu
• Použijte testování dvou proměnných a více proměnných zjistit, která vstupní stránka čerpá více potenciálních zákazníků
• Hodnocení vede, takže strávíte více času na těch, kteří se stanou zákazníky
• Vytvořte program péče o zákazníky, abyste neztratili slibné potenciální zákazníky
• Analyzujte svou konkurenci pomocí principů příchozího marketingu

Pokud to zní jako hodně práce, tak je! Mysleli jste si, že příchozí marketing bude snadný? Mysleli jste si, že vše, co musíte udělat, bylo nastavit Google Alert pro sledování zmínek o vaší společnosti?

Tato kniha obsahuje také mnoho tipů pro startupy. Pokud začínáte podnikat, máte v příchozím marketingu jednu hlavní výhodu oproti zavedeným podnikům - nebudete se muset nic „odnaučovat“!

"Už nemusíte utrácet tuny peněz za přerušení vašich potenciálních zákazníků." Místo toho musíte vytvořit pozoruhodný obsah, optimalizovat tento obsah, publikovat obsah, uvádět na trh obsah a měřit, co funguje a co nefunguje, “píší Halligan a Shah. “Půvabný příchozí obchodník je napůl tradiční obchodník a napůl továrna na vytváření obsahu.”

Ve skutečnosti si můžete příchozí marketing představit jako „pět C“: to jste Převod tvořivosti, obsahu a konverzace na hodnotné zákazníky.

Pokud stále lpíte na tradičních technikách odchozího marketingu, zvažte tento poslední citát z Halligan a Shah: „V průměru jsou příchozí marketingové kontakty o 61 procent levnější než odchozí marketing vede. “

Myslel jsem, že by to mohlo dostat vaši pozornost.

Vezměte si tedy tip od Baracka Obamy. Vyzvedněte si kopii Příchozí marketing, snížit svůj marketingový účet na polovinu a zahájit konverzaci se svými zákazníky. Čekají na váš názor.

Social Media Examiner dává této knize 4hvězdičkové hodnocení.