Úspěšné reklamy na Facebooku s malým rozpočtem: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, jak úspěšně inzerovat na Facebooku? Chcete se vyhnout plýtvání penězi a časem při testování svých reklam na Facebooku?

Abych prozkoumal, jak vytvořit reklamy na Facebooku, které fungují pro všechny rozpočty, pohovořím s Tarou Zirker v podcastu Social Media Marketing Podcast.

Tara je expert na reklamy na Facebooku a zakladatel klubu Successful Ads Club, členského webu určeného pro obchodníky, kteří chtějí zlepšit výkon svých reklam na Facebooku a Instagramu.

Tara vysvětluje, proč je testování reklam na Facebooku klíčem k úspěchu, a sdílí metodiku, kterou používá k testování a vývoji úspěšných reklamních kampaní na Facebooku.

Vytváření reklam na Facebooku s rozpočtem

Asi před 7 lety se ředitel startupu obrátil na agenturu Tara pro služby sociálních médií. Opravdu se chtěl zaměřit na placené reklamy. Pro Taru to byla změna; byla zaměřena hlavně na organické sociální. Tara prozkoumala všechny výukové programy, blogy a videa z YouTube nabízející tipy na reklamu na Facebooku a opravdu si zašpinila ruce zkoušením mnoha různých věcí.

Tara každých pár týdnů volala s podporou reklamy na Facebooku. Tento tým si brzy všiml reklam Tary - které překonaly všechny ostatní podniky v jejím oboru - a zeptal se, co dělá pro dosažení takového úspěchu.

Tara musela udělat svou metodiku reklam na Facebooku docela vzduchotěsnou, aby dokázala odpovědět na náročné otázky generálního ředitele a jeho investorů. Její systém vycházel ze studia, zjišťování, kterou strategii by podle ní fungovala, a následného testování konkrétním způsobem. V průběhu let vyvinula strategii testování, která byla opravdu úspěšná, a nadále ji používá a zdokonaluje.

Tara nakonec začala brát svůj systém k dalším klientům. V době svého největšího rozkvětu utrácel průměrný klient její agentury mezi 25 000 a 50 000 USD za měsíc nebo spuštění. To poskytlo Tarě příležitost otestovat její systém v mnoha různých prostředích a pokračovalo v vytváření úspěchu znovu a znovu pro různé klienty.

Tara se rozhodla, že chce představit svou metodiku veřejnosti a ukázat obchodníkům a majitelům firem, že nepotřebují velký rozpočet, aby viděli neuvěřitelný úspěch s reklamami na Facebooku. Spustila Klub úspěšných reklam, který má nyní kolem 800 členů. Průměrný člen získává do své společnosti potenciální zákazníky za týden pomocí přesného systému Tary.

Proč by marketéři měli používat reklamy na Facebooku?

Za prvé, Facebook je místem, kde žijí vaši klienti a zákazníci. Je to místo, kde konzumují hodně svého denního internetového obsahu a kde se spojují s lidmi. Facebook má nyní 2,5 miliardy aktivních uživatelů měsíčně a 1,5 miliardy aktivních uživatelů denně. Pokud si myslíte, že vaši zákazníci a klienti nejsou na Facebooku, mýlíte se. Jsou tam, posouvají se, konzumují obsah - a pokud před nimi nejste, jsou vaši konkurenti.

Za druhé, Facebook je také nejlepší smlouvou. Dolar za dolar, pokud se chystáte investovat do placených reklam na kterékoli z platforem sociálních médií, Facebook a Instagram jsou nejlepší vyjednávání.

Tara pracovala s online obchodem v digitálním prostoru, jehož rozpočet činil 10 $ denně nebo přibližně 300 $ měsíčně. Tento systém obvykle vedl k osmi nebo devíti potenciálním zákazníkům za den. To nezní jako tuna, když se na to jen díváte každý den, ale majitel firmy byl šokován, když to viděl v průběhu za rok se její seznam adresátů změnil z nuly na 3 000 lidí, a to vše ze systému, jehož údržba vyžadovala jen pár minut měsíčně.

Tara také pracovala s místními léčebnými lázněmi, které utrácely přibližně 40 $ denně za reklamy. Tato léčebná lázeň generovala dva až čtyři potenciální zákazníky za den pro žádosti o schůzku pro injekce (Botox a Juvederm) a pro službu CoolSculpting, což byl balíček s vyššími vstupenkami.

Mnoho společností ve wellness prostoru, zejména místní podniky, má letní propady. Tyto léčebné lázně by během těchto propadů jen zvýšily svůj rozpočet až na 100 $ denně a začaly by dostávat další žádosti o schůzky. Během své rušné sezóny, kdy měli 80% kapacity a chtěli jen do konce zaplnit své knihy, by to snížili zpět na 40 $ denně.

Dvě až čtyři vedení denně nemusí znít hodně, ale přemohlo to kapacitu těchto lázní natolik, že si museli najmout dva další zaměstnanci, jeden, který přijde na konzultace a druhý, jen aby se postaral o schůzku žádosti.

A konečně, vaše konkurence již existuje. Pokud na to nepřijdete, je to někdo jiný. Dostávají se před vaše zákazníky a klienty. Ve skutečnosti tedy můžete ztratit relevanci pro své publikum, pokud nehrajete hru a nedostanete se tam stejným způsobem.

Pro úspěšné reklamy na Facebooku: Vyzkoušejte, nehádejte

Testování vám dává kontrolu nad touto zkušeností. Umožňuje vám zajistit, abyste měli strategii, která bude pro vaše podnikání fungovat, a že získáte správné konverze ve správný čas a cenu. Také vám to ušetří čas a peníze, protože víte, co vlastně bude fungovat a proč.

Pokud nemáte pevnou strategii, prostě začnete házet věci a uvidíte, co se drží. Testování je zásadní, aby se předešlo pocitu „házení špaget na zeď“.

To vytváří úzkost - jste nervózní, protože nevíte, co funguje, nebo možná znáte čísla dostatečně dobře, abyste si uvědomili, že to nefunguje, nebo vás zajímá, zda jsou vaše čísla normální. Najednou začnete vydávat nové koncepty, testovat nové publikum a tak dále nesoustředěný přístup vede k nedostatku důvěry v to, co děláte, a ve vaši schopnost produkovat konverze.

Mnohokrát lidé také získají tento pocit „špagety u zdi“, protože prostě nevědí, jaký by měl být jejich počet. Nevědí, zda je dobrá konverze 5 $ nebo zda je dobrá konverze 50 $. Upozornění na spoilery: Oba mohou být dobří, v závislosti na vašem obchodním modelu a odvětví. Něco může být za rozumnou cenu nebo to může být drahé. Musíte znát čísla pro váš obor.

Pokud přejdete do svých reklam s strategie testování- bez ohledu na vaše odvětví - vyřeší alespoň 80% vašich problémů. Dalších 20% se pravděpodobně jen ujistí, že máte správné strategie specifické pro vaše mezery nebo odvětví, pokud jde o to, co inzerujete, například vaši nabídku.

Před testováním

Prvním krokem je ujistit se, že máte opravdu dobrou celkovou strategii a že posíláte lidem správnou nabídku.

Reklamy udělají zázraky téměř v jakémkoli oboru. Pokud však posíláte lidem nesprávný typ nabídky - pokud vaše vstupní stránka nabízí něco, co lidi nezajímá, nebo to vyvolává jejich zájem trochu, ale nejsou plně přesvědčeni, nebo pokud si nevybudujete dostatečnou důvěru a vztah - pak narazíte problémy. Jediným způsobem, jak zjistit, zda je vaše nabídka nějaká dobrá, je otestovat ji.

Lidé také uvíznou v domnění, že potřebují mít nejunikátnější nabídku, ale nemusíte znovu objevovat kolo. Pokud jste místní restaurace a na úterý Taco nabízíte z jakéhokoli taco dolaru, pravděpodobně to udělá. Nemusíte být jedinečný; stačí mít nabídku, která rezonuje s publikem.

Hledejte na Googlu nabídky na jiném trhu nebo na svém vlastním trhu, abyste získali inspiraci a zjistili, co provozují jiné podniky. Ať je to cokoli, začnete vidět, že to nemusí být šílené. Může to být stejně jednoduché jako dolar nebo procento slevy nebo bezplatné volání nebo konzultace.

Testovací protokol Tary

Testovací protokol Tary vám může na reklamách ušetřit tisíce dolarů. Tento protokol zahrnuje testování vaší kopie, snímků a nadpisů. Jako bonus zahrnovala Tara také tipy pro testování vaší výzvy k akci, i když tato část je volitelná.

kopírovat

Délka kopie může změnit váš náklad na výsledek. Otestujte krátkou, střední a dlouhou kopii.

Pojďme si rychle prohlédnout anatomii reklamy. Máte obrázek a následující kopie je nadpis. Na Instagramu není žádný nadpis; má jen to malé „dozvědět se více“, na které kliknete. Takže kopie je nad reklamou na Facebooku, pod reklamou na Instagramu a nadpis je přímo pod obrázkem na Facebooku.

Krátká kopie - jen pár vět - může být někdy zastrašující, protože nemáte mnoho místa. Pokud ale jen jednu nebo dvě věty před „vidět více“ přibijete a zabalíte je do plných výhod, může to opravdu vzlétnout.

Mnoho z nás vidělo, že se v našich novinkách objevují reklamy na rituální vitamíny. Tara je vidí neustále na Instagramu. Ritual měl nedávno reklamu, která Taru přeskočila, poslala ji na jejich web a vedla k zakoupení produktu.

Reklama uvedla: „Seznamte se s vizionářskými titulky v oblasti vitamínů v New York Times, CNN a Vogue s jejich čistou transparentností štítků a výsledky hodnými záře. Vyrobeno pro ženy, ženami. “ Jen dvě věty.

Tato reklama používala sociální důkaz z hlavních publikací. Mluvili také o hodnotové nabídce, o kterou se mnoho lidí zajímá, což jsou přírodní ingredience. Poslední věc, kterou řekli, je, že výsledky jsou „hodné záře“ - požadovaný výsledek pro mnoho žen.

Tolik inzerentů má tyto značky důvěryhodnosti ve svých portfoliích, zmínky o tisku a podobné věci. Nemusíte ani uvádět do reklamy to, co řekli; jen zmínil, že jste byli uvedeni v The New York Times, CNN a Móda automaticky buduje důvěru a důvěryhodnost.

Dalším skvělým příkladem krátké kopie je reklama, kterou vytvořila Tara a která vyústila ve stovky tisíc dolarů podnikání. Říká: „Připojte se k našemu nadcházejícímu bezplatnému workshopu, vytvářejte reklamy na Facebooku, které skutečně fungují, a opravte ty, které nefungují, a naučit se tři nejdůležitější věci, zde žádné výjimky, aby měl jednoduchý úspěch jednoduchý reklamy. Zaregistrujte se nyní." Jsou to jen dvě věty a je to zabaleno ve výhodách. Říká lidem přesně, co dostanou.

Kopie skládající se z několika krátkých odstavců je považována za středně dlouhou. Se středně dlouhou kopií to můžete propracovat. Vysvětlete trochu více o nabídce nebo uveďte posudek. Může to být jednoduše vaše krátká kopie s posudkem nebo s několika dalšími odrážkami, které uvádějí, co by lidé mohli očekávat, jakmile se dostanou na vaši vstupní stránku a přijmou nabídku. V zásadě tuto kopii odebíráte z krátké verze a pouze ji rozšiřujete do střední verze, aby bylo možné provést opravdu solidní test.

Obecně se kopírování více než tří odstavců považuje za dlouhé. Jednou z bývalých klientů Tary byla trenérka a měla velmi poetický a filozofický způsob psaní. Tara vždy testovala krátkou, střední a dlouhou kopii, stejně jako různé úhly, ale velmi dlouhá kopie je vždy to, co se dobře proměnilo u tohoto konkrétního trenéra. Lidé milovali její styl psaní, a pokud ji znali, nebo pokud se stane jejich koučem, opravdu chtěli celou tu hlubokou filozofii, do které se dostala. Tara by tento blogový příspěvek trenéra propojila s reklamou, která měla asi 1 000 slov, a vždy by to šlo neuvěřitelně dobře.

Tara obvykle testuje po jedné variantě krátké, střední a dlouhé kopie. Pokud chcete provést více variant, připravte se na to, že ve svém testovacím rozpočtu utratíte o něco více. Pokud je váš testovací rozpočet menší, jedna variace každého z nich je dokonalá. Pokud máte o něco více na hraní a chcete si vyzkoušet různé úhly, tím je to veselší.

Další super cool ninja hack je, že pokud se vaše reklama velmi podobá vaší vstupní stránce, pravděpodobně na vaší vstupní stránce zaznamenáte pěkný nárůst konverzního poměru. Dává to jen smysl - nechceme číst reklamu, dostat se na vstupní stránku a poté musíme celou věc znovu a znovu mentálně zpracovat, protože se zdá být tak odlišná od reklamy. Přinejmenším odpovídejte tónu. Někdy stačí vytáhnout kopii přímo ze vstupní stránky a vytvořit její krátkou, střední a dlouhou verzi.

Molly Pittmanová nedávno hovořil o SMMP o různých úhlech, emocionálních a logických aspektech a jak můžete začlenit to do svých reklam, aby tato epizoda byla opravdu skvělým zdrojem pro úhly, které můžete prozkoumat a hrát si s nimi vaše kopie.

snímky

Pokud máte na vstupní stránce obrázek, je to skvělý první obrázek, který se má spustit. Obrázek na vaší vstupní stránce může obecně vytvořit ten bezproblémový zážitek. To neznamená, že zvítězí obrázek, ale je to dobrý první obrázek, který je třeba vyzkoušet.

Vyzkoušejte tři až pět různých obrázků, včetně videí a souborů GIF. Začněte několika surovými obrázky a několika navrženými obrázky. Podle drsný máme na mysli přímý obrázek: žádný design, žádná loga, žádný text, jen samotný obrázek. Začněte s těmito dvěma kategoriemi, navrženými a nepředepsanými snímky, a poté v nich můžete také některé otestovat stock photography pokud je to vhodné.

V nástroji pro vytváření reklam na úrovni reklamy má Facebook rozsáhlý katalog stock fotografií, ke kterému máte přístup. Zde je malý tip, protože to lidi vždycky podvede: Když vyberete fotografii z kolekce stock photography na Facebooku, bude v ní uveden vodoznak. Když druhou reklamu zveřejníte, Facebook zaplatí autorskou odměnu a poté můžete obrázek použít bez vodoznaku.

Stačí vědět, že v konceptu se zobrazí vodoznak. Jakmile jej jednou publikujete, vodoznak je pryč. Nebudete moci tyto obrázky stahovat a upravovat a používat je pro jiné věci. Pokud byste na tom chtěli udělat nějaké designové práce, pak byste šli na jakoukoli webovou stránku se zásobami, stáhli si obrázek (zdarma nebo placeně) a dělali si vlastní věci v programu, jako je Canva.

Tara ráda testuje každý tři až pět obrázků, takže udělá tři až pět reklamních sestav. V rámci těchto reklamních sad má pak každá reklamní sada svou vlastní reklamu a poté pouze otestuje obrázek jeden, obrázek dva, obrázek tři atd. Vyzkouší také několik fotografií z fotobanky, pokud má pocit, že je to pro daný účet vhodné.

Otestovala to na obrázcích všeho, co bylo pro firmu relevantní. Pro místní firmu záběry skutečného výkladu nebo zařízení; u produktu, samozřejmě, produkty; pro osobní značku obrázky člověka. Mnohým lidem je nepříjemné používat jejich obrázky v reklamě, ale téměř vždy překonají cokoli jiného.

Skupinové fotografie obvykle fungují opravdu dobře, stejně jako fotografie lidí se zvířaty. Dobře se také daří fotkám skupin lidí s rekvizitami - Tara nedávno měla skvělou fotku, na které se jí a jejím dvěma členům týmu foukají bublinky žvýkačky slunečními brýlemi. Vypadalo to jako organický příspěvek na Facebooku, který je kritickým prvkem.

Facebook opravdu chce reklamy, které se cítí nativní pro tuto platformu. Čím organičtější budou vaše reklamy, tím lepší bude váš výkon.

GIFy se automaticky přehrávají v reklamách. Vytvořte si vlastní GIFy, pokud je budete používat ve svých reklamách nebo se alespoň ujistěte, že máte práva k jejich používání. Pokud máte krátké video, můžete jej nahrát na GIPHY a proměnit ho ve soubor GIF nebo jej použít jako video soubor. Instagram Stories a Boomerang také usnadňují vytváření souborů GIF přímo v telefonu.

Nadpisy

Toto je text na Facebooku pod obrázkem, ale na Instagramu se vůbec nezobrazuje. Jednou z opravdu jednoduchých možností je pouze použití názvu nabídky. Může to znít nudně, ale je to opravdu efektivní.

Jednoduše řekněte: „Sleva 20% na váš první nákup“ nebo „Sleva 20% na váš první nákup s kódem XYZ.“ "Nyní začíná náš svátek práce." "Doprava zdarma vyprší XYZ datum." „Získejte nabídku zdarma,“ nebo ještě jednodušší: „Získejte nabídku zdarma do 10 minut.“ "Získejte zdarma ošetření krku proti stárnutí pomocí prvního obličeje." Ať už je na této vstupní stránce cokoli, protože nabídka může být titulek. Účinný může být také nadpis zaměřený na výhody.

Omezení počtu znaků na nadpisu závisí na tom, zda máte tlačítko výzvy k akci, a bude také záviset na mobilním zařízení. Zkraťte text na základě toho, co vidíte ve svém mobilním náhledu.

Bonus: Výzva k akci

Nedávné údaje Tary ukazují, že nepoužívají tlačítko s výzvou k akci, ale to kolísá. Když pracujete s obrázky, můžete jako jednu z výzev k akci vybrat možnost „Žádné tlačítko“. Vyzkoušejte to a zjistěte, co vám nejlépe vyhovuje. Pokud máte GIF nebo video, obvykle nejlépe funguje „Zaregistrovat se“ nebo „Koupit“. Účinné může být také „Zjistit více“. Pokud ale právě používáte obrázky, zkuste „Žádné tlačítko“ a do kopie jednoduše vložte svou výzvu k akci.

Tara ráda testuje prvky od nejtěžších po nejjednodušší. Přibití kopie je pro ni nejtěžší a snímky vždy bývají o něco snazší. Titulky jsou pro ni velmi jednoduché. Ale cokoli je pro vás nejtěžší a nejjednodušší, je nejlepší pořadí, ve kterém můžete testovat.

Tara umožňuje, aby každý test proběhl s dosahem 1 000 nebo minimálně alespoň několika konverzemi. Pokud pracuje s velkým rozpočtem, bude trávit mnohem více času tím, že jej nechá běžet. Pokud však má malý rozpočet nebo radí někomu s malým rozpočtem, bude testovat, dokud nedosáhne minimálně 1 000 zásahů nebo alespoň tří až pěti konverzí na sadu reklam a reklamu.

Metriky k testování

Existují tři klíčové metriky, kterými je třeba zjistit, zda bude vaše kampaň úspěšná.

Míra prokliku na odkazu

Odkaz CTR znamená, že někdo viděl vaši reklamu a klikl na vaši vstupní stránku, která se liší od CTR All. Chcete vidět odkaz CTR nad 1%. Samozřejmě ji tlačte tak vysoko, jak jen můžete, ale je možné dosáhnout 1% až 2%. Získání z 1% na 2% trvá hodně, ale jakmile dosáhnete takové výše, uvidíte výrazné úspory nákladů.

CPM

To jsou náklady na promile; míle znamená 1 000, což je cena za 1 000 zobrazení. Takto vám Facebook účtuje - bude účtovat poplatky z vaší kreditní karty bez ohledu na to, zda jste měli nějaké konverze, pokud máte zobrazení.

Tara ráda vidí CPM nižší než 42 $. Mnoho z nich to bude mít mnohem nižší, ale když začne překračovat 42 $, znamená to, že se Facebooku nelíbí něco ve vašich reklamách nebo na vaší vstupní stránce. Možná umožňují zobrazování těchto reklam, ale je v nich něco, co se jim nelíbí. Může to být slovo, fráze nebo koncept, který zcela neodporuje standardům a zásadám, ale je trochu nepříjemný - a tím se vaše reklamy stávají nákladnějšími.

Míra konverze cílové stránky

Musíte vědět, co by to mělo být pro váš typ nabídky a vaše odvětví. Tara říká, že pokud sbíráte e-maily, měla by být míra konverze vstupní stránky minimálně 30%. Pokud něco prodáváte, míra konverze bude mnohem nižší: 1% až 3% je docela dobrá a 3% až 5% je opravdu dobrá. Tara zaznamenala, že elektronický obchod dosáhl až 10% konverzního poměru na vstupní stránku. Při dostatečném testování je možné se tam dostat.

Pokud provádíte konzultace, bezplatné nabídky nebo něco podobného, ​​pohybuje se také obvykle kolem 1% až 10%. Záleží tedy přesně na tom, co nabízíte, jaký druh podnikání a jaký druh nabídky.

Proces OAR

Tara navrhuje provádět měsíční údržbu s využitím toho, čemu říká proces OAR: Optimalizace, Analýza a Obnovení. V závislosti na vašem rozpočtu vám to může trvat jen 15 minut měsíčně.

Podívejte se na celý měsíc a poté na 7denní okno a můžete začít sledovat, jak si vedou vaše reklamy. Pokud si stále vedou skvěle, nechte je pokračovat. Pokud začnete vidět, že se v tom 7denním okně, 3denním okně, včera a dnes trochu zdražují. Pokud zjistíte, že náklady na vaši reklamu začínají růst, musíte znovu projít testovacím protokolem.

Seznamte se s tímto testovacím protokolem a pohodlně, protože to budete dělat pravidelně. Pokud máte opravdu malý rozpočet, budete to dělat méně často. Pokud utrácíte 10 $ denně, můžete testovacím protokolem procházet pouze dvakrát až čtyřikrát ročně. Pokud máte větší rozpočet o tisíce dolarů měsíčně, pravděpodobně to budete dělat každý měsíc. To vám ušetří tisíce dolarů a tolik bolesti hlavy.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte o ní více o Taru webová stránka.
• Sledujte Taru dál Instagram.
• Stažení Vaše dokonalá reklamní sada.
• Překontrolovat GIPHY a Boomerang pro iOS a Android.
• Zaregistrujte se Sociální mediální marketingová společnost.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Co myslíš? Co si myslíte o vytváření reklam na Facebooku, které fungují pro všechny rozpočty? Sdílejte prosím své komentáře níže.