Jak zkoumat reklamy vašich konkurentů na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Chcete se dozvědět více o reklamních kampaních na Facebooku od konkurence? Zajímá vás, jak studovat jejich reklamní strategii?

V tomto článku se dozvíte šest způsobů, jak prozkoumat reklamní kampaně vašich konkurentů na Facebooku a objevit kreativní nápady pro vaše další reklamy na Facebooku.

# 1: Vytvoření souboru s přejetím reklam na Facebooku

Soubor přejetí prstem je místo, kde můžete sbírat informace o reklamách na Facebooku od konkurence, abyste získali inspiraci pro další kampaň nebo překonali blok autorů. Zde je příklad a veřejný soubor přejetí prstem z AdEspresso.

I když můžete k vytvoření souboru s přejetím použít různé nástroje, podívejme se, jak to udělat pomocí Evernote nebo Airtable.

Vytvořte soubor přejetím pomocí aplikace Evernote

Chcete-li nastavit soubor přejetí prstem pomocí Evernote (u bezplatných a placených tarifů od 7,99 $ měsíčně) vytvořte ve svém notebooku značku nazvanou „swipefile“. Ke každé reklamě na Facebooku, která se vám líbí, přidejte novou poznámku o reklamě a použijte značku swipefile.

Evernote vám umožňuje vytvářet zástupce značek, takže ušetříte čas nastavením zástupce značky swipefile. Kdykoli to potřebujete, můžete kliknout na tuto značku a procházet všechny uložené reklamy na Facebooku.

Vytvořte soubor přejetím pomocí přenosné tabulky nebo tabulek Google

Při průzkumu konkurence přicházejí nejdůležitější poznatky, když můžete identifikovat trendy a využít slepá místa své konkurence. Chcete-li to udělat efektivně, sledujte jejich reklamy na Facebooku v tabulce pomocí tabulek Google, Excel nebo Airtable.

Profesionální tip: Pokud máte stážistu nebo člena juniorského týmu, může mu být přiřazení tohoto úkolu skvělou příležitostí k učení a uvolnění času.

Airtable (s bezplatnými a placenými plány, počínaje 12 USD / měsíc) je vynikající volbou pro sledování konkurenčních reklam, protože vám umožňuje přepínat mezi galerií, tabulkami a dalšími zobrazeními.

Po přihlášení k účtu vytvořte novou tabulku kliknutím na Přidat základnu. Poté přidejte sloupce, které chcete zahrnout, abyste sledovali podrobnosti konkurenční reklamy.

V tabulce níže je druhý sloupec kategorizován jako typ sloupce Příloha, který umožňuje přidávat obrázky. Do tohoto sloupce můžete jednoduše přetáhnout snímky obrazovky s reklamami na Facebooku.

Nyní přepněte do zobrazení galerie a podívejte se na vizuální prezentaci dat.

Jakmile v tabulce nashromáždíte několik desítek reklam, můžete spouštět vlastní dotazy, počítat vzorce a vytvořte kontingenční tabulky k identifikaci následujících podrobností o Facebooku vašich konkurentů kampaně:

• Změny zpráv o značce
• Nejprodávanější produkty
• Aktualizace cen
• Odhadovaná délka reklamní kampaně

# 2: Zobrazte reklamy svých konkurentů na Facebooku prostřednictvím jejich obchodní stránky nebo knihovny reklam na Facebooku

V rámci úsilí o řešení problémů s ochranou osobních údajů v roce 2018 vydala společnost Facebook nástroj pro průhlednost reklam který umožňuje uživatelům zobrazit, které reklamy jsou aktuálně spuštěny na Facebooku. Tyto veřejně dostupné informace vám mohou pomoci získat lepší přehled o typech reklamních kampaní, které vaši konkurenti provozují, a jejich strategických cílech.

Samozřejmě, že důvtipní inzerenti mohou některé clunkery hodit do svých kampaní záměrně, pokud mají podezření, že jejich konkurenti pečlivě sledují. Pokud však tyto informace sledujete pravidelně (alespoň jednou za měsíc), můžete začít rozpoznávat trendy a změny strategie.

Chcete-li zobrazit reklamy konkurence, otevřete Knihovna reklam na Facebooku a vyhledejte jejich značku.

Případně můžete otevřít jejich stránku na Facebooku a kliknout na pole Průhlednost stránky v navigaci na pravé straně.

Poté klikněte na Zobrazit v knihovně reklam v poli Reklamy z této stránky.

Pokud zobrazují reklamy na více místech, zobrazí se rozevírací seznam, který vám umožní upřesnit reklamy podle místa. To vám pomůže zjistit, na které regiony se vaši konkurenti zaměřují, a také na to, zda cílí na novou zemi nebo region.

Níže je grafická reklama Wish, která je aktuálně spuštěna v době psaní tohoto článku. Z kopie a obrázku je zřejmé, že se jedná o vzácnou nabídku, protože společnost prodává omezený počet kusů Pikachu za 18 $ a holicí strojky za 5 $, obě se slevou 80%. Pokud sledujete tyto podrobnosti reklamy v tabulce, budete moci sledovat, které produkty společnost inzeruje, jaké mohou být jejich nejprodávanější produkty atd.

CTA ve výše uvedené reklamě je tlačítko Koupit, takže prodej je primárním motivem. Pokud uživatelé kliknou na tlačítko Koupit, přejde na stránku aplikace Wish pro iOS. Kromě hledání nákupů v aplikaci je tedy Wish zaměřen pouze na uživatele iOS.

Nyní se podívejme na videoreklamu na Facebooku z platformy eCommerce Shopify. V tomto videu sdílejí příběh o úspěchu zákazníka.

Tlačítko Další informace s výzvou k akci vede k videu Shopify na YouTube, takže je jasným cílem přivést provoz na jejich kanál YouTube. Jedná se o chytrou taktiku, která zvýhodňuje preference Facebooku na videích hostovaných na jejich stránkách a zároveň zvyšuje provoz na YouTube, druhém největším vyhledávači.

Níže jsou uvedeny dvě aktuální reklamy na Facebooku (z mnoha) od společnosti Asana, softwarové společnosti pro správu projektů. Tyto reklamy umožňují nahlédnout do toho, jak společnost testuje rozdělené reklamy pro jednu kampaň. Účelem zvýraznění obou reklam je ukázat, jak lze ve stejné kampani použít různé háčky a strategie zasílání zpráv.

# 3: Získejte informace o cílení reklam na Facebooku s textem „Proč se mi zobrazuje tato reklama?“

Pokud sledujete stránky konkurence na Facebooku, když uvidíte jejich reklamy ve vašem zdroji, můžete získat další informace pomocí Proč se mi zobrazuje tato reklama? volba.

Chcete-li získat přístup k této funkci, klikněte na ikonu tří teček v pravém horním rohu reklamy konkurenta ve vašem zpravodajském kanálu. Z rozbalovací nabídky vyberte Proč se mi zobrazuje tato reklama?

V okně O této reklamě na Facebooku uvidíte vysvětlení, proč vám Facebook zobrazuje reklamu, což vám může poskytnout informace o strategii cílení vašeho konkurenta. Tato konkrétní reklama je pravděpodobně kampaň zaměřená na návštěvníky webových stránek, protože jsem nedávno navštívil webové stránky společnosti.

Zde je další příklad cílení na inzerenty na základě konkrétního zájmu - v tomto případě elektronického obchodování.

# 4: Analyzujte hlavní zdroje provozu sociálních médií vašich konkurentů

S nástrojem pro analýzu webových stránek PodobnéWeb, můžete zjistit, kolik provozu vašich konkurentů pochází ze sociálních médií. K dispozici jsou bezplatné i placené tarify (požádejte o cenovou nabídku PodobnéWeb).

Níže je uvedena analýza provozu Asana na sociálních médiích. Ačkoli Facebook řídí největší provoz na sociálních médiích, platforma tvoří pouze asi 1% z jejich celkového provozu. Z těchto údajů můžete předpokládat, že rozpočet reklamy společnosti Asana na Facebooku je ve srovnání s jinými marketingovými kanály nízký. To může naznačovat slepé místo v jejich marketingové strategii nebo jednoduše nezaznamenali významnou návratnost investic z předchozích kampaní na Facebooku.

# 5: Analyzujte reklamní kampaně Google pomocí SpyFu a Ahrefs

Facebooková reklama nefunguje v sila. Chcete-li získat lepší přehled o reklamních výdajích konkurence jako celku, můžete použít nástroje jako SpyFu a Ahrefs. SpyFu je k dispozici v omezené bezplatné verzi a placených tarifech od 39 USD měsíčně. Ahrefs začíná na 99 $ / měsíc a je k dispozici v 7denní zkušební verzi za 7 $.

Pomocí Ahrefs můžete zobrazit všechna klíčová slova s ​​platbou za kliknutí (PPC), na která váš konkurent cílí. Ahrefs vám také poskytne odhadovaný objem vyhledávání, cenu za kliknutí (CPC) a dopravní statistiky.

Níže uvedená analýza odhalí seznam reklam, které Asana běží. S více než 1 800 výsledky v USA můžete tato data exportovat jako soubor CSV, abyste mohli provádět podrobnější analýzy, vytvářet kontingenční tabulky, hledat trendy v čase atd.

V této analýze SpyFu můžete vidět, že Asana investuje do Google Ads (dříve známého jako AdWords), draží více než 12 000 klíčových slov a každý měsíc utratí přibližně 126 000 USD.

Pokud se podíváte blíže, uvidíte, že 99% jejich kliknutí je organických. I když se zdá, že společnost utrácí výrazně více za reklamy Google než reklamy na Facebooku, jeden z jejich hlavních marketingových cílů je pravděpodobně zaměřen na SEO.

Podívejme se na analýzu Airtable jako další příklad. Jejich statistiky SimilarWeb ukazují, že Facebook je také jejich největším zdrojem sociálních médií a generuje o něco méně než 3% veškerého jejich provozu.

Níže uvedená analýza SpyFu ukazuje, že Airtable nabízí více než 45 000 klíčových slov a každý měsíc utrácí kolem Google Ads 355 000 USD.

Zatímco Asana je také silně investována do SEO, jako novější společnost Airtable pravděpodobně používá agresivnější reklamní strategie, která se zobrazí ve vyhledáváních, která dosud nebyla schopna zařadit nad jejich konkurenty.

Pokud se ponoříte do placených reklam Airtable v Ahrefs, data tuto hypotézu potvrzují a v USA se zobrazí více než 5300 výsledků

# 6: Analyzujte nejvýkonnější obsah Facebooku od konkurence

Kromě pohledu na placené kanály vašich konkurentů můžete analyzovat jejich organický obsah a získat tak více informací o jejich celkové marketingové strategii. Doporučuji provést tuto analýzu alespoň jednou za měsíc, abyste mohli identifikovat trendy a změny v průběhu času.

Nezapomeňte na komentáře k příspěvkům na Facebooku a kartu Komunita na jejich stránce na Facebooku, což může být zlatá mina pro objevování nejčastějších stížností a problémů s podporou. Pokud víte, že váš konkurent měl nedávno velký výpadek serveru a máte provozuschopnost webu „nejlepší ve své třídě“ a výkon serveru, můžete spustit reklamní kampaň na Facebooku s reklamou „99% provozuschopnost“ konkurence zákazníky.

Kromě toho nástroje jako Ahrefs 'Content Explorer a BuzzSumo jsou pro tuto analýzu skvělé. BuzzSumo je k dispozici v bezplatných i placených tarifech od 99 $ měsíčně.

V BuzzSumo spusťte vyhledávání Content Analyzer a zobrazte statistiky o obsahu vašich konkurentů. Výsledky vyhledávání odhalí, kolik sociálních sdílení každý příspěvek obdržel a kdo sdílí obsah.

V Ahrefs věnujte zvláštní pozornost odkazujícím doménám. Tyto informace nejen ukazují, kdo odkazuje na obsah vašich konkurentů, ale také vám mohou odhalit nejvýznamnější ovlivňující členy ve vašem prostoru. (Nezapomeňte filtrovat pouze pomocí odkazů „Dofollow“!) Tato data použijte k vytvoření seznamu ovlivňovatelů a poté začněte s těmito ovlivňovači vytvářet vztah.

Zde je způsob, jak využít data, která shromažďujete o nejvýkonnějším obsahu na Facebooku od konkurence:

1. Udělejte si seznam 10 nejvíce sdílených blogových příspěvků vašeho konkurenta.
2. Exportujte soubor CSV zobrazující všechny, kdo sdíleli příspěvky vašeho konkurenta.
3. Přečtěte si všechny příspěvky a vyhledejte všechny oblasti, ve kterých váš konkurent předbíhal téma. Vytvořte seznam všech nezodpovězených otázek, které máte.
4. Chybí dostatek obsahu, abyste mohli napsat verzi, která je minimálně o 10% lepší? Pokud ano, napište to.
5. Jakmile bude váš obsah aktivní, sdílejte jej se všemi, kdo odkazovali na původní verzi.

Závěr

Pokud jste malá firma s omezeným rozpočtem na reklamu na Facebooku, který naráží na dobře financovaného velkého konkurenta, jedním ze způsobů, jak konkurovat, je průzkum konkurence.

Díky Google Ads vidíte odhady, kolik utrácí vaši konkurenti, za jaká klíčová slova draží a kde mohou být jejich slepá místa. Je však obtížnější prozkoumat reklamní aktivitu vašich konkurentů na Facebooku. Díky výše uvedené taktice a nástrojům se každé podnikání může stát profesionálem v analýze reklam konkurence na Facebooku.

Co myslíš? Jakou taktiku považujete za nejcennější při průzkumu konkurence na reklamách na Facebooku?Máte nějaké oblíbené nástroje k použití? Dejte nám vědět v komentářích.

Další články o reklamě na Facebooku:

• Zjistěte, jak otestovat své reklamy na Facebooku pro dosažení optimálních výsledků.
• Naučte se, jak používat Google Data Studio k analýze vašich reklam na Facebooku.
• Objevte tři způsoby, jak používat Facebook reklamy k propagaci vašich produktů.