8 způsobů, jak optimalizovat cílení reklam na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Mohlo by vaše cílení reklam na Facebooku použít nějaké vylepšení?

Hledáte nové způsoby, jak oslovit své ideální publikum pomocí reklam na Facebooku?

Nové možnosti cílení Facebooku vám pomohou zlepšit konverzní poměr vašich reklam na Facebooku.

V tomto článku se dozvíte osm způsobů, jak optimalizovat cílení reklam na Facebooku.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Úzce vypadající publikum se zájmy

Pokud máte rádi vysokou návštěvnost svého blogu nebo máte široký seznam stávajících zákazníků, používejte diváci podobní je skvělá taktika. Bohužel v mnoha případech jsou diváci podobní vzhledu příliš velká. Například minimální sledované publikum v USA je přibližně 1 milion uživatelů.

Na Najděte pro svou reklamu menší a cílenější publikum, otestujte své reklamy pomocí různých zájmů. Když najdete správnou kombinaci dvojníka a zájmu podobného vzhledu, budete mít cílenější publikum a snížíte cenu za kliknutí / konverzi.

Zde je návod, jak spojit zájmy s dvojníkem podobným.

Za prvé, vyberte si podobné publikum, které chcete použít. Například na obrázku níže jsem vybral Lookalike (USA, 1%) s 1,9 miliony lidí.

Pak přejděte dolů na Podrobné cílení a přidávat zájmy jeden po druhém.

Vyzkoušejte výše uvedenou možnost oproti tradičnímu sólově vypadajícímu publiku, který je mnohem širší. Zjistěte, zda se vám daří zasáhnout sladké místo uvnitř již dobře definovaného publika.

Rafinace zájmů společností a blogů

Vaše možnosti definování publika podle jeho zájmy se za poslední rok výrazně změnily. V počátcích cílení na zájmy byly zájmy, které jste si mohli vybrat, omezené a obvykle na vysoké úrovni (například Běh, Maratony, Ironman Triathlon).

Teď můžeš definovat společnosti, blogy a dokonce i ovlivňující subjekty jako zájmy. Místo obecných pojmů si můžete vybrat zájmy jako RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway a Runner's World Blog. Tyto druhy zájmů obvykle fungují mnohem lépe než širší pojmy.

Pokud je vaše publikum příliš malé, zkuste vybrat desítky společností, aplikací, ovlivňujících osob a blogů.

Zde je příklad staré kombinace publika na vysoké úrovni.

Zde je doporučená kombinace menšího publika.

Můžeš začněte široce a propracujte se k různým zájmům, nebo začněte malý a rozšiřujte se. Ať zvolíte jakoukoli taktiku, nezapomeňte dát každé metodě šanci získat dostatek dojmů přesně měřit.

# 2: Rozbalte věkové rozpětí

Jedna běžná praxe pro definování vašeho cílová skupina je vybrat ten správný věk na základě definic vašich produktů nebo Facebook Insights. Například při vytváření reklamní kampaně pro studenty vysokých škol si většina inzerentů vybere věkové rozmezí od 18 do 22 let.

Skvělým způsobem, jak snížit cenu za konverzi, je rozšíření věkové skupiny. Na otestujte širší věkové rozmezí, zkuste jednu z těchto možností:

• Vyberte věkové rozmezí 10 let (například 18-28)
• Vyberte věkové rozmezí 30-40 let (například 18-58)

Možná vás překvapí, že Facebook stále zobrazuje vaši reklamu hlavně vašemu cílovému publiku, zatímco náklady klesají.

# 3: Použijte funkci Musí také odpovídat

Loni v říjnu spustila společnost Facebook novou funkci s názvem Podrobné cílení. To vám umožní vybrat si zájmy typu „musí také odpovídat“, nikoli pouze skupinu zájmů.

Několik experimentů v různých kategoriích a průmyslových odvětvích ukázalo, že přidání zájmů „musí také odpovídat“ vede k aktivnějšímu publiku a snižuje náklady na kliknutí / konverzi až o 25%.

Pokud například jako zájem zvolíte Twitter a marketing sociálních médií jako „musí také odpovídat“ zájmu, bude to fungovat lépe, než byste si vybrali oba zájmy jako obvykle nebo pouze jeden zájem.

Chcete-li otestovat, co vám vyhovuje, změnit zájem v poli Musí se také shodovat nejméně v jednom z následujících políček. Zkuste přidat dva nebo tři zájmy, a udržujte zavřené karty, abyste zjistili, zda se vaše konverzní poměry zlepšují. Pokud ne, zašli jste o jeden zájem příliš daleko.

# 4: Vyloučit návštěvníky webových stránek

Pokud vaše reklamní kampaň není konkrétně zaměřena na stávající zákazníky, neztrácejte peníze za reklamu na lidi, kteří vám již jsou loajální. Můžete vyloučit určité demografické skupiny nebo publika se specifickými zájmy.

Nejprve musíte nainstalujte pixel na Facebooku na svém blogu nebo webu. Tento pixel vytvoří publikum na Facebooku od lidí, kteří již navštívili váš blog.

Pak vyloučit všechny návštěvníky vašeho blogu v sekci Vlastní publika. Vyberte si vlastní publikum, které jste si vytvořili, nebo stávající podobné publikum.

# 5: Segment Retargeting Audiences

Místo toho, abyste definovali všechny uživatele, kteří navštívili váš blog, jako jedno publikum, zkuste rozdělit návštěvníky do různých kategorií zapojení. To vám umožní lépe sladit vaše publikum s vašimi zprávami. Zde jsou některé potenciální výhody:

• Zvyšte celkové zapojení publika.
• Zvyšte konverzi u každého publika.
• Budujte dlouhodobou hodnotu značky. (Nebudete otravovat konkrétní publikum irelevantními zprávami.)

Zde můžete vyzkoušet segmentaci:

• Podle poslední návštěvy: Znovu cílte na uživatele, kteří navštívili váš blog za posledních 14 dní, 14-60 dní nebo 60+ dní. Uživatelé, kteří nedávno navštívili váš blog, mají větší šanci na konverzi a obvykle stojí méně.
• Podle počtu stránek, které uživatel navštívil: Znovu cílte na uživatele, kteří navštívili pouze 1 stránku, 2 až 5 stránek nebo 5 a více stránek. To je dobrý údaj o tom, jak se uživatelé o váš produkt zajímají.
• Podle konkrétních stránek: Změňte cílení na skupinu uživatelů, kteří navštívili konkrétní stránku, například stránka s cenami. Je pravděpodobné, že se obrátí.
• Podle času na webu: Vyberte méně než 10 sekund, 10-60 sekund nebo více než 1 minutu. Toto je další indikace zapojení uživatelů. Odebrání všech uživatelů, kteří na vašem blogu strávili méně než 10 sekund, je obvykle dobrá taktika. Je nepravděpodobné, že by si vaši značku pamatovali, a neprojevili o ni velký zájem.

Vytvořit přesměrování skupiny podle času na vašem blogu, konkrétních stránek nebo počtu navštívených stránek, použijte Správce značek Google. Dozvědět se víc o Správce značek Google tady.

# 6: Zaměřte se na technicky zdatné uživatele

Konverze můžete zvýšit umístěním a cílením na digitálně důvtipné spotřebitele (u nichž je větší pravděpodobnost, že kliknou a zaregistrují se / koupí).

Sekce Chování poskytuje skryté možnosti optimalizace. Jako inzerent můžete definujte své publikum pomocí chování (například Frequent Travelers, Console Gamers nebo Facebook Page Owners). Skutečné kouzlo se stane, když vy pomocí chování odečtěte uživatele, u nichž je menší pravděpodobnost konverze.

Určité chování nelze vyloučit, ale můžete obejít je výběrem všech ostatních možností. Vyzkoušejte následující test: odebrat lidi, kteří používají mobilní sítě 2G / 3G, vyberte pouze ty, kteří používají 4G a Wi-Fi. Díky tomu můžete cílit na uživatele, kteří jsou technicky vyspělejší, používají chytré telefony a je u nich větší pravděpodobnost, že kliknou na reklamy.

Pokud se obáváte, že máte velkou vstupní stránku, zkuste rozdělit testování mezi 4G a 3G. Může vám pomoci určit, zda je doba načítání důležitým faktorem.

# 7: Segmentujte své publikum podle prohlížeče

Typy prohlížečů uživatelů o nich také mohou hodně odhalit, což vám umožní lépe cílit na vysoce konverzní publikum.

Některé produkty přitahují více uživatele prohlížeče Chrome, zatímco jiné přitahují například uživatele Safari. Pokud necílíte na pozdě osvojitele nebo vyšší publikum, vyberte všechny jiné prohlížeče než Internet Explorer. To obvykle zlepší všechny aspekty výsledků vaší kampaně.

# 8: Samostatné mobilní a desktopové kampaně

Je rozumné si myslet, že pokud zobrazíte určitou reklamu na mobilních a stolních počítačích, bude cena za kliknutí na každé platformě stejná jako u kampaní, které se zobrazují pouze na jedné platformě. Takto to však nefunguje.

Když definujete kampaň pro obě platformy, CPC někdy klesá. Facebook nerozděluje dojmy rovnoměrně podle platformy a v mnoha případech se na nich zobrazí více než 95% reklam mobilní, pohybliví.

Spusťte tři různé testy: ten, kde je umístění reklamy mobilní a stolní, druhý pouze pro stolní počítače a třetí pouze pro mobilní zařízení. Výsledky vás možná překvapí.

Nezapomeňte, že spotřebitelé používají počítače a mobilní zařízení odlišně, takže rozdělení kampaní na základě toho vám také umožní lépe zacílit na každé publikum pomocí konkrétních zpráv. To je výhodné pro obě strany.

Závěr

Vytváření úspěšného Facebooku reklamní kampaně je obvykle výsledkem desítek optimalizací a testů. Testování vám pomůže identifikovat drobné úpravy nastavení vaší kampaně, které mohou mít zásadní rozdíl ve vašich výsledcích.

Každý týden proveďte několik nových testů a okamžitě uvidíte pozitivní výsledky.

Co myslíš? Provedli jste rozdělené testy k optimalizaci svých reklam na Facebooku? Jaké tipy můžete nabídnout? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.