6 taktik Instagram Lead Generation Tactics: Social Media Examiner

Máte na Instagramu angažované publikum? Chcete převést své stoupence Instagramu na potenciální zákazníky?

V tomto článku se dozvíte, jak kombinovat výzvy k akci s funkcemi Instagramu a získat tak pro své podnikání více potenciálních zákazníků.

# 1: Propojte svůj profil Bio se vstupní stránkou generující potenciální zákazníky

Chcete-li na Instagramu nejlépe zachytit potenciální zákazníky, musíte se ujistit, že váš profil je správně naformátovaný a připravený na podnikání.

Ve vašem profilu Instagram by měly být dokončeny všechny hlavní součásti. Nahrajte dobrý profilový obrázek a sestavte dobře napsaný životopis, který vysvětlí, kdo jste, co děláte a proč by se návštěvník měl starat o vaše podnikání.

Kromě toho by měla být tlačítka URL a akce správně naformátována pro snadné použití.

Odkaz ve vašem biografii Instagramu je primární zlatý důl pro shromažďování potenciálních zákazníků. Navrhněte svůj životopis zahrnout výzvu k akci (CTA) nebo návrh s přidanou hodnotou pro kliknutí na odkaz ve vašem životopise

. Samotný odkaz by měl přejděte přímo na cílovou stránku pro stahování, registraci, přihlášení nebo jinou nabídku ty máš. Ujistěte se, že vstupní stránka obsahuje formulář k zachycení podrobných informací o zájemcích.

Když @miluju nedávno spustili kampaň za získání produktu zdarma, zákazníci jej mohli snadno získat výměnou za své informace.

# 2: Zahrňte do svých příspěvků na Instagramu CTA pro řízení provozu

Nejlepší je využít svůj bio odkaz vytvořte ve svém kanálu obsah, který lidi přivede k tomuto odkazu.

@ madeby.kasia škádlila nový produkt a povzbudila své publikum, aby se přihlásilo k odběru zpravodaje, aby si ujistili, že oznámení nezmeškali. Tato výzva k akci je jednoduchá a efektivní, protože přitahuje její stávající publikum a při vytváření jejího seznamu e-mailů přivádí provoz na její web.

Existuje spousta kreativních způsobů, jak můžete pomocí odkazu ve svém profilu Instagram sbírat potenciální zákazníky, v závislosti na tom, jak používáte svůj web a technologii zachycení potenciálních zákazníků.

Například pokud používáte vyskakovací okno k zachycení e-mailových adres na vašem webu, můžete nasměrujte svůj bio odkaz tak, aby návštěvníkům poslal přečíst příspěvek na blogu nebo informační stránku.

Na získejte větší dosah na svůj příspěvek ve zdroji CTA, povzbuďte své pravidelné publikum, aby to sdílelo se svými příběhy. Většina uživatelů může sdílet běžný příspěvek do příběhu. Když uživatel sdílí váš příspěvek se svým příběhem, na váš příspěvek lze kliknout a diváci mohou navštívit váš příspěvek i váš profil přímo z příspěvku příběhu na Instagramu. To vám pomůže oslovit nové publikum, a to vše díky vašim stávajícím následovníkům.

Profesionální tip: Chcete-li přesně měřit účinnost své generace potenciálních zákazníků z Instagramu, použijte na svém webu vyhrazenou vstupní stránku s adresou URL, která je sdílena pouze na Instagramu. Pak zkontrolujte analytiku svého webu přesně zaznamenat počet návštěv z Instagramu, stejně jako tok chování a / nebo konverze návštěvníků po přistání na této stránce.

# 3: Hack Instagram Action Buttons to Capture Leads

Instagram chápe, že podniky potřebují účinné prostředky pro přímé spojení se svým publikem, a platforma udělala hodně pro zlepšení této funkce akční tlačítka na jedno kliknutí na Obchodní profily Instagramu. Ve svém profilu můžete mít až tři akční tlačítka. Výchozí možnosti tlačítek jsou Hovor, Text, E-mail nebo Pokyny.

Pokyny zjevně nejsou dobrou volbou, a přestože se tlačítko E-mail může zdát jako jasná volba pro generování potenciálních zákazníků, ve skutečnosti tomu tak není. Tlačítko E-mail je skvělé pro okamžitou konverzaci, protože klepnutím na toto tlačítko otevřete e-mailovou aplikaci uživatele a on vám může poslat přímý e-mail. To je cenné pro přímou komunikaci a dokonce pro uzavření prodeje, ale není to ideální pro shromažďování e-mailových adres a sestavování seznamu.

Proč? Protože někoho nemůžete přidat do svého seznamu e-mailů jednoduše proto, že vám poslal e-mail. Akt, který vám pošleme e-mailem, neposkytuje souhlas ani přihlášení k vašemu vlastnímu seznamu. I když je tlačítko Email rozhodně dobré mít, nespoléhejte se na něj při získávání olova.

Použijte tlačítko Výchozí textová akce

Mnoho podniků to nabízí umožnit uživatelům odeslat konkrétní frázi na pětimístné číslo, buď se zapojit do soutěže, nebo získat odkaz ke stažení, například. Při tom společnost shromažďuje telefonní čísla každého účastníka pro účely remarketingu.

Chcete-li spustit tento typ generace potenciálních zákazníků na Instagramu, můžete pomocí tlačítka Textová akce nastavit číslo převodu textu, aby lidé mohli zadat klíčové slovo nebo frázi. Udělat toto, upravte svůj profil na Instagramu a vyberte Možnosti kontaktu. Pak klepněte na Telefonní číslo a vyberte možnost Textpřed zadáním pětimístného textového kódu.

Použijte akční tlačítka třetích stran

Můžete si také vybrat z dalších akčních tlačítek svázaných s nástroji třetích stran, jako jsou Resy, Eventbrite nebo Grubhub. Tato integrovaná akční tlačítka jsou navržena tak, aby usnadňovala okamžité akce, jako je nákup lístků, rezervace a podobně.

Pokud vaše společnost shromažďuje kontaktní informace od uživatelů v rámci transakčního procesu v rámci jednoho z nich nástrojů třetích stran se však snadno stává procesem generování potenciálních zákazníků kromě okamžitého transakce.

# 4: Sdílejte příběhy Instagramu pro generování potenciálních zákazníků

Jednou z prvních věcí, na které si lidé myslí pro generování olova v Instagram Stories, je používání přejeďte nahoru odkaz přesměrovat diváky na konkrétní odkaz, na který mohou kliknout.

Pro ilustraci Amy Porterfield (@myporterfield) používá odkaz přejetím nahoru k povzbuzení diváků, aby se zaregistrovali na bezplatné školení.

Profesionální tip: Pokud ve svých příbězích pravidelně používáte odkazy přejetím prstem nahoru, uložte tyto příspěvky do svého Nejdůležitější Instagram k vytvoření galerie obsahu, který mohou lidé navštívit dlouho po nahrání vašeho původního příběhu. Tento obsah bude i nadále podporovat přihlášení nebo přihlášení k vašemu hlavnímu magnetu.

Odkaz přejetím prstem nahoru je však v současné době k dispozici pouze pro obchodní profily s více než 10 000 následovníky. Není tedy použitelný pro všechny.

Existují však i jiné způsoby, jak můžete být při používání Instagram Stories kreativní!

Přidejte do svého příběhu příspěvek CTA

I když ve svých příbězích možná nemáte možnost přejetím prstem nahoru, stále můžete nasměrujte lidi, aby klikli na odkaz ve vašem životopise, jako byste to udělali v běžném příspěvku. V tomto příkladu z @ lisadanforth1, vybízí diváky, aby se zaregistrovali do svého bezplatného tréninkového kurzu tím, že přejdou na svůj profil, aby získali přístup k odkazu:

# 5: Vysílání na IGTV pro generování olova

Jedna z nejlepších marketingových funkcí IGTV je, že vaše popisy videí mohou být zdlouhavé a mohou obsahovat klikatelný odkaz bez ohledu na velikost vašeho publika! Kdokoli tedy může přidat klikatelný odkaz na popis videa.

Existuje spousta způsobů, jak můžete začlenit olověný magnet jako svůj odkaz do popisu IGTV.

Můžeš zahrnout odkaz na bezplatné stažení PDF, které nabízí více informací o tématu zahrnutém ve vašem videu. Nebo bys mohl odkaz na přihlašovací stránku tréninkového videa s dalšími informacemi o tématu videa IGTV.

Nezapomeňte, že IGTV je kanál, který lidé používají ke sledování videa, a nemusí nutně sami otevřít nebo přečíst celý popis. Pro dosažení nejlepších výsledků s odkazy na popis videa IGTV nezapomeňte uveďte během videa, že diváci mohou získat vaše stažení nebo další informace kliknutím na odkaz v popisu videa.

# 6: Zkombinujte IGTV a příběhy pro silnou taktiku generování potenciálních zákazníků

Mnoho účtů, které nesplňují podmínky pro přejetím prstem nahoru v Stories, mají možnost zahrnout odkaz prstem nahoru na svůj kanál IGTV. V této situaci postupujte podle těchto pokynů k získání potenciálních zákazníků:

• Vytvořte video pro IGTV, které pokrývá téma související s vaší hlavní stránkou nebo přihlášením. Nezapomeňte uvést odkaz v popisu videa.
• Do popisu videa IGTV zahrňte odkaz na hlavní stránku.
• Navrhněte příspěvek (nebo sérii příspěvků) pro vaše příběhy Instagramu, který škádlí nebo diskutuje o tématu vašeho videa IGTV.
• Do příspěvku zahrňte odkaz na vaše video IGTV přejetím prstem nahoru.
• Chcete-li video přehrát, nasměrujte lidi na odkaz přejetím nahoru.

Tato taktika přenese lidi z vašeho příběhu Instagramu na váš kanál a video IGTV a nakonec na vaši hlavní stránku.

To vyžaduje několik dalších kroků z vaší strany i ze strany diváka. Kvalita přihlášení, která vygenerujete pomocí této strategie, však zajistí, že u některých z nich bude konverze s největší pravděpodobností, jakmile budou ve vaší cestě.

Profesionální tip: Instagram právě nedávno vydal novou funkci, která vám to umožňuje vytvořte ukázku svého IGTV videa, kterou můžete sdílet přímo se svým příběhem Instagramu. Tím se vytvoří okamžitý odkaz zpět na vaše video IGTV, takže obraz lze použít stejným způsobem k přenosu provozu na váš kanál IGTV.

Závěr

Instagram není platforma, kterou si obchodníci snadno spojí s taktikou generování potenciálních zákazníků.

Na rozdíl od Facebooku, Twitteru, LinkedIn a dalších Instagram nenabízí možnost zahrnout odkazy do příspěvků ani nenabízí běžné nástroje generující potenciální zákazníky. A protože je to vizuální platforma se zkrácenými titulky ve zdroji, většina uživatelů nehledá odkazy ani možnosti, na které by klikli.

Většina obchodníků chápe hodnotu generace olova. Oceňujeme schopnost dostat sledovatele sociálních médií ze sociálních platforem a do vlastních trychtýřů.

Zatímco ostatní podniky mohou obejít možnost použít Instagram k zachycení potenciálních zákazníků, s tipy zde můžete začít používat svůj Instagram profil jako další nástroj generování potenciálních zákazníků pro vaše podnikání.

Instagram má řadu kreativních způsobů, jak podpořit vedení vašeho podnikání. Nakonec chcete lidi přesměrovat na odkaz ve vašem životopise, použít odkaz ve vašich příbězích nahoru nebo použít popisy videí IGTV k získání prokliků k zachycení potenciálních zákazníků na vašem webu.

Co myslíš? Jste překvapeni, jak můžete použít Instagram pro generování potenciálních zákazníků? Nebo již používáte některé z těchto taktik pro své podnikání? Sdělte nám své myšlenky nebo tipy v komentářích níže.

Další články o marketingu Instagram:

• Objevte tři nástroje, které zvyšují vaše bioodkazy Instagramu.
• Najděte si podrobný plán, jak pomocí Stories Instagramu přivést provoz do své přihlášené formy.
• Naučte se, jak kombinovat příspěvky na blogu do alb Instagramu.