Jak dosáhnout úspěchu v oblasti marketingu obsahu: Nový výzkum: zkoušející sociálních médií

Snažíte se zlepšit svůj obsahový marketing?

Zajímá vás, jak spojit body mezi obsahem a zákazníky?

V tomto článku budete vyhledejte důležité osvědčené postupy podpořené výzkumem, které vám pomohou zlepšit marketing na sociálních médiích.

Zcela nový výzkum od Content Marketing Institute a MarketingProfs ukazuje, že i když v obsahu existují univerzální výzvy marketing, jako je měření návratnosti investic a vytváření poutavého obsahu, existují určité osvědčené postupy, které je snižují problémy.

Zde je náš pohled na výzkum.

# 1: Mít dokumentovanou strategii

Padesát čtyři procent nejúčinnějších obchodníků s B2B má dokumentovaná obsahová strategie a většina z nich to sleduje „velmi pozorně“. Navíc 60% z těch, kteří mají písemnou strategii považují jejich organizaci za efektivní v obsahovém marketingu, ve srovnání s 32% pouze s verbální podporou strategie.

Jedním z největších rozdílů mezi efektivními obchodníky s obsahem a těmi, kteří neuspějí, je zdokumentovaná strategie.

Na rozdíl od slovní strategie, na kterou lze zapomenout nebo ji nepochopit, je písemný dokument „živý“ a lze jej odkázat, upravit a provést. Klíčovým předpokladem je mnohem snazší prosadit strategii, která je napsána, než strategii, která právě mluví.

Výhody dokumentace se neomezují pouze na provedení. Mezi těmi, kteří mají zdokumentovanou strategii:

• 38% bojovalo s měření ROI (ve srovnání s 51% s verbální strategií)
• 45% bojovalo s produkcí poutavého obsahu (ve srovnání s 57% se slovní strategií)

I když zde nejsou žádné řezané a sušené šablona pro obsahovou marketingovou strategii, váš dokument by měl alespoň definovat svůj obchodní cíle, příběh značky, publikum, distribuční kanály obsahu, rozpočet a zdroje, pracovní tok nebo proces a obchodní model.

Konečně, ujistěte se, že každý účastník procesu marketingu obsahu má kopii strategie, chápe to a řídí se jimi.

# 2: Staňte se strojem obsahu

Na dotaz “Jak často vaše organizace vydává nový obsah, který podporuje její marketingový program? “, Průměrně 42% uvedlo, že denně nebo několikrát týdně. Výzkum také ukázal, že zdokumentovaná strategie vedla k tomu, že obchodníci publikovali více obsahu.

Celkově marketingoví pracovníci ze všech velikostí společností - ať už se považovali za efektivní, nebo ne - produkují o 70% více obsahu než v loňském roce.

Z toho plyne ponaučení, že časté publikování již není jen zvykem několika „marketingových“ B2B obchodníků, ale kdokoli, kdo zvyšuje své úsilí v oblasti marketingu obsahu.

Obchodníci si uvědomili výhody marketingu obsahu, a to i přesto, že jsou potýká se s angažovaností (více o tom dále), faktem je, že jsou porozumění vytváření obsahu je prvním krokem ve snaze spojit se se zákazníky.

# 3: Upřednostněte zapojení

Produkce poutavého obsahu byla pro marketingové pracovníky B2B dlouhou dobu nepříjemným problémem. Letos je to něco, co všichni obchodníci umístili na první místo ve svém seznamu priorit.

Zde je to zajímavé. Obchodníci, kteří mají zdokumentovanou strategii, mají menší pravděpodobnost (45%), že budou bojovat s angažovaností, než ti, kteří mají slovní strategii (57%) nebo vůbec žádnou strategii (70%). Opět platí, že ponaučení, že písemná strategie je zásadní pro všechny iniciativy marketingu obsahu.

Jaké je spojení mezi písemnou strategií a angažovaností? I když některé organizace uspěly, jednoduše diskutovaly o svých nápadech a poté je uvedly do praxe, skutečně pomáhá:

• Definujte své publikum.
• Pochopte jejich potřeby.
• Zjistěte, proč by se měli starat o vaši organizaci a co jim můžete nabídnout.
• Určete, jaký obsah chcete vyrobit, kdy a jak jej doručit.

Nejlepší je zdokumentovat tento druh brainstormingu, mapování a modifikací, aby je obchodníci mohli provést přesně.

# 4: Silně investujte do sociálních médií

Devadesát dvě procenta marketingových pracovníků B2B používá sociální média více než kterákoli jiná taktika. Nejúčinnější marketingoví pracovníci B2B používají v průměru sedm platforem sociálních médií.

Podle průzkumu je LinkedIn podle 63% obchodníků nejpopulárnější platformou (s 94% B2B marketingu) a nejúčinnější pro propagaci obsahu. Žádné překvapení.

Bez ohledu na velikost vašeho odvětví nebo společnosti je samozřejmé, že blog by měl být vždy centrem vašeho úsilí v oblasti marketingu obsahu.

Kromě blogů, Jay Baer zdůrazňuje že Publikování na LinkedIn nabízí několik klíčových výhod pro prakticky všechny podniky - mezi nimi kvalitu publika a celkový dosah.

Ve skutečnosti možná zjistíte, že i když se snažíte psát o svém hlavním obchodním tématu proniknout do témat, která se obecně snaží najít publikum jinde na LinkedInJe to proto, že na LinkedIn je článek uveden na konkrétním kanálu. Sledovatelé tohoto kanálu ho mohou vidět a zapojit se do něj, což vám dává příležitost být uveden na posuvníku kanálu.

# 5: Use Search Engine Marketing (SEM)

Padesát osm procent marketingových pracovníků B2B využívá marketing ve vyhledávačích (SEM), což z něj činí nejlépe placenou metodu propagace a distribuce obsahu. Padesát dva procent také uvedlo, že je to nejúčinnější placená metoda.

Je zajímavé si povšimnout rozdílů mezi používáním a efektivitou. Například obchodníci s B2B stále hodně spoléhají na tradiční online bannerové reklamy (49%), i když nevěří, že jsou velmi efektivní (míra účinnosti 26%).

Přesto novější objevování obsahu nástroje (jako Scoop.it, Feedly nebo Buffer Suggest) se příliš neobjevují na radaru marketérů, navzdory skutečnost, že ti, kdo je používají, říkají, že jsou efektivnější než tisk, bannerové reklamy a dokonce i nativní reklamy reklamní.

Hádanka obchodníků používajících metody, kterým nevěří, má smysl, pokud se vrátíme tam, kde jsme začali - zdokumentovaná strategie (nebo její nedostatek). Ať už se jedná o placený nebo neplacený obsahový marketing, marketingoví pracovníci, kteří mají písemnou strategii, se ji budou pravděpodobně řídit, měřit účinnost a v případě potřeby uznat potřebu změnit rychlostní stupeň.

# 6: Najměte si osobu nebo skupinu věnovanou marketingu obsahu

V neposlední řadě 69% nejúčinnějších marketingových pracovníků B2B říká, že mít specializovanou skupinu pro dohled nad marketingem obsahu je neuvěřitelně důležité. To není snadné a je stále obtížnější najít dobře vyškolené profesionály v oblasti marketingu obsahu.

Co tedy můžete udělat pro řešení tohoto problému? Investujte do online i osobního marketingového obsahu a čtěte blogy o marketingu obsahu. Dodatečně, Navrhuje Content Marketing Institute najmete bývalé novináře, kteří:

• Máte zkušenosti s online publikováním
• Máte zkušenosti s redakční správou
• Jsou sociální média důvtipní

Rychlé shrnutí

Obsahový marketing je nyní formální obchodní disciplínou praktikuje 86% organizací B2B. Zatímco obchodníci ve svých praktikách obsahového marketingu dospěli, některé výzvy jsou stále evidentní; např. zapojení, měření návratnosti investic a dokonce i nízká důvěra v různé taktiky.

Ale dobrou zprávou je, že více obchodníků pochopit důležitost strategie marketingu obsahu.

Ať už máte problémy s měřením návratnosti investic, snažíte se vytvořit poutavější obsah, nebo si nejste jisti celkovou efektivita vašeho úsilí, výzkum ukazuje, že mít písemnou obsahovou marketingovou strategii je nejdůležitějším krokem je třeba vzít.

Co si myslíte o těchto zjištěních? Zdokumentovali jste svou obsahovou strategii? Překvapuje vás některý z těchto poznatků? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.