Jak psát efektivní příspěvky sponzorované Facebookem: zkoušející sociálních médií

Chcete se svou reklamou na Facebooku vyzkoušet něco jiného? Zvažovali jste použití textově sponzorovaných příspěvků?

V tomto článku se naučíte, jak psát a strukturovat dva typy textových příspěvků sponzorovaných Facebookem v delší formě.

Proč používat dlouhodobé sponzorované příspěvky na Facebooku?

Dlouhodobě sponzorovaný příspěvek na Facebooku je jednoduše blogový příspěvek nebo vstupní stránka v těle vašeho sponzorovaného příspěvku.

Místo toho, abyste čtenářům zasílali obsah blogu na svůj web a znovu je zacílit na reklamy Chcete-li zúžit své publikum nakupující, jsou navrženy sponzorované příspěvky v dlouhé formě udržujte uživatele v interakci s vaším obsahem na Facebooku. Ony vyzvěte čtenáře, aby zobrazil více, pomocí odkazu Zobrazit více v prvních několika řádcích textu.

Jedním z velkých mýtů o obsahu je, že lidé mají rozpětí pozornosti zlaté rybky. Několik studií ve skutečnosti prokázalo, že když jsou lidé zapojeni, snadno konzumují dlouhodobý obsah.

Pokud jde o reklamy na Facebooku, mnoho společností stále zastává názor, že kratší je lepší. Jako

Experiment AdEspresso přehlídky, dobře sestavené sponzorované příspěvky v delší formě trvale překonávají kratší reklamy. Oni mohou snížit cenu za akvizici, vést k autentičtějším konverzacím, a vytvářet vyšší prodejní konverze.

Dalším důvodem, proč marketingoví pracovníci přijali dlouhodobé reklamy, je důvod Facebook oznamuje v roce 2018 že tento algoritmus upřednostňuje reklamy a obsah, které udržují interakci uživatelů, klikání, komentování a sdílení na Facebooku.

Když každý začne dělat stejné reklamy na Facebooku stejným způsobem, může to být odpojení. Diváci touží po rozmanitosti, dramatičnosti a autentičnosti. Když se neustále spoléháte na stejné formáty příspěvků, riskujete, že vás publikum vyladí.

O úspěchu nebo neúspěchu příspěvku sponzorovaného Facebookem v dlouhé formě rozhodují různé faktory. Podívejme se na dva různé příklady, které zdůrazňují, co funguje a co ne.

Sponzorovaný příspěvek typu Facebook 1: Představte problém / řešení

Tento příspěvek sponzorovaný Facebookem je zaměřen na malé firmy, které se chtějí naučit, jak být efektivnější při marketingu na sociálních médiích a reklamách na Facebooku.

Podívejme se nyní na jednotlivé komponenty tohoto sponzorovaného příspěvku a na to, jak je efektivní.

Vyvolejte bolestný bod v první větě

Příspěvek začíná vyvoláním jasného bodu bolesti pro čtenáře. „Prodej na Facebooku nemusí být obtížný,“ apeluje na čtenáře, kteří si myslí, že prodej na Facebooku je obtížný.

Poté příspěvek jasně vysvětluje, že inzerent má řešení tohoto problému: „Náš inzertní program pro Facebook a Instagram má vše, co kdokoli může potřebovat. 😁”

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Jaký problém chcete vyřešit?
• Proč by měl čtenář kliknout na odkaz Zobrazit více?

Použijte aspirační prohlášení v záhlaví reklamy

Akademie Sakra dobrá také do nadpisu reklamy vkládá aspirační prohlášení: „Naučte se bez námahy prodávat online. “ Psychologicky toto prohlášení přiměje čtenáře, který má zájem, kliknout na reklamu a přečíst si zbytek text.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Jaké jsou vaše snahy čtenáře ve vztahu k problému, který jste identifikovali?
• Jaký výsledek hledají?

Uveďte tři hlavní výhody

V následujících několika řádcích inzerent uvádí tři přesvědčivé výhody pro lidi, kteří chtějí vylepšit své reklamy na sociálních médiích. Tyto výhody zdůrazňují to, co je základem klíčového problému identifikovaného v první linii - lidem se prodej na Facebooku zdá těžký.

Výhody nejsou stejné jako funkce. Funkce hovoří o produktu nebo službě, zatímco o výhodách zaměřit se na výsledek, který zákazník získá z používání produktu nebo služby.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy na Facebooku:

• Jaké jsou tři hlavní výhody, které váš produkt nebo služba čtenáři nabízí?
• Co čtenář objeví, naučí se nebo transformuje?

Umístěte svou značku jako autoritu

Dále se Damn Good Academy staví jako autorita pro předávání odborných znalostí v této oblasti. Reklama zve čtenáře, aby prozkoumal značky, se kterými pracovali, a přidal tak další váhu jejich autoritě.

Aby vás spotřebitelé věděli, měli rádi a věřili, musíte dodejte jim sebevědomí, že spolupráce s vámi jim poskytne výsledek, po kterém jdou. Některé možnosti pro tuto část jsou:

• Sdílejte, že jste pracovali s významnými značkami (jako v tomto příkladu).
• Uveďte čísla účastníků. Velká základna předplatitelů přidává oprávnění.
• Ukažte, kde jste byli uvedeni v nejlepších průmyslových nebo běžných médiích.
• Všimněte si, zda jste publikovaným nejprodávanějším autorem.

Tyto informace ukazují vaši autoritu domény a vytvářejí důvěru.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Co dává vaší značce autoritu?
• S kým jsi pracoval?
• V jakých médiích jste vystupovali?
• Kolik předplatitelů máte?

Uveďte, v čem se lišíte od konkurence

Poté, co prokáže čtenáři jejich autoritu, Damn Good Academy umístí jejich nabídku a uvede, jak se liší od ostatních dostupných programů / kurzů. Prohlášení: „Zjistili jsme, že většina kurzů pouze učí, jak používat nástroje, ale ne jak být ziskoví,“ jasně vysvětluje, jak se jejich nabídka liší.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy na Facebooku:

• Jak se lišíš od konkurence?
• Co nabízíte svým konkurentům?
• Jak jste na trhu jedineční?

Vyvolání námitek

Damn Good Academy sdílí další výhody a řeší běžné námitky čtenářů, například:

• Je to jen další kurz, nebo jak relevantní to bude za 3 měsíce?
• Jak to změní?
• Musím být expertem na reklamy na Facebooku?

Jasným a konverzačním způsobem vyvolávají námitky čtenářů, posilují jejich autoritu a zároveň je jasné, že přijetí opatření na základě sdílených znalostí je pro úspěch zásadní.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Jaké otázky čtenáři kladou?
• Co jim může bránit v nákupu?
• Jaké důvody mají k udržení současného stavu?
• Jak jim váš produkt nebo služba poskytne průlom a výsledky v těchto oblastech?

Sdílet funkce produktu / programu

Akademie Zatraceně dobrá splní sliby svého programu a vysvětlí přesně, na co se budou vztahovat. Uvádějí, pro koho je program určen: „začátečníci až středně pokročilí“ tvůrci reklam na Facebooku. Rovněž opakují, jak dokončení programu zvýší výkonnost podniku.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy na Facebooku:

• Jaké jsou sliby vašeho produktu nebo služby?
• Jaké jsou hlavní rysy?
• Pro koho je produkt nebo služba určena?

Ukončete přátelské odhlášení

V tomto příkladu Damn Good Academy končí svůj dlouhodobý sponzorovaný příspěvek na Facebooku přátelskou zprávou pro čtenáře. Doporučuji vám otestujte verzi, která obsahuje výzvu k akci v základním textu, a také verzi, která ji má pouze v nadpisu. Můžete to provést zkopírováním původní reklamy do Správce reklam na Facebooku dashboard a spuštění alternativní verze.

Použijte Emojis

Jak vidíte, tato reklama používá hodně emodži. Používání emodži ve příspěvcích sponzorovaných Facebookem má dvě hlavní výhody:

• Rozdělí text vizuálně. Protože v příspěvcích sponzorovaných Facebookem nemůžete použít odrážky ani tučný text, je to u dlouhodobých reklam důležité.
• Vytvářejí neformální a konverzační atmosféru. Zamýšleným publikem sakra dobré akademie je majitel malé firmy, takže je na místě konverzační tón.

Zahrnout videoobsah podle příběhu

Video, které Damn Good Academy používá v tomto příspěvku sponzorovaném Facebookem, je nekonvenční a vtipné. Dodává to jejich příspěvku koření. Mohli prostě použít video s mluvící hlavou, které prodává lidem výhody kampaně, ale rozhodli se použít jiný přístup a vyplatilo se.

Video nemusí být drahé nebo profesionální. Nástroje jako Lumen5 usnadněte vytváření jednoduchých videí založených na příbězích.

Výsledek

Tato reklamní kampaň na Facebooku vygenerovala výrazné snížení nákladů na akvizici ve srovnání s příspěvky sponzorovanými kratší formou, které Damn Good Academy dříve používala.

Sponzorovaný příspěvek typu Facebook 2: Present the Hero’s Journey

Autor a specialista na branding Ben Angel si vybral dlouhodobý příspěvek sponzorovaný Facebookem, protože mu umožnil sdělit celou zprávu o jeho knize.

Reklama byla podpořena dalšími marketingovými strategiemi, včetně cílové stránky, která obsahovala řadu svědectví lékařů, psychologů, sportovci a odborníci na výživu, stejně jako 10minutové video, které odhalilo jeho příběh a jak se jeho online program lišil od ostatních ve wellness prostor.

Benův dlouhodobý příspěvek používá úplně jiný přístup k akademii Damn Good Academy, ale dosáhl skvělých výsledků. Pojďme to rozebrat.

Popište spouštěcí událost, která nastaví scénu

Ben připravuje půdu pro svůj příběh sdílením spouštěcí události. Všimněte si, že obrázek poskytuje dokonalý kontext? Tady Ben leží na velkém prázdném pódiu, něco, co si obvykle spojujeme s úspěchem a silou.

Poslední věta před výzvou Zobrazit více nechává lidi viset, což zvyšuje pravděpodobnost, že čtenáři se zájmem kliknou a přečtou si zbytek příspěvku.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Jaká je spouštěcí událost, která podnítila vaši cestu nebo úkol?
• Kdy jste změnili kurz nebo vytvořili něco nového?
• Co se stalo, že jste se dostali na jinou cestu?

Řekněte o příběhu

V této části Ben sdílí cestu, která vedla k této spouštěcí události. Prochází čtenáře svými zážitky, myšlenkami a pocity. Na rozdíl od příspěvku Damn Good Academy ukazuje tento článek velkou zranitelnost a pomáhá čtenáři identifikovat se s boji, které zažil, když poukazoval na poruchy, ke kterým došlo podél způsob.

Být autentický ohledně svých neúspěchů může vytvořte čtenáři prostor pro identifikaci s vámi.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Jaký je váš příběh?
• Jaké problémy, zkušenosti, myšlenky a pocity vedly k vaší spouštěcí události?

Vyzvěte konvenční moudrost

Dále Ben používá vyprávění argumentovat jeho hlavním bodem a zpochybnit konvenční moudrost o duševním zdraví. I když bere čtenáře na cesta hrdiny, zaujímá také stanovisko k tomu, jak problém vyřešit.

Skvělým způsobem je zpochybnění konvenční moudrosti ukázat čtenáři, v čem se lišíš od konkurence a zvýrazněte svoji autoritu v určitém tématu.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• K čemu stojíte?
• Jaké konvenční moudrosti je váš přístup v rozporu?
• Jaké důkazy máte k podpoře svého názoru?

Sdílejte svůj úkol

Ben dále sdílí úkol, který vyřešil tento problém, a ponoří se do svého objevného příběhu. Tato část také dále posiluje jeho autoritu, protože ukazuje výzkum, který pro svou knihu provedl.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Na jaký úkol jste šli?
• Jaké překážky jste na cestě našli?
• Kdo vám pomohl na vaší cestě?
• Jaký byl váš okamžik „aha“?

Uveďte své výsledky a přiřaďte čtenářům svůj účel

V této části Ben sdílí své výsledky se čtenáři. Uznává lidi, kteří také mohou s touto otázkou bojovat, a poté sdílí jeho účel.

Vyzývá čtenáře, aby jednali sdílením některých klíčových výhod, které z jeho online programu získají, a dále ukazuje, jak při psaní své knihy a vytváření svého programu čerpal z odborných znalostí.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část příspěvku sponzorovaného Facebookem:

• Jaké výsledky můžete sdílet?
• Jaký je váš účel?
• S čím se váš čtenář pravděpodobně potýká, za co jej můžete uznat?
• Jaké výhody poskytuje váš produkt nebo služba čtenářům?
• Jaké další informace dodají čtenářům důvěru v nákup od vás?

Vyzvěte čtenáře k akci a sdílení výsledků

Ve své výzvě k akci Ben jasně vysvětluje, co čtenář získá ze své 13týdenní výzvy, a sdílí odkaz na svou vstupní stránku.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy na Facebooku:

• Jakou akci má čtenář podniknout?
• Jaké jsou sliby vašeho produktu nebo služby?

Poukázat na funkce

Ben vysvětluje funkce programu a přináší další výhody, včetně nabídky a další výzvy k akci.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy na Facebooku:

• Jaké jsou vaše produkty / služby a jak umožňují čtenáři přístup k jasným výhodám / výsledkům?
• Co můžete poskytnout, díky čemuž bude vaše nabídka pro čtenáře nevýrazná?

Přidejte závěrečnou výzvu k akci

Ben opět vyvolá námitku čtenáře, opakuje svou výzvu k akci a odhlásí se. Na konci uvádí více autoritních prohlášení, aby dále podpořil, proč by mu čtenáři měli důvěřovat.

Otázky, které vám pomohou napsat tuto část reklamy:

• Co brání čtenářům nakupovat u vás?
• Jak můžete motivovat čtenáře, aby klikli na vaši nabídku?
• Jakým dalším důkazem můžete prokázat, že jste někdo, komu čtenář může důvěřovat?

Výsledek

Ben uvedl, že z tohoto jediného příspěvku sponzorovaného Facebookem v dlouhém 3měsíčním období vydělal téměř 250 000 dolarů.

A přestože reklama přiměla lidi, aby se přímo připojili k výzvě a v rámci nabídky dostali jeho novou knihu zdarma, Ben sdílel, že neočekávanou výhodou byl zvýšený prodej knih na Amazonu.

Ben řekl, že tato kampaň byla lepší než kterákoli z jeho předchozích kampaní. Dal to do hloubkového průzkumu a testování publika, které provedl na začátku kampaně. Reklama byla vysoká skóre relevance, což mu umožnilo snížit cenu za kliknutí, celkově zvýšit výdaje za reklamu a oslovit publikum téměř 6 milionů a produkují 278 000 angažmá, z toho více než 140 000 lajků a 1300 komentáře.

Osvědčené postupy pro dlouhodobě sponzorované příspěvky na Facebooku

Při psaní příspěvků sponzorovaných Facebookem s dlouhou formou je zde několik otázek, které byste si měli uvědomit.

Přečtěte si zásady inzerce Facebooku

Při vytváření sponzorovaného obsahu dlouhé formy se vyplatí odkazovat Zásady inzerce Facebooku. Je snadné udělat chybu, zejména pokud jde o pravidlo osobních atributů (12) nebo zásady zavádějícího nebo nepravdivého obsahu (13). Abyste se vyhnuli nejasnostem, mějte při psaní obsahu tyto zásady vždy po ruce.

Napište dobře strukturovanou a autentickou kopii reklamy

Příspěvky sponzorované Facebookem jsou účinné, pouze pokud jsou dobře napsané. Proto vám doporučuji dodržovat strukturu, která funguje pro jiné firmy. Zůstaňte na místě, poskytněte důkazy pro zálohování svých tvrzení, a použijte příklady, které jasně vysvětlují hodnotovou nabídku pro čtenáře.

Ben varuje, že by nikdy neměl tak obrovskou odezvu, kdyby nebyl ve své kopii tak surový a poctivý jako v knize. Marketingové materiály musí odrážet váš příběh, i když je plný nezdarů a obrovského osobního boje.

Nástroje jako Hemingway aplikace mohu vám pomoci zkontrolujte používání slov, gramatiku a interpunkci. Vy může měřit úroveň čitelnosti vašeho příspěvku na Gunning Fog Index webová stránka.

Nespoléhejte se pouze na jeden typ reklamy na Facebooku

Zamíchejte své Typy reklam na Facebooku pro větší rozmanitost. Pokud se příliš spoléháte na jeden typ reklamy, riskujete, že vaši zamýšlení čtenáři projdou kolem vašeho obsahu.

Ben používal v celé své kampani řadu různých typů reklam na Facebooku a testoval mnoho reklamních formátů. Zisky, které z této reklamy vydělal, se neobjevily jen magií. Aby magie proběhla, tvrdě pracoval na svých zprávách, podpůrném materiálu a testování reklam.

Pokud typ příspěvku na Facebooku neobsahuje tlačítko Další informace, nezapomeňte zahrnout jasné výzvy k akci v celém příspěvku (nejen na konci).

Závěr

Používání příspěvků sponzorovaných Facebookem v dlouhodobém tvaru dodává vašim reklamám na Facebooku rozmanitost a autentičnost. Mohou vám pomoci přeskočit krok v životním cyklu kupujícího, zúžit předkvalifikované kupující a ušetřit peníze za reklamy.

Co myslíš? Používáte ve svém marketingu dlouhodobě sponzorované příspěvky na Facebooku? Sdílejte své zkušenosti v komentářích.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak objevit nové publikum pro vaše reklamy na Facebooku.
• Najděte sedm důvodů, proč se vaše reklamy na Facebooku nekonvertují.
• Zjistěte, jak ve Správci reklam na Facebooku vytvářet přizpůsobené přehledy.