Strategie reklam na Facebooku: Jak mohou obchodníci vyhrát s Facebookem: zkoušející sociálních médií

Používáte reklamy na Facebooku?

Chcete je zefektivnit?

Abych prozkoumal, jak vytvořit úspěšnou strategii reklam na Facebooku, pohovořím s Nicholasem Kusmichem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Nicholas Kusmich, autor Give: The Ultimate Guide to Using Facebook Advertising to Generate More Leads, More Clients, and Massive ROI. Vede také H2H Media Group, kde konzultuje a spravuje účty významných osobností a autorů.

Nicholas sdílí, jak vám čtyři M mohou pomoci naplánovat vaši reklamní strategii na Facebooku.

Objevíte tři klíčové prvky, které každá reklama na Facebooku potřebuje.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Strategie reklam na Facebooku

Nicholasův příběh

Nicholas se k reklamám na Facebooku dostal téměř náhodou. Své produkty prodával na internetu bez úspěchu, přestože se řídil tím, co všichni říkali: Vytvořte kurz nebo ebook a za jeho prodej dostanete placený provoz. Jeho dalším krokem bylo vyzkoušet reklamy Google, ale poté Google provedl další úpravu algoritmu.

Naštěstí v té době byly v beta verzi vydány reklamní platformy dvou webů: Hodně ryb (seznamka) a Facebook. Nicholas skočil do inzerovat své produkty na obou a brzy si uvědomil, že Facebook jde velmi agresivním směrem. Byl ve správný čas na správném místě. Nicholas se o reklamě na Facebooku dozvěděl velmi rychle a získal tu výhodu, že byl prvním uživatelem. Bylo to asi před pěti lety.

V dnešní době provozuje Nicholas své marketingové podnikání se dvěma klíčovými službami. Jeho butiková agentura slouží klientům v plně spravovaném scénáři.

Jeho firma také nabízí marketingové školení a poradenství pro majitele podniků a podnikatele, kteří chtějí svůj marketing implementovat pro sebe.

Poslechněte si show a poslechněte si, jaké byly reklamy na Facebooku v prvních dnech.

Role facebookových reklam v marketingu

Nicholas miluje paradox velikosti Facebooku. Na jedné straně je Facebook obrovskou platformou: kolem dvě miliardy uživatelů přihlaste se každý den alespoň na pár minut. Bez ohledu na váš typ podnikání nebo sdělení proto vaše vyhlídky pravděpodobně využívají Facebook.

Navíc nepotřebujete 30sekundové místo na Super Bowlu, abyste oslovili stovky milionů lidí. S Facebookem to můžete udělat několika kliknutími na tlačítko.

Na druhou stranu Facebook umožňuje inzerentům zaměřit se na malé konkrétní publikum, protože Facebook agreguje data. Poznámky na Facebooku, kde se lidé ohlásí, co se jim líbí, koho sledují a co zmiňují. A tento druh informací zpřístupňuje inzerentům.

Například pokud se Nicholas chtěl zaměřit na hospodyňku v Beverly Hills, která podle ní žije v konkrétní ulici PSČ a kdo nakupuje ve Whole Foods, má kartu Amex a utratil za ni peníze asi za posledních sedm dní.

Díky této schopnosti je Facebook zajímavou platformou pro inzerenta (vlastníka firmy nebo podnikatele), který má zprávu, produkt nebo službu a který zná publikum, které se snaží oslovit. Facebook umožňuje lidem inzerovat za mnohem nižší cenu než tradiční reklama.

Ve velkém marketingovém schématu tedy Nicholas věří, že reklama na Facebooku je nejlepší platformou a distribučním kanálem pro přímou odezvu, která vám poskytne zprávu vašim ideálním vyhlídkám.

Poslechněte si show a objevte vtip v Nicholasově kanceláři.

Jak sestavit strategii reklam na Facebooku

Mnoho lidí se zaměřuje na taktiku, například na to, kolik za reklamu nabídnout nebo jaký cíl použít. To jsou oprávněné obavy, ale Nicholas si nemyslí, že jsou velkými hýbateli. Když sestavíte jakoukoli strategii na Facebooku, Nicholas doporučuje zaměřit se na čtyři M: zprávy, trh, magnet a mechanismus.

1. Zpráva. Všechno začíná zprávou. Sociální média jsou hlučný svět. Pokud říkáte totéž jako všichni ostatní, je vysoká pravděpodobnost, že budete ignorováni. Proto je to, co říkáte, méně důležité než jak říkáš to.

David Ogilvy, jeden z otců reklamy, uvedl, že lidé mohou vstoupit na trh jedním ze tří způsobů: příslibem, premisou nebo vrcholem.

První je slib, který je prohlášením o postupu. Například pokud byl Nicholas trenérem hubnutí, slib by byl něco jako: „Dovolte mi ukázat vám, jak zhubnout 10 liber v příštích 10 dnech. “ Ačkoli toto prohlášení může být nutné, všichni v prostoru pro hubnutí říkají verzi že. Soutěžíte na obrovské úrovni a doufáte, že vaše zpráva vynikne.

Druhým způsobem, jak vstoupit na trh, je váš předpoklad pro umístění, ať už je to způsob, jakým jste vnímáni, nebo úhel, který zaujímáte. Když „zagujete“, zatímco všichni ostatní „cikají“, jedná se o polohovací hru, která vám pomůže trochu více vyniknout. Navíc je lepší vstoupit na trh s více než jen slibem.

Třetím je vrchol, který Ogilvy nazval „Velkou myšlenkou“ a který si Nicholas (který si půjčí Jay Abraham termín) označuje jako „vynikající nápad“. Takto vyniknete na trhu. Je to koncept, kterého se vaše odvětví může chytit, nesporného prostoru. Seth Godin může nazvat vrchol vaším Fialová kráva.

Pro Tony Robbins, vrchol je Firewalk na konci jeho seminářů. Když se lidé vrátí do práce po semináři Tonyho Robbinse, pravděpodobně nemluví o tom, že by šli na seminář. Řeknou, že šli v ohni. U Domino pizzy byl vrchol slib „30 minut nebo zdarma“.

Jde o to přijít na to, jaký typ myšlenky můžete připojit ke svému produktu nebo službě. Když potom sdělíte svou zprávu trhu, lidé otočí hlavu a řeknou: „To je něco jiného. Musím věnovat větší pozornost. “

Nicholas zdůrazňuje, že příběhy a příběhy řídí naši ekonomiku, zejména na sociálních platformách. Spíše než říkat lidem, aby si koupili váš produkt nebo službu, protože jsou skvělé, mluvte o nich způsobem, který je jedinečný a vypráví příběh o konceptu, a tím by mohl vytvořit spojení. Nicholas věří, že spojení je základní transakční hodnotou, která dnes v dnešním světě existuje. Lidé obchodují na základě toho, jak moc se spojují a rezonují s jednotlivcem.

Ptám se Nicholase, jak lidé odlišně formulují své poselství, a on říká, že jeho kniha do jisté míry vysvětluje. Rovněž si myslí, že dobré copywritování je „více chyceno, než učeno“. Obklopte se jedinečnými nápady a začnete si uvědomovat, že různí lidé říkají určité věci určitými způsoby. Čím více toho budete dělat, tím více se tyto dovednosti začnou potápět.

Jednoduchý vzorec pro kopírování, který Nicholasova společnost používá téměř ve všech svých reklamách, se nazývá kopie kopie Feel Felt Found. Řekněte lidem: „Hej, vím, jak se cítíš. Cítil jsem se stejně, dokud jsem nic nenašel. “ To vás vede k představení vaší nabídky. I když tato slova nepoužíváte přesně, ale napíšete kopii s autentickou empatií, jste na správné cestě.

Nicholas často říká: „Dobrá zpráva není, když vám vaše ideální vyhlídka rozumí. Dobrá zpráva je, když se vaše ideální vyhlídka cítí, že jí rozumíte. “ Čím více budete moci sdělovat zprávy, které to dělají, tím lépe se budete mít.

2. Trh. Na počátku 20. století italský ekonom Vilfredo Pareto vyvinul Paretův princip (pravidlo 80/20), který se aplikuje na všechny možné věci, včetně porozumění vašemu trhu. Například pokud 100% zastupuje všechny lidi venku, chcete najít 20%, se kterými si opravdu chcete promluvit.

Na dnešním hlučném tržišti se Nicholas domnívá, že 20% je příliš širokých, a tak jeho Kusmichův princip říká, že je doma 4% lidé, pro které je vaše zpráva (4% je 20% z 20%). Tato skupina nemusí být jedinou skupinou zákazníků, se kterou kdy mluvíte na. Pokud však vaše reklamy, komunikace a obsah mluví přímo s určitým segmentem vašeho tržiště, budete na tom lépe.

Je to mikro-marketing versus masový marketing, pokračuje Nicholas. Nezapomeňte, že neuvěřitelné množství dat Facebooku vám umožňuje mikrocílit na ideální zákazníky. Chcete-li je najít, použijte to, co Nicholas nazývá Targeting Trifecta. Jsou to tři F.

První F znamená "Koho sledují moje 4%?" Facebook se skládá z různých kmenů a každý kmen má vůdce. Pokud se tedy nacházíte v prostoru osobního rozvoje, můžete si vybudovat svůj vlastní kmen nebo zjistit, kdo je kmenový vůdce (ovlivňovatel) v této oblasti, například Tony Robbins. Poté použijte Facebook k cílení na fanoušky tohoto ovlivňujícího.

Další F je "Co často?" Existují určité publikace, které vaše 4% čtou pravidelně, například Magazín ÚSPĚCH, Podnikatelnebo Lepší domy a zahrady? To, co někdo pravidelně navštěvuje, vám o nich hodně řekne. To je další způsob, jak cílit na lidi pomocí reklam na Facebooku.

Třetí F je "Co financují?" Místo, kde někdo utrácí peníze, je pravděpodobné tam, kde leží jeho srdce, vášně a zájmy, a to vám toho o jednotlivci hodně řekne. Pokud víte, že někdo potenciálně utrácí peníze na Celá jídlanapříklad vám řekne, že by si mohli být vědomi zdraví, pravděpodobně mají nějaký diskreční příjem a další věci.

Když přemýšlíte o tom, jak dosáhnout svých 4%, vezměte list papíru a vytvořte tři sloupce: Sledujte, Časté a Fundujte. Pak vymyslete vyčerpávající seznam. Až příště přejdete po reklamách na Facebooku, nebudete muset přemýšlet o tom, na koho byste měli cílit, protože tento seznam vás nasměruje správným směrem.

Ptám se na remarketing a Nicholas říká, že je to jiné a stejné. Nejprve by váš pixel pro cílení měl být na každé webové službě, kterou vlastníte: na vaší prodejní stránce, na stránce s doplňky do košíku, na každé stránce s obsahem, na každé stránce blogu a na každé stránce cesty. Lidé, kteří již interagovali s vaším webem, jsou vaším nejteplejším publikem.

Facebook vám umožňuje zvolit si, na jak dlouho nebo na jaké publikum chcete cílit. Můžete provést remarketing u lidí, kteří navštívili váš web za posledních 180 dní nebo za posledních 14 dní. Nicholas však zdůrazňuje, že 180 dní je dlouhá doba, než se zobrazí stejná nabídka. Postupné střídání nabídek je obvykle účinnější remarketingovou strategií.

3. Magnet. Magnet je něco, co dáte výměnou za e-mailovou adresu k vytvoření vaší platformy. Zjistěte, co můžete poskytnout na svém tržišti, které má nesmírnou hodnotu a tím získáte právo požadovat nějakou interakci.

Nicholas říká, že marketing na internetu má dvě zlatá pravidla. Nejprve musíte dát, než se zeptáte. (Někteří lidé si to špatně vykládají, když řeknou: „Dej, než si vezmeš.“) Zadruhé, každý krok marketingového procesu by měl být sám o sobě cenný. Takže i když s vámi někdo nikdy nekontaktuje, chcete, aby odcházeli od marketingových zkušeností s pocitem, že se naučili něco nového a bylo to přínosné.

Jak již bylo řečeno, magnet je cokoli, co můžete sdílet, a které poskytuje hodnotu.

Pokud váš magnet povede k výměně e-mailové adresy, abyste mohli někoho přivést do svého světa a rozvíjet tento vztah, tím lépe. Nicholas navrhuje rámec pro vytvoření magnetu. Jeho rámec se řídí zkratkou SAGE.

S znamená krátký. V dnešním digitálním světě nemá nikdo tři hodiny na to, aby spotřeboval váš obsah. Místo toho jim dejte něco, co mohou konzumovat za čtyři až sedm minut. Tento časový rámec stačí na to, aby váš potenciální zákazník ponořil špičku do vody a rozhodl se, zda s vámi chce dále spolupracovat.

A znamená žalovatelné nebo akčně orientované. Obsah je bohatý. Místo informací tedy vedete s vhledem. Insight je to, co dělat s informacemi, abyste získali konkrétní výsledek.

Například Nicholas rozdává šablonu pro psaní reklam. V průběhu let se jeho společnost naučila psát dobré reklamy a v tomto procesu zjistila, že každá reklama má obvykle 10 prvků. Místo toho, aby jeho společnost nabídla 20minutový článek o tom, jak psát dobré reklamy, sestavila jednoduchou šablonu krok za krokem, která lidem pomůže tyto informace použít k dosažení skutečného výsledku.

G je pro zaměřený na cíl. Marketingový proces musí lidem pomoci přiblížit se jejich cílům. Vezměte je z bodu A do bodu B, z bodu B do bodu C a dále. Pokud někomu pomůžete dosáhnout pokroku, bude potěšen, spojí ho s vámi a přirozeně se vrátí a zeptá se: „Co bude dál?“

E znamená snadný. Každý má tendenci všechno komplikovat. Lidé hledají snadná řešení. Aby si otestoval, zda je olověný magnet dostatečně snadný, ptá se Nicholas sám sebe, zda by mu osmiletý chlapec rozuměl a potenciálně ho použil ve svém podnikání nebo životě.

4. Mechanismus. Mechanismus je proces, který používáte k nalezení potenciálního zákazníka, jeho přivedení do vašeho systému a jeho přeměně na zákazníka nebo klienta (prodejní trychtýř nebo prodejní proces). Určete, co můžete udělat, a nabídněte po určitou dobu, aby se z někoho stal klient nebo zákazník.

Nicholas sdílí statistiku, že 50% všech, kteří se na něco ptají, to nakonec koupí do 18 měsíců. Ale to neznamená, že to od vás koupí. Pouze 15% z těchto 50% nakoupí během prvních 90 dnů. Poté koupí všichni ostatní.

Na základě této statistiky zanechávají podniky za sebou mnoho potenciálních zákazníků. Obchodníci se většinou zaměřují na to, aby z někoho udělali potenciálního zákazníka a hned z něj udělali zákazníka nebo klienta. Ačkoli obchodníci slouží tomuto segmentu odvětví opravdu dobře, lidé stále nechávají na stole hromadu potenciálních obchodů (85%).

Nicholas říká, že váš mechanismus je o dlouhé hře. Zjistěte, co můžete dát na místo, které lidi v průběhu času vyživuje a přiměje je, aby vás poznali, lajkovali a věřili vám. Až budou připraveni, za svých podmínek s vámi uzavřou transakční vztah.

Poslechněte si show a dozvíte se o používání testování předpokladů k lepšímu porozumění zákazníkům a potenciálním zákazníkům.

Nicholasova formule 3C Neviditelný vliv

V tomto vzorci jsou tři písmena C. kliknout, zachytit, a konvertovat. Chcete-li lidi přimět ke kliknutí, musí vaše reklama vyniknout a dostatečně upoutat pozornost uživatelů, aby klikli na stránku.

Chcete-li získat kliknutí, pokračuje Nicholas, každá reklama potřebuje tři klíčové prvky: pohled, zavěšení a převzetí.

Koukni se. Podívejte se na obrázek. Úspěch jakékoli reklamy na Facebooku se snižuje na dobrý obraz. Potřebujete obrázek, který zastaví uživatele v jeho stopách, ale který také dává smysl a odpovídá vaší značce. Až váš obrázek někoho zaujme, přečte si zbytek vaší kopie.

Aby váš obrázek vynikl například ve zdroji Facebook, udělejte obrázek ve stupních šedi, černobílý nebo dokonce obrácený. Pokud všichni vidí barevný obraz za barevným obrazem a najednou vidí černobílý obraz, stačí k tomu, aby přestali.

Nicholas říká, že slyšíš, že nejlepším místem pro skrytí stromu je les. To je pravda, pokud chcete splynout. Pokud však chcete vyniknout, najděte kreativní způsoby, jak toho dosáhnout. Nepřehánějte to. Ulehčete to velkým červeným okrajům nebo šipkám. To křičí „obchodník“ a často je ignorováno.

Háček. Háček je o vytvoření spojení. Když je někdo na Facebooku, nehledá nic na nákup. Hledají kontakt s někým nebo něčím. Pokud vaše reklama může vytvořit nějaký vztah (vzorec Feel, Felt, Found), je to skvělý začátek a může někoho přesvědčit, aby s vámi udělal o krok dále.

Zeptám se Nicholase, jak se cítí o omezení postav před tlačítkem Zobrazit více. Nicholas říká, že je fanouškem dlouhotrvající kopie, protože nechce, aby se jeho kopie cítila jako reklama. Chce, aby se cítil jako společenský podíl. Zároveň chce vytvořit dobrý uživatelský zážitek. Proto rád posouvá hranice a píše co nejvíce kopií, než se objeví tlačítko Zobrazit více.

Vzal. Provedl je akce, kterou má daná osoba provést.

Nicholas říká, že se tvrdě naučil o potřebě vysvětlit, co by uživatelé měli udělat. V některých svých dřívějších reklamách napsal text reklamy a nabídl olověný magnet. Vzpomíná si na první komentář, který řekl: „Skvělé. Ano chci to. Jak to zjistím? “ Osoba si neuvědomila, že stačí kliknout na reklamu, přejít na vstupní stránku a vyplnit své jméno a e-mail.

Nyní Nicholas dává ve všech svých reklamách velmi jasnou výzvu k akci. Například „Kliknutím sem se zaregistrujte a získáte zdarma PDF ke stažení.“ Nebo „Klikněte sem a podívejte se na své video.“ Po této výzvě k akci doporučuje Nicholas do kopie reklamy umístit hypertextový odkaz. Lidé vidí adresu URL modře podtrženou a rádi na ni klikají. Tato adresa URL zvýšila míru prokliku reklam spuštěných Nicholasem o 30% nebo více.

Poslechněte si show a zjistěte, kolik mezer v reklamách použít.

Objev týdne

Ecamm živě vám poskytuje účinný způsob, jak dělat Facebook Live z vašeho stolního počítače Mac. Během živého vysílání vám software umožňuje přidávat kreativní prvky, například grafické překryvy. Můžete dokonce sdílet svůj desktop a přepínat mezi fotoaparáty.

Software Ecamm Live vyniká tím, že umožňuje snadné používání těchto výkonných funkcí. Najdete některé stejné funkce, které Wirecast nebo OBS nabídku, ale rozhraní Ecamm Live používá technologii drag-and-drop.

Nejpozoruhodnější funkcí Ecamm Live je sdílení obrazovky, které vám umožní předvést to, co děláte na obrazovce během živého vysílání. Díky obrazu v obraze vás diváci uvidí v miniaturním videu a vy si můžete vybrat, kam jej umístit.

S grafickými překryvy můžete sdílet URL, své jméno a titul, logo nebo jinou grafiku.

Po instalaci aplikace Ecamm Live pro stolní počítače na počítači Mac a připojení účtu Facebook můžete jediným kliknutím na tlačítko přejít naživo z pracovní plochy na svůj profil a obchodní stránky. (Poznámka: Ecamm Live zatím nepodporuje skupiny.)

Zatímco jste naživu, rozhraní Ecamm Live vypadá a vypadá jako rozhraní Facebook Live v mobilním zařízení. Podívejte se na vyskakovací komentáře a reakce, abyste mohli komunikovat se svým živým publikem.

Chcete-li vyzkoušet Ecamm Live, můžete si stáhnout bezplatnou zkušební verzi a jednorázová cena je pouze 29,99 $ (mnohem dostupnější než 495 $ pro Wirecast 7). Bude se vám líbit, jak vám Ecamm Live umožňuje být kreativní a nenechat se příliš zmást technologiemi.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Ecamm Live funguje.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Nicholasovi na jeho webová stránka.
• Číst Give: The Ultimate Guide to Using Facebook Advertising to Generate More Leads, More Clients, and Massive ROI.
• Získejte bonusy a dozvíte se více na GiveBook.info.
• Spojte se s Nicholasem dál Facebook.
• Další informace o H2H Media Group.
• Podívejte se na reklamní platformy Hodně ryb a Facebook.
• Získat více statistiky o Facebooku.
• Dozvědět se víc o David Ogilvy a Jay Abraham.
• Překontrolovat Seth Godin a jeho kniha Fialová kráva.
• Podívejte se na Tony Robbins a jeho Firewalk. Hodinky Oprah's Firewalk.
• Dozvědět se o Vilfredo Pareto.
• Prozkoumejte stránky na Facebooku Tony Robbins, Magazín ÚSPĚCH, Podnikatel, Lepší domy a zahrady, a Celá jídla.
• Překontrolovat Ecamm živě.
• Podívejte se na Wirecast nebo OBS.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcastnebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Sociální mediální marketingová společnost.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit přes Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o strategii reklam na Facebooku? Zanechte prosím své komentáře níže.