Marketingoví pracovníci využívají marketing vlivu: Nový výzkum: zkoušející sociálních médií

Zvažovali jste oslovení sociálních ovlivňovatelů, abyste získali větší důvěryhodnost a prodej?

Chcete, aby vám výzkum pomohl zajistit, aby fungoval marketing ovlivňujícího?

V tomto článku budete objevte nejnovější poznatky o vnímání marketingu ovlivňujícím marketingem a jeho schopnosti podpořit marketingové úsilí v sociálních médiích.

Marketing ovlivněn definován

Influencerový marketing se rychle stane, když obchodníci vytvoří seznam influencerů: obyčejní lidé - ne filmové hvězdy - kteří sami blogovali, natáčeli video a podcastovali se o hvězdách sociálních médií. Tito ovlivňovatelé prokázali důvěryhodnost a dokonce i prodej konkrétního cílového publika. Jako příklady lze uvést fashionistku Chiaru Feragni (3 miliony sledujících na Twitteru), makeup blogerku YouTube o videu Michelle Phan (7 600 000 předplatitelů) a John Lee Dumas z podcastu Entrepreneur on Fire (923 000 jedinečných poslechů v prosinci 2014).

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

I když se tyto hvězdy rozrostly natolik, že ve skutečnosti mají sponzory (inzerenty, kteří platí za umístění reklam na jejich obsah), působí také jako ovlivňující pro ostatní ve svém oboru. Když Chiara Feragni hodnotí botu nebo příslušenství, snaží se poskytnout informace, které její publikum chce. Značka produktu neplatí za její komentáře. V dnešní době je vlivný marketing spojen s hvězdami sociálních médií jako ovlivňujícími.

# 1: Influencer Marketing Budgets Growing

V průzkum 125 marketingových pracovníků provedený online propagační firmou Tomoson a nahlášeno v AdWeek, marketingoví pracovníci vyhodnotili influencerový marketing jako nejrychleji rostoucí taktiku získávání zákazníků online, která překonala organické vyhledávání, placené vyhledávání a e-mailový marketing.

Stejná studie uvádí, že 59% obchodníků plánuje v příštích 12 měsících zvýšit svůj marketingový rozpočet ovlivňujících osob.

Rozruch kolem ovlivňujícího marketingu se zintenzivňuje, ale je zapotřebí důkladnějších studií o jeho účinnosti a přitažlivosti.

# 2: Mladí diváci důvěřují hvězdám sociálních médií před televizními hvězdami

Kdo si myslíte, že má větší vliv na dospívající: Seth Rogan nebo PewDiePie? Nikdy jste neslyšeli o PewDiePie? Je králem videoherního obsahu, má 34 milionů předplatitelů a více než miliardu zhlédnutí. To není špatné pro někoho v jeho raných dvacátých letech, který si jednoduše natáčí, jak hraje videohry.

Odrůda časopis našel PewDiePie vyjde nahoře a porazil komediálního herce a spisovatele Setha Rogana o osm míst. Dirigovalo to studie měřící vnímání 1 500 dospívajících přístupnosti, autenticity a širší škály charakteristik sociálních a hollywoodských hvězd, které mají největší korelaci s nákupním vlivem. Šest z nejlepších 10 nejlepších střelců byly hvězdy YouTube, nikoli Seth Rogan nebo jiný glitterati. Odrůda20 nejvlivnějších hvězd vás možná překvapí.

Další studie potvrdily OdrůdaZjištění o vlivu hvězd sociálních médií na dospívající. Zpráva o ostražitosti DEFY Media: Neustálý obsah oslovil 1 350 13 až 24letých a zjistil, že 62% vyzkouší značky doporučené celebritou na YouTube. Pouhých 49% by jednalo podle doporučení hollywoodské hvězdy.

Je zajímavé prozkoumat, proč by méně úspěšná hvězda sociálních médií mohla mít větší vliv na vliv nákupu než vysoce úspěšná a velmi bohatá hollywoodská hvězda.

Klíč - pro studovanou skupinu, osoby mladší 24 let - spočívá v tom, která skupina je relativnější nebo blíže životní zkušenosti spotřebitele. DEFY Media vysvětluje:

YouTubers jsou popisováni jako: stejně jako já, rozumí mi, někdo, komu věřím, má nejlepší rady, nesnaží se být dokonalý, originální.

Filmové hvězdy si váží své nadpozemské krásy a funkcí, které se zdají být lepší než u průměrného člověka.

Tato změna vnímání by mohla být dramatickým posunem paradigmatu. Mladší spotřebitelé jasně vycházejí z hodnot odlišných od hodnot svých rodičů, když se rozhodnou, komu důvěřovat. Tam, kde starší populace věří více v úspěch a půvab, je zjevné, že jejich děti vnímají ty, které mají méně peněz a možná ještě více neohrabaných, jako opravdovější a čestnější.

V současné době se zdá, že většina americké populace, která má peníze na utrácení, důvěřuje hřištím hollywoodských celebrit. Ti do 24 let však otevírají zcela novou cestu ke slávě pro ty, kteří dávají přednost vystupování prostřednictvím kanálů YouTube jedinečným způsobem.

# 3: Mladí diváci konzumují více sociálních médií než televizi

Není divu, že se hvězdy sociálních médií dostávají do centra pozornosti, pokud jde o nadhazování značky. Mladší publikum je na svých počítačích a zařízeních více než televize v rodinném pokoji nebo kino. Elektronická zařízení prostě lépe zapadají do jejich životního stylu na cestách. Při plnění domácích úkolů si dávají pauzu s rychlou show na Netflixu. Uváznutí v autě vidí, co dělají jejich přátelé na Instagramu, Snapchatu a Facebooku.

Sociální vliv marketingová platforma Crowdtap, spolu s firmou pro marketingový výzkum Ipsos Media, nalezené v jejich studie s názvem Social Influence: Marketing’s New Frontier že ti ve věku 12 až 32 let tráví 30% denního mediálního času spotřebováváním obsahu „vytvářeného uživateli“ nebo „peer-to-peer“. Ve srovnání s tím tráví 13% celkového mediálního času sledováním živé televize a 10% sledováním pořadů, které nahráli.

Tolik času věnovaného uživatelem vytvořený obsah spíše než televize a filmy vybízí Crowdtap a Ipsos, aby odvážně prohlásili:

Značky, které hledají zákazníky, aby důvěřovali svému marketingu, se již nemohou spoléhat na tradiční média při sdělování svých zpráv spotřebitelům. V dnešní situaci je to důvěryhodný obsah vytvořený peerem nebo spotřebitelský marketing.

Studie DEFY Media dospěla k podobným závěrům, i když měřily jiným způsobem. Zjistili 96% z pohledu 13- až 24letých online obsah prostřednictvím kanálů sociálních médií nebo YouTube rychlostí 11 hodin týdně. Osmdesát jedna procent sledovalo 8 hodin týdně plánované televize a 56% sledovalo zaznamenanou televizi v průměru 7,5 hodiny. Spotřeba obsahu prostřednictvím kanálů sociálních médií dala vzniknout hvězdě sociálních médií.

# 4: Co sociální prohlížeč konzumuje

Autoři studie DEFY Media Constant Content také analyzovali účastníky při procházení jejich kanály v sociálních médiích. Složili typ obsahu, na který se účastníci zastavili a podle čeho se posouvali. Autoři nazvali obsah, pro který se účastníci zastavili, a konzumovali události „zastavování palce“.

Nakonec zjistili, že ti ve věku 13 až 24 let se na obsahu nejvíce zastavili vtipnými zprávami, které naznačovaly, že nemusejí vyrůstat. Byly označovány jako vzpurné zprávy. Účastníci se také často zastavovali na reflexních sděleních, která normalizovala běžné události a pomáhala účastníkům cítit, že ve svých emocích a zkušenostech nejsou sami. Tato věková skupina si zvykla tyto dva typy obsahu vyhledávat prostřednictvím sociálních médií a bude tíhnout ke značkám, které jej mohou poskytovat. Ekonomové předpovídají, že tito mladí spotřebitelé budou mít do roku 2020 rekordní kupní sílu ve výši 1,4 bilionu dolarů. Značky, které se chtějí v příštích letech prodat, možná budou chtít připravit marketingové plány pro ovlivňování.

Začlenění vlivného marketingu

Společnost 20th Century Fox využila vlivnou agenturu Speakr k oslovení dospívajících chlapců, aby propagovali svůj film z léta 2014 Porucha v našich hvězdách. Zatímco manažeři jako Marc Weinstock, prezident domácího divadelního marketingu společnosti 20th Century Fox, film znali by se líbily dospívajícím dívkám, obávaly se, že by to bylo kategorizováno jako „kuřátko“, a proto by mohly zmeškat datum dav. Speakr uzavřel smlouvu s několika mužskými ovlivňovači, včetně bývalé hvězdy Nickelodeon Josh Peck z hitu doplnění Drake a Josh.

ROI? Film se dostal na první místo v žebříčku s celosvětovým prodejem více než 300 milionů $ (produkční rozpočet 12 milionů $). To znamená, že je typické v oblasti návratnosti investic do sociálních médií, že je těžké destilovat, kolik pochází ze Speakrova úsilí. Weinstock přesto nebyl zklamaný„Vysvětluje:„ Mladé publikum nemá rád přímý marketing, takže jsme konverzaci probrali organickým způsobem. “

Co myslíš? Měli by být sociální vlivní lidé placeni? Budou mladší spotřebitelé stále důvěřovat ovlivněnému, který je placen? Bude vaše společnost letos zkoumat sociální ovlivňující? Níže zanechejte své komentáře a dotazy.