Jak optimalizovat váš online marketingový plán: 4krokový proces: zkoušející sociálních médií

Chcete si být jisti, že váš příští marketingový plán bude optimalizován pro budoucnost? Hledáte rámec, který bude následovat?

V tomto článku se dozvíte čtyřstupňový proces auditu a úpravy dalšího marketingového plánu.

# 1: Vyhodnoťte svou značku a online stopu, abyste zajistili konzistenci

Nejprve se musíte zabývat zdravím značky. Potřebuje vaše značka nějaké oprášení? Nyní je čas vyhodnotit minulý rok. Vzhledem k tomu, že vaše nabídky produktů jsou jako vaše děti, doporučuji, aby vám při celkovém hodnocení značky pomohla třetí strana (například agentura pro digitální marketing). Někdy se necháme unést naším vynálezem a je těžké být objektivní.

Prozkoumejte směr své značky a zasílání zpráv. Prohlédněte si všechny vlastnosti své značky, logo, balení, webové stránky, online obchody, marketingové materiály a kanály digitálního marketingu. Co je třeba upravit? Kolik peněz máte k dosažení těchto cílů? Začněte plánovat změny.

Věřím v to, že budu mít připraveny marketingové materiály pro všechny iniciativy. Máte je

fotografie produktů a životního stylu připraveni na média? Proveďte audit všech vašich stávajících materiálů a upravte ty, které je třeba aktualizovat. Rád vytvářím materiály, které se zaměřují na použitelnost a potřebu produktu. Lidské potřeby a užitečnost produktů jsou tím, co dělá vaše produkty relatable.

Uvádíte svůj produkt na trh v novém obchodě nebo otevíráte nový obchod eCommerce? Balení může vypadat online online než offline, takže si to naplánujte. Pokud váš rozpočet neumožňuje plnohodnotné přebalení, pracujte s tím, co máte, a možná změňte obrázky životního stylu. Zvažte použití krátká videa předvést svou značku v prostoru sociálních médií.

# 2: Definujte své marketingové cíle pro tento rok

Podívejte se na své marketingové úsilí z minulých let a analyzujte svůj výkon. Možná zjistíte, že se vaše společnost rozrostla, nebo možná budete muset změnit směr. Zkontrolujte své produkty a služby a zjistěte, jaké úpravy je třeba provést, abyste dosáhli efektivních výsledků.

Vytvořte solidní program společně s jasné cíle a cíle. Toto je důležité! Všichni jsme chyceni na tom, na čem pracujeme, a zahlceni každodenními úkoly. Je naprosto nezbytné, abyste své nápady dostali na papír, abyste mohli zmapovat marketingový scénář. Udělejte si trochu času a zapište si své priority.

Tento krok vyžaduje určité vyšetřování a organizaci. Rychlý přehled vašeho současného obchodního plánu vám může pomoci získat tuto perspektivu. Pak můžete posunout vpřed s určitým kontextem z toho, co se stalo v minulém roce.

Definujte své cíle

Co chcete dosáhnout v roce 2020? Na základě odpovědi na tuto otázku definujte svůj účel. Porovnejte tyto cíle s loňskými a zjistěte, zda se něco změnilo. Je dobré tyto cíle každé čtvrtletí kontrolovat, abyste zjistili, zda potřebujete provést nějaké změny ve prospěch vaší společnosti.

Jakmile se znovu vrátíte ke svému podnikatelskému plánu, podívejte se, jaké nezbytné úpravy je třeba provést pro úspěšný rok. Ujistěte se, že máte plán odpovědnosti pro každou iniciativu, aby byly všechny akce měřitelné.

Určete své cílové publikum

Tržiště se denně mění. Pozorně se zaměřte na vaše cílové trhy a jejich vzorce chování. Přemýšlejte o tom, jak zaujmout zákazníky a potenciální zákazníky ve vašich produktech a službách.

Analyzujte svou konkurenci

Podívejte se, co dělá vaše konkurence, takže můžete doufat, že do svého tábora nalákáte některé z jejich zákazníků. V čem jsou vaši konkurenti úspěšní? Jaké silné stránky jim pomáhají vyniknout mezi konkurencí?

Pochopte svůj produkt

Znáte svůj produkt - koneckonců jste jej vytvořili! Možná to ale budete muset udělat o krok dále a zjistit, jak na to uživatelé reagují. Získáváte požadované angažmá? Kupují a doporučují lidé?

To se může zdát zřejmé, ale uvíznutí v úžasu nad vaším výtvorem může způsobit, že ztratíte ze zřetele perspektivu spotřebitele. Vyhledejte objektivní názory spotřebitelů, kteří používali vaše produkty - nezaujatých ovlivňovatelů a nakupujících, kteří vám poskytnou upřímnou představu o tom, proč se jim váš produkt líbí nebo nelíbí. Poté můžete provést nezbytné úpravy.

Profesionální tip: Zjistěte, co prodejní tým potřebuje, a poskytněte jim potřebné informace a podporu. Pro úspěch vaší společnosti je nezbytně nutné spojit se s prodejním týmem. Zjištění toho, co kupující přiměje kupovat a používat, je neustálým vzdělávacím procesem. Každý se chce snažit získat opakující se zákazníky, takže spolupráce je zásadní.

# 3: Uspořádejte a upřednostněte své marketingové iniciativy

Nyní, když jste definovali své cíle, jste připraveni na kreativnější část svého ročního plánování.

Stanovte si datum, kdy chcete dosáhnout všech svých cílů a cílů, abyste mohli zahájit svůj postup. Rozdělte rok na čtvrtiny. Nenechte se těmito úkoly zastrašit; neztrácíte čas. Naopak, pokud podnikáte, neustále o tom přemýšlíte, takže je třeba projít vaší náležitou péčí.

Přemýšlejte o tom, jak provedete všechny výše uvedené. Jak umístíte všechny své marketingové nápady a kreativní myšlenky na jedno místo, abyste mohli prozkoumat, co má smysl? Zde je několik návrhů.

Vytvořte Vision Board

Navrhněte tabuli vizí pro všechny vaše čtvrtletní a roční iniciativy. Připněte nebo přidejte obrázky, které představují minulé i současné nápady. To vám pomůže objasnit, co je třeba udělat, abyste maximalizovali své úsilí v příštím roce. Osobně se mi líbí čmáranice na ubrousku nebo zapisování nápadů do poznámkového bloku Moleskine.

Stanovte priority

Které úkoly vyžadují vaši okamžitou pozornost? Máte produkt, který má potenciál, ale neprodává se? Možná by část rozpočtu mohla být věnována oživení této položky. A co produkt, který je již úspěšný? Možná tomu chcete věnovat více času a peněz.

Znovu navštivte jedinečnou nabídku prodeje vašeho produktu (USP). Změnilo se něco? Po kontrole zpráv a zkušeností uživatelů možná zjistíte, že vaši zákazníci hledají něco jiného.

# 4: Naplánujte si marketingové kampaně na sociálních médiích pro nadcházející rok

Plánování rozpočtu je nejdůležitější součástí marketingového mixu. Nenechte se tím zastrašit. Americká správa malých podniků doporučuje, abyste utratili přibližně 8% svých hrubých příjmů za marketing a reklamu. Pojďme tedy zkontrolovat výdaje.

Podívejte se na strukturu cen ve srovnání s konkurencí. Nenechte se zastrašit, pokud vaše konkurence utratí více než vy. Kreativní marketing může být ekvalizérem. Za všechny mé roky práce v této oblasti někdy velké kampaně nesplňují očekávání. Zaměřte se na pohodlný rozpočet, který je efektivní a efektivní (analytika vám pomůže odpovědět).

Reklama v sociálních médiích

Reklama v sociálních médiích je důležitým aspektem vašeho marketingu a zaslouží si svou vlastní kategorii. I když je organický zásah optimální, buďme upřímní; pro společnost je téměř nemožné získat trakci bez řádného rozpočtu na reklamu. Naše společnost používá Facebook a Instagram pro B2C a LinkedIn pro B2B reklamu. Najděte platformy, které fungují pro vaši společnost. Pokud většina vaší firmy pochází z vyhledávání, zvažte přidání vyhledávačů do vašeho rozpočtu.

Zkontrolujte své předchozí úsilí a určete, co má smysl. Do rozpočtu na reklamu nezapomeňte zahrnout video. Spoty v rozmezí 10 až 15 sekund pro vertikální trhy fungují dobře na několika mobilních platformách sociálních médií.

Jednou z výhod programatické reklamy je faktor testovatelnosti a analytika. Můžete vytvářet kampaně a sledovat úspěch velmi lehce.

Profesionální tip: Připravte si plán B v případě, že váš podrobný plán A nepůjde podle očekávání. Zmapujte alternativní scénáře a co dělat.

Při plánování je třeba vzít v úvahu několik jiných věcí než reklam, když se rozhodujete o tom, co pro vaši společnost v minulosti fungovalo a kde byste v příštím roce možná chtěli věci změnit.

Kolaborativní partnerská partnerství

Hledejte partnerství se symbiotickými produkty, které mohou posílit vaši značku. Tato spolupráce může změnit vnímání značky. Můžete najít příklady této marketingové techniky s něčím tak jednoduchým, jako je McDonald’s prodávající Coca-Colu se svázaným jídlem. Je to výhoda pro obě společnosti.

Influencer Partnerships

Přesto mohou vlivní mluvčí pomoci budovat vaši značku. Pečlivě je vyberte. Monitorujte zapojení a vliv. Existuje mnoho analytických nástrojů, které mohou měřit aktivitu ovlivňovatele.

Máme tendenci vybírat vlivné lidi, kteří jsou pro produkt nadšení a jsou ochotni jej reprezentovat. Někdy jsou menší influenceri účinnější než biggies, kteří tweetují jednou. Vyberte své placené ovlivňující na základě jejich výkonu, dosahu a vášně.

Vzhledy PR Outreach

Zašlete svému generálnímu řediteli nebo vrcholovému manažerovi rozhovor na podcasty nebo jiná média. Díky tomu je vaše společnost přístupná, lidská a zajímavá.

Vyhodnoťte nové trendy

Objevujte nové trendy a příležitosti. Nové prostředí nebo informační platforma, která by se mohla dobře hodit, může být užitečné prozkoumat. Obvykle si vybírám platformy, které mají menší hluk a velké možnosti vertikálního publika. Jaké jsou nové trendy nástroje obchodu?

Zeptejte se sami sebe, co je nového ve vašem marketingovém arzenálu. Horká nová platforma sociálních médií jako Tik taksnad? Tento nový nástroj pro sociální média má pokročilé nástroje pro kompozici videa, které obchodníkům umožňují předvést své používané produkty. Je to mocný způsob, jak prodat své produkty zcela novému publiku mladých dospělých.

Hledejte také nové propagační příležitosti, které mohou přinést větší povědomí o vašich produktech a službách. Vyzkoušejte neprozkoumaná území. Někdy můžete vyniknout v méně přeplněné komunitě, jako je využití Flipboard, aplikace pro digitální časopisy. V mém podnikání jsme zažili spoustu značkových úspěchů s podcasty a rozhovory pro naše klienty.

Možná je na čase postavit před kameru skutečnou osobu, která bude mít na mysli filozofii a produkty vaší značky. Propagace produktu tváří vaší společnosti získá větší pozornost spotřebitelů.

Pokud pracujete s digitální agenturou, požádejte je, aby vytvořili program, který integruje nové iniciativy. Vždy doporučuji hledat inovativní řešení, která udrží vaši značku v čele trhu.

Je důležité mít připraven program odpovědnosti, který bude sledovat veškeré vaše marketingové úsilí. Mám rád jednoduché metriky, které sledují několik cílů. Případ se liší u reklamy a placeného dosahu, ale u marketingových cílů obvykle měřím dojmy, sentimenta dosah značky, abyste získali obecnou představu o trhu.

Závěr

Nový rok přináší změny a hledání duší pro zlepšení, zejména pokud jde o marketing vaší společnosti. Nyní je čas si prohlédnout příští rok a provést nezbytné úpravy pro nejlepší výkon vašich marketingových iniciativ.

Vaše podnikání se neustále vyvíjí, takže je třeba jej neustále sledovat a aktualizovat. Nové desetiletí je dobrou výmluvou k opětovnému nabití vašich marketingových snah novým začátkem.

Co myslíš? Vytváříte každý rok nový online marketingový plán nebo jen vylepšujete stávající? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu na sociálních médiích:

• Zjistěte, jak pomocí služby Facebook Insights zdarma vytvořit osobnost kupujícího.
• Objevte devět kroků k plánování a provedení ovlivňující marketingové kampaně.
• Naučte se, jak vytvořit plán obsahu marketingu na sociálních médiích pro vaše podnikání.