Jak používat pravidla reklamy na Facebooku k optimalizaci reklamních kampaní: průzkumník sociálních médií

Spravujete reklamní kampaně na Facebooku?

Zajímá vás, jak automatizovat úkoly, jako je zvyšování nebo snižování nabídek nebo pozastavování reklam s nízkou výkonností?

V tomto článku budete objevte, jak nastavit automatická pravidla pro vaše reklamní kampaně na Facebooku.

Jak nastavit pravidla pro vaše kampaně na Facebooku

Držet krok s každodenními výkyvy vašeho Facebook reklamní kampaně může být časově náročné, zvláště když na nich pracuje více členů týmu současně. Zde mohou pomoci pravidla pro optimalizaci reklam na Facebooku. Vytvoření pravidel vám umožní automatizovat proces kontroly kampaní, zvyšování a snižování nabídek, sledování únavy z reklam atd.

Když nastavujete pravidla reklamy na Facebooku, vy definujte akce, které chcete sledovat a nastavit automatické odpovědi podle toho, jak tyto akce dopadnou. V zásadě říkáte Facebooku: „Pokud se to stane, udělejte to.“

Nastavení pravidel optimalizace je jednoduché a přímočaré. Když vás

otevřete hlavní pohled na Správce reklam na Facebooku, uvidíte tlačítko Vytvořit pravidlo. Protože na kampaně, sady reklam a reklamy můžete použít pravidla, je toto tlačítko k dispozici na každé z těchto karet.

Zaškrtněte políčko vedle kampaně, sady reklam nebo reklamy, na které chcete pravidlo použít a pak klikněte na Vytvořit pravidlo. Zobrazí se okno, ve kterém definujete klíčové parametry pro nastavení pravidla.

Prvním krokem je zajistit, abyste přiřadili pravidlo ke správným prvkům kampaní. Klikněte na rozevírací nabídku Použít pravidlo na a vyberte konkrétní nebo všechny kampaně, sady reklam nebo reklamy.

Tady jsou možnosti, které uvidíte, pokud vytváříte pravidlo na kartě Sady reklam:

Další, vyberte akci, kterou má Facebook zahájit, pokud reklama nefunguje. Vaše možnosti jsou pozastavit kampaň, odeslat oznámení, upravit rozpočet (zvýšit / snížit o) nebo upravit nabídka (zvýšit snížit).

V tomto příkladu zvyšujeme denní rozpočet o 10%.

Nyní vyberte podmínky, které spustí akci, kterou jste právě definovali. Můžete si vybrat z mnoha spouštěčů, jako je utracený rozpočet, frekvence nebo zásah. Každá podmínka přichází s kvalifikátorem pro hodnotu podle vašeho výběru (je větší než, je menší než, je mezi nebo není mezi ručně zadanou hodnotou).

Můžete například zvolit cenu za kliknutí (CPC) nižší než určitá částka jako spouštěč ke zvýšení denního rozpočtu.

Konečně, pojmenujte své pravidlo. Před dokončením nastavení budete mít možnost si jej prohlédnout. Po dokončení nastavení pravidla klikněte na Vytvořit.

Na spravovat svá pravidla, otevřete hlavní nabídku v levém horním rohu Ads Manager a vyberte Automatizovaná pravidla.

Nyní, když víte, jak vytvořit pravidlo, pojďme se podívat na tři běžné scénáře, kde vám optimalizační pravidla usnadní život.

Facebook reklamní kampaně jsou překvapivě nuancované. Možná budete muset nechat běžet několik dní, než se výsledky začnou průměrovat, ale několik proměnných bude mezitím nadále kolísat. Zde je třeba mít na paměti několik bodů:

• Sledujte peníze. Pokud se určité metriky základní platby za kliknutí (PPC) začnou posouvat (například cena za olovo), chcete je zachytit, než prohrajete svůj rozpočet.
• Nezastavujte ani nevytahujte reklamy příliš brzy (dříve, než měli příležitost udělat si svou věc).
• Pamatujte na velký obrázek. To je důležité, protože kampaně by se mohly ponořit z důvodů mimo vaši kontrolu. Pro ilustraci to trvalo šest měsíců Máta peprná láska spoluzakladatel John Lott si uvědomil, že důvodem stagnujících výsledků byla životní fáze jeho zákazníků, nikoli jeho reklamní kampaně.

Únava z reklamy je skutečná (o tom později), ale vnější faktory (jako jsou vaši zákazníci, kteří vás doslova přerostou) budou mít nakonec větší dopad na váš výsledek. Totéž platí, pokud je vaše firma cyklická. O prázdninách můžete vypadat jako génius bez ohledu na to, zatímco vaše ruce jsou v zásadě svázané, když v létě poklesne poptávka.

# 1: Správa výdajů na reklamu

Začněme základy. Můžete si dovolit utratit tolik peněz za získání zákazníka. Možná se jedná o konkrétní cenu za akvizici (CPA) nebo jste definovali přijatelné rozmezí CPC. Jde o to, že můžete tyto limity definovat. Například pokud CPA vyskočí nad 50 $, můžete pozastavte reklamu, aby se ziskovost vaší kampaně náhle neobrátila vzhůru nohama.

Totéž můžete udělat na úrovni CPC, například když CPC stoupne nad 0,30 $.

Kampaně na Facebooku se však samy optimalizují nevytvářejte tato nastavení na základě výsledků za jediný den. Namísto, zkuste použít průměr údajů z minulého týdne. (To je poslední řádek na dvou obrázcích výše.)

To vám pomůže zajistit, abyste nevytahovali kampaně příliš brzy. Jakmile se výsledky kampaně začnou zlepšovat, možná budete chtít být agresivnější, abyste maximalizovali konverze.

Řekněme, že se hraje opačný scénář: CPC nebo CPA kampaně klesá. V takovém případě možná budete chtít zvyšte nabídky a využijte pozitivní trendy, které sledujete. Můžeš použijte procento cíleně zvyšující nabídky na základě průměru několika dní.

Zatím je to v pořádku, ale toto byla jen vaše první kampaň a stále si namočíte nohy. Nechcete příliš brzy vyfouknout příliš mnoho peněz, než budete moci správně analyzovat, co vidíte.

Do toho a vytvořte další omezení pro pozastavení kampaně, když dosáhne určitého limitu výdajů.

Pokud o tom přemýšlíte, právě jste definovali řadu limitů kampaně: kolik vám celkem vyhovuje utrácet, přijatelná CPC a CPA maxima založená na vašich maržích ziskovosti při každém prodeji a nejlepší scénář, jak vysoko můžete posunout nabídky, než narušíte marže na druhá strana.

Omezili jste vzhůru nohama a riziko jste snížili. Nyní může vaše kampaň běžet na autopilotu s optimalizačními pravidly Facebooku, která za vás vyladí.

# 2: Zabraňte únavě z reklamy

Textové reklamy AdWords ve vyhledávací síti jsou stále zelené. Jakmile identifikujete vítěznou kombinaci proměnných, můžete je nechat projet. Během několika příštích týdnů nebo měsíců může výkon mírně kolísat, ale neuvidíte náhlé poklesy.

Facebookové reklamy se bohužel liší. Nové reklamy mohou během prvního týdne dělat zázraky a poté bude výkon pomalu začít klesat. Existuje mnoho důvodů, proč se to stane, ale nejčastějším viníkem je únava z reklamy. Vaše reklama se může zdát super chytrá, když ji uživatelé uvidí poprvé, ale ne desáté.

Tam přichází omezení frekvence. Obecně řečeno, začnete riskovat únavu z reklamy, když frekvence vplíží se do rozsahu přes 5. Aby se tomu zabránilo, vytvořte optimalizační pravidlo, které automaticky pozastaví kampaň, když dosáhne určité hranice frekvence.

Pozastavené kampaně však nejsou ideální. Zastavení kampaně před nástupem únavy z reklamy je jedna věc, ale nemůžete jen nechat kampaně zůstat pozastavené, jakmile každých několik dní dosáhnou uvedeného limitu frekvence.

Takže když nastavíte pravidlo, vyberte možnostpošlete e-mailem oznámení, ževysvětluje, co se právě stalo a co dělat dál (jmenovitě aktualizujte reklamní kreativu a restartujte kampaň) pro vás nebo osobu spravující kampaň.

Můžete dokonce nastavit e-mailová upozornění, aby rozdělila všechny aktivity kampaně za posledních 24 hodin, což je užitečné zejména při práci na kampaních s více členy týmu.

Na zapnout e-mailová upozornění, zaškrtněte políčko E-mail v sekci Oznámení při vytváření pravidla.

# 3: Přidělte rozpočet na základě individuální odpovědi na reklamu

Někdy mají lidé PPC úplně špatně. Pamatujte, že vaším cílem PPC je vydělat peníze, nešetřit peníze.

Jistě, cena za vedení je důležitá, ale také je důležité maximalizovat množství peněz, které vyděláte za prodej. Nemůžete si však zachránit cestu k úspěchu. Cena za kliknutí je do jisté míry důležitá, ale měli byste být v pořádku, když budete cíleně nabízet CPC, pokud to znamená, že na konci dne dosáhnete vyšších prodejů.

Jon Loomer používá trik zvýšit rozpočet toho, co funguje, a rychle čerpat zpět z toho, co nefunguje. Bude nastavit více pravidel, která spolupracují zvýšit svůj rozpočet „o 50%, pokud je CPC nižší než 0,15 USD, snížit jej o 50%, pokud je vyšší než 0,25 USD, a zastavit jej, pokud je vyšší než 0,30 USD.“

Chcete-li použít tuto taktiku pro své kampaně na Facebooku, vytvořte tři pravidla, která v kombinaci zvýší dobré, vykolejí špatné a zastaví skutečně, opravdu špatné.

Ale co když máte bezplatná přihlášení, například e-knihy, zpravodaje nebo webináře, které používáte k získání špičkových tipů na cestu? Stále se jedná o investici, která se později vyplatí, až od vás vyhlídky nakonec zakoupí.

Znovu záleží na CPC, ale ne tolik jako vaše CPA.

Předpokládejme, že každá nová e-mailová adresa má hodnotu 2 $ (na základě historického průměru konverzí z e-mailu). Takže můžeš vytvořte další optimalizační pravidlo, které ignoruje CPC místo toho zaměřte se na maximální CPA, která vám vyhovuje.

V tomto příkladu je to 1 $ za 50% CPA.

Pro podniky s nízkou marží to může být příliš vysoké. Pro ty s vysokou marží to může být v pořádku.

Mnoho rychle rostoucích společností utratí až 100% počátečního prodeje (ve skutečnosti rovnoměrně) maximalizovat počet zákazníků a nakonec vynahradí tyto náklady na zadní straně při zachování nebo výkupy.

Jde o to, že v této fázi se CPC stává irelevantní. CPC 2 $ vs. CPC $ 1 doslova nezáleží. Neexistuje žádné tvrdé a rychlé pravidlo; záleží zcela na vašem obchodním modelu.
Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook Ads for Business!
.
Závěr

Marketingoví pracovníci sociálních médií optimalizují nejrůznější věci, jako jsou vstupní stránky, publikum a kreativa reklam, ale ne každodenní správa kampaní. Tam přicházejí pravidla optimalizace reklam na Facebooku.

Můžete nastavit pravidla, která zvýší nabídky, když se věci mají dobře, snížíte je, pokud tomu tak není, a dokonce je pozastavíte, když věci vypadají ošklivě. Pravidla vám mohou pomoci omezit riziko negativního vývoje a zároveň vám umožní využít výhody negativního vývoje. Můžete je také použít ke sledování všech malých, taktických věcí, abyste se mohli soustředit na celkový obraz: vydělat co nejvíce peněz.

Co myslíš? Které z těchto pravidel optimalizace reklam na Facebooku by pomohlo vašemu podnikání? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.