4 způsoby, jak zlepšit své B2B reklamy na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Zaměřuje se vaše společnost na jiné podniky? Zajímá vás, jak používat reklamy na Facebooku ke spojení s vyhlídkami?

V tomto článku najdete čtyři způsoby, jak pomocí reklam na Facebooku oslovit zákazníky B2B.

# 1: Zaměřte se na konkrétní pracovní pozice a společnosti pomocí reklam na Facebooku

Je více než pravděpodobné, že už máte dobrý nápad, kým je vaše cílová skupina. Nicméně, Statistiky publika na Facebooku nástroj může odhalit některé další podrobnosti o vašem publiku na Facebooku.

Zatímco většina analytických nástrojů se zaměřuje na základní demografické údaje následovníků (věk, pohlaví, umístění), publikum na Facebooku Insights poskytuje komplexní pohled na více osobních statistik, jako je stav vztahu, úroveň vzdělání, a tak dále.

Pro diváky B2B si přečtěte užitečné informace, jako je název pracovní pozice. Na kartě Demografické údaje můžete podívejte se na profese sledujících vašich stránek na Facebooku a zjistit procento sledujících v každém oboru / odvětví.

Posouzení názvu práce vašich následovníků vám umožní podívejte se, jaké typy podniků se primárně zabývají vaší stránkou a obsahem. Odtud, sestavte seznam názvů pracovních míst, které přinášejí nejvyšší úroveň zapojení / dojmů, spolu s názvy pracovních pozic, od kterých si přejete získat větší přilnavost.

Můžete také kliknutím na Pokročilé v levém sloupci zobrazíte další kategorie, například Životní události (kde můžete data zúžit podle události New Job life) a Typ kanceláře (kde můžete data zpřesnit na pracovníky velké kanceláře, malé kanceláře nebo domácí kanceláře, kteří tvoří vaše sledující).

Nyní použijte tato data k vytvoření publika na Facebooku. Udělat toto, otevři Publikum přístrojová deska ve Správci reklam. Klikněte na Vytvořit publikum a vyberte Uložené publikum z rozevírací nabídky.

V okně Vytvořit uložené publikum přejděte dolů do sekce Podrobné cílení a začněte psát názvy pracovních pozic, chování, zájmy nebo životní události, na které chcete cílit na základě vašich poznatků. Facebook bude automaticky generovat související návrhy pro tyto cílové skupiny, které vám mohou připadat užitečné.

Filtrujte publikum retargetingu svého webu podle názvu pracovní pozice

Přesměrování je zásadním krokem k zajištění vašeho B2B vede prostřednictvím reklamních kampaní. Chcete-li nastavit kampaň na retargeting na Facebooku, musíte nainstalujte pixel na Facebooku na vašem webu. Tento kód umožňuje sledovat návštěvníky a převody na vaše stránky z Facebooku.

Chcete-li získat kód, otevřete obchodního manažera a vyberte pixely.

Odtamtud, klikněte na Vytvořit pixel a podle pokynů zkopírujte kód pixelu. Pak vložte kód do sekce záhlaví vašeho webu nebo o to požádejte webového vývojáře.

Po instalaci pixelu můžete vytvořit vlastní publikum provozu vašeho webu.

Začněte s úsilím o opětovné cílení vytvořením reklamní kampaně, která cílí na vlastní publikum s provozem na webu. Abyste zajistili, že se vaše reklamy cílené na cílení dostanou na vaše B2B publikum, filtrujte své publikum podle dříve určených názvů pracovních pozic, na které chcete cílitv části Podrobné cílení.

Pomocí této taktiky můžete nalákejte své cílové publikum nabídkou dalších zdrojů. Retargeting na Facebooku přemění teplé vodiče na horké a umožní vám vytvářet konkrétnější zprávy pomocí pobídek, jako jsou bezplatné zkušební verze, propagační akce a další.

# 2: Nasazení akčních reklam na Facebooku

Návrh vizuálně přitažlivé reklamy je klíčem k přilákání pozornosti kohokoli, ale některé návrhy / grafika jsou pro B2B reklamy efektivnější. Zatímco reklamy B2C bývají lehké, vzdušné, neformální a často obsahují obrázky lidí, B2B reklamy to musí dělat propracovanost a autorita projektu. Reklamy B2C jsou zaměřeny na zábavný obsah, zatímco reklamy B2B jsou zaměřeny na poskytování informačního obsahu.

Pokud jde o vizuální prvky pro B2B reklamy, je třeba si pamatovat tři věci: Tmavé pozadí se světlým textem evokuje největší sílu, grafy / grafika generují vyšší míru prokliku, a bezpatková písma fungují lépe.

Estetika však není jediným důležitým faktorem. Ujistěte se také vytvořte myšlenku provokující zprávu a zahrnout lákavou výzvu k akci.

Zprávy v Hootsuite výše uvedená reklama je jasná a stručná. Reklama stručně uvádí služby, které nástroj nabízí („spravujte sítě sociálních médií, spojte se se zákazníky a rozšiřujte svou značku“), a současně nabízí lákavou výzvu k akci. Jde to rovnou k věci.

Reklama je zaměřená na konkrétní akce a konkrétní cíle, odklání se od vágních výzev k akci Další informace, které běžně vidíte mezi reklamami B2C. Místo toho vyzývá své diváky, aby se přihlásili, což je akce, která evokuje hlubší závazek a signalizuje dlouhodobé investice, jak je tomu obvykle u transakcí B2B.

# 3: Partner s ovlivňujícími a vedoucími myšlenek pro kampaně na Facebooku

Influencer marketing rozšiřuje váš dosah a důvěryhodnost představením vašeho produktu / služby publiku ovlivňujícího. A pokud je ovlivňovatel důvěryhodnou autoritou v tomto odvětví, vaše výsledky budou ještě lepší.

Partnerství s ovlivňujícími a vedoucími myšlenek kteří jsou ve vašem oboru dobře známí, je neocenitelnou strategií. Podniky chtějí, aby za vaším produktem / službou stáli známí profesionálové. Kromě toho, že ve vašich reklamách na Facebooku najdete vlivné lidi a vůdce myšlenek, můžete také zvážit jejich žádost o vytvoření vlastního obsahu sponzorujícího váš produkt.

Tato reklama pro American Express Business představuje Susan Cain, známou expertku na vedení a správu, která dosáhla slávy díky nedávné TED Talk:

Zatímco některé osobnosti veřejného života mohou být pro menší podniky nedosažitelné, existují vlivní lidé každého kalibru. Najděte vlivníky s následujícími srovnatelnými s vašimi, a když je kontaktujete, podělte se o to, co na jejich práci obdivujete. Můžete také vstoupit do dveří tím, že je zmíníte nebo sdílíte část jejich obsahu se svými následovníky.

Poté, co si vytvoříte vztah, rozviňte se. Zdůrazněte, co vaše firma nabízía proč si myslíte, že ten ovlivňovatel by byl cenným aktivem při šíření slova.

Taky hledat podniky v ramenním průmyslu (s podobnými velikostmi a cíli jako vy) a uzavírat s nimi partnerství za účelem vzájemné podpory.

Zatímco hledání influencerů na Facebooku v současné době vyžaduje rozsáhlý výzkum a vycibrené hřiště, Manažer značky Collabs může být schopen pomoci. Tento nástroj umožňuje značkám a tvůrcům definovat jejich specializaci / odvětví, aby je bylo možné snadno najít a kontaktovat za účelem partnerství a sponzorství. V současné době je k dispozici pouze pro některé značky, ale můžete se zaregistrovat do seznamu čekajících.

# 4: Udržujte konzistentní hlas značky v reklamách, příspěvcích a komentářích na Facebooku

Všechny značky B2B mohou těžit z konzistentní persony značky. Například zábavná a hravá osobnost značky se může pohybovat od sarkastických nebo rychlých po nadšené a vzrušující (přemýšlejte o mnoha vykřičnících, GIF a smajlících). Jiným B2B se daří s jemnějším nebo přímočarějším přístupem.

Jakmile definujete svůj hlas značky, použijte jej k odpovědi svým komentátorům na Facebooku. Ukažte jim, že konverzaci posloucháte. Klíčem je přimějte ostatní, aby měli pocit, že s vaší firmou komunikují na osobní úrovni.

Mnoho obchodníků s B2B si myslí, že humanizace firmy je relevantní pouze pro B2C marketing. Firemní zákazníci však chtějí vědět, že investují svůj čas a peníze do B2B, které sdílí jejich vyhlídky, hodnoty a celkovou osobnost.

Salesforce je chválen za své efektivní B2B marketingové strategie a výraznou osobnost značky. Fráze „Rozvíjejte svou společnost - a svou mysl“ v reklamě níže okamžitě přiláká čtenáře, protože práce je stresující a všichni hledají úlevu. Osobní dotek dále zdůrazňuje bezplatné roční předplatné meditační aplikace Headspace.

Největší chybou, kterou marketingoví pracovníci B2B dělají, je posílání jejich zpráv do světa a jejich vyplácení. Zvažte hlas / osobu, kterou má vaše značka ztělesnit.

Kliknutím sem se dozvíte, jak pomocí cílení na pracoviště zobrazovat reklamy na Facebooku lidem, kteří pracují v konkrétních společnostech.

Co myslíš? Používáte některé z těchto taktik pro své B2B kampaně? Jaké tipy můžete nabídnout? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.