Jak neustálý kontakt využívá Pinterest k dosažení B2B trhu: zkoušející sociálních médií

"Pro B2B můžete použít jakýkoli kanál sociálních médií," uvedla Erica Ayotte, manažerka marketingu sociálních médií ve společnosti Neustálý kontakt.

"Každý, kdo říká, že nemůžeš, není dostatečně kreativní."

Měla by to vědět. Její tým se rozrostl Pinterest následuje více než 18 000 za méně než dva roky.

Jak funguje společnost, která není maloobchodní a není neodmyslitelně vizuální použijte Pinterest k dosažení cílového publika B2B?

Klíče jsou k rozšiřte svou představu o tom, jaká je vaše značka, přemýšlejte vizuálně a vyvažujte. Zde je ukázka toho, jak společnost Constant Contact oslovuje svůj trh malých podniků na Pinterestu.

Rozšiřte svoji představu o tom, jaká je vaše značka

Ayotte vyzývá společnosti B2B, aby tak učinily širší pohled na to, o čem jejich podnikání ve skutečnosti je když přemýšlíte o Pinterestu.

Constant Contact je softwarová společnost poskytující služby převážně malým a středním podnikům a neziskovým organizacím. Více než polovina jejich zákazníků má méně než pět zaměstnanců a 70 procent z nich má méně než 10 zaměstnanců.

Ayotte při širším pohledu na to, co dělají, uvedla, že jde skutečně o pomoc malým podnikům dosáhnout jejich cílů.

"Nakonec to není o softwaru," řekla. Tento rozšířený pohled pomohl jejímu týmu identifikovat další věci, které by jejich zákazníky zajímaly a které by mohly být připnuty.

Citáty a tipy jsou pro ně na Pinterestu velmi úspěšné. Rada „Citáty pro vlastníky malých podniků“ je ve Vyhledávání Google v současnosti „na druhém místě v nabídkách pro malé firmy“ na druhém místě.

Marketingový humor je další populární deska. Vzhledem k tomu, že většina jejich zákazníků jsou malé podniky, pro které jsou marketingové zdroje napjaté, není divu citáty, tipy a humor fungují dobře.

Pinterest je vhodnější pro vždyzelený obsah než Facebook nebo Twitter. Ayotte navrhuje zahájení podnikání začněte několika deskami se stále zelenými tématy a pomalu přidávejte obsah jak získají cit pro to, co jejich publikum zajímá. Pokud dostáváte opakování, rezonuje s publikem. Pokud ne, zkuste něco jiného.

"Pokud najdete témata související s vaším podnikáním, bude je častěji zajímat i vaše publikum," řekla. "Nemusíš být tak značkový, až to bolí."

Mysli vizuálně

Jakmile zjistíte témata, která vaše publikum zajímá, jak je můžete vizuálně přitahovat?

Pokud jste společností B2B, zejména v oblasti služeb nebo softwaru, můžete si myslet, že vaše firma nemá vizuální obsah k použití na Pinterestu.

“Opravdu musíte být velmi kreativníŘekl Ayotte. Constant Contact je mistr ve vytváření vizuálně přitažlivého obsahu z nabídek, tipů a statistik.

Manažerka firemní komunity Danielle Cormier bude často používat PicMonkey na vytvářet obrázky slov pro citace, statistiky atd. a propojit obrázek se zdrojem.

Níže uvedený citát pochází z bulletinu Brian Tracy Quote of the Day, který z Constant Contact vytvořil vizuálně přitažlivý špendlík.

Můžete dokonce připnout neodmyslitelně nevizuální obsah jako tiskové zprávy tím, že vytáhnete klíčovou statistiku a použijete základní obrázek k vytvoření nápadného vizuálu.

Další technikou je vytvořit a / nebo propojit infografiky, ale rozdělte je do několika kolíků. To zvyšuje čitelnost a pomáhá naplnit vaše desky, což také pomáhá se SEO.

Neustálý kontakt zjistil, že desky Pinterest jsou indexovány rychle a ve výsledcích vyhledávání se umisťují vysoko. Více obsahu na desce vytváří větší provoz, což pomáhá ve výsledcích vyhledávání.

Pro firmy, které začínají na Pinterestu, je Ayotte vyzývá zaměřit se na kvalitu nad kvantitu.

"Pokud připneš věci, které nevypadají dobře, pak se tím bráníš účelu," řekla. “Pinterest je především vizuální platforma.”

Mějte kurátorské myšlení

Základní zásadou úspěchu v sociálních médiích je vyhnout se neustálému mluvení o sobě. Totéž platí pro připnutí na Pinterest.

"Jedním z důvodů, proč pro nás Pinterest tolik vzrostl, je to, že." sdílíme velkoryse a jsme skvělí kurátorŘekl Ayotte.

Vzhledem k tomu, že se Pinterest používá k vytváření záložek, skvěle se točí vždyzelený obsah je dobrá strategie. Pomáhá naplnit vaše vlastní nástěnky a přilákat následovníky, kteří vám věří, že jim přinesete relevantní obsah.

Constant Contact má také sdílené regionální desky, kde místní kanceláře připínají obsah.

Další strategií je zapojte své zákazníky do hry jako pinners. Během prázdnin společnost Constant Contact vytočila hovor, že hledají zákazníky, kteří by jim mohli přispět špendlíky na dovolenou a zahrnoval je jako špendlíky hostů na sdílené desce. Zapojení zákazníků vám pomůže vyplnit vývěsky a ukáže vám, že vám záleží na tom, co je pro ně důležité.

Nákupní myšlení společnosti Pinterest je dobré pro B2B

Informoval o tom VentureBeat Pinterest zvyšuje vyšší příjem za kliknutí než Facebook nebo Twitter. Řekl Ayotte lidé přicházejí na Pinterest s nákupním přístupem, který jej používá jako předprodejní vozík.

Ayotte věří, že u lidí je větší pravděpodobnost, že se zapojí do značek na Pinterestu, a proto by společnosti B2B měly zvažte využití platformy pro branding a vzdělávání. Pinterest je v současné době jedním z pěti nejlepších zdrojů doporučení pro jejich webové stránky.

"Je to naše primární síť?" Ne. Ale jak jde sekundární síť, je to docela zatraceně dobrá, “řekla. “Řídí velký provoz, vytváří povědomí a podporuje naši značku.”

Přes tebe

Co myslíš? Napadá vás, jak se může vaše značka B2B spojit se zákazníky na Pinterestu? Níže uveďte své komentáře a dotazy.