Jak přilákat zákazníky pomocí Pinterestu: průzkumník sociálních médií

Představte si své ideální klienty.

Nyní přemýšlejte o tom, jaký druh obrázků nebo vizuálních obrázků by si užívali.

Pokud můžete vytvořit (nebo vybrat) vizuálně působivý obsah, pak Pinterest může být pro vás skvělou sociální platformou.

Při správném použití Pinterest může řídit masivní provoz na svůj web, budujte loajální komunity kolem své značky a přeměňte fanoušky na kupce.

Beyond the Pin

V únoru 2012 Pinterest obešel Twitter, pokud jde o odkazující provoz. Ale to není vše.

A průzkum od PriceGrabber uvedlo, že 21% uživatelů Pinterestu zakoupilo něco, co viděli na nástěnce! Obchodníci z celého světa najednou uslyšeli zvuk zvonících pokladen.

Na rozdíl od Facebooku, kde jsou obrázky produktů otravné nebo rušivé, Pinterest nabízí krásné a vzrušující nové rozhraní (podobně jako nákupní centrum) kde uživatelé skutečně očekávají a těší se na nákupy!

Ve své nové knize Vliv: Kompletní průvodce marketingem vašeho podnikání na Pinterestu, Beth Hayden dává majitelům firem lekci v technikách vizuálního marketingu, které jsou vázány přilákat nové zákazníky a generovat vyšší příjmy pro jejich značky.

Zde byste měli o knize vědět.

Účel autora

Pro Beth Hayden a mnoho dalších se Pinterest ukázal jako neuvěřitelně silný a návykový prostor.

Beth na vlastní oči viděla zlatou příležitost, kterou tato sociální platforma nabízí podnikům - příležitost spojte se se zákazníky, vydělávejte více peněz a budujte loajální online komunity.

Její kniha Vliv ukazuje majitelům firem, obchodníkům, profesionálům v oboru PR a blogerům, jak na to využít těchto příležitostí využitím nejvíce vizuálně přesvědčivé taktiky k uvedení na trh online.

Co čekat

Vliv je zábavné a snadné čtení skvělé tipy a překvapivě chytré podnikatelské nápady. Na 178 stránkách, Vliv řekne vám vše, co potřebujete vědět, abyste:

• Nastavte si svůj Pinterest profil
• Vytvořte strategii Pinterest
• Vědět, co připnout (a dokonce i mobilní připínání)
• Převeďte sledující na kupující
• Pinterest pro B2B a neziskové organizace
• Etika Pinterestu
• A ještě mnohem více!

Konečně podniky všech typů (B2C, B2B a neziskové) mohou Pinterest používat zvýšit viditelnost, rozvíjet nápady vytvářející příjmy a udržet náskok před svými konkurenty.

Hlavní body knihy

Jedna z nejchytřejších věcí, které Beth ve své knize říká, je tato:

"Pokud vám vaše úsilí na Pinterestu nepomáhá přivést lidi do vaší firmy, musíte změnit způsob, jakým web používáte."

Pro všechny firmy využívající Pinterest je cíl jednoduchý -přivést provoz zpět na vaše stránky, přidat lidi do vašeho seznamu adres a převést tyto návštěvníky na kupce.

Zde je několik způsobů, jak toho dosáhnout.

# 1: Vytvořte si ideální profil klienta

Nejlepší způsob vytvořte na Pinterestu podrobný a užitečný osobní profil kupujícího je přímé připojení ke zdroji. Pokud máte přístup k některým ze svých oblíbených klientů, proč s nimi nevykonat pohovor a zjistit, jaké problémy je udrží v noci?

Oreck, výrobce vysavačů, čističů vzduchu a dalších malých spotřebičů, se zaměřuje na ženy jako na své ideální klientky. Vytvořili profil s názvem „Suzy Homemaker“ a vyplnili jej podrobnostmi o tom, kde Suzy žije, ať už má děti nebo domácí mazlíčky a jaké jsou její koníčky.

Toto cvičení se může zdát hloupé, ale nepodceňujte ho. Čím víc vy vědět o zákaznících, které se snažíte oslovit na Pinterestu, tím úspěšnější budete ve spojení s nimi pomocí obrázků, které je zaujmou.

# 2: Pojmenujte své desky (existuje správný a špatný způsob, jak to udělat!)

Je pravděpodobné, že váš instinkt, když poprvé začnete s Pinterestem (jako mnoho jiných) začátečníci) bude vytvářet široce tematické desky, které vám umožní připnout spoustu obrázků pod a jedno téma; např. „Plavby“.

Musíte však odolat nutkání to udělat. Chcete, aby vaše desky byly velmi konkrétní, ale nezapomenutelné, takže se rozhodněte pro název jako „Zábavné rodinné plavby po Karibiku“.

Rozdíl se může zdát nepatrný, ale jak ví mnoho obchodníků v této kategorii, je to kritický. Taky ujistěte se, že názvy vašich desek jsou krátké, pohotové a věcné.

# 3: Přidejte přesvědčivé popisy

Je snadné připnout na nástěnky zajímavé obrázky, ale stejně důležité jsou i popisy. Přestože Pinterest vám dá 500 znaků, které můžete použít v poli popisu, používejte pouze to, co potřebujete, abyste správně popsali svůj obraz a poskytli svým následovníkům určitý kontext.

Nezapomeňte také používat popisy bohaté na klíčová slova aby lidé při vyhledávání mohli snadno najít obrázky, které hledají. Například místo toho, abychom řekli: „Naše krásná jarní kytice,“ používejte konkrétní slova například „Naše krásná jarní kytice z bílé hortenzie a růžových růží.“

# 4: Získejte více sledujících Pinterest

Na kvalitě vašeho publika na Pinterestu záleží mnohem víc než na množství. Musíte však začít někde a cestou k vytvořte si seznam následovníků je:

• Postupujte podle dalších tipů
• Důsledně připnout
• Aktivně vyhledejte (a připněte) nový a zajímavý obsah
• Propojte svůj profil Pinterest s dalšími sociálními sítěmi (Facebook a Twitter)
• Pořádejte soutěže

Další velmi jedinečný nápad, který Beth v knize představuje, je pořádat pin chat. Kariérní trenér Sean Cook uspořádal jedinečnou online událost, která spojila jeho Pinterest a Cvrlikání světy; nazval to „pin chat“. Byla to součást běžného chatu na Twitteru pro jeho uchazeče o zaměstnání na vysokých školách.

Účastníci tweetovali odkazy a piny, které obsahují citace, videa a další inspirativní materiály pro lidi, kteří hledají pozice ve vyšších edicích (pomocí předem přiřazeného hashtagu).

Sean pak tyto položky znovu připevnil k jednomu z nich jeho Pinterest desky. Pin chat upozornil na skvělé věci, které dělal, aby inspiroval své klienty pomocí Pinterestu, a poskytl jedinečnou cestu pro budování komunity, která přiměla lidi mluvit o něm!

# 5: Používejte Pinterest jako součást svého prodejního cyklu

Obchodní trenér Tommi Wolfe, prezident společnosti The Startup Expert, vám to doporučuje vést seznam aktuálních profesionálních kontaktů stejně jako potenciální klienti, se kterými byste se chtěli spojit. Proč ne ponechat tento seznam na Pinterestu?

Dalo by se to nazvat "Lidé, které bych rád věděl" a nechat tyto piny odkazovat buď na účet Pinterest dané osoby, nebo na její hlavní web.

Další myšlenkou je připněte obrázky svých klientů a pak vložte jejich reference do popisu špendlíku. Lidé rádi vidí tváře s posudky, protože se jeví jako důvěryhodnější a přátelštější. Jedná se také o efektivní techniku ​​sdílení sociálního důkazu o tom, jak úžasná je vaše značka.

# 6: Pro nevizuální značky

Pokud jste značkou B2B nebo v odvětví služeb, Pinterest má pro vás stále obrovský potenciál, protože se neomezujete pouze na předvádění obrázků produktů.

Zvážit Mashable, přední zdroj zpráv, informací a zdrojů pro propojenou generaci.

V současné době mají na Pinterestu 35 desek, 1077 pinů a téměř 419 000 sledujících. Mezi jejich nejoblíbenější desky patří:

• Technika a gadgety -zjevně to nejsou produkty Mashable. Jsou to chytře vybrané obrázky zajímavých gadgetů, které se používají v technologickém průmyslu (např. Omyvatelné klávesnice, tablety a psací stroje, zajímavé aplikace a dokonce i imaginární futuristické gadgety).

  

• Mashovatelná fotografická výzva—každý týden žádají své čtenáře, aby odeslali fotografie na základě konkrétní výzvy a ty se pak připnou na Pinterest. To je snadný nápad, ze kterého byste také mohli vzít.

Pamatujte, že všechny společnosti (ať už B2C nebo B2B) jsou založeny na stejné myšlence: lidé prodávají jiným lidem.

Takže i když prodáváte jiným společnostem, stále můžete mít na Pinterestu úspěšnou pozici, pokud jste kreativní a jste schopni nabídnout vizuálně zajímavý zážitek.

Osobní dojem

Vliv je vynikající kniha, která pokrývá mnoho terénu a nabízí rady, za které byste zaplatili slušné peníze.

Jedním z nejsilnějších nápadů v knize je to Pinterest mohou (a měly by) používat všechny typy značek bez ohledu na to, zda jsou tradičně považovány za vizuální značky.

Beth má také tu výhodu, že napsala vůbec první knihu o marketingu Pinterest, což znamená, že mnoho z jejích nápadů je originálních a nápaditých.

Všechny značky, bez ohledu na to, zda mají s Pinterestem malé nebo velké zkušenosti, si najdou Vliv být velmi poučný a poučný.

Jedna malá slabost, kterou jsem v knize našel, je dojem, který vytváří, že Pinterest marketing je zdlouhavý a plný mnoha úkolů. Obávám se, že někdo, kdo Pinterest nikdy nepoužíval, by si tuto knihu mohl přečíst a pomyslet si: „Zapomeň na to, je to příliš mnoho práce!“

Beth odvedl skvělou práci, když vlastníkům firem poskytl strategické i taktické podrobnosti marketingu Pinterest.

Social Media Examiner dává této knize 4hvězdičkové hodnocení.

Co myslíš? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.